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1创业策划书2目录第一章简述.............................................3第二章公司介绍.........................................5第三章PEST分析........................................10第四章竞争环境分析（即五力分析）.......................13第五章SWOT分析........................................16第六章STP及经营策略及营销策略.........................17第七章融资说明........................................24第八章财务规划........................................25第九章项目进度管理.....................................27第十章风险管理........................................28第十一章公司发展展望...................................29第十二章附录...........................................313第一章简述1.1背景介绍随着经济和科技的不断发展和进步，社会竞争日益激烈，这对大学生就业带来了严峻的考验，生活在象牙塔中的我们缺少对外界的接触，没有实际工作经验使得我们难以胜任那些理想中的岗位，这就是我们的难以找到好工作的主要原因。很多大学生也看到了这一点，于是就想在大学期间锻炼自己，但又苦于找不到称心如意的兼职，原因有二：一是怕上当受骗；二是怕脏怕累，嫌工资低。与此同时很多用人单位又苦于不能及时找到满意的兼职学生，因而在这种人力资源混乱、缺乏统筹管理的背景下、“大学生兼职服务公司”应运而生。古语有云：授人以鱼不如授人以渔。目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。我们如何改变这种现状呢？追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相差很大，归因于传统的教学模式，忽略了社会实践这一环节，没有注重学生综合能力的提升。因此，为了适应企业的需求，我们就要改变传统的教与学相脱离的模式，把理论与实践相结合，培养出富有实践精神的高素质人才。据调查统计，80%的大学生表示如果有合适的兼职就会做，但是在学校附近缺少实践平台。而学校附近的用人单位中，有65%的单位表示有时需要一些全职或兼职的学生但很难有合适的人来应聘，也是4缺少这样一个平台。为了帮他们搭建这个平台，提高学生的社会实践能力，积累经验，也为了更好的提升自身的综合能力，开办“兼职中介公司”是很有必要的。在此过程中我们查阅了很多相关的资料，也从互联网上获得了一些相关数据，，还进行了些相关的调查，为了更加完善我们的策划书。通过研究和认真的分析得出市场前景是很乐观的，由温大城院，温医，温职等在校学生，慢慢向周边地区发展，逐步向整个温州推进。潜在的巨大市场，合理科学的创业规划，我们坚信只要大家团结一心，艰苦创业，定能闯出一片天。1.2目标近期目标（1~3年）公司凭借“真诚服务”使目标群体接受我们，逐渐深入茶山镇大学城，逐渐打造一个高效率，有纪律的团队。中期目标：（4~8年）全面开展新一轮市场调研，制定新的经营策略，推出自己的品牌，增加我们的市场份额；不断推出我们的新服务新理念，进行更为深入的服务工作；目标区域从茶山大学生城扩展到浙江省各个大学城。后期（8年以上）再一次市场调研，进一步扩大我们的市场，提高市场占有率，优化服务结构，扩大服务范围，提高品牌效益，目标区域从浙江省高校园区扩展到各省高校园区，逐步走向全国。5第二章公司介绍2.1公司简介①公司全称：大学生兼职服务有限责任公司②公司地址：温州大学城市学院浙商孵化园③公司内部结构：外联部：1.平时密切关注学院附近的公司、酒店、饭馆、商铺等，发掘潜在合作方，及时收集信息，力求公司与合作方双赢，为公司信誉度的提升做不懈的努力。2.与合作单位、公司密切联系，把各合作公司的成功管理经验和优秀活动引进公司，为其他各部门提供信息支持；进一步加强与其他相关公司进一步的联系，做好桥梁纽带工作，取其精华，学习他们的经验，借鉴其可行的方法。3.定期召开例会，会议由部长主持，主要是总结上一阶段的活动和分配下一阶段的任务，吸取经验，及时发现问题。总部外联服务部人事部财务部网络工程部宣传部6与其他部门合作，发挥协同的积极作用，结合本公司自身的特点，为有意合作的商家做出策划案，充分利用各项资源，通过宣传部等部门为各商家量身定做符合其要求、符合其特点的企划案吸引商家的赞助目光，争取商家的支持与赞助。服务部：1.接受客户的咨询，妥善处理客户所提出的问题，提高公司的服务质量。2.为公司所提供的团队兼职工作做好带队工作，并配合人事部进行工作的细分，在工作时间段保障兼职人员的人身安全和工作完成程度的检验。人事部：1.负责公司人力资源管理制度的起草、修订、实施。2.负责公司各级管理人员和职能单位人员的招聘、录用。负责公司各级管理人员和职能单位人员的培训管理，制定培训计划，并安排落实。3.负责集团公司各级管理人员和职能单位人员的劳动合同签署、人事二级档案的建立及管理。负责集团公司各级管理人员和职能单位人员的薪资、社保与福利管理。4.根据本公司自身业务特色，招聘学生做兼职人员并根据其提供的课程表安排适合的工作财务部:1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。72.根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。4.负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。5.