精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料策划案例精选——娱乐业娱乐业策划方法和案例娱乐业第一品牌——迪斯尼公司当40年代末、50年代初迪斯尼公司总裁,迪斯尼公司的创始人沃尔特决意启动迪斯尼乐园计划时,遭到公司高层管理人员的强烈反对,但沃尔特不管,甚至从自己的人寿保险中抽出10万元,请一组人员来为他设计。沃尔特不仅四出参观,而且大量收集各种有趣的东西,还收集小动物。欧洲的矮种撒丁尼亚驴让沃尔特为之着迷。于是,他毫不犹豫地买了4头带回迪斯尼制片厂,还为乐园计划预先请来了专业驯兽师俄温·泼甫夫妇。哈泼·戈夫,是迪斯尼乐园的第一位设计人员,后来,沃尔特又请来了理查·欧文和马文·戴维斯两位同戈夫合作。他们从沃尔特导演的卡通片中寻找设计思路。这是一条极好的设计思路。因为沃尔特的卡通片受到亿万美国人以及其他国家观众的喜爱,从这里探寻未来顾客的需求,是比任何形式的市场调查以及数据统计都要深刻、准确、可靠的。精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料这条思想,也让沃尔特得到启发,提出了诸如“白雪公主之游”之类的一系列建议。还提出,“乐园”要成为卡通观众能亲身走进去的卡通世界。1952年12月,迪斯尼乐园组织了一个沃尔特·迪斯尼公司。为了避免迪斯尼电影公司的股东们的反对,又将公司名称改为WED公司,即他的全名“沃尔特·伊利亚斯·迪斯尼”的缩写。制片厂组成了一个“支援组织”,厂内大多数人都乐意投资。“电影放映以后,就再也不能变动了,而乐园这东西是可以永无止境地发展下去的;增建、改建,简直就是个活的事物。这一切太有意思了。”沃尔特深谙舆论的威力,首先对新闻界鼓吹他的计划。“公司过去办的是娱乐事业,而乐园也是娱乐事业。这是了不起的事业,是娱乐的一种新的构想,这是全世界绝无仅有的东西,一定会成功的,一定会的!”沃尔特含着眼泪对迪斯尼机构的董事会作了一番演说,终于说服了全体董事来支持他的计划。经过反复游说,统一了内部意见,沃尔特·迪斯尼准备向外界推精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料销他的计划。为此,他让霍比·李曼在周末赶绘出乐园的鸟瞰图来,并亲自动笔写了一份说明,拟就了迪斯尼乐园的构想:“迪斯尼乐园的理想:希望人们能够在这里寻找到快乐和知识。这地方,是父母子女享受天伦之乐的好场所,也是教师施教、学生求知的最佳途径。人们可以在这儿观赏、了解到自然和人为的奇迹。年老者可以在此怀旧,年轻者可以在此展望未来,年幼者可以在这里欢庆节日。迪斯尼乐园里的特别的设施,以戏剧化方式表现出创立美国的理想和艰苦事实,用以激励全世界。迪斯尼乐园是以美和奇观为特征的博物馆,它集集市、博览会、游乐场、社区中心、活的事物为一体。这个世界的成就、喜乐和希望将充分地显示在这里,这些奇妙的东西都在这儿变为现实。”迪斯尼乐园的概念建构,出手便不同凡响。这是一个视点极高,张力极大的概念。仅从这一概念的初步描述,即可见一斑——(1)以植物园为主的“冒险乐园”里有奇特的鱼、鸟,还可以精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料乘坐由土人所引导的探险船去巡航罗曼史河。(2)“未来乐园”、有移动的人行道、工业展览、潜水钟、惊险刺激的单轨铁道,供儿童开电动车的“高速公路”中可以乘坐伊利运河驳船,通过世界各大运河,并经过一个奇特的小人镇,那儿有9英寸高的小人。(3)“幻想乐园”。设在一个仿中世纪的古堡里,有亚瑟王旋转木马、白雪公主乘车游、爱丽丝幻境步行游、小飞侠彼德潘飞行游。(4)“西部乐园”。