孙子兵法与市场营销孙子兵法不过六千多字,但在二千五百多年以来,中外所叙述的文字已达千万计!这就说明了这部著作的伟大之处,对于今天而言,我们将其运用到营销当中来,一定会收获非浅。六千余字,却隐含了极其丰富的战争哲学,同时又适用于多种商战。孙子兵法中,大都在讲述战略结论,较少提到战术过程,这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。孙子兵法,它告诉我们:在什么情况下,该做什么?却很少说明为什么?怎么做?问题是:战略若不够明确,战术执行就不会好!不知道为什么要这样做,就会做不好。孙子兵法中之难就难在于此!想要了解,读好,读通,读懂孙子兵法,光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计,是不够的。原因:先天既不足,后天就难调,今天,我们就孙子兵法原文来分析,探讨,理解,以备在三十六计中能够更加深刻来理解,而后为我所用。今天,我们就从孙子兵法中的每一个字,每一句,每一个观念入手,在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。用现代观念与文字将以详细分析。任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。接下来,我们去用现实经验来证明理论,用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念,这是最有说服力,也是深代概念性本质的最有效的办法。好:我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断,理解,融化到血液里。第一:计(运用谋略)孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。首先:兵,其一为武器(狭义),其二为战争(广义),军事,所讲为后者。兵法在起头就将战争的严重性公布于众。因为兵凶战危,胜则强,败则亡,每个争战者都希望一击而胜,这只是希望,战场上千变万化,上至天,下至地,任何事物都可能决定胜负,无人敢言长胜,所以孙子说:这是“死生之地,存亡之道,国之大事“!正因为是天大之事,是不可以不察不仔细思量的。如:我们在市场上,就如同在战场上,任何轻言都可能导致失败,如何去做呢?如何去重视呢?故经之以五事,校之以计,而索其情。1、经的意思:筹划,经营,管理,如何去“经”?2、五事的意思:道,天,地,将,法。3、校的意思:考核,考察。4、考察什么呢?主孰有道?将孰有道?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒熟练?赏罚孰明?筹划五事,考察七计,进行深入探索,因为这是决定胜败之关键。在我们运作中,我们是否有这些因素?如没有,那就是失败的原因了。五事:一道:道——在国家为政治局面与政治措施。在我们公司就为战略方针与战术配合!二天:天,天时——时机,客观环境!什么样的时机?什么样的客观环境?三地:地,地理环境,地利。是否用地利,占有地利?水里谈事吗?四将:将,将领或战略——你手下有将吗?将有能力吗?你有计划吗?五法:法,法令。公司的规章,制度,你的原则!如果法令错了,你改吗?连接解析:道者,今民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。有好的战略,战术,就是有道,有道就可以上下同心,上下同心就能生死与共,能生死与共何畏艰难险阻!所讲的是:这里的道是你是否能让你的部属在商场上同生共死?1、道:是你的领导统御能力,即“权术之道”!有了高明之道即可得其心,有了其心即可得其力,有了其力即可得患难之真!——心理基础!2、天:天者,阴阳,寒暑春秋,时制也,时机,客观环境都会影响到你的胜败,股:要你细探索。天:阴阳——五行——星相,你不相信阴阳,对立却相信阴阳,所以你要懂阴阳,因为一体两方面,能利也能害!利用阴阳而不受制于阴阳!举例:南北朝时期,北魏开国之君魏道武帝“拓跋“是个不信阴阳,五行,星相的雄才大略之人!公元三九六年,他率军攻取后燕,攻至燕国都中山城下。正要进攻,有一太史令叫晁崇进言:今日攻城不利,因为今天是甲子日,当年商纣王就是在甲子日败亡的!故兵家忌讳在甲子日出兵!拓跋大笑:商纣王在甲子日败,周武王不是在甲子日创立吗?下令攻城,大胜!阴阳如水,水能载舟亦能覆舟,看你怎么对待!天气,冷热,时气,季节,都关乎于胜败!无形——阴阳——五行——星相——唯心世界(主观)有形——寒暑——时制——唯物世界(客观)正所谓:天时不如地利,地利不如人和,先天不足后天补!举例:周瑜利用:寒暑,时制大破曹操。汉末的赤壁之战,开战之前,他对孙权说:现在,天——寒,地——无草,不料供应困难,曹兵多为北方之兵,不但不善水战,却易水土不服,这都是兵家大忌,曹虽百万大兵,但,天时不利,地理不利,其实未战已先败!事实证明:曹大败,周大胜!我们在做事前,是否衡量过?这就是先天不足,在后天如何去补?有用吗?为什么非要在失败了才知道是错的呢?如果一个公司这样去做,公司还存在吗?这就是观念必须要超前,做事必须要较真,处理问题必须要有原则性!在中国历史上最伟大的谋略家之一“范蠡”说:天时不作,弗为人客。——意为:若客观环境不佳时,决不动兴兵之念,原因很简单,客观环境的制约力太强了,不是人力可以拉衡的,所以,聪明人做事一定是应天顺人,才会有胜算!3、地:远近,险易,广狭,死生也。地者:地形,地利也,有行的客观条件。细分为1)、远近,路程距离。2、险易,地形的好坏,是否易于行军。3)、广狭,道路的宽窄。死生也,奋战则生,反之则亡。让人非生即死的险恶地形。现实说法:远近,险易,广狭,死生也,用做业务与管理来喻。4、将:将者,智、信、仁、勇、严也。作为一名好将领(好总管及好的领导者)必须要具备的!1)、智能发谋:非智不足以料敌应变2)、信能赏罚:非信不足以训人率下3)、仁能附众:非仁不足以附众抚士4)、勇能果断:非勇不足以决谋合战5、严能立威:非严不足以服强齐众。五大条件缺一不可,否则,必为败将!现实角度来看,很多人在五个条件中都偏重其一,不妨各位对号入座。1)、专注智者为(则)愚——贼2)、偏施仁者为(则)弱——懦3)、固守信者为(则)傻——愚4)、恃勇力者为(则)暴——躁5)、今过严者为(则)残——酷5、法:法,曲制,官道,主用也。法,就是法令,规章,制度,含下:1)、曲制:即军队——编制——现实——层次,没有经过严格训练的队伍,即为乌合之众何以胜出?!2)、官道:即管理部下的办法,有训练,有组织还不够,还要有一套完善的完整的制度配合,让力量发挥出最大限度——潜能!3)、主用:即为负责军队的资料,车马,器械,用为用度——主用——为后勤支援!打仗——不仅仅是打战略,战术,打人,更主要的是打钱!例:康熙年间,平三藩时,三王,吴三桂当可喜,耿精忠谋反,而北方少数民族也闹事,几万铁骑马上就要打到北京,康熙命:周培公(汉将)图海,领一群家奴,硬是打败了正规军,怎么回事?周说:对方有多少金银财宝,谁打死谁得,硬是胜了!这就是钱的力量!反过来说:无论你多么精悍,没有人可以光身在冬天里,也没有人可以饿着肚子去行军的!更别提拼命了!凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜,故校之。以计,而索其情。以上的五事:道、天、地、将、法,五事,为将者一定要懂,而且,会用的越好就越能胜!反之如何?就不能胜。三这还不够,还要将敌我双方做个对比,详细检视两者的强弱消长。