第3章网站推广

第3章网站推广网站推广的含义网站推广的方法引导案例：BodyBuilding.com健美塑身产品零售网站BodyBuilding.com每天吸引约16万独立访问人数。而带来这一巨大访问量的主要原因是网站上接近1万篇关于健康、营养、体重、塑身及其它相关主题的内容文章。目前网站访问者主要是那些对健身塑身感兴趣的人，他们来网站阅读文库中的专业文章，文章中提到的产品将激发起读者在该网站进行在线购买。由于这些内容的专业性，使得该网站的购物者忠诚度也很高，他们实施在线购买都是基于一种理智的决定。网站内容推广策略案例2：北京同仁堂《北京晚报》健康专版（传统媒体）根据季节不同，撰写养生文章，提醒人们该注意什么、吃什么、怎样保健同时，提供同仁堂生产的产品案例3：凡客诚品（）你是通过什么途径了解凡客诚品（）的？凡客诚品（）的产品特点？顾客群定位？《青年文摘》、《读者》上的广告3.1网站推广概述所谓“网站推广”，就是给自己的网站做广告。目的是让更多的人认识并访问网站，进而把访问转化为购买行为。3.1网站推广概述网站推广是个系统工程：1．网站推广不仅仅是对网址的推广2．网站推广效果的影响因素是多方面的3．网站推广要考虑外部环境因素4．网站推广的作用表现在多个方面3．2网站推广的基本方法传统媒体广播：103.9（交通台）电视报纸、杂志第四媒体（互联网）选择合适的宣传媒体、方式3．2网站推广的基本方法1．搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎的基本形式：网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）3．2网站推广的基本方法2．电子邮件推广方法“推式”技术和“拉式”技术“推式”：网站主动把信息推给访问者“拉式”：访问者主动寻找自己感兴趣的信息以电子邮件为主要的网站推广手段基于用户许可的Email营销案例：邮件广告3．2网站推广的基本方法3．资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。3．2网站推广的基本方法4．信息发布推广方法适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。3．2网站推广的基本方法5．病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。3．2网站推广的基本方法6．快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便3．2网站推广的基本方法7．网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。3．2网站推广的基本方法8．综合网站推广方法还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。案例分析：把“肉”亮出来讨论：1、企业的行业特点？2、建立网站的目的？3、网站内容的规划与设计？企业的“肉”是什么？4、网站推广策略？技术性推广内容性推广案例分析：把“肉”亮出来请总结“盛洲”的网站推广策略：技术性推广搜索引擎排名域名多重指向相关性推广内容性推广特色推广：专有技术、典型案例博客营销网站推广效果的测量和评估案例分析：把“肉”亮出来理念宣传与产品推广之间的关系IBM与“智慧地球”的理念RFID技术与“物联网”的理念传统的推广手段报纸、杂志、广播、电视3．3搜索引擎推广思考：使用“百度”、Google等搜索时，你会使用搜索结果的哪些？结论：排名越靠前，被打开的可能性越大！搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。3．3搜索引擎推广搜索引擎推广的优点：搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。如果客户通过搜索引擎找到您的网站，而非您的竞争对手的网站，您就已经在互联网的的竞争上战胜了您的竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。3．3搜索引擎推广3．3搜索引擎推广包含了五个基本要素：信息源（网页）搜索引擎信息索引数据库用户的检索行为和检索结果用户对检索结果的分析判断对选中检索结果的点击3．3搜索引擎推广2、搜索引擎营销的基本任务（1）构造适合于搜索引擎检索的信息源（2）创造网站/网页被搜索引擎收录的机会（3）让企业信息出现在搜索结果中靠前位置（4）以搜索结果中有限的信息获得用户关注（5）为用户获取信息提供方便，促使用户转化3．4站间链接推广1、什么是站间链接？网络广告交换，也称为友情链接、互惠链接、互换链接等，是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的ＬＯＧＯ或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。因此常作为一种网站推广手段。案例：军都山滑雪场案例：军都山滑雪场3．4站间链接推广2、要不要友情链接？1．担心影响自身的形象。2．担心客户流失。3．担心影响自身的权威性。4．懒于或羞于做友情链接。5．认为其他站点的内容很差3．4站间链接推广3．友情链接可能带来的好处：（1）首先可以增加你的访问量，提高你的网站知名度（2）友情链接不但不会使客户流失，反而可以让网民更加敬重你的网站，因为你为网民提供了更多有价值的网站。