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1装饰公司创业计划书目录一、企业概况21、主要经营范围22、经营思路23、企业类型2二、创业计划作者的个人情况21、以往的相关经验22、教育背景，所需相关课程3三、市场评估31、目标顾客描述3、42、市场容量或本企业预计市场占有率53、市场容量的变化趋势54、竞争对手的主要优势65、竞争对手的主要劣势66、本企业相对于竞争对手的主要优势77、本企业相对于竞争对手的主要劣势8四、市场营销计划91、产品922、价格93、地点94、促销10五、企业组织结构101、企业将登记注册类型102、企业组织结构图以及工作描述113、合伙（合作）人与合伙（合作）协议12六、固定资产131、工具和设备132、交通工具133、办公家具和设备134、固定资产和折旧概要13七、流动资金141、不可见费用142、其他经营费用14八、销售收入预测15九、销售和成本计划16十、现金流量计划17一、企业概况3本公司属于微型的有限责任公司，全名为（xxxx装饰有限责任公司）。主要经营范围：主营各种室内外装饰工程，和联盟装饰建材网。整体分为两个阶段进行，第一阶段为：承接各种室内外装饰工程，目的在于累计原始财富和夯实本公司的发展基础。第二阶段为：在拥有实体装饰公司良好运营的前提下，从而推出联盟装饰建材网，以达到电子商务这个虚拟体与传统行业进行结合发展的目的。把虚拟与现实进行结合，在传统装饰的基础上达到创新的要求，以及时代发展的要求。本公司的前向能力主要为，装饰建材售卖方以及各个工种，后向能力为，拥有住房并且需要进行装饰的客户。在前向能力上，本公司有着较强的掌控能力，但是在后向能力上相当较弱，原因在于本公司的第二个阶段尚未成型。综上所述，本公司在业务拓展上分为以上两个阶段和两个部分，当夯实这两个阶段的基础之后，将会在整个政策和市场的大环境下围绕联盟装饰市场而展开工作。从而达到创办本公司的宗旨。企业类型：□生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况基本情况：姓名：xxx性别：男年龄：24岁学历：本科出生年月：1992年2月27日自我评价：做人：不以善小而不为，不以恶小而为之。4做事：不以合法利小而不为，不以违法利大而为之。认真踏实，能先谋定而后动，有责任心，具有很强的团队协作精神以及团队管理经验。生活：性格热情开朗，具有亲和力。关心时事，善于学习，乐于学习和接受新鲜事物。从逝去的岁月和失败的过程中总结经验，为未来的大道铺上坚实的路基，希望，总结过去的经验+现在及未来的努力=达到成功的彼岸。以往的相关经验：第一、高中毕业后曾到解放碑一个火锅店担任过服务员。第二、开学第一天我就到各个寝室去卖锁具。第三、曾担任ZQ创业协会副会长。第四、曾担任05级环境艺术设计二班班长。第五、曾担任过05级环境艺术设计专业辅导员助理一职。第六、曾担任重庆新一电脑校园助理第七、曾在大学期间组织收售过毕业班的书籍用具以及棉絮等物品，进行二手倒卖。第八、曾在阿里巴巴上卖过羊角豆腐干。第九、在寝室做过小卖部。第十、曾为了举办迎新晚会从而带领一个团队的人员去拉过赞助。第十一、曾组织学弟学妹卖过旧书和字典生意第十二、曾与同学合伙做过新书生意，每天用自行车带着新书去摆过地摊。第十三、在大学期间曾担任过实践部部长。5第十四、曾担任美术学院学生会副主席。第十五、组织及参与“挑战杯”大学生创业活动，荣获学校三等奖。第十六、在大学期间还曾多次独立组织过校友聚会，节日聚会等。第十七、独立组织过学校内的商业及非商业活动。第十八、大三期间曾在重庆新思路装饰担任过业务员第十九、大四的时候在重庆德方设计事务所担任设计师第二十、毕业后曾从事建筑设计、景观设计、室内设计等工作。第二十一、曾创办过佳禾装饰设计工作室由于自身因素以及合伙人员因素，市场因素，以至经营不善，故导致创业失败。第二十二、在创业失败后选择在武隆做工装设计并帮助堂兄创办装饰公司，待堂兄公司创办一年后本人选择回重庆继续从事室内装饰设计工作。