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12012年“移动MM杯”营销策划挑战赛参赛策划方案光阴的故事团队名称：筑梦者团队编号：31团对成员：姜文鲁佳丽代晶姚沁语秦佩团队学校：华中科技大学武昌分校指导老师:吕志平2目录第一章：应用产品介绍…………………………………………………3第二章：市场分析……………………………………………………….4第三章：市场调研报告………………………………………………….7第四章：市场细分，目标市场选择及市场定位（STP）…………......91、市场细分………………………………………………………….92、目标市场选择……………………………………………………..113、市场定位…………………………………………………………..11第五章：SWTO分析…………………………………………………….12第六章：产品概念（创意）……………………………………………..13第七章：针对大学生市场的推广计划………………………………………..15附件(调查问卷及部分数据统计，应用封面设计)……………………....173第一章应用产品介绍——光阴的故事这是一款与众不同的生活类记事软件。此软件不仅继承了传统手机记事软件的快捷方便的特性，同时也融入了现代社会注重的个性元素，此外情感的注入更是一大亮点。首先，软件采用的语音/手写双输入功能，给一些特殊的群体和某些特定的场合以人性化的选择。这样的简便输入模式，更体现了记事本随时记录的应用功能，扩大了使用应用的消费者的范围。其次，为了迎合大家调节心情的心理，记事本不再是一本仅仅只能记录的软件。它可做到同步上传的需求，亟需情感诉求的人群可在线同有类似心情的人交流。当然，也可以选择将心里的秘密收藏，独自品味。本记事软件还提供密码锁，可单独存贮私密日记或者心情。光阴的故事，这款记事本的亮点在于，它在记录心情日记的同时还可以将照片，图像，声音融入记事中，做到图文并茂的效果。具体就是，可通过手机的摄像头拍摄照片和录像，再将需要的影像资料插入日记中，让日记鲜活起来。再加上此记事本可自定义背景音乐，这样，一篇日记就再也不是毫无生气的文字，转而成为了你的“光阴的故事”，带你回到当时的心境，当时的情感。为了满足消费者的不同需要，我们可后续设计不同风格的字体，表情，格式供下载。每个故事可独立成页，这样就可以编写自己的故事书。一页一页，一篇一篇，都是自己的故事，自己最真的情感，最美的回忆。“流水它带走光阴的故事，改变了我们，就在那多愁善感而初次的回忆4的青春。”记下你光阴的故事，记下那无悔的青春。第二章市场分析2.1市场容量巨大随着中国经济的迅速发展，社会信息化加速，中国手机用户群体巨大。根据国外市场研究公司ChetanSharmaConsulting的数据，中国手机用户于2012年3月3日突破10亿大关。而在这么数量巨大的手机用户中，使用中国移动的手机用户的比例最大，超过52200万。到目前为止，中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上的在网用户。而如今，中国移动旗下的移动MM应用商城累积注册用户超过3900万，累积下载量已超过1.25亿次。而在各类应用下载中，生活类在软件的比重明显高于其它类别。5以下图片是2011年12月份移动MM各类应用下载的前十名排行榜。2.2市场需求量巨大（1）随着时代的发展，人们的受教育程度普遍提高，越来越多的人们开始用文字记录身边的一切，许多人开始有了记事的习惯，或者是了记录重要的事情，或者是心中有了感想。根据一份网络的抽样调查报告显示，中国6人每15个人就有1个人每天都写日记，2个人经常写，其余的偶尔或者不写。根据我们自己的问卷调查显示，89%的人都有写日记的习惯，只有11%的人不写日记。（2）中国的经济越来越发达，人们的压力也越来越大。很多人开始用记事，写日记或者写段文字的方式来抒发情绪，减轻压力。另外也有越来越多的人把自己写的日记或者其他发到网上，引起他人的关注，找到与自己情感共鸣的朋友。