竞价教程之搜索推广帐户优化

百度竞价教程之百度搜索推广帐户优化——SEM联盟知识框架知识点初级一级目录二级目录百度认证营销推广师百度搜索推广一.常用名词及搜索过程常用名词1天问答形式搜索过程二.搜索推广原理展现位置价格排名原理三.百度账户规则账户结构关键词匹配模式创意及展现方式辅助功能四.方案制作方案制作思路1天实操形式投放目标选词分析创意表现账户设置知识框架知识点初级一级目录二级目录百度认证营销推广师百度搜索推广五.百度搜索推广管理平台操作账户信息1天实操形式财务推广概况推广管理六.推广助手物料管理快速定位工具高效编辑工具七.账户管理推广管理物料准备上线物料测试期管理稳定期管理日常管理八.账户优化优化指标0.5天优化内容优化过程优化方法课程大纲优化指标8.2优化内容8.3优化过程8.4优化方法八、账户优化优化指标效果优化前，监控的必要性展现点击量点击率推广网站客户咨询量订单量推广效果监测在线&离线效果监测网站效果监测8.1优化指标优化指标使用监控分析工具，全面反映广告、网站的统计数据展现浏览量点击量点击率平均访问时长跳出率推广网站客户咨询量订单量推广效果监测在线&离线效果监测网站效果监测优化指标展现量质量度排名点击率CPC花费到达率跳出率123456预算出价目标网址选词到达推广网站前的准备到达推广网站的后续表现投放范围123456创意日均搜索量用户搜索关键词广告获得展现机会用户点击广告到达着陆页浏览网站内容产生转化或者消费转化率CPA转化销售额ROI点击搜索引擎营销效果优化指标全图推广指标网民指标网站指标销售指标优化指标检索量展现量点击量消费点击率平均点击价格访问次数访客数跳出率平均访问次数平均访问页数检索量展现点击访问浏览转化转化次数转化率平均转化成本投资回报率收益利润漏斗模型中的数据指标网民指标媒体工具获取推广指标推广账户中获取网站指标监测工具获取销售指标监测及销售工具获取优化指标黏度跳出率深度深度：指客户浏览目标网站的层级数跳出率：只访问了一个页面就离开的比例黏度：指在单位时间内客户平均浏览的页面数浏览量高-》流量高低跳出率\高粘度\高深度-》流量质量高企业主应重点监测的网站指标练习21账户优化-案例与练习练习内容：请从以下众多渠道中识别出高效渠道优化指标广告被点击产生的消费广告被网民点击的次数每次点击的成本？广告被展现给网民的次数广告被点击的比率（点击量/展现量）每千次展现的成本（消费/展现量×1000）广告展示在页面中的平均位次花了多少钱？数据内容含义对客户的意义带来多少网民点击？每次点击的成本（消费量/点击量）多少人看到广告？广告的吸引力？展现的成本？广告排在哪里？指客户完成一次您期望的行动广告效果如何？统计报告数据项消费量点击量平均点击价格展现量点击率千次展现消费平均排名转化主要指标意义：优化指标展现量Impression点击量Click转化量Conversion点击率CTR转化率CVR消费量Cost平均点击成本CPC千次展现成本CPM转化成本CPA订单额Revenue投入产出比ROI单均额ARPO图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系：由此图，我们还能得到一个计算关系：CPA=ARPO/ROI，这意味着在企业主的业务类型与企业状况决定了ROI底限与ARPO均值之后，它的总体推广CPA成本收益平衡上限也就已经被确定了。展现量Impression点击量Click点击率CTR各主要指标关系图•某网站以1天内1个独立用户(UV)访问页面数达到10的为一次有效的转化；某一个关键词1天内点击次数600次；只访问1次网站的UV350个，且有100个UV访问页面数达到10；访问网站2次的UV共200个，其中有150个UV每次访问网站的页面数为4，其余的UV每次访问网站页面数为6；请问该关键词为其网站带来的转化率是多少？•A.91.7%•B.16.7%•C.18.2%•D.25%•E.50%练习22账户优化-案例与练习练习内容：学会对指标的计算练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式练习形式：线下练习某培训机构如何衡量网站流量指标？关键词点击数PV首页×20%Blog×5%课程介绍×65%新闻×10%分值A1008001005005015092.5B2020030205010049.5C40240403514025103.25以上关键词表现好坏，请排序关键词点击数PV首页×20%Blog×5%课程介绍×65%新闻×10%A10080010050050150B20200302050100C40240403514025练习23账户优化-案例与练习练习内容：学会对指标的计算练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式练习形式：线下练习关键词消费点击量展现量CTRCPC订单数量订单金额转化率平均转化成本ROI板鞋69010611050410.10%0.65411200.38%1731.62好乐买869261315.12%0.93825988.70%1130.21阿迪网球鞋49.277532423.15%0.66000.00%-0.00阿迪鞋34.885637414.97%