有西部街道、西部的牛仔、驾马车、快马邮递、骑欧洲矮种撒丁驴,以及河上船只“带你经过浪漫河镇,汤姆沙依出生地,旧时美国南方农庄”。“假日乐园”。随季节更换节目,如夏天的马戏团节目,冬天的溜冰等等。乐园的宣传口号是:“1955年,沃尔特·迪斯尼将为全世界的各种年龄的儿童提供一种新型的娱乐。”沃尔特对董事会的董事们说。“以前我们兴旺发达,那是因为我们敢于冒险尝试新事物。我们公司不能停步不前,我们要弄出些新东精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料西来,我要把我的才能和精力都投到电视节目中去,让大家更乐于接受。”用电视来推销迪斯尼乐园,实在是一个大胆的设想,了不起的创举。这源于两次圣诞特别节目的成功经验。1950年,沃尔特·迪斯尼同意为国家广播公司制作一个圣诞特别节目。在这个特别节目里,沃尔特扮演一个导演。该导演带领两个木偶和它的主人腹语家文嘉·贝金参观电影制片厂。这个节目的收视率很高。沃尔特由此认识到了电视的价值,开始了利用电视这个媒体来推销迪斯尼电影片的尝试。因而,他推论:电视同样可以成为让公众认识、了解迪斯尼乐园的工具。1953年7月的第一周,沃尔特带上他那五英尺见方的迪斯尼乐园模型到纽约去。这个模型,是他暗中组织的一个班子在格伦代尔的一个废弃的仓库里做出来的。这个班子里的人,沃尔特认为是极有才华的人。由斯坦福研究所的前任所长C·V·伍德当他们的总指导,按照对乐园的精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料设想做出了一个结构非常复杂而又布局非常清楚的模型。模型里面有道路的标志、出入口、建筑上的门窗等等。如今,这个模型要派上大用场了。沃尔特的第一个游说对象是美国广播公司的新任总裁伦纳德·戈登森。他之所以要找美国广播公司,原因有二:其一,当时的美国广播公司由于没有好节目,没有明星,因而也没有希望,正在苦苦挣扎之中。它只有14个播送台,远远比不上有74个播送台的哥伦比亚广播公司以及有71个播送台的全国广播公司。沃尔特想,美国广播公司一定极想要他的节目,要他的明星。因为有广告,就会有钱发展壮大。其二,伦纳德·戈登森与沃尔特在好莱坞的两个朋友关系密切,这两个人就是跟他一起搜寻“共产党”的罗纳德·里根和当时已拥有一批连锁大剧院的戴维·沃勒斯。沃尔特在纽约会见了戈登森。戈登森身材修长而结实,才40出头就过早地满头华发了。但人很精明,求生的本能很强。他相信,沃尔特本人就是一位超级明星,加上迪斯尼影片,就足以助他同哥伦比亚广播公司和全国广播公司进精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料行势均力敌的竞争。沃尔特提出;如果美国广播公司同意为迪斯尼乐园筹集资金,就可以和它订约。但是,首轮谈判失败了。戈登森说,他未能说服董事会同意为迪斯尼乐园筹集资金。沃尔特于是又吃力地捧着他的乐园模型,往南穿过四条街到洛克菲勒中心,去游说全国广播公司的戴维·萨尔诺将军。就在一年前,萨尔诺还为发展彩色电视的问题热切地找过沃尔特。但该公司总裁决定要把注意力放在公众事务上,他说:“电视决不会成为娱乐的手段”,并很冷淡地拒绝了沃尔特的建议。沃尔特又去见哥伦比亚广播公司的威廉·佩利,结果谈了几个星期也未能达成协议。沃尔特只好回头找戈登森,再作一次努力。戈登森表示可以给沃尔特一个机会,让他直接向董事会陈述他的情况和理由。沃尔特说,他的要求是广播公司付给他1500万美元,另外免费一周给他做一次一分钟的广告,宣传他新发行的影片,交换条件是该精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料公司可以独家充分利用他的库存的任何影片。