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蒙怡藏秘品牌营销方案——内蒙古利隆企业（方案初稿）央视网中国特产频道中视厚德科技有限公司金领成铭营销策划有限公司2010年12月20日金领成铭前言中国地大物博，特产品牌杂而不专，一个行业想要迅速发展，必须要有领袖品牌。而中国特产行业缺少的正是具有领袖气质的企业。经过我们多年的研究，我们认为一个领袖品牌的诞生，必须具备以下三点：透彻的研究+实战规划+强大的执行能力，此三剑合一，方能打造一个顶级企业，一个顶尖品牌!而我们，正是肩负此重担，全心全意只为你服务的特产机构，相信我们，携手再铸辉煌！目录一我们是谁二我们的服务三我们要做的四我们的策划团队五我们怎么做六共赢金领成铭央视网特产频道权威性的特产官方资讯发布平台国家级特产品牌媒体推介平台金领成铭中国特产品牌营销专家中国特产企业专业推广机构我们是谁以“弘扬中国特产文化，发展地方特产经济”为己任，积极支持各地特产企业的发展和推广。此次携手金领成铭共同为企业提供全面有力的企业整合营销推广策划，并以特产频道推出的中国特产企业视频展播活动和“5+1”战略为合作基础，为企业在全国宣传和推广上提供更加丰富有利的网络宣传平台支持，致力于将企业打造成内蒙古特产企业的名片，奠定企业在中国特产行业的领头羊地位！我们是谁ABrandIsGreatBecauseItCreatesaLifelongBeliefAmongClients伟大的品牌之所以伟大，是因为它创造了一种让顾客奉为终生的品牌信仰！频道简介央视网中国特产频道（tc.cctv.com）我们是谁繁荣特产经济，弘扬特产文化！整合特产资源，服务特产企业！我们的责任宣传国家农业经济政策法规，发布名优特产信息，追踪各地名优特产产、销、供、求动态，解读特产经营热点与难点。我们做什么高度决定影响力——中央级权威官方资讯发布平台！深度决定竞争力——专业的品牌孵化平台，助推特产企业升级！广度决定整合力——强力引擎，四轮驱动，两翼齐飞，引领特产经济跨越式发展！我们的实力全面专业国际化的特产资讯网络平台我们是谁我们的服务1、我们为利隆免费提供长达一年的网上视频展播活动。2、利隆公司可以进入特产频道“源产地”网上商城，开设网店，进行电子商务，从而开辟网上营销渠道。特产频道6+1营销服务免费赠送----强力后盾3、利隆公司将有资格免费参与“源产地”名优特产“百城巡展”，获得全国范围内的展示和宣传。已成功举办的展会正在举办的展会4、为推进利隆公司的发展壮大，我们可以授予利隆公司“推荐特产品牌”的称号，从而有效提升企业的品牌公信力(如左图）。我们的服务5、利隆公司可以进入特产频道全国经销商联盟系统，分享各地供求信息，并根据自身拓展需求甄选各省合适经销商进行合作。6、我们将会为利隆公司量身挑选合适的产品列入我们的团购名单，定期向全国各大中型企业提供礼品推荐方案。团购名单的画册展示我们的服务7、利隆公司可以进驻“源产地”中国名优特产超市，开拓地面营销渠道，进而拓展全国市场。超市外景效果图超市内部设置模型我们的服务利隆企业品牌信息各类活动直击目标受众专业特产推荐平台借助百城巡展覆盖范围广阔B2C销售平台，线上线下双向出击依托央视网的品牌号召力提升影响力定期推荐团购企业拓展销售渠道授牌活动更具说服力源产地超市更临近销售终端多渠道、最贴近消费者的方式将品牌信息传递给消费者，具持久影响力。我们的服务推广效果分析我们的服务央视网权威宣传平台+线上线下多渠道合作营销模式=竞争力借力央视网权威平台宣传后盾，依托精准的企业营销规划和战略指导，市场营销和品牌推广的有力跟进，树立竞争核心，确保利隆企业在内蒙市场上的霸主地位。营销总体战略我们的服务特产频道利隆企业增加经销商合作渠道拓展企业全国市场发展规模网上视频展播宣传提升知名度电子商城产品促销促进销售迅速提升知名度有效促进市场销售额央视网金牌推荐站在巨人的肩膀上线下宣传合作平台源产地超市供货+团购俱乐部会员供货企业+百城巡展+指定合作单位（颁授荣誉牌）线上宣传四轮驱动(1)企业/品牌市场调研、内部诊断报告(2)品牌定位与规划报告第一部分市场调研与品牌规划阶段我们要做的品牌战略规划战略分析战略选择战略评价战略实施突进式招商项目策划保姆式新品牌全程策划品牌文化策划产品概念诉求策划市场价格定位市场渠道模式选择整合传播推广策划服务模式创新行业市场调研营销体系诊断组织结构诊断业务流程诊断行业市场调研招商主题设定招商流程与内容设计招商活动监控与执行品牌文化定位品牌文化内涵品牌文化价值整合式新产品上市策划金领成铭我们要做的•规模经济/资本要求•产品差异化程度•转移成本•政府关系•预期报复措施•进入渠道潜在进入者特产频道之波特五力分析模型新对手的威胁•供应由少数几个企业主宰•供应商的产品没有替代品•顾客对供应商不重要•供应商的产品有差异•后向一体化的能力供货商议价能力供货商行业内对手现有公司间的竞争具有相似功能的产品可抑制价格，如饮水沐浴一体机替代茶业热水器替代产品替代品的威胁•顾客购买对供应商是大宗交易•购