第24课-活动策划(2)

游戏运营管理专业教程北京汇众益智科技有限公司第24课-活动策划(2)第14章•重点：活动策划在游戏运营中的重要意义•目的：了解什么是活动策划、活动种类及如何策划活动•概述：了解什么是活动策划及如何编写活动策划文案第24课-活动策划(2)第14章6.3活动的种类6.3.2线下活动除了在以线上活动形式开展的活动都可以叫做线下活动。而现下活动又分现场活动和非现场活动现场活动非现场活动第24课-活动策划(2)第14章6.3.2线下活动现场活动新闻发布会：是网络游戏运营商为了宣传在众多媒体中制造宣传点的造势行为。其主要目的是为了让各大媒体宣传报道所代理的网络游戏的发行，以扩大其产品的宣传力度及市场认知率。第24课-活动策划(2)第14章6.3.2线下活动现场活动代言人签约仪式：与新闻发布会相同，待言人签约仪式也是网络游戏运营商针对所代理的游戏所开展的造势行为。以人气十足的明星担任代言人必定会吸引玩家注意力，起到了很好的造势作用。第24课-活动策划(2)第14章6.3.2线下活动现场活动卖场宣传活动：卖场宣传活动可以理解为是一种销售行为，但往往这种形式的活动大多不以赢利为目的。各大卖场往往是客流量相当大的地区，也是宣传活动的理想场所。很多游戏运营商就利用这点展开一些销售宣传活动。他们所贩卖的产品往往比市面上的价格低得多，在活动中还会参杂一些抽奖、问答、赠送礼品形式的小活动。其目的主要是拉拢人气，扩大宣传力度。第24课-活动策划(2)第14章6.3.2线下活动现场活动玩家见面会：游戏运营商把在游戏中的玩家有规划的组织在一起举办的活动叫做玩家见面。玩家见面会一般分为收费前见面会及收费后见面会。收费前的见面会其宣传成分的含量更伟大一些，目的是扩大其游戏在玩家群体中的影响力，吸引更多的玩家加入。收费后的见面会其目的主要是提高玩家的忠诚度。第24课-活动策划(2)第14章6.3.2线下活动现场活动大型游戏展：大型游戏展是以营利为目的的商业行为，每天参观的人流量以万为单位计算。是各大游戏公司展示公司实力、宣传自己运营的网络游戏的大好时节。至今为止，世界的大型游戏展有：E3（ElectronicEntertainmentExpo即电子娱乐展览会）、chinajoy、中国网络博览会、东京电玩展。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动1征集类活动目的与特点1、可以提供一定的宣传点。2、精美的截图和征文能增加本游戏的人气度，吸引更多的玩家加入。3、精美的截图和征文能为今后的软文提供漂亮的宣传图片或者华丽的辞藻。还有利于论坛的广泛使用和游戏内容的完整性，并能营造出良好的游戏文化氛围。4、可以吸引玩家浏览官方网站和论坛，便于玩家交流和了解游戏。5、让玩家有截图的习惯，如此就对游戏印象深刻，并且能对游戏产生感情。比如很多玩家就经常把游戏中自己的一个重大的事件都用图片记录下来，发到论坛中同大家一起分享回忆。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动1征集类活动奖励主要为游戏周边产品和点卡，而大量的普通奖励最好为新手卡，如此可以鼓励他们赠送给朋友等新手。此类游戏外的评比活动很难用游戏内部的东西作为奖励，因为一般程序都不支持，或制作麻烦。潜在缺陷和问题可能需要一名或数名工作人员每天来评阅、审核许多文章和截图等。注意事项1、此类活动介绍应该参照其他游戏的同类活动来撰写，因为在细小的地方或者网页制作处容易出现小的漏洞。2、最终评比时最好由玩家投票来决出，否则很多玩家会质疑工作人员评选的眼光和公正性。3、对图片和文章等征集物把关时应细致。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动1征集类活动所需主要工作量1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。2、活动策划或媒介人员撰写活动的所有软文。包括前期和后期的宣传。3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。4、每天审核并放出文章和图片。5、最终发放活动奖励与得奖玩家。6、网站需要制作相关页面和图片。7、客服部进行线上的宣传。8、活动策划部在活动结束后进行总结。