国货护肤品专业店商业计划书

1商业计划书项目名称美丽在线——国货护肤品牌专业店项目单位xxxx08市营零售第六项目组地址xxxxxx08市营零售项目研究室电话1508596****1508597****电子邮件[e-mail]@qq.com联系人人力资源部杨香念美丽在线——国货护肤品牌专业店2011年05月15日2目录1公司简介........................................................42创业执行概要....................................................42.1项目背景..........................................42.2项目目的..........................................52.3项目可行性分析....................................52.4项目定位..........................................53公司战略........................................................53.1公司背景..........................................53.2公司理念..........................................63.3公司的经营模式....................................63.3.1经营规模........................................63.3.2经营水平........................................63.4公司战略..........................................64市场分析........................................................74.1行业发展现状......................................74.2市场主要竞争者....................................84.3SWOT分析.........................................85营销策略........................................................85.1产品组合和定价策略.................................85.2品牌策略...........................................95.3销售渠道...........................................95.4促销渠道...........................................95.5生命周期策略.......................................96经营管理.......................................................106.1选址和环境........................................106.2店址氛围及氛营造..................................106.2.1商店外观设计....................................106.2.2店面布局形式....................................116.2.3商店氛围营造....................................116.2.4货源-网上采购...................................127创业团队.......................................................147.1组织架构..........................................147.2核心管理层职责....................................148融资回报.......................................................158.1资金需求和回报....................................158.2资金需求额........................................158.3初始资金投入......................................158.4投资回报率........................................168.5利益分配方式......................................168.6成员退出方式......................................169财务分析........................................................169.1第一年财务数据.....................................1639.2损益表.............................................179.3现金流量表.........................................189.4资产负债表.........................................189.5财务分析...