大米姐品牌营销策划案

“大米姐”品牌营销策划案——整合营销系统2过渡页核心价值市场响应产品销售市场影响信息传递市场覆盖顾客维护市场扩充品牌定位市场空位定位竞争推介发展维系宣传大米姐创新领域市场拓展3目录页1品牌定位2核心竞争3市场推介4宣传推广5客户维系6进化发展4过渡页品牌定位1品牌定位市场空位5壹定位品牌定位市场分析首先，我们看看其他竞争品牌大米的市场定位：1北大荒大米：依托北大荒品牌优势和效益，“好米源自北大荒”、“滋养过1/2国人的好大米”，价值理念在“好”和“非转基因”。绿活优谷大米：以“让中国人健康起来”为文化宗旨，以“成为百姓身边的饮食专家”为文化定位，核心价值为“绿色”和“健康”。北显大米：产品系列全面，品牌覆盖面广，其口号为“为耕者谋利为食者造福”，贴近百姓生活周边。米吉粒大米：占据长春本地高端商超，理念“健康米放心粮”，以现磨鲜米为主要卖点。其他如五常大米、响水大米、盘锦大米、方正大米等，多被用来冠名大米品类，没有明确的品牌价值理念，或者挖掘地理、历史文化背景，以口碑为卖点。6壹定位品牌定位顾客分析2顾客食用大米关注的是什么？价格——是否价格适宜。口感——是否禁嚼，成饭是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装——包装是否显得高档，有品位。营养——是否具有丰富的营养价值。安全——是否绿色，是否环保。顾客送礼大米关注的是什么？健康——希望对方健康。祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子——礼品是否贵重。消费者购米无非为了食用，但是谁食用是个问题，可能自身家庭、可能用在送礼、可能特殊成员，除去散米和低档米外，顾客在购买中高档米关注的是什么？7壹定位品牌定位几乎所有的大米品牌都立足于大米这项商品上做市场、营销和销售，那么这里就出现一个明显的市场空位——思维导向。可能有些空泛和模糊，原有的“大米姐”品牌和产品等没有明确的定位，可能是极佳的大米，但是在消费者思维中依然就是大米，感受不到真正的价值体现，现在重塑形象，再次在市场上出现的时候需要彻底的变化，那就是以消费者的心智为核心做营销。现在，“大米姐”就是引领顾客食用健康大米的形象，我们以“硒”文化作为营销导向，为消费者树立真正的健康营养意识，抨击杂乱无章的大米市场，规范产业结构和行业动态。尤其在此时消费者还对“硒”这一概念极其模糊的背景下，我们便成为了大米领域倡导“硒”产品的第一人，那么在消费者心智中的形象具有深刻的影响，而产品的价格表现变得更容易为市场接受。用心理学中的锚定效应来表现“大米姐”的市场定位，“硒”作为顾客心理锚点，在赋予了这个概念和文化以后，那么品牌形象、产品推介、价格体系都更容易为消费者所接受，并且最重要的是“大米姐”成为了自然、淳朴、美丽的代名词，避免因价格过高引起的消费者排斥反应。市场空位38壹定位品牌定位品牌定位面对大米市场上缤纷繁杂的各类竞品，如何准确定位“大米姐”的市场目标和营销动态？传递正能量——树立新坐标——体现高价值，成为众所周知的好大米这里的定位不是简单的产品定位，单纯去做产品定位是毫无意义的，也很容易混淆消费者的价值判断，我们的营销模式是要做潜在顾客群体的思维定位，所有的操作都围绕着顾客的心理和意智，将最普通的大米重新包装组合，重新关联顾客的认知度，重新设立价值定位和品牌定位，简单来说就是“把新鲜的产品做成熟悉的，把熟悉的产品做成新鲜的”，这是我们为“大米姐”所制定的一个营销模式和定位。大米：人所共知，人所共享，中国近14亿人口几乎每天都在食用。可以说它是生活必需品、快速消耗品、常识采购品、普通知晓品、流通食用品。其实，我们能够赋予此类商品更多的含义和概念，因为所有人都是无比的熟悉，但也正因为每一个人都是这样的熟悉大米，那么“大米姐”完全可以走一条差异化路线，便是在现有的市场环境中创造出“新鲜”的大米领域，成为这个领域的专属者和领导者。