搜索
参赛人员：范芹芹黄彦君笪壮李紫薇朱子心王丹丹徐晖刘子文指导老师：董桂才邢小军参展公司：安徽徳力日用玻璃股份有限公司安徽财经大学参展商业策划书安徽德力日用玻璃股份有限公司I目录前言.......................................3一、参展宗旨及目标设定......................2（一）参展宗旨.................................................2（二）参展目的.................................................2二、产业与产品的调查分析....................4（一）我国日用玻璃产业发展现状.................................41.基本情况介绍.......................................................42.市场供需状况.......................................................5（二）日用玻璃产业的发展趋势...................................9（三）公司介绍................................................101.公司基本情况......................................................102.公司研发能力......................................................123.公司文化建设......................................................13（四）参展产品介绍............................................131.厨具系列..........................................................142.日用口杯系列......................................................16（五）德力日用玻璃SWOT分析...................................18三、营销策略规划...........................23（一）展前营销策略............................................231.展销基本情况......................................................232.公司现有市场......................................................233.展前分析及规划....................................................24（二）营销方式................................................27（三）展中营销策略..........................................281.4P策略规划.......................................................282.摊位布置规划......................................................303.访客接待规划......................................................384.报价议价规划......................................................39（四）展后营销策略............................................44（五）参展过程控制............................................44四、参展财务预算规划.......................47（一）会展收支预算............................................47（二）展品成本结算及利润分析..................................491.展品成本核算及利润表..............................................49晶透梦想跃动精彩II2.本量利分析(CVP分析)..............................................49五、人员组织与规划培训.....................57(一)会展人力规划..............................................581.展前工作安排......................................................582.展中工作安排......................................................603.展后工作安排......................................................62（二）人员训练规划............................................63六、策划书总体评价.........................65安徽德力日用玻璃股份有限公司III前言江苏省昆山市地处中国经济最发达的长江三角洲，地理位置优越，经济发展迅猛，是最被台商和欧美客商看好的投资重镇。昆山国际会展中心则是昆山会展经济发展的重要载体。“第六届国际贸易模拟商品展”的举办，必将又是一次国际盛会，会展活动将成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是厂家走向世界、与世界对话的一张“金名片”。“2013年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，意在为各参赛院校搭建一个层次更高、规模更大的教产对接、校企合作和实践教学的平台。自20世纪80年代以来,会展业已成为现在服务业的一个新兴产业。在社会经济快速发展的背景下，会展业进入了黄金生长期。会展经济具有产业带动、传播信息、促进经济贸易合作的作用。展览会作为一种特殊的宣传载体、流通媒介，依然在切实具体地为企业、公司乃至政府部门提供着多方位、多层次、多领域的服务。而德力公司近年来发展势头迅猛，在能力和产品方面已得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，不仅需要公司本身进一步提高核心竞争力，也需要进一步加强公司和产品的宣传工作。对公司而言，会展具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。昆山国际会展中心作为一个理想信息交流平台，无疑是给了徳力一次展示自我的机会。为积极迎接这一重大的商业会展，特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，保证信息交流顺畅；另一方面，以参展策划书作参考，确保展会的顺利进行，争取在展会中取得成功！晶透梦想跃动精彩2一、参展宗旨及目标设定（一）参展宗旨2013年将是我国日用玻璃产业充满活力的一年，国家相继推出各项优惠政策，各级政府积极响应支持。为进一步振兴我国日用玻璃产业，我公司一直注重提高生产技术水平，积极挖掘国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事，在我国日用玻璃行业中创造出连续13年高速发展的奇迹。德力公司，德，同心同德以德为先，以社会道德为企业立身的原则和底线；力，齐心协力凝聚一切力量来推进企业和行业的发展。本次会展中，我公司将本着“同心同德，齐心协力，勤俭求实，开拓进取”的宗旨，根据本公司自身特点制定展销策划，将创意与专业融进实践，突出德力公司“透明的不仅仅是品质”，以客户需求为己任，诚信营销，进一步开拓市场，推广企业知名度。展出日期:2013年5月29日-6月2日展出地点:中国，江苏省，昆山市，前进东路388号参展人员：范芹芹、黄彦君、徐晖、李紫薇、刘子文、王丹丹、朱子心、笪壮（二）参展目的安徽凤阳作为“中国日用玻璃工业基地”，在中国商品经济腾飞的时代，日用玻璃生产不断发展。安徽德力日用玻璃股份有限公司在不断创新的过程中，更注重宣传公司的产品和企业文化理念。德力公司希望通过这次国际贸易模拟展销会，配合创意与营销以树立中国日用玻璃产业的口碑，寻找发展日用玻璃行业的新契机，进而使中国日用玻璃产业与国际市场接轨。1.宣传公司及产品的形象。通过此次展会，搭建自己的展台，借助营销与媒体传播的力量，为公司提供一个宣传产品的平台，通过展会展现公司的企业文化，展示自身实力，体现企业的竞争优势。2.提升品牌知名度。展会具有交流市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外市场，扩大销售市场。安徽德力日用玻璃股份有限公司33.加强学习，提升实力。学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。4.搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场未来的发展动态。同时通过了解消费者和采购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展计划提供参考资料。最后注重收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。5.达成交易。争取在展会上进一步发展国内国际新客户，获取订单。同时巩固已有市场份额，与老客户维持良好的贸易关系，加强合作。晶透梦想跃动精彩4二、产业与产品的调查分析日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分，也是充实和美化人民生活的必需品。同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。按照国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本公司专业从事日用玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国日用玻璃产业中的龙头企业。（一）我国日用玻璃产业发展现状1.基本情况介绍新中国建立前，日用玻璃厂主要在天津、大连、上海等地建立，均为坩埚熔化，人工挑料，人工吹制的手工作坊。新中国建立后，玻璃科学技术及生产得到了发展。20世纪50年代起，采用了供料机配合的10工位压杯机，之后又发展了12、14工位的压杯机，1980年后，还试制了薄壁制品成型机，这些均为玻璃器皿机械化生产创造了条件。改革开放后，中国经济发展迅速，作为人民生活的必需品和美化生活的装饰品的日用玻璃行业得到了蓬勃发展。人们物质和精神水平的逐步提高，使日用玻璃的市场需求和生产呈现多样化，已从原来比较单一的产品，发展成为多系列、多品种，可以满足不同用途的日用玻璃系列。特别是改革开放以来，一直由陶瓷产品主导的中国餐具市场也出现了日用玻璃制品。七十年代末到八十年代初，在广东东莞，首先生产适合粤菜系列的玻璃盘，并随着粤菜的全国铺开，这一适合带汤系列菜品盛装的玻璃盘，就在全国风行起来，促进了玻璃餐具的发展，拉开了玻璃餐具大规模生产的序幕。由此可以看出，由于人民的消费理念和饮食习惯的转变，玻璃餐具正在动摇陶瓷产品一统天下的格局。由于玻璃产品具有耐热、透明、化学稳定性好、生产安