第二十三、2011年3月—7月就职于重庆老工匠装饰有限责任公司，担任设计师。第二十四、2011年7月至今从事公司的创建及运营。个人教育背景及所学习的相关培训：第一：2003年9月——2005年6月曾参加过美术基础的专业培训。第二：2005年9月——2009年6月就读于重庆师范大学美术学院环节艺术设计专业，并取得本科文凭。第三：于2005年9月——2009年6月其间曾选修法律学以及管6理学。第四：曾参加过新一电脑的营销培训。第五：曾参加过“挑战杯”大学生创业活动的培训。第六：2011年10月10日取得驾驶证E照。第七：参加过党校培训并结业。第八：拥有ZQ创业协会证书。第九：拥有新一电脑校园助理认可证书。第十：拥有“挑战杯”创业大赛荣获三等奖证书。第十一：拥有党校培训结业证书。第十二：参加过计算机一级考试并取得证书。第十三：参加过团干部学习班，并取得结业证书。第十四：拥有学士学位证书。三、市场评估目标顾客描述：本公司在第一发展阶段的目标顾客共有以下几类：我们每一个人面对一个墙面全是水泥，地面凹凸不平的房子，没有电线，没有开关，没有水用的房子，那么99%的人都是不愿意去居住的。如果面对一个温馨的家，一个装饰好的房子，我们每一个人都会喜欢上这个家或者这个办公室的。因此，对整个人群中只要对房屋有装饰需求的人，都是我的目标顾客。大致可以分为以下几类：1、具有房产的每一位客户（新房）2、拥有房子需要对房子进行改装的客户（旧房）3、所有店面装饰74、学校，公司，企业等装饰工程5、政府的新建以及改造装饰工程本公司在第二发展阶段（联盟装饰建材网）的目标顾客共有以下几类：第一类：主材供应商家。因为，本网站主要是针对全市数以万计拥有实体店面的主材供应商家，应运而生的一个大型平台网站，本网站主要负责的就是搜集全市有意愿在大型装饰建材网站上做网络营销广告的主材供应商家，然后把每个商家的产品和地址以及联系方式都发布到该网站上，以整个综合型建材网站的形象来提高各个商家的销售额度，从而也将支付给本网站相应额度的酬金。所以，本网站70%的预估计利润都来源于主材供应商家。故主材供应商家是本网站最大的目标顾客。第二类：各大装饰设计公司。因为，本网站是一个综合型建材网站，那么，装饰公司就是本网站到达终端客户的半导体，同时，在整个过程之中又会让更多的终端客户反过来充当本网站与装饰公司之间的半导体，那么在具有同等影响力的情况之下，也就会有一定数量的装饰公司愿意支付相应的酬金在本网站上面进行广告投放。所以，各大装饰公司也就成为本网站的第二大目标客户群，本网站在该部分也将获得15%的预估计利润。第三类：终端目标客户群。因为，在具备前两类目标客户的条件之下，同时拥有了一个相对完整的综合型建材网站平台，而且，本网站针对所以的终端客户群都是无偿开放，那么，终端客户在对建材有需求的时候就会到本网站来进行挑选，在终端客户挑选到合适的建材产品之后，终端客户可以选择直接到该建材的实体店面进行购买，也可以在网上通过本网站进行代购，同时就会产生相应的代购费用。所8以，本网站的第三目标客户群就是终端目标客户群，这部分的利润来源预估计达到10%。第四类：设计师。因为，在前三者同时具备条件的环境下，可以催生广大的设计师群体和终端目标客户群体访问本网站，在这种情况下本网站将运用一些营销方式，在固定期限的一段时间内针一个或者几个设计师进行形象包装推广，与此同时也会产生一定额度的利润。所以，设计师将会是本网站的第四类目标客户群，该部分产生的预估计利润为5%。本企业预计市场占有率：本公司在未来的5年之内都将励志与发展实体与虚拟结合的装饰方式，固本公司在第一年整体市场预计占有率为0.5%。关于重庆市主城区的整个装饰建材市场，我们以5000户具有初步合作意向的主材供应商来计算，同时本网站在最终能够与主材供应商签订合同的预计量为500户/年，也就是说占整个市场的10%。