当然，这里的“新鲜”不同于其他大米品牌宣传推广所言的新米、鲜米等，而是说“大米姐”的大米不只是简简单单的大米产品，它拥有健康理念、拥有附加价值、拥有文化内涵，是引导和规范大米行业和食品的新兴概念，这便造就了我们独特的销售主张（USP），标新立异。49壹定位品牌定位品牌定位传递正能量在现有的市场环境中，大米是什么样的销售状况？质量上以次充好、以假乱真，品牌上参差不齐、杂乱无章。我们第一个定位目标便是传递正能量，作为大自然原生态的健康导师形象出现，传递和引导大米类产品的理性消费和健康理念。1、营养：传递并诠释绿色、有机、富硒等的营养概念，为消费者答疑解惑，让消费者重新认识大米、审食大米、重视大米，颠覆常规家庭的消费观念，进而在此过程中做品牌建设和消费引导。2、健康：缔造健康食品的正向刺激，有效针对特殊群体做食用健康大米的消费引导，如孕妇、产妇、儿童、老人、病人等，打造专项食品专项食用的健康概念，抢占小包装米的特征化高端市场，全力覆盖特殊群体。510壹定位品牌定位品牌定位树立新坐标大众消费群体还停留在传统的购买和食用模式中，大米市场处于供需失衡的状态，即便是品牌大米也没有为消费者树立指引。我们第二个定位目标便是树立新坐标，除绿色、有机的市场主流食品属性，主打关于“硒”的饮食文化和销售模式。1、坐标：意味着全新的大米概念，我们为消费者解释“硒”，让全民关注和了解“硒”，树立“硒”成为大米的新标杆和度量属性，当其他大米产品还在响应有机的诉求点时，率先引领大米“硒”文化和科研产品，补充、发展这一市场空位和“新鲜”领域，影响消费者、引导消费者、拉动消费者，最终形成定位连锁效应。2、专业：树立专业化、品牌化大米产品的市场形象，形成大米文化效应，在现有的市场环境下让消费者体验专属产品的味道，让“大米姐”成为专为大米而生的品牌概念，而这样的专业化概念渗透于营销的每一个环节。611壹定位品牌定位品牌定位体现高价值由定位属性决定了其价值的体现，在准确的目标群体定位中，前期为高端消费者、完美主义者、挑剔品味者，陆续扩展至中端消费和时尚白领群体。对于追求高品质的人来讲，产品所附加的价值体现尤为重要，我们第三个定位目标便是体现高价值，通过完美的营销、服务和产品提升价值。1、营销：提炼专属的USP，以若干不间断的爆炸点持续影响目标群体，通过营销整合让消费感受独特的差异文化，以会员折扣为主要销售形势。2、服务：做好服务的企业一定会成功，这是永恒不变的商业法则。服务是有差别的，企业能够做到什么程度决定了其竞争能力的优劣，决定了其价值体现的高低。3、产品：“大米姐”以“硒”为营销点，市场主打硒米，除产品本身的质量外，细致如内袋、包装、设计、说明，每一项都要做到极致。712壹定位品牌定位SWOT分析“大米姐”竞争优势：真正的好大米，从源头开始至终端销售，皆保证纯粹的健康大米，食用即可明显区别于同类竞品，严格优化流通中每一个细节。与中麒合作，多渠道资源整合，有效传递价值概念，覆盖目标细分市场。“大米姐”竞争劣势：与市场其他品牌相比再价格方面表现略高，产品品项暂时较少，目标顾客范围相当狭窄，这使得市场占有率在短期内不会太高，无法形成快速的销量累积。“大米姐”市场机会：独特的销售卖点或主张（USP），引导正确食用大米的理念，通过“硒”文化概念普及切入市场，直接影响消费者心智，重新关联组合大米形象，在市场上标新立异，占据中高端小包装米类市场，树立硒米领导者地位。“大米姐”市场威胁：竞品相继效仿，打乱硒米市场和价格，混淆消费者思维，让消费者产生排斥心理，同时高价格容易引起强烈的反感。813壹定位品牌定位市场解析9我们的市场前景和未来展望：中国人口量居世界之首，食用大米量居世界之首，当下人们健康饮食的观念转变和快节奏的生活工作方式的大环境下，小包装米正逐渐趋向市场主流，销量逐渐提升，在此时“硒”概念的率先导入完全可以直击中高端米市场，其发展前景无限宽广。我们的目标市场和潜在客户：长春本地消费者、网络购物者、现实平台消费群体。