第三组手机促销策划方案

第三组手机促销策划方案促销策划方案如下：珍濠勇手机公司推出的手机H609自进入市场以后，在广州地区的终端销量始终不如广东省的其余几个周边城市，这与一个省会城市的地位是极不相衬的，为了提高广州地区的终端销量，，同时也考虑到H609手机的受众定位，所以本公司计划在广州大学城各高校组织几场大型的市场推广活动。因为考虑到12月份是大学生求职的开放月，如果我们在这个时候提前做好推广工作，让在家都对这款手机预先有了感性的认识和了解，相信到了他们持币待购时，一定会优先考虑到我们的H690，届时将会对广州的终端销量有一个很大的拉动。一．促销活动背景：手机行业竞争日益激烈，每个手机公司都有各自特色的促销活动方式。大概都五一，国庆黄金周做促销，促销的手段不外乎是卖广告，降价，现场打折，购机送话费，购机赠礼品。促销的地点也不外乎是商场，专卖店，超市，商业购物街。我公司为了突破惯例推陈出新，决定在12月份在广州大学城各大高校举行为期一周的手机促销活动，促销手段是购机送抽奖。二．促销活动目的：在高校搞促销活动能够提高H609手机的销售量，拓宽H609手机的市场占有率，提高公司的利润率。三．促销活动主题：动感校园，兑碰好运四．促销活动时间：12月23号到25号五．促销活动产品：珍濠勇手机公司推出的新款手机H609六．促销活动内容：1．产品推广：利用公司现有的广告物料资源，在各大高校人员集中的场地（饭堂、宣传公布栏、大型活动等）进行彩页的发放以及海报的张贴，争取把海报贴到每一栋学生楼。2．礼品派送：制作一批精美的钥匙扣，中间印上H690的立体图样，然后在活动现场随着单页派送，并做好发送登记。3．现场演示：每个高校活动现场配H690的一台实机及机模若干，让有兴趣者现场感受。4．凡当日在活动地点购物满XX元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点）处参加动感校园，兑碰好运活动。每XX元可获赠抽奖券一张，多买多赠；七．促销活动计划：1、活动开始前印刷贴在H690海报上的日历不干胶1000张。2、活动期间免费派送印有H690立体图案的钥匙扣5000个。3、从各大高校聘请在校大学生作为临时促销员、派送员。4、整个活动期间促销与宣传对象是7所高校的大学生。5．准备抽奖用的奖品和抽奖事项的宣传工作。八．经费预算1、海报上的日历不干胶1000张1元/张×1000张=1000元2、免费派送的钥匙扣5000个0.9元/个×5000个=4500元3、聘请在校大学生作为临时促销员、派送员的费用30元/天/人×50人×3=4500元4．活动期间对各个高校学生会的公关费用500元/所×7所=3500元5．活动期间奖品的费用100元/天/所×3天×7所=2100元6．活动费用总计：1000元＋4500元＋4500元＋3500元＋2100元=15600元九．促销活动的组织：1．公司销售部的人员分别与广东外语外贸大学，华南理工大学，华南师范大学，中山大学，广东药学院，星海音乐学院，广州大学进行促销工作事宜的洽谈。2．招聘的在校大学生每天工作时间8小时。3．工作安排是每所高校中的7人中其中有2人负责张贴海报，免费派送钥匙扣4．还有2人负责在促销点负责推销手机H609，介绍手机H609的功能于价格并且重点介绍本次促销活动的购机优惠。5．最后的3人负责购机后的凭小票抽奖环节，进行登记与兑换奖品。6．促销活动事前准备工作：A．筹备场地，与本校的有关人员做好沟通。场地要求，把活动场地放在人流集中地，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。B．场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要的。C．活动地点器材准备7所高校分别要准备好电脑2台，音箱1对，打印机1台，功放喇叭1套。7．公司派出人员30名，分别到7所高校进行促销，每所高校要有一名负责人，负责跟踪当天促销情况与销售情况，当天做好总结汇报到公司的销售部门主管。2007年11月8日