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动1征集类活动适宜时段一切时段均可以进行。但内测时必须实行一次，如此才有足够的东西充实官方网站，也有利于后期的游戏宣传。（如果一个网站没有多少截图会让玩家对此游戏产生不信任感，没有大量精美图片也就必须自己去找图片配发软文。）但是此类活动最好在一段较空闲的时间，且中间无节假日来实施，因为如果游戏用户非常多的话，审核和放出是件很麻烦的事情。各游戏类似的活动《美丽世界》４.１愚人节的美丽世界搞怪大比拼，超另类时装秀。《凯旋》五一活动：背包也搞新花样艺术拼图拿超凯《仙侣奇缘》：《我的幸福生活》有奖截图活动第24课-活动策划(2)第14章非现场活动2注册时获得奖励目的与特点1、可以吸引一定数量的玩家注册，但有很多是小号。2、可以提供很大的宣传点，因为此类活动的时间正常应为游戏宣传的高峰期。潜在缺陷和问题1、此方法的效果不是很明显。（以我认识的上百玩家为例，他们开始玩游戏时并不在乎这款游戏是否有奖励，因为获奖的几率很小。）2、奖励必须丰富。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动2注册时获得奖励注意事项策划时需要注意活动的时间和目的性。奖品种类几万元的物质奖励，或只要在某时段注册可得到一定量的虚拟货币，也可以是比较流行的Q币，mop币等等。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动2注册时获得奖励所需工作量1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。3、在游戏和网站、官方网络媒体等方面进行线上活动的宣传。4、需要程序和网站对活动进行相应地制作和后期监督。5、活动策划整理获奖名单。（非必须，根据活动形式来规划）6、网站人员制作活动页面。7、客服部进行线上的宣传。8、活动策划部对监督活动的进行和并在活动结束后进行总结。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动2注册时获得奖励适宜时段临近公测和付费之时。各游戏类似的活动《仙侣奇缘》：《玩仙侣，赚Q币》第24课-活动策划(2)第14章非现场活动3充值有奖、打折或充值送打包服务目的与特点1、促使玩家大量的充卡可以提前赚取较多的利润，并且公司可以获得一些流动资金，便于后期地推广和开发。2、可以牵制一部分玩家，令他们无法离开。原因是他们充了太多的卡，所以无法摆脱。3、可以提供较大的宣传点。潜在缺陷和问题1、如用促销的手段则会减少一定收益2、影响游戏平衡。不管送什么都是和游戏有关的高级虚拟物品，都会影响相关的系统平衡。3、扩大了玩家间的贫富差距。4、论坛上会产生一些非议。如有钱人玩的游戏啦；游戏公司卖东西等等。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动3充值有奖、打折或充值送打包服务注意事项1、活动奖励不当会严重影响游戏平衡和寿命。活动策划要注意调节充值送宝的奖励额度，不要片面追求短暂性的高收入，而极大地损害游戏的寿命。并且如果第一次送的很多，那么今后举行此类活动将要送出更多的奖励，形成恶性的循环。如奖励太低则无法起到其最好的作用和效果，所以应把所要奖励的道具放在游戏中进行估价后在进行讨论。估价时要考虑到大量玩家充值后道具落价的问题。2、活动时间，活动进行的时间为收费的前15天开始最好，总共1月的时间最好。这样可以让玩家有一个了解和准备的时间，也便于给各经销商一个购卡的时间，并且也不会造成全部玩家一起购卡出现充值系统和营销系统崩溃的局面。3、此类活动不能在几个月内连续进行，最好的周期为4——5个月左右，因为那时正好会面临劳动、国庆和新年等几个节日，理由充分，而且前次玩家充的卡基本用完。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动3充值有奖、打折或充值送打包服务奖品种类奖品应为游戏中可消耗性的昂贵道具。可消耗性这点非常重要，并且平均消耗量较大的最佳。所需工作量1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。