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农副产品物流园项目行业分析【脉络结构】行业状况区域特点典型案例分析总结物流园区按照行业导向分类可分为两类：综合型物流园区与专业型物流园区。农产品物流园区就属于专业性物流园区的一种，是进行农产品物流活动和功能的综合型区域组织，占地面广，规模较大，并能提供各种物流服务功能的农产品物流结点。【行业状况】美国最早研究农产品物流1901中国农产品物流研究方面起步较晚，二十世纪末期才开始进行研究未来趋势国际化农产品物流园区日本世界上最早建设物流园区中国上世纪末建立第一个物流园区。21世纪全国范围兴起建设物流园区热潮。【行业状况】我国农产品物流园区现状：就农产品物流领域的硬件条件方面来看，我国的农产品物流园区规划、建筑尚处于起步探索阶段。一方面，不同地区基础设施建设水平差异大，很多地区建设的起步点非常低，导致效率低下，浪费惊人。另一方面，我国的用地条件、人口规模、人口密度、生产加工水平、物价水平和消费习惯同国外发达国家相比存在很大差异，与此同时，国内外农产品的供需、物流情况始终在一个变动的过程中。【行业状况】农产品物流的相关政策：2009.03国务院印发《物流业调整和振兴规划》提到加强农副产品批发市场建设2010.07国务院颁布《物流业调整与振兴规划》提出进一步提高肉类和水产品冷链物流水平把“物流园区工程”列为9项重点工程之一。2011.03《国民经济和社会第十二五年规划纲要》提出培育多元化农业社会化服务组织，大力开展农产品物流流通服务，加快建设流通成本低、运输效率高的农产品物流营销网络2011.08月国务院《关于促进物流业健康发展的政策意见》指出把农产品物流业摆在十分重要的位置，并应优先发展同时提到物流园区的发展应该遵循科学的理论。…………【区域特点】区域自然条件易腐物流农产品特点农产品具有易腐性易腐性决定了其配送中必须采取特定措施，特别是在储藏能力有限时；储存、流通需冷链设备。对物流要求高运输、配送会产生损耗，导致成本增加，限制其配送半径。对农产品物流园区选址提出更高要求。受自然条件影响大农产品季节性、周期性强的特点，配送过程与自然条件密切相关。区域性农产品生产具有区域性，消费者需求具有多样性，需农产品跨区域配送农产品物流园区选址必须考虑因素【典型案例】法国——巴黎翰吉斯国际市场（RungisInternationalMarket）西班牙——巴塞罗那农产品批发市场（Mercabarna）澳大利亚——悉尼市场（SydneyMarkets）葡萄牙——里斯本地区批发市场（MARL）荷兰——爱士曼鲜花拍卖市场日本——驻地中心市场以农产品交易型物流园区为例【典型案例】【典型案例】【典型案例】Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。【典型案例】法国巴黎翰吉斯国际市场日本东京筑地中心市场葡萄牙里斯本地区批发市场筑地中心市场沿东京内海而建，面积约为23万m2，其中海产品交易量占其总量的2/3，是全球最大、最著名的海产品交易市场。全球最大的金枪鱼拍卖大厅是筑地中心市场的特色之一，拍卖交易以及物流过程完全在-60°C环境下进行。筑地市场另一成功之处是将旅游散客引入市场，成为东京旅游业的一道著名风景小吃点。园区占地面积232ha，供应人口1800万，供应范围覆盖巴黎大区（占总交易量65%），供应西欧其他地区及出口则占总交易量的35%。园区临近奥利机场，高速公路和铁路直达其内部，是全球交易量最大的批发市场之一。交易品种有果蔬、肉类、水产、乳制品和熟食及花卉5大领域，驻场企业1200家，从业人员近1.2万人，总营业额达77.67亿欧元（2008年）里斯本地区批发市场占地面积100ha，供应人口370万。主要经营品种有水果、花卉、肉类、乳制品、海产品等。市场拥有900个供大中型货车使用的停车位、一个次级变电站、一个1万m3的储水池、一个独立的对外信息光纤网络、一个内部技术管理网络以及一套为批发商运营配套的服务设施、冷库、常温库以及各处分布着的酒吧和餐馆，是欧洲新生代市场的代表。Copyright©2012AndyGuo.Allrightsreserved。【分析总结】(1)市场驱动下的产业集聚与经济集中是农产品物流园区形成的外在要求。(2)集聚效应下物流节点之间合作与竞争关系是农产品物流园区形成的内在动。(3)农产品物流园区将带动农产品物流快速发展农产品物流园区建设的最大趋势即使国际化。