中高档收入家庭、高品质生活家庭、特殊人群、礼品购买。我们的市场操作和营销模式：多渠道整合市场资源，有效辐射目标群体，前期通过运用大面积的宣传推广和媒介资源做市场品牌铺垫，树立“硒”文化概念，再延伸我们的产品内涵，活动以感受、会员、搭销、折扣为主，用我们的品牌定位影响消费。14过渡页核心竞争2核心价值市场响应15贰竞争核心竞争理念识别（MI）1品牌的理念即品牌文化中的精神层面。企业精神：天赐美食地载优谷人之感怀合众齐享企业使命：创造有机富硒米、绿色养生新概念为消费者提供优质的产品，为普通农民提供致富机会，为社会承担更多责任。品牌理念：因品质而成功因健康而卓越农户是大米姐最亲近的家人自然是大米姐最珍贵的资本食品安全是大米姐最关注的课题市场目标：传播自然健康的硒米文化，成为中国有机富硒大米领导品牌。吉祥标志：善良、美丽、纯朴的大姐形象16贰竞争核心竞争标志释义:根据大米姐的品牌名称，设计统一标准的LOGO，将大米姐的形象视觉艺术化。1、贴切品牌名称的含义，颜色、图像与字体相互统一；2、大米姐以健康、淳朴、善良的形象出现，给消费者以真实感、亲切感和信任感；3、三个标准色组合，在配色的角度上，给人视觉美感，让品牌形象更加具有时代特色，而且与产品属性相关联。视觉识别（VI）2太阳橙：果实与丰收的颜色，从罗马时代开始，这个颜色就当作是多产的象征。草绿色：生长的颜色，象征着自然、有机、健康、营养。棕褐色：土地的颜色，象征安全、安定、安康，给人以信赖感。17贰竞争核心竞争行为识别（BI）品牌行为总则:一、颗粒归珍、纯享天成二、回归自然、信誉保证三、诚信务实、创新拼搏“大米姐”有机富硒大米五大承诺：1、无化学肥料2、无化学农药3、无化学添加剂4、无人造色素5、无转基因产品318贰竞争核心竞争核心价值品牌核心价值：最稀植地天赐地粹生长环境最珍土壤玄武珍稀植地培育最净水源火山至纯矿泉灌溉最纯耕作精心手工培植甄品最优工艺绿色现代炼粹优择最佳选择有机健康富硒凝香品牌营销主题：民以食为天米以硒为贵品牌标志用语：富硒优米不仅米香，更健康品牌表现关键词：富硒自然清香营养新鲜有机健康419贰竞争核心竞争品牌文化大米姐富硒优米种植基地位于吉林省东南部柳河县，是长白山火山岩稻米核心产区，这里得天独厚的玄武岩土壤和纯净无污染的的天然矿泉水资源，造就了这方水土历史悠久的硒米种植文化。清康熙十六年，清朝入主中原后，长白山脉下柳河地区作为清朝的龙兴之地，区域内因独有火山岩地质非常适应珍稀物种生长，被康熙皇帝御封为皇家内苑重地，设兵巡守。米农因此世代在这片天赐的富饶土地上培育稀有稻米供奉皇家，用勤劳和智慧积累了丰富的硒米栽培经验和独到的种养规则，代代相传，这里也成为了历史最悠久的硒米种植文化发源地之一。直至今天，大米姐品牌充分利用当地优势，培育出越来越优良的稻种，为世人提供传承贵族品质的稀有食材，在保留了硒米天然原始口感的同时，更传承了宝贵的文化内涵。敬天爱人的耕种理念经过皇家气脉的人文孕育和天人合一的环境熏陶，大米姐富硒优米用虔诚奉天的敬畏之心耕作。敬天而不妄求，静心而去浮躁，在后工业文明正蚕食着自然工艺的今天，无论是从最原始的耕作方式，还是到最自然的有机肥料选择，整个种植过程都能够充分吸收天地的精华，最大程度的减少对于自然的破坏，敬天爱人，才能够耕种出最健康的富硒优米。以人为本的经营理念以国人为本，生产消费者可以放心食用的健康绿色有机食品，强民体魄、圆中国梦，是品牌存在的价值所在；以员工为本，将真诚转化为工作的正能量，能够使品牌在激烈的竞争中立于不败之地；以农户为本，能够维护农民利益、增进农民福祉，为农民谋发展。以人为本，方能生生不息、造福国人、传承百年。“民以食为天，米以硒为贵”的文化理念大米姐硒米不仅传承了历史的精髓，还通过对现代含硒稻米科技成果的合理转化，将硒米的种植又推向了一个崭新的高度，适应全民补硒的时代发展要求，保证了有机硒成分的自然健康，适应现代人对于硒元素的需要。无论时代怎样变迁，大米姐品牌始终充满感恩之