4、需要程序对活动进行相应地制作和监督。5、网站人员制作活动页面。6、客服部进行线上的宣传。7、活动策划部在活动结束后进行总结。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动3充值有奖、打折或充值送打包服务适宜时段送宝石的形式可在付费初期或新年期间（那时玩家手头充裕）。充值1+1可在游戏付费一年后，收益减少时执行。各游戏类似的活动《奇迹》的充值送祝福、《传奇３》的充值送钢玉、祝福油和《奇迹》最近的“充值1+1”活动。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动4在论坛上举办的活动目的与特点1、鼓励玩家经常到论坛进行交流和学习。2、自由的发言可以提高活动的趣味性。3、通过论坛来吸引一些游戏外的新玩家了解我们的游戏。4、可以发挥论坛的功能，制作一些特色的活动。并且工作量非常的低。潜在缺陷和问题1、可能需要一名或数名工作人员每天来评阅、审核许多文章和截图等。2、论坛的活动一般都比较乱，不容易受到控制。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动4在论坛上举办的活动注意事项1、论坛并不是游戏的重点，所以论坛活动不应做的太多。并且做论坛活动的同时，最好让此活动和线上活动有所关联，如此才能起到其应有的效果。2、注意论坛活动的导向和对玩家言论的引导。3、游戏后期不要在论坛做活动，因为那时论坛上对游戏不好的言论较多，不要把恶劣事态扩大。奖品种类主要为游戏周边产品和点卡，而大量的普通奖励最好为新手卡，如此可以鼓励他们赠送给朋友等新手。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动4在论坛上举办的活动所需工作量1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。4、网站人员制作活动页面。5、客服部进行线上的宣传。6、最终需要整理获奖玩家名单。（部分活动需要）7、活动策划部在活动结束后进行总结。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动4在论坛上举办的活动适宜时段公测初期，也就是新人进入的初期，那时很多新人需要帮助，可以在论坛中求助。各游戏类似的活动《仙侣奇缘》“秋韵诗社会仙友”活动《仙侣奇缘》“谁是幕后黑手？”活动第24课-活动策划(2)第14章非现场活动5FLASH游戏为主的活动目的与特点1、增加活动的类型和趣味性。2、吸引玩家多浏览官方网站。注意事项1、flash活动只能起到辅助作用，因此不要频繁使用此活动形式。2、不需要用太复杂的flash游戏，不要让玩家把精力耗费在上面而冷落了网络游戏本身。奖品种类主要为游戏周边产品和点卡，而大量的普通奖励最好为新手卡，如此可以鼓励他们赠送给朋友等新手。当然，如果程序能支持的话，用游戏内的道具则更好。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动5FLASH游戏为主的活动所需工作量1、活动策划对于活动进行策划，并撰写活动内容和介绍。2、活动策划或媒介人员撰写活动的相关软文。包括前期和后期的宣传。3、在游戏和官方网站、网络媒体等方面进行线上活动的宣传。4、网站人员制作活动页面，制作flash游戏。5、客服部进行线上的宣传。6、最终需要整理获奖玩家名单。（取决于程序是否能支持自动发送奖励）7、活动策划部在活动结束后进行总结。第24课-活动策划(2)第14章非现场活动5FLASH游戏为主的活动适宜时段公测初期和节日期间。各游戏类似的活动《仙侣奇缘》的“贺卡传情”活动《三国策》的“拼图活动”第24课-活动策划(2)第14章非现场活动5FLASH游戏为主的活动适宜时段公测初期和节日期间。各游戏类似的活动《仙侣奇缘》的“贺卡传情”活动《三国策》的“拼图活动”第24课-活动策划(2)第14章6.3.2线下活动活动的实施及跟踪不管是线上还是线下活动都需要后期的跟踪，以确保活动的完整性。反馈玩家资料、收集市场资源、总结活动的收益等等。这样才不失为一次完整的活动。第24课-活动策划(2)第14章6.4活动策划文档的编写1.活动策划文档方案要素1.活动主题：即一个活动的主旨，