........................................199.6风险应对...........................................1941公司简介公司基本概要：公司名称美丽在线——国货护肤品牌店成立时间2011年05月15日注册资本3万元实际到位资本35万元现金到位资本35万元注册地点贵州省贵阳市云岩区盐务街××号目前公司主要股东情况单位：万元股权人教育背景出资额出资形式股份比例联系电话xx本科5现金14%15085xxxxxxxx本科5现金14%15085xxxxxxxxx本科5现金14%1508xxxxxxxxxx本科5现金14%15085xxxxxxxx本科5现金14%152859xxxxxxxx本科5现金14%150859xxxxxxxx本科5现金14%151850xxxxx2创业执行概要2.1项目背景护肤品自古就是女人们必不可少的东西，如果把护肤品称作女性的另一层皮肤恐怕并不为过。由于女性爱美的天性，越来越多的人发现护肤品市场这一块天大的商机，从上个世纪七十年代起化妆品生产商，批发，销售商等逐渐形成一定的规模，并不断的规范。“世界上女人的钱最好赚”，护肤品的陈分从最初的矿物油时代到天然成分时代，再到抗氧化时代继而到今天不断研发进步的基因时代，经历着不同时期质的飞越。到目前为止，市场上的不同种类琳琅满目的护肤品数不胜数，但是女人们最推崇的还是含天然的抗氧化陈分的护肤品。80年代5的中国，上海的凌林日化及百雀羚等厂家生产的宫灯、咏梅等纯天然的护肤品受到大众女性的亲睐和好评。如今的中国护肤品市场比重大多是外国的品牌，国货护肤品处于劣势，究其原因不是护肤品本身质量的问题，甚至国内的护肤品还要比国外的牌子好，因为国内的护肤品多为纯天然成分。国内护肤品不走俏的原因在于中国厂家或是企业自身的市场意识。等到国内商家意识到问题的所在时，国内的护肤品市场已被国外品牌领先进驻了。不过“亡羊补牢，为时不晚”，今年来国内个护肤品生产商开始着手国内市场，重新打造80年代的雄风，政府也大力支持国货护肤品牌的崛起。这也是我们打算开国货护肤品牌店的根因所在。2.2本计划的目的打造贵阳市第一家真正的国货护肤品牌专业店；为贵阳市广大女性提供专业、性价比高、纯天然配方的国产护肤品，成就女人的魅力；为毕业大学生提供一个创业平台，实现自己的创业梦，锻造自己的创造力、执行力、成就自己的未来。2.3可行性分析护肤品已是每个女人们的必备之物，目前国内的护肤品市场正以持续走高的趋势不断的成熟完善，护肤品市场利润空间巨大，且国内很少有一家真正卖国货护肤品牌的专业店，贵阳市更没有。我们的优势在于开创第一家国货护肤品专业店，品种齐全，价格便宜公道，优质的服务，让顾客只要想买国货护肤品就会自然想到我们专业店。2.4项目定位目标消费者：年龄18-40岁之间的女性第一目标对象：学生第二目标对象：中低收入的工薪族商品定位：国产护肤品（洁面、调理、爽肤、滋润、保护、眼部护理等产品）A中档产品系列B低档产品系列3公司战略3.1公司背景创业是每一个有志青年的梦想，在即将毕业之际，摆在大家面前的就只有一条路，那就是就业。然而在人才竞争如此白热化的现代，刚刚踏入社会的毕业生拿什么来作为你与他人竞争的资本呢？我们所面临的现状就是被淘汰。以其“自主择业”不如自主创业。在这样的严峻形势下，为最初的梦想，我们七个大学生走到了一起。在目前的态势看来，国货护肤品正以一个全新的姿态重新翻开护肤品史上的新一页，目前国家政策大力支持国货，我们相信民族的才是世界的。而贵阳市作为西部一个人均消费水平颇高的城市，护肤品在女性同志们的心中越来越受到重视，加之国货护肤品在贵阳市还没有真正的成型，卖国货护肤品的除了超市零散销售，真正的以专业店的形势销售国货护肤品的没有一家，美丽在线—国货护肤专业店的出现将填补这一空白，为爱美的贵阳女性们打造另一个护肤新平台。63.2公司理念我们的理念：做国内最好的护肤品牌专业店；组建最强的大学生创业团队；秉承顾客至上，用心去服务每一位爱美的女性。我们的口号：时尚与怀旧，只有一线之隔！3.3公司的经营模式3.3.1经营规模1商店面积：40mm（四个排面）2商品种类：A新国货：共36个品牌，涵盖佰草集、昭贵、美肤宝、东洋之花、大宝、雅倩、美加净等中低端产品。B老国货：7个品牌，涵盖百雀羚、宫灯、迷奇、孔凤春、咏梅等。3.3.2经营水平排面设计：四个排面，左右两面墙壁各一个排面，店面中间为两个排面，松紧有度，布局合理。产品摆放情况：左右两边安全的排面摆放中偏高档的护肤品，中间两排摆放低端护肤品。产品全面度：店内几乎涵盖国内新老国货护肤品，档次按本地区消费水平涵盖中低档。布局的合理度：针对学生和中低产阶级的工薪层，店内有可供不同人群、年龄、收入水平的客户的产品，消费者一定能根据自身不同的情况挑选出适合自己的护肤品。服务水平：员工服务态度亲切、热情，而且会根据不同客户自身的皮肤特点帮助客户挑选出适合自己的护肤品。信誉度和知名度：秉承客户至上的理念，服务好每一位客户，严把品质关口。国内护肤品的很多知名品牌在本店内一定存在。3.4公司战略发展战略立足贵阳市，从第一家国货护肤品专业店做起，不断形成具有一定规模的品牌连锁店——家电有苏宁，护肤有美丽在线第一年，预测实现全年营业收入355698元人民币。第二年，主要是拓宽产品的组合，加深产品系列，增强消费者的选择面。第三年，预计在小十字开分店，在以后的经营期间内，有效的进行扩张，几年后，预计基本上覆盖贵阳市。第四年，着重与推广电子商务，在实体店铺建立的消费基础上，拓宽客源，提升销售量。7之后，在不断做大的同时兼顾品牌的延伸和拓展，将逐步的形成以怀旧为主旋律的心情吧、咖啡店等休闲宁静的会所等。4市场分析4.1行业发展现状中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。2009年以来，国内的护肤品市场仍然呈现出快速上扬的良好态势。2010年