搜索
营销方案您的本金+天时、地利、人和+宝吉神写板+成功行销指南==浓缩时间，走向成功，获取惊人的回报宝吉神写板---市场营销成功指南为了迅速、有效地普及宝吉神写板这一新型文化用品，让广大中小学生及广大人士认识和适用该产品，使您尽早占领当地销售市场，我们总结各地直销业务代理及业务总代理的销售经验整理供您销售时参考，您可选择合适的方法进行产品的销售。一、同各教育局、教委联合销售：这要有一定的社会关系，一家总代理通过此种方法与当地教委联合分批送发到学校，利润分成，自建总代理的第一个月即销售近两万套。二、同各学校教师联合销售：用此种方法每所学校基本上都是整箱整箱地走货，走货量大且快。给学生的价格为3-5元/套，除掉给委托销售人回扣10-20%/套，以及费用等，每月可赢利上万元。一家总代理的做法是：通过赞助等方式(如班上成绩前3名的每人免费赠送一套)与学校建立关系，然后各个班级的学生每人发一套宝吉神写板带回家给家长看，由于笔外有收缩膜保护，不要可以退回来，这样就不违反不得在学校强制推销的规定，由于小孩一般都有零花钱，所以许多当场就拆开买下了，不会带回家再向家长要钱买；由于我厂产品价格便宜，家长抽一包烟都要十元八元，几元钱的学习用品，一般家长都会买下；并且我厂产品能节省上万张草稿纸，商店里出售的草稿纸每本25页售价0.50元，购买上万张草稿纸需花200元以上，而我厂产品每套仅售几元钱，这对父母们来说无疑也是超级省钱秘诀！三、给学校商店代销：这种方法销量最大，但资金需要也多一些。设例：首次批购两万套，跑遍全市（县）各城乡学校，每个学校门口的商店都放上200套代销，经过两个多星期的奔波可把两万套宝吉神写板送出去，然后紧跟着又从第一个代销点开始收款，再经过十多天的劳苦奔波，除退货及未销完外，一般能销售1.5万套。既能赚一大笔，还能收到各商店的不少订单及预付款，更重要的是占领了整个市场。四、发展销售员销售：某科技公司本身就有数百名信息员及信息网络单位，通过这种渠道，该公司销售文具用品的业务量始终保持在每月二万套以上。五、利用商场、集市、闹市批发市场、书店销售。六、自印订单寄发各学校：大约有30%的业务员及总代理都在采用。此种方法是先购一批产品如若干箱（1000套/箱），然后自印订单向当地及外地的学校及教委等部门寄发。这种方法节省许多时间和减少奔波劳累，适合大部分人使用。七、张贴销售广告：这种方法较简易，自己写或者印刷广告，张贴在各城乡、学校，甚至大街小巷，扩大知名度占领市场。您在选用其它销售方法时。也可同时采用这种省钱、省时、效益好的销售方法。八、在各学校大门口摆摊销售：这是一种古老却是最实惠的销售方法，进货量可大可小。首次可进若干箱，放在学校门口摆摊位，如学校大门口不让摆，就放在学生放学、上学、下课都要进出的校门外，每套零售3-5元，一个学校一天销售一两百套很平常。以上八种销售方法是借鉴有关学习用品销售经验总结出来的，也是最有效益、最成功的销售方法，望大家能举一反三，本着互利互惠的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎您提供更有效的销售方法。另外：（1）宝吉神写板作为一种新奇特产品，在销售技巧方面，一定要注意演示，用白布擦，擦后白布还是白的！注意互动，写后让小朋友们自己用手擦，擦后手上也是无色！小朋友们无不啧啧称奇，在当地引起极大轰动，一个班上一个小孩买了往往能带动一个班，带动效应非常大。（2）销售大小与业务员的销售经验、能力、社会关系、经济条件都有关系，并不是每名业务员都是销售量很大，关键在于自身的努力。如果经济条件不足，可以从小批量到大批量，以滚雪球的方式经营。销售经验不足，可以同时多采用几种销售方法。