如何打造淘宝爆款【上】

爆款运营萧震从2008年毛毛胆内衣开始，淘宝上逐渐兴起爆款的说法。从直通车到卖霸到聚划算、淘金币。单品致胜是许多卖家追逐的热点爆炸•explosion•爆炸：是物质非常迅速的化学或物理变化过程。在变化过程里迅速地放出巨大的热量并生成大量的气体，此时的气体由于瞬间尚存在于有限的空间内，故有极大的压强，对爆炸点周围的物体产生了强烈的压力，当高压气体迅速膨胀时形成爆炸。爆的基本要素爆款3要素•货。有爆炸力的货•量。短时间，大流量，高转化•路。导火索。整体思路资金、仓储月销3万件。100元/件要怎么备货？要多少资金？要多少仓库？夏装和冬装？选款要注意哪些问题？•供应链－数量，质量，资金•独特性－定价，溢价，蓝海•款式周期款式•冬季爆羽绒服，月销过万我是明星，我是腕！艾玛·罗伯茨，美国电影演员、歌手。（明星同款）夏季爆连衣裙，月销过8千•春秋风衣衔接过渡，月销过千够明星，够气质吧以上都是围绕卖点：明星款进行选择打造，无论是从产品款式和产品定价都符合店铺定位•高额利润产品定价是成本的2-3倍（选择羽绒服、真丝钉珠等有溢价空间的款。）款式独特有专门的员工关注时尚杂志和明星装扮，进行款式比对选择。人气款VS明星款三、店铺成交与店家专注两季相吻合思考1、款式？（是面粉还是炸药）2、备货？（炸药够不够）3、时间？（旺季和淡季质量和成本的区别）短时间高流量爆炸量变到质变时间节点流量日PV20万日UV7.5万假设10000件/月平均转化率2.5%需要多少UV？每个UV的平均成本多少？UV的来源占比如何分配？短时间，高流量访客数淘宝站内直通车钻石展位老客户回头淘宝收藏40%30%2%18%2%1600001200008000720008000淘客8%32000各种流量占比展示类搜索类不同的收费方式硬广：CPT(CostPerTime)钻展：CPM(CostPerMille)直通车：CPC(CostPerClick)淘客：CPS(CostPerSale)硬广：CPT(CostPerTime)钻展：CPM(CostPerMille)直通车：CPC(CostPerClick)流量的核心指标是什么？CTR(ClickThroughRate)点击率、转化率的优化117187163099552.64%11113366708540.64%100151574167174.16%硬广CTR钻展CTRsearch8搜索结果页底部小图2彩妆/香水/护肤/美体0.820.23%5.76服饰配件/皮带/帽子/围巾忽略0.00%忽略居家日用/厨房餐饮/卫浴洗浴1.470.17%0.52流行男鞋/皮鞋0.500.25%5.05母婴用品/奶粉/孕妇装0.290.50%0.94男装1.030.19%1.11女士内衣/男士内衣/家居服0.500.37%2.27女鞋0.430.28%3.42女装/流行女装0.210.67%4.92食品/茶叶/零食/特产1.440.09%2.64饰品/流行首饰/时尚饰品0.450.19%0.64箱包皮具/热销女包/男包0.250.46%2.59目前的商城直通车行业平均CTR如何提升CTR?硬广和钻展创意e.gBANNER1e.gBANNER2直通车提升CTR?高流量做好推广--确定基本的流量30天销售量10000每天销售量350件100个流量一笔成交每日流量35000关键词类目定向引流关联营销聚流直通车点击10500做好推广--引入大量流量多个计划汇聚流量关联销售－整店流量集中一点原因CTR为什么重要？关键词消费者创意产品展现1.标题2.图片3.关键词优化CTR下面的标题怎么样？标题优化1423实惠品牌（如果有）品质保障功能卖点客户群促销活动标题优化关于产品标题标题优化标题和图片的比较标题和图片详情的标题可以不同哪个图片能吸引点击？图片优化1423图片优化清晰美观品牌LOGO（如果有）突出宝贝整体最大化展示宝贝突出产品卖点突出产品功能关键词的选择和优化关键词优化精准词VS行业词的选择设置什么关键词就引入什么样的客户群优化加VS减（4加1删）推广创意、关键词、图片是可以形成合力的，合力突出产品的功能、卖点、品牌、促销、包邮等信息是提升点击率的根本合力