根据报告显示，中国现在的博客数量是全世界第一，开通微博，QQ空间的人数合计超过5亿人。（3）随着人们时间观念的加强，人们越来越重视效率。与传统的手写输入相比，人们开始倾向于语音输入。2011年1月推出的微信，一年多的时间，到现在用户已经突破5000万。因此，人们对于一款可以快速记入，同步到网络的记事应用软件需求量非常大。7第三章市场调研报告为了进一步的了解消费者对手机记事软件的需求，以及相关手机软件在市场的应用情况。我们主要通过网络调查，加上部分地区的当面访谈形式来进行。大概做了200份问卷，得出以下结论。1.在市面上的手机记事软件无法满足大部分消费者的需求。形式单一，缺乏个性化的设置，是消费者对记事软件没有兴趣的原因之一。根据报告数据显示其中有50%的消费者没有用过记事软件，这是个有待开发和推广的市场。2.手机记事软件的需求是明显的，200份问卷中有超过85%的人群有写日记的习惯。而且对记事本的安全问题较为担心，其中有大概30%的人需要记事软件可以提供密码锁。3.消费者对记事本的界面也是比较重视的。清新美观的自定义界面是有大于20%的支持者，而且多变个性的插入，比如图像，画面，声音，也是大部分人群对新的手机记事软件的期待。4.方便的输入法是大家都需要的，同时也要求可以同步上传与朋友分享8心情。这点是大多数现有手机记事软件没有的功能，而消费者中有大于20%的人群觉得这是个不可或缺的功能。从以上的结论中，我们获取灵感，设计出了“光阴的故事”这款记事功能的手机应用软件。此款软件的亮点是可将手机拍摄的照片，影像插入日记中，做到图文并茂，此外还支持自定义的背景音乐。从视觉，听觉个方面记录使用者的情感。同时，后续还可以提供各种风格的格式供下载，满足消费者的个性需求。除此之外，记事本的安全性也是我们考虑的重点。这款全新的手机记事软件将支持记事的单独存贮空间，保证日记的私密性。消除了消费者对手机软件保密性的担忧。当然，对一些热衷于发布状态的消费者来说，“光阴的故事”也是可以做到同步的上传与朋友分享心情，这样可以找与自己有相同心情的朋友交流。另外，语音/手写双输入，满足不同消费者的需求，使记事更简便。“光阴的故事”旨在记录生活的情感，在广大消费者的呼求中应运而生，具有很大的开发前景。9第四章市场细分，目标市场选择及市场定位（STP）4.1市场细分现在，我们根据人口和心理因素，从年龄，职业，受教育程度，性格等方面对消费者进行细分。（1）受教育程度作为一种记事软件，它的使用与使用者受教育程度密切相关。下面是各种受教育程度在写日记人数中各占的比例。受教育程度初中以下初中高中本科本科以上所占比例3﹪13．4﹪25﹪29﹪29．6﹪据表可知，初中文化及其以上写日记的人数最多（2）职业与文化紧密相关的职业，如作家，学生，媒体工作者等。他们对于记事应用需求明显高于其它与文化非紧密相关的职业，如司机，模特等。（3）年龄我们不仅要考虑消费者对于记事，写日记的需求，更要考虑到他们对于应用下载是怎样的态度。10所占比例0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%18岁以下18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上所占比例据表可知，18至40周岁的消费者群体占绝大多数，其中又以18至30周岁更甚。（3）性格人的性格类型可以分为六种，现实性、探索型、艺术型、社会型、管理型和常规型。现实型的人不善于用说话表达情感，缺乏良好的语言沟通技巧。探索型的人好奇心强，热于探究。艺术型的人有创造力，有个性，喜欢艺术，主要通过艺术作品间接与别人交流。社会型的人友善，热爱帮助别人，善于和别人交流。管理型交流能力强，常规型做事认真，喜欢常规型的工作。由此可见，现实型和艺术型对文字方面更加敏感。114.2目标市场选择根据对消费者年龄，职业，受教育程度，性格等分析可得出：年龄在18—30周岁，受教育程度在初中及其以上，从事于文化密切相关如学生、老师、作家、记者等职业，性格类型为现实型和艺术型的消费者是“光阴的故事”应用消费的主体。