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对外经济贸易大学硕士学位论文汉高施华蔻专业美发产品营销渠道研究姓名：胡越敏申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：安圣慧20061001汉高施华蔻专业美发产品营销渠道研究作者：胡越敏学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(24条)1.卢E佩尔顿.戴维斯特拉顿.詹姆斯R·伦普金.张永强.彭敬巧营销渠道--一种关系管理方法20042.伯特罗森布罗姆.李乃和营销渠道管理20033.RgerJBest营销管理--提升顾客价值和利润增长的战略20064.多帝博奥尔克斯.朱岩岩时尚营销20045.安妮·T·科兰.艾琳安德森.路易斯·斯特恩.阿代尔·I·艾-安瑟理,薄青云孙一民营销渠道20036.马萨基科塔比.克里斯蒂安赫尔森.刘宝成全球管理营销20057.郭毅.梅清豪营销渠道管理20018.余朝权现代行销管理20039.詹姆斯C柯林斯.杰里·I·波勒斯.真如基业长青200210.菲利普·科特勒市场营销导论200111.小查尔斯·W·兰姆.小约瑟夫·F·海尔.卡尔·迈克丹尼尔.王慧敏.贺广勋.王慧英营销学精要200312.张永军.赵凯市场营销管理200413.RogerAKerin.stevenw·Hartley.WilliamRudelius营销学:核心概念200514.吴健安营销管理200415.王方华.奚俊芳营销渠道200516.RsalindMastersn.DavidPickton营销学导论200517.包昌火.谢新洲竞争对手分析200318.乔治s戴伊.戴维·J·雷布斯坦因.罗伯特·E·冈特.孟立慧.顾勇.龙炼动态竞争战略200319.朱玉童渠道冲突200420.博锐森好客户是管出米的200621.戴维W克雷文斯.奈杰尔F·皮尔西.韦福祥战略营销200422.格雷姆德吕莫.约翰·恩索尔.张继焦.田永坡战略营销规划与控制200423.巨大的挑战:成为NO.1--宝沽公司全球专业护理部总裁卡尔斯滕.费歇尔专访200624.欧盟禁止22种物质用于染发剂2006(34)相似文献(2条)1.学位论文汝浩YG公司营销渠道冲突管理研究2009随着消费水平的提高和物质文化生活的丰富，消费者对美发产品的需求日益增长，日用化工行业得到迅猛发展。日化行业作为传统产业，起步较早，企业数量众多，尤其是外资企业的进入，市场竞争日趋激烈。日化企业营销中产品、价格、促销的同质化现象日益严重。营销渠道作为日化企业核心竞争力的重要构成因素，由于其不可复制性得到越来越多的企业的重视。渠道环节在整个营销系统中的地位日升，成为左右市场的重要因素。谁能掌控最多、最广、最强有力的营销渠道，谁就有可能成为赢家。没有渠道的认可，产品就无法占领市场。随之而来的就是渠道冲突频繁发生，导致渠道波动，影响渠道作用发挥，降低渠道运作绩效。因此，如何科学地认识和管理渠道冲突，协调渠道成员间的关系，维护渠道的稳定与发展，提高渠道竞争力，成为日化企业急需解决的问题。YG公司是国内专门致力于美发产品研究和生产的日化企业。公司染发、煸油产品的市场占有率一直稳居国内首位。随着企业发展渠道成员不断加入，渠道成员间的冲突频繁发生，主要表现为YG公司分别同经销商和直营连锁卖场之间的垂直冲突，经销商和区域连锁卖场的垂直冲突，经销商之间和直营连锁卖场同区域连锁卖场之间的水平冲突以及经销商和直营连锁卖场之间的多渠道冲突等。对经销商选择不当、经销商信用管理存在组织和管理流程缺陷、渠道政策不完善、渠道成员目标不一致、角色差异以及卖场权力过大造成滥用等是造成渠道冲突的主要原因。针对YG公司存在的渠道冲突问题，本文提出渠道冲突的解决过程，并重点提出符合YG公司业务实际的渠道冲突解决措施，即对经销商进行评估，选择有价值的经销商；规范经销商信用管理；制定合理的渠道政策；同连锁卖场建立伙伴型渠道关系。本论文遵循学习、研究和探讨的原则，在理论与实际紧密结合的基础上，采用了理论研究、实证研究等方法讨论了YG公司渠道冲突的成因和解决方法措施。YG公司的渠道冲突具有本行业甚至多行业渠道冲突的代表性。因此，对YG公司渠道冲突提出合理的解决方法和策略能够为其他企业渠道冲突的解决提供借鉴和启示。关键词：营销渠道；渠道冲突；渠道冲突管理2.学位论文彭建强温雅公司在连锁卖场的营销研究2002温雅化妆品有限公司--一个生产美发产品的厂家,面临营销渠道环境的变化和强大的市场竞争对手的压力,从企业内部因素和市场环境的分析出发,对温雅产品在连锁卖场进行SWOT分析,制定了温雅产品在连锁卖场的市场营销战略和计划.连锁卖场的不断扩张给日用消费品生产厂家带来发展的机会,同时日用消费品厂家操作连锁卖场是一个公司营销和管理实力和水平的综合体现.该文通过对温雅营销案例的分析,为日用消费品厂家开展在连锁卖场的营销提供一个重要的范例.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：18422d99-8350-4b81-aedc-9df8008c054d下载时间：2010年9月21日