市场容量的变化趋势：关于市场容量的变化趋势这一方面，本公司在前期是以实体装饰为主的时候，本公司的整个装饰市场中的容量只有很少的一部分，但是在本公司把网络和实体的装饰进行有机结合组建完成之后，预计本公司的在整个市场上的容量将会在过去的同期内会成倍增长。竞争对手的主要优势：1、以重庆的二线装饰公司为例，有它固有的长时间累计的品牌信誉。92、以重庆的二线装饰公司为例，有相对便宜的供货厂家3、以重庆的二线装饰公司为例，有长时间积累下来的固定客户和固定商家4、在本公司的网络推广上以淘宝网为例，它拥有成立时间长，已经具有品牌优势，普及率高，市场覆盖率广阔，资金实力雄厚，网内商家众多等优势。5、在本公司的网络推广上以重庆禧乐卡网络科技有限公司的“统统乐购网”为例，它成立于2009年，首先在装饰行业行网站内成立的时间长，各方面条件酝酿较为成熟，而且转型模仿本网站最快。6、在本公司的网络推广上以装酷网为例，该网站同样也有运营装饰建材方面产品，而且成立时间在2007年，各方面运营稳定性相对较好。竞争对手的主要劣势：1、以重庆的二线装饰公司为例，这一层次的装饰公司处于上下两难的困境中。2、二线装饰公司的供货商和客户的价格都是处于一线公司和三线公司及小公司和自主装饰队之间。3、在装饰行业的二线公司中优秀人员的流动性很大。4、淘宝网站上的家居装饰建材类产品，主要是通过个体商家单独经营，缺乏统一的规模性，以及虚拟与现实的结合性。5、“统统乐购网”进行的纯粹网购模式，无法让终端客户群能够看到实体的货物。6、装酷网，虽然拥有网上建材商场，同时也拥有B2C模式，而且也能够做到建材在虚拟与现实中的结合，但是它的整个网站包括的面比较广，类别比较杂，目标功能性不纯粹，无法做得精致。10本企业相对于竞争对手的主要优势：1、本公司目前处于小公司状态，在各种战略方式上易于从大公司的失败之处学习经验并适时的调整自己。2、本公司的实体装饰与网络商务进行有机结合经验的方式是本公司最大的亮点。3、本公司目前在各种费用的支出很低，因此在同等质量下工程中，本公司能够更灵活的应对二线公司的战略压制。4、针对淘宝网，本网站拥有B2C模式上的不同，可以规避淘宝网B2B模式的冲击，以及本网站能够最大化的实现虚拟与现实结合的方式来面对终端客户群。5、针对统统乐购网，本网站能够让看到图片的客户也能够找到实体店面的位置，做到虚拟与现实的结合，同时也能够保障到网上直接交易的存在。6、针对装酷网，本网站属于产品结构单一型网站，就像目标客户群体的细分一样，当目标分得越小就越能够突出某一区域的强力性，也能够做出本网站的精品，纯粹的味道。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、因公司规模小，如果在同一工程或者同一小区与大公司接触，将会在各个方面受到大公司的业务打压。2、在公司知名度上弱于二线公司。3、在实体和网络结合经验中，如果本公司的亮点不突出那么会被淹没在许多公司的竞争浪潮中。4、针对淘宝网，本网站不具备资金上的优势，品牌优势，全国覆盖率11的优势，从商家收取费用要低于淘宝网。5、针对统统乐购网，本站劣于它在重庆市场成立上的优势，以及有部分商家已经被统统乐购网的模式所吸引。6、针对装酷网，本网站劣于它在重庆市场的覆盖面较广，以及它所经营的业务方向较宽等。四、市场营销计划1．产品、服务产品或服务主要特征基础装饰服务对房屋进行基础部分的装饰工程装饰主材类产品服务把地砖、门、灯具、洁具、五金、墙纸、地板等相关产品集合到网站上进行推广让本公司的客户能够在本公司的网站上进行自主选择材料装饰辅材类产品服务把乳胶漆、水泥、河沙、砖、电线、水管等相关产品集合到网站上进行推广让本公司的客户能够在本公司的网站上进行自主选择材料装饰家居类产品服务把沙发、窗帘、厨具、饰品等相关产品集合到网站上进行推广让本公司的客户能够在本公司的网站上进行自主选择材料广告投放针对装饰客户、主材商、装饰公司和设计师的系列广告2．价格12产品或服务成本价销售价竞争对手的价格100㎡家庭基础装饰21000元30000元待核出租主材商品广告位100元/月500-1000元/月待核出租装饰公司广告位100元/月200-50