“国际化”一词具有很强的与国际接轨的含义，因此又是物流专业化、决策科学化、投资经济化的总称。这是全球经济一体化发展、大物流发展的必然结果，是监管制度、食品安全、物价平衡的必然要求，也是可持续发展的必然趋势。在农产品物流园区保障供应的初级阶段，在国际化形势下，我国追求低成本与交易量的同时，更要有长远打算，科学建设。农产品物流园区形成表现我国农产品物流园区建设趋势全国农产品市场布局图发展战略：锁定河北，连横京津冀，建设遍及整个环渤海湾经济带的农产品市场网络；以点带面，开拓中部地区，进而对接长三角、珠三角的发展战略。超市物流信息企业批发商销地市场政府资源加工配送仓储运输分销渠道供应资源整合物流、信息流资金流、信息流产品资源经纪人电子商务信息技术人才资源资源整合流程图供应端：以物流园区为平台，对市场产品供应端进行资源整合，掌控产品供应。供应端资源整合农村经纪人资源：将农村果蔬纳入园区，充分利用农村经纪人手中的产品和客户资源，园区为其提供优惠政策。地头市场资源：对接地头市场，分担农副产品交易，并逐步纳入到物流园旗下，以物流园名义对外开展业务。生资种子交易资源：充分利用当地农业产业化对生资和种子的绝大需求，园区成立生资、种子交易区，将国内外各类农膜、种子生产、经销企业引进园区。市场平台：通过整合当地物流运输、仓储、配送、加工资源，打造物流信息化、配送快捷化、交易现代化、辐射全国的果蔬交易集散平台•关闭批发市场：向政府要政策，政府强制性清理物流园为中心5km之内的小市场。•物流信息平台：规划建设园区物流电子信息平台，免费发布货源和车源信息。•与二三级市场信息对接：与周边及全省各地二三级农产品交易中心建立伙伴关系，逐步构成覆盖全省地区的大型农产品物流运输网络。•配套服务：园区东侧为银丰镇，各种生活配套设施齐全，业主生活非常方便。最近1km距离内就有一个大型汽修厂，3km范围汽修厂、维修部等多达几十个，运输车辆的维修保养十分便利。•理货区：理货区实现理货、存货一体化，每户另设理货用房，方便员工住宿，使用防火墙与仓库分隔，保证消防要求。•业主仓库：供业主租赁、购买，可提供全方位的安保服务。•配套服务：规划建设配套冷库，用于商户的贮菜、打冷。提供冰瓶运输降温。•配送中心：整合配送中心，将配送中心建成集采购、进货、储存、流通加工、装卸搬运、订单处理、分拣配货、发货、送货等功能为一体。减少了交易次数和流通环节，利于产生规模效益。•理货区：依托产地资源优势，建立以果蔬粗加工为主的大型理货区，提供果蔬的分级、打蜡、包装、存放、检测、信息发布一体化经营平台。市场资源整合仓储资源整合配送资源整合加工资源整合运输资源整合物流园目标客户定位：前端供应类客户和后端需求类客户，通过市场运营模式将两者有效和紧密联系起来。•目标客户定位是成功商业模式的首要工作，即我们的客户在哪里？谁是我们的客户？如果没有一个精确的目标客户定位，那么即使再好的产品、再优秀的赢利模式，想要达成交易也是不可能的。•分析了解目标客户的需求和偏好（价值主张）是成功商业模式的保证，通过分析和了解目标客户的价值主张将农产品生产者（商）和需求者（商）实现有效对接。•农业产业化龙头企业；果蔬、生资、种子类生产经营企业；农业合作组织；农村果蔬经纪人；一级批发商。前端客户后端客户•从事二三级批发市场经营的批发商、经销商；具有一定规模的配送商；各大卖场，超市，标准化菜场，农贸市场的零售商；宾馆、饭店、连锁餐饮集团、学校、机关、企事业单位的伙食团，出口商等。物流园将目标客户分为前端和后端客户，前端针对供应类客户，后端针对需求类客户。关键成功因素成为全省最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交易中心、物流配送中心依托具有一定品牌优势的农产品产业化生产基地从供应、物流及分销渠道全产业链的整合资本运营及市场运营形成的资源优势基于电子交易平台体系的强大现金流产业化经营形成全省蔬菜销售、物流网络及农村经纪人队伍国家及地方政府对农产品流通企业的政策支持和市场自身的政府关系处理能力142356关键成功因素是指通过分析找出使得企业成功的关键要素，然后再围绕这些关键因素来确定决策，并进行规划。物流园6大关键成功因素。方案分析一期项目位于地块东部，占地约200亩。二期项目位于地块西部，占地约298亩。办公区约11.4亩交易区约87.6亩理货区约223.9亩冷库区约106.7亩配送区约34.1亩停车区约34.2亩办公区约11.4亩交易区约87.6亩理货区约223.9亩冷库区约106.7亩配送区约34.1亩停车区约34.2亩谢谢！