0.62000.00%-0.00Nike36.135411224.81%0.67000.00%-0.00如何网购111.4717277372.22%0.6511990.58%1111.79汇总1007.81510206747.30%0.671339170.86%783.89计算CTR,CPC，转化率（CVR)，平均转化成本(CPA），ROI练习24账户优化-案例与练习练习内容：学会对指标的计算练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式练习形式：线下练习关键词消费点击量展现量CTRCPC订单数量订单金额转化率平均转化成本ROI板鞋69010611050410.10%0.65411200.38%1731.62好乐买869261315.12%0.93825988.70%1130.21阿迪网球鞋49.277532423.15%0.66000.00%-0.00阿迪鞋34.885637414.97%0.62000.00%-0.00Nike36.135411224.81%0.67000.00%-0.00如何网购111.4717277372.22%0.6511990.58%1111.79汇总1007.81510206747.30%0.671339170.86%783.89计算CTR,CPC，转化率（CVR)，平均转化成本(CPA），ROI练习24账户优化-案例与练习练习内容：学会对指标的计算练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式练习形式：线下练习优化内容优化优化内容：•关键词判断与调整•词的设置：匹配/出价与排名•创意编辑：创意撰写/显示URL/访问URL•账户设置：消费限额/时段/地域•…………检查账户找出优化样本数据交叉分析账户结构及设置的合理性整体数据指标趋势表现确定分析样本确定问题指标品牌诉求类分析效果诉求类分析优化过程：优化方法：优化内容账户结构清晰的结构会帮您改善质量度，并且更易于管理和后期分析。推广单元推广计划专业版账户搜索推广专业版长期培训计划少儿英语关键词少儿英语培训少儿英语班少儿英语辅导少儿英语学校少儿英语教育少儿英语学习少儿英语训练…………创意1{少儿英语学习}的要点是什么？地道纯正语言，陪伴终生的会话习惯针对不同年龄儿童设置专门课程创意2让{少儿英语学习}成为快乐！让孩子爱上学英语！主动学英语！立体英语，外教精品小班，活动丰富商务英语英语口语……假期培训计划暑期培训关键词暑期英语夏令营暑期英语暑期英语培训暑期英语班暑期英语辅导暑期英语辅导班暑期英语学校…………创意…………寒假培训……确保词以类聚：意义相近结构相同优化内容账户结构设置技巧•确保推广单元与关键词的主题唯一•每个推广单元最好保持15~30个关键词（单一结构账户适用，大型账户不适合）•将高流量、高消费、高转化单独划分。如有可能，甚至可将单元再重新细分为2~3个单元•经常问自己：如果是我用这样的搜索词进行搜索，然后看到触发了不相关的创意，我会去点击它吗？如果答案是否定的，我们就需要将单元更加细化。英语培训英语班留学英语出国英语英语培训英语班留学英语旅游英语出国留学不是梦！学好英语，沟通无障碍。一对一辅导，顺利拿签证。出国留学不是梦！学好英语，沟通无障碍。一对一辅导，顺利拿签证。英语培训一学就会！轻松易学，外教辅导，价格优惠现在报名，做英语听说读写达人！触发触发搜索“英语培训”的客户不一定只是为了出国留学。因此对于上面这条创意，显然不会引起所有目标客户的关注；而下面细分单元后触发的创意，吸引力就强了很多。因此，细分单元，有利于编辑针对性强的创意，更有利于吸引目标受众，从而获得更多有效点击，提升转化。优化内容1•找出表现不好的关键词，调整它们2•找出表现好的关键词，给它们更多表现机会3•扩展好的关键词4•添加其他相关的关键字四步优化关键词关键词是否达到KPI优化内容表现不好的关键词具备的“素质”：•始终没有展现（不包括因出价过低而造成的无展现）•—检查其匹配模式，建议初期开广泛，让其有更多的展现机会•—检查其词本身过于长尾，本身无人搜索，建议提取核心词汇进行选取对于安装了监测软件的客户，还可从以下两个方面进行筛选：•消费非常多但没有转化•点击价格很高但没有转化•—将它们放在一个新的推广单元中，给它们一个适当的出价，以便其它表现好的推广单元能够设置更高的出价。找出“表现不好”的关键词优化内容表现好的关键词具备的“素质”：•平均点击价格较为合理对于安装了监测软件的客户，还可从以下两个方面进行筛选：•合理的平均转化费用就能得到大量转化•得到很多有效点击确保这些词：•在更加细分的推广单元中，并拥有更好的创意•保持它们的排名靠前•不要限制它们的预算找出“表现好”的关键词优化内容如果关键词“建材”表现非常好，一定要增加更多同类关键词，比如：将这些关键词细分到推广单元中，并在上线之后观察它们的表现，随时进行调整。优化内容从同义词、近义词、加地域的词等方面来扩充关键词可借助“搜索词报告”帮您进行此项工作优化内容现象实际原因（飘红为原因）解决方法不飘红未嵌入通配符撰写新创意并嵌入通配符关键词超长未嵌入转移关键词至新单元并撰写新创意默认通配符为单元内字长最长的关键词不通顺通配符简单重复原单