（3）有些情况的友情链接可能会降低你的网站自身、以及被链接的网站的权威性。（4）友情链接，对于提高你的网站某一关键词的排名，起着很重要的作用。（5）反向链接的数量，很有助于提高你的网站的PageRank。3．4站间链接推广4、网络广告交换的基本原理3．4站间链接推广5、增强广告交换推广策略有效性的途径改变链接形式，采用不同的文字链接到不同的栏目增加主动链接，提高链接有效性单向链接也值得重视注重站内网页的链接，增加网页被搜索引擎收录的机会3．4站间链接推广6、网络广告交换的价值及面临的问题没有价值的链接不同网站ＬＯＧＯ的风格及下载速度回访友情链接伙伴的网站无效的链接3．5E-mail邮件列表邮件列表不同于群发邮件，更不同于垃圾邮件，是在基于用户自愿加入的前提下，通过为用户提供有价值的信息，同时附带一定数量的商业信息，实现网络营销的目的。3．5E-mail邮件列表1．建立邮件列表的目的作为公司产品或服务的促销工具为了方便和用户交流获得赞助或者通过出售广告空间收费信息服务3．5E-mail邮件列表2、E-mail邮件列表分类内部列表内部列表包括企业自己拥有的各类用户的注册资料，如免费服务用户、电子刊物用户、现有客户资料等，是企业开展网络营销的长期资源外部列表外部列表包括各种可以利用的Email营销资源，常见的形式是专业服务商，如专业Email营销服务商、免费邮件服务商、专业网站的会员资料等。3．5E-mail邮件列表3、开展Email营销的步骤（1）制订Email营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源，如果公司本身拥有用户的Email地址资源，首先应利用内部资源；（2）决定是否利用外部列表投放Email广告，并且要选择合适的外部列表服务商；（3）针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容；（4）根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；（5）对Email营销活动的效果进行分析总结。3．5E-mail邮件列表4、获取邮件列表用户资源的基本方法1．充分利用网站的推广功能2．合理挖掘现有用户的资源3．提供部分奖励措施4．可以向朋友、同行推荐5．其它网站或邮件列表的推荐6．为邮件列表提供多订阅渠道7．请求邮件列表服务商的推荐3．5E-mail邮件列表5、建立邮件列表的九种资源现有客户其它业务的顾客网站的访问者广告在报刊上发布新闻推荐3．5E-mail邮件列表租用email地址列表直接回应邮件会员组织3．5E-mail邮件列表6、邮件列表内容的一般要素邮件主题：邮件列表名称：目录或内容提要：邮件内容WEB阅读方式说明（URL）邮件正文：退出列表方法：其他信息和声明：3．5E-mail邮件列表7、邮件列表内容的六项基本原则“内容为王”，或者“为用户提供价值”（1）目标一致性（2）内容系统性（3）内容来源稳定性（4）内容精简性（5）内容灵活性（6）最佳邮件格式3．5E-mail邮件列表8、邮件发送方法采用群发邮件程序的邮件列表每次最大发行数量有一定的限制需要人工干预，因此，错误在所难免利用第三方邮件列表发行平台大部分发行商会在提供的代码中插入类似“由XXX（发行商）提供”等字样的标志当用户输入邮件地址，并点击“订阅”或“提交”按钮后，反馈的是发行商服务器上的确认内容无法预计的插入广告管理和编辑订户资料不方便3．5E-mail邮件列表9、邮件列表中的法律和其它他相关问题（1）邮件列表中的法律问题（2）关于部分邮件被屏蔽的问题（3）无法投递用户的信息反馈与跟踪有多少广告?有多少广告?有多少广告?3．6付费广告频道：新浪首页价格：左侧三轮播:12万/条/天（1/3轮播）左侧三轮播:15/CPM体育新闻左侧两轮播:3万/条/天科技新闻右侧:2.4万/天三轮播翻牌:5.5万/条/天频道:短信/读书/军事/育儿频道：汽车首页价格：价格：育儿妈妈区/宝宝区:0.6万/天要闻区右侧两轮播:8.5万/条/天热点话题/通栏01下:0.8万/天要闻区左侧两轮播:8.5万/条/天三轮播翻牌:0.5万/条/天按钮广告（包括Button、翻牌）:新浪广告收费新浪首页要闻区（20-23个字）：价格:8.5万/天三条轮换2.9万/条/天新浪首页要闻区标题栏文字链（=14个字，套黄或套白）价格:10万/天另注：新浪首页要闻区商讯文字位须20个字（因位置前有“商讯”两字）首页商讯：价格:5.5万/天商讯栏目条中滚动文字链：价格:1.9万/条/天文字广告频道：新浪首页新浪广告收费频道:首页价格:两轮播15万/条/天频道:汽车首页价格:两轮播12万/条/天频道:财经首页价格:20万/天频道:体育首页价格:18万/天频道:新闻首页价格:15万/天背投广告（SuperPopUnder）3．7交换banner（横幅广告条）链接推广网站与别人交换banner是很有利的，因为它能为你的商业活动增加可信度，而且它也是一种很好的免费广告方式1、信任度2、目标用户3、合同--要保证有一份签过字的合同4、放置5、暴露次数--知道你想要多少暴露量6、评估--要保证双方都会有一份最终的报告3．8网站推广应注意的问题网站推广和网站建设和都必须定位目标受众网站推广就是一个传播概念、引导记忆、强化品牌推广和服务推广的过程。文化差异法律约束案例分析2：北大青鸟阅读教材P61~62的案例资料，回答下列问题：（1）北大青鸟在网站推广中采用的策略是什么（2）成功的经验有哪些？（3）还有其它的推广方法吗？请给出你的方案