参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。网络工程部：1.负责公司网站，APP的信息管理、收集和实时更新2.对公司的电脑设备、服务器进行维护，优化公司的网络，及时进行故障处理及解决软件应用中出现的各种问题宣传部：(一)：直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。招班级代理，通过班级代理，联系班级学生，负责兼职信息的发布和兼职人员的招纳及管理。（二）：传单推广印制一定数量的传单，在附近的大学校园、学生寝室楼、图书馆等地方传发，散发对象是在校所有大学生（三）：贴广告宣传：在校园的信息宣传栏，食堂等人流集中的地方张贴宣传海报8（四）网络宣传：联系学校，在大学主页、微信、微博发布信息，或者也可以在校内或者大学贴吧等该学院学生密集的网络地点张贴网站信息。④公司发展规划ⅰ.公司市场发展规划：第一阶段：茶山大学城。第二阶段：浙江省各个大学城。第三阶段：全国大学城。ⅱ.公司规模发展规划：积累式发展：在经营一段时间后，公司有足够的流动资金，根据实际情况扩展公司规模。跳跃式发展：在经营一段时间后，有外界进行赞助或投资，公司以股份制扩大发展规模。⑤公司目标经过3年时间的发展，形成以大学城为中心，为有意向的大学生提供全职兼职。我们立志为大学生创造一个安全、有保障的兼职就业环境。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，将本公司变成兼职中介服务的主导提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职中介市场。⑥服务宗旨诚信-----诚信可靠企业之根9优质-----优质服务竞争之本务实-----务实专注社会之需稳进-----稳步前进长久之源10第三章PEST分析1.政治环境：一个国家或地区的政治制度、方针政策、法律法规等方面的因素常常制约、影响着大学生的创业行为。政治环境对大学生创业的影响具有直接性和不可逆转性。学生创业自兴起以来受到社会的广泛关注，这一就业方式不仅解决了大学应届毕业生越来越严峻的就业形势，为跨出校园的大学生们提供了一条新的出路，同时也为社会上的失业者提供了一些就业岗位，而使得大学生创业得到社会的普遍支持。2.经济环境：影响大学生创业的经济环境是指一个地区的经济政策、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。由于大学生新创企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身发展战略的制定。温州，自古就是重商之地。改革开放以来，温州人更是以千军万马办企业、千家万户搞生产、千山万水找市潮的澎湃激情，从家庭作坊式工业起步，一步一步发展成为我国民营经济的前沿阵地。温州市有扎实的经济基础，经济呈现较稳定的发展，产业结构趋向合理。温州市自身的经济发展给予了大学生创业经济方面的支持，在创业气息浓郁和经济环境优越的温州，大学生创业会更加容易。3.社会环境：影响大学生创业的社会环境主要包括人口因素、教育水平、文化传统和价值观念等。人口因素对企业战略的制定具有重大影响。例如，人口总数直接影响着社会生产总规模；人口的地理分11布影响着企业的厂址选择；人口的性别比例和年龄结构在一定程度上决定了社会的需求结构和产品推广方式，进而影响社会供给结构和企业生产结构；人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况。文化传统是一个地区在较长历史时期内形成的一种社会习惯，它是影响经济活动的一个重要因素。不同的文化环境，决定了人们对于创新创业行为的不同态度以及对创新创业成功价值的不同评价。推进创新创业，人才是关键，文化是支撑。一个地方创业环境重要的决定因素是该地区社会和文化氛围是否适合创业、是否能激发人们创业、是否给予创业者精神鼓舞。在温州，人们创新意识强烈，商业文化成熟，享誉全国，创业氛围极其浓厚。新一代的温州人具有“敢为人先”的创业精神。温州市还会通过举办一系列的创业比赛进一步营造了社会创业氛围，在很大程度上鼓舞和引导了大学生创业。4.技术环境：技术环境是指社会科技总水平及变化趋势，科技变迁、科技突破对企业的影响，以及科技对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。科技可以降低产品和服务的成本，并提高质量，为企业提供一种与消费者进行沟通的全新渠道。科技环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的科技手段的发展变化外，还应及时了解国家对科技开发的投资和支持重点、技术转移和技术商品化速度、专利及其保护情况。5.国家政策优势：国家目前针对大学生创业出台了一系列政策鼓励支持大学生创业，从资金、资源等方面为大学生创业者们提供有12力帮助。13第四章竞争环境分析（即五力分析）1.供应商的议价能力（小）供应商的议价能力主要取决于他们提供给买主的投入要素。大学生兼职中心的供应商则是各个独立的企业单位、个体工商户或者个人。(1).这些供应商还没有形成一个专业的供应集团，都是零散的，他们把信息发布至网络，或者提供给人力市场时基本都是免费提供，当然也不会在我们这里搞特例收费。(2).他们在作为一个供应商的同时也是一个购买者，急需我们帮助宣传和寻找符合条件的兼职人员。因此，供应商基本不具备议价能力，大多都为免费提供投入要素。甚至，在大学生兼职中心做大以后，可以打着提供专业的平台的口号来收取供应商的手续费。2.购买者的议价能力（小）购买者主要通过要求提供较高的产品或者服务能力来压价。(1).大学生兼职中心的购买者为大学生，缺少社会经验，对价格不敏感，少有懂得压价的。(2).我们提供专业平台和可靠兼职来源，目前网络平台上很难做到这一点，具有很强的优越性。综上，购买者的议价能力低下。3.新进入者的威胁（大）14目前在茶山还没有一个专业的大学生兼职中心。我们是这个行业的新进入者。一旦成功，可以很好的打响自己的品牌。但同时，这个行业进入门槛极低，潜在利益高，所需要花费的代价和承担的风险极小。一旦我