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2016年饭局营销方案一、意义及目的1、了解客户信息饭局营销中，往往可通过话家常等方式侧面了解到例如客户家庭背景、兴趣爱好、圈层关系、经济实力等重要信息，为后期销售及客户维护工作开展奠定基础。2、增进客户情感对于高端客户而言，往往并不在乎吃什么，有时更为在乎的是一种氛围，一种在哪儿吃、和谁吃的氛围，这时的饭局便是一种交流生活、结交朋友、增进友谊的良好方式。3、突破销售瓶颈销售过程中，常存在“万事俱备，只欠东风”或谈判陷入僵局的状态，饭局作为中国传统文化中交际与应酬的重要手段，往往可借来用作打破销售瓶颈的道具。4、圈层客户拓展饭局活动的参与者往往不止单个客户，陪同客户共同参与活动的亲朋好友是销售人员圈层拓展客户的重要资源，同时也可通过饭局活动直接或间接要求客户帮忙转介绍。二、饭局营销方式【场地】主要为XXX；特殊情况，如客户要求等可在其他餐厅，如条件许可，销售拍摄照片交由营销总监审核。【对象】圈层业主、客户，能促进销售的合作方、同行。【人数】一般情况下，单次饭局营销在10人及以内，特殊情况除外。三、费用2016年，营销策划部拟精简饭局营销次数，饭局营销主要针对高端圈层业主。年度费用控制在8万内。【餐标】高端圈层业主、客户200元/人以内，一般业主、客户100-150元/人，合作方、同行无特殊情况在50-80元/人。四、支付方式采用签单方式，支付方式为对公转账。报销时附签单明细。如在XXX以外的酒店进行饭局营销，则凭发票报销。报销时附签单明细。营销策划部2016-3-15