因为条件苛刻,董事会拒绝了他的建议。但是戈登森不愿放弃这个可能给美国广播公司带来生机的机会。他作了最后的尝试,看看能否帮助沃尔特向外界筹到足够的钱,借以证明游乐园项目是有前途的,从而说服董事会同沃尔特合作。戈登森四处活动,终于说服了达拉斯共和银行的董事长卡尔·霍布利泽尔特提供500万美元资金。这个数目,足以获得纽约的几家银行的信任,从而愿意给沃尔特提供资金。戈登森在做了上述努力之后,虽然没有为沃尔特筹得足够的资金,但已经对美国广播公司的董事会产生了足够的影响。他们同意给沃尔特50万美元现金贷款,并且给WED公司的所有银行贷款作担保,交换条件是取得迪斯尼乐园的35%的所有权。美国广播公司还可在10年内获得在游乐园供应食品赚到的全部利润,并与迪斯尼制片厂订了一个为期八年的合约,允许广播公司使用制片厂库存的影片,这些影片将在每年预算为500万美元的一小时独创性电视节目中播映,由沃尔特本人任节目主持人。沃尔特·迪斯尼制片厂接着就购买了WED公司公开发行的三分之一股票,沃尔特的连环画集的出版者韦斯顿与平版印刷公司也买了精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料13.5%,余下的由沃尔特掌握。1954年春做成的这笔交易中的那套电视节目,在当时是规模最大、耗资最多的,它不仅为迪斯尼乐园提供了首笔资金,也使美国广播公司完全可以与全国广播公司和哥伦比亚广播公司竞争。“迪斯尼乐园”电视节目于1954年10月27日首播。其中一集叫“迪斯尼乐园的报导”,介绍游乐场建造的情况。“迪斯尼乐园”节目,起初打算叫做“迪斯尼幻景园”,后来被美国广播公司否决了,说它听起来“太离奇”。他们指出,沃尔特最初给他们的游乐园起名时想到的《幻想曲》并不受公众欢迎。根据他们的建议,沃尔特同意把游乐园的名称改为比较通俗易懂的“迪斯尼乐园”。“迪斯尼乐园”节目由沃尔特本人主持。在布置得和他的办公室一模一样的录音棚里,沃尔特娓娓动听地向公众介绍他的迪斯尼乐园,并宣传迪斯尼影片。“迪斯尼乐园”节目获得极大的成功。据《时代》周刊的报导,“星期三晚上,其他两家大电视台的节目都失去了吸引力。”有人调查过,它的收视率高达44%,是“非常受欢迎节目”所能达到的收视率的两倍多!那天晚上看电视的7500万美国人中,有3080万人收看精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料了这个节目。美国广播公司的一个董事鲍勃·金特纳说,这个节目已使沃尔特成为新的电视大王,“压倒了原来的大王阿瑟·戈弗雷。”真可谓“未见其人,先闻其声”,尚未出世的迪斯尼乐园,就已成为全美国关注的焦点之一,其前景可想而知。1954年9月,迪斯尼乐园才破土动工。这时,离它预先的开放日期——1955年7月,仅仅只有9个月时间了。沃尔特·迪斯尼,像以往催促卡通画家赶制卡通片那样,亲自督阵,加班加点地赶工程进度。几经研究、考察,迪斯尼乐园选址定于正在建造的圣安娜高速公路附近的一个占地160英亩的桔园。估计投资为1100万美元。乐园以颜色和建筑物的变化使各游乐区之间保持一定的联系,让游客自然地产生继续玩下去的兴趣。这一想法,来自于摄制卡通片的经验。迪斯尼乐园的预算原为700万美元,现在却突破了1100万美元。这要归因于沃尔特从不限制他的企划人员和工程人员的预算。精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座精品资料网()专业提供企管培训资料“你不能为创造力定出价格。”沃尔特常常这样说。有一次,一位计划人员说:“我有两项计划,一项花钱少,而另一项