4.3市场定位根据“光阴的故事”特点，我们把其的市场定位为：个性时尚，生动活泼，方便快捷。“光阴的故事”迎合当代人追求情感的时尚记录和分享，进一步满足了消费者提高效率，更加方便的愿望。严密的安全性，方便的语音输入，强大的同步上传，声音和图片的插入，让“光阴的故事”极大的不同于普通的记事本，而是一款新一代的集情感的记录，分享，回忆的充满个性时尚的记事本，无论什么时候，当你翻开曾今的记叙，听到曾今的声音，看到曾今的图片，都有一种让你感到回到从前的感觉，绝对不同于以前干巴巴的记事本，只是单纯的记录文字，没有丝毫从前的感觉，而是生动的再现了当时记录时的场景。12第五章SWTO分析1.优势Strenghts(1)与同类型产品相比，功能更加强大，满足消费者需求更多。（2）个性和时尚更加突出，符合现代人追求，更加吸引消费者目光。（3）被放在移动MM应用商城，消费市场广阔。2.劣势Weaknesses(1)进入市场较晚，同类产品已有一部分固定市场份额。（2）刚进入市场，知名度不响。3.机遇Opportunities（1）手机用户数量空前巨大，对应用需求量大。（2）语音输入受到欢迎，由微信拥有超过5000万用户可以看出。（3）随着微博，博客等网络平台的流行，越来越多的人开始在网上用文字表达自己的观点，感受。4．威胁Threats(1)竞争应用产品众多，且都已经拥有很多固定用户，市场地位较为牢固。（2）竞争应用产品市场占有率高，且发展时间长，技术较为成熟。13第六章产品概念(创意开发)产品概念是产品的灵魂，一个准确，良好的产品概念对产品的销售具有非常重要的作用。在目前追求效率和个性时尚的生活中，以往的记事本单纯的记写功能已经满足不了消费者进一步的需求。他们关心的是能不能有更方便的输入，能不能有更加生动的画面，能不能更加个性时尚。另外，在网络流行的今天，他们还会想，我记下的东西如果我想发到网上，行不行呢。而“光阴的故事”正是应运而生，它具有语音/手写双输入功能，无论消费者偏爱那种，无论他是想追求效率还是喜欢手写，都能满足他们的需求。“光阴的故事”支持声音，图片的插入，为消费者提供了记事的良好氛围，随时随地，都能将他们拍下的图片，听到的声音与记事融为一体。除此之外，“光阴的故事”提供同步上传到网络，能让更多人看到你情感的记录，引起更多人关注的需求。“光阴的故事”最大的特点就是个性时尚，方便快捷，生动活泼。个性时尚，拥有多种的字体，表情，格式供下载，摆脱了以往千篇一律的风格，彰显了自我，最新式的多种功能，贴近了时代，让其变的更加时尚，回答了14消费者要求更加个性时尚的问题。方便快捷，强大的语音转换功能，快速的同步上传功能，让时间得到了更充分的利用，也让更多的人以最快捷的方式关注你情感的表达，回答了消费者提出更加方便快捷的问题。生动活泼，“光阴的故事”提供图片，声音和背景音乐的插入，还有多种字体，表情、风格等下载，这都使记事变的更加生动，易于表达。回答了消费者提出要求更加生动，更加活泼的问题。另外，在消费者下载之后，我们可免费为其提供技术指导，安全保护，升级换代等附加功能。而我们的主要盈利点在于消费者一开始下载所花费的费用，使用过程中下载更高级的图片，风格等所花费的费用，及使用中产生的网络流量费用。因此，“光阴的故事”它的产品概念用最简单的话讲就是“最个性的情感，最时尚的表达”15第七章针对大学生市场的推广计划大学生是手机应用消费的主力军，也是本产品重要的消费人群。因此，我们针对大学生市场制作了推广计划。推广计划的主要内容是充分利用互联网等媒体资源通过广告推广，体验推广，优惠推广和事件推广等一系列方式来达到本产品在大学生中知名度提升，下载量提升从而带动在其他人群中的知名度和下载量的提升。1广告推广在QQ空间，博客，微博，网站等网络平台投放广告词，如“新一代超强记事应用，你值得拥有！”等，吸引消费者目光。在各大高校与学生会合作，利用挂横幅，广告宣传栏等方式进行宣传。2优惠推广价格是影响消大学生下载应用的重要因素，我们一开始可以实施各种优惠