买对供应商非常重要•产品本身没有差异•顾客没有什么转移成本•顾客可向上垂直一体化•产品质量不太重要顾客购货的议价能力进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等服务，引进新产品可为利隆企业进行的所有业务我们的服务市场调研诊断品牌产品规划品牌产品设计传播推广策略营销体系构建行业市场调研消费者焦点访谈企业内部访谈品牌命名定位品牌文化背景产品功能诉求品牌规划目标品牌VI设计终端SI设计产品包装设计广告宣传品设计广告传播策略市场推广策略公关组合策略营销政策体系市场管理体系技术服务体系我们要做的品牌营销理论图中国特产行业中小企业整合营销专家科学的诊断分析个性化品牌文化差异化市场策略品牌规划实效营销以科学的市场诊断分析为基础，以培育个性化品牌文化为核心以推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标金领成铭我们要做的产品卖点创新提炼品牌形象企业文化定位创新品牌整合营销传播创新产品盈利模式助力企业打造样板市场助力中小特产企业发展“强势七剑”企业品牌定名产品品类概念创新我们要做的金领成铭一）行业市场调研分析由金领成铭策划和内蒙古利隆公司各抽调3-4名人员组成联合市调小组，针对国内或内蒙古内重点市场采取随机访问、调查问卷、焦点访谈、资料搜集等形式，提取行业市场的真实情况，并重点对目标市场的社区资源（社区数量、住户人数、消费潜力等）进行摸底，为利隆公司的市场推广提供第一手资料。二）客户企业内部调研分析本部分将在对企业中高层领导进行内部调研访谈和对员工进行问卷调查、集中访谈的基础上，对客户内部管理运作、资源配置、品牌研发生产及企业/品牌发展规划、市场营销策略等进行深入透彻的调研分析和诊断，并提出具体的方略与对策。我们要做的可行性研究价格定位目标客户销售模式经济效益分析推广方案产品定位客户定位市场定位市场研究内蒙古产品方案第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品方案调整美象化我们要做的第二部分品牌形象设计阶段（1）利隆品牌VI形象系统（2）利隆品牌基础系统设计（3）利隆公司专题片/广告片（4）利隆公司网站策划设计我们需要为龙兴做的企业形象系统内容企业行为识别系统企业视觉识别系统企业理念识别系统EIAICIDIMIVIBI品牌形象系统企业宣传识别系统企业环境识别系统企业听觉识别系统企业网络识别系统品牌设计包装设计终端设计瓶型设计标签设计内包装设计外包装设计专卖店设计展览设计空间设计陈列设计VI设计标识设计基础设计应用设计网络设计形象设计POP设计海报设计产品折页设计画册设计具体品牌设计将包括以下内容一个品牌需要长期的战略规划，步步为营方能突破市场，占据有利位置，从而实战制胜。战略是利器抢占制高点，实战制胜——1、品牌扫描Brandscan2、品牌战略Brandstrategy品牌定位Brandposition品牌模式Brandmodel3、品牌文化Brandculture品牌规划Brandplan5、品牌营销Brandmarketing4、品牌设计Branddesign利隆企业品牌规划五步法我们要做的品牌战略品牌调研品牌定位品牌规划品牌管理品牌现状评估细分市场分析品牌传播分析品牌形象评估价值定位市场定位产品定位形象定位品牌模式品牌家族品牌延伸产品规划品牌资产管理品牌形象管理品牌价值维护品牌危机管理利隆企业品牌战略逻辑图我们要做的市场调研目标区域走访对目标区域人流集中的街市和高尚住宅社区进行进行随机调研经销商重点访谈对目标区域产品经销商进行重点访谈重点消费者访谈对高尚住宅区目标消费者进行重点访谈购买专业市调公司资料进行数据资料分析搜集媒体产品行业资料进行调研分析目标终端调研对目标市场商超专柜、产品专卖店及商场超市进行实地调研利隆企业市场调研图我们要做的销售专柜产品种类同一个品种不同规格包装。品类单一，缺乏有效可延伸的产品线。需进行产品线重新规划。超市内部专柜规划缺乏独特性；各地驻点形象有待统一规划；产品陈列缺乏规范；我们要做的零售包装优势：简单、质朴有余劣势：现代、时尚不足礼盒包装优势：吉祥、喜庆有余劣势：创新、独特不足利隆企业包装分析第三部分品牌营销推广策划（1）利隆公司市场经营模式（2）利隆公司招商模式及流程设计（3）利隆公司市场营销管理架构体系（4）利隆公司整合传播推广方案（5）利隆公司市场推广手册一、利隆公司市场经营模式根据利隆公司品牌定位，结合食品行业及地域特点，策划设计适合利隆公司快速发展、便于快速复制并确保赢利的经营运作模式。二、利隆公司招商模式及流程设计根据利隆公司品牌定位与规划以及市场渠道、营销模式等综合因素，设计利隆公司招商模式及招商会主题、内容、流程、监控细则等。我们会为利隆公司做以下战略规划：三、利隆公司市场营销管理架构体系内容包括行政管理制度、人事管理制度、各岗位工作操作流程、店面/品牌陈列布置与要求、员工行为规范等内容。四、利隆公司整合传播推广方案根据利隆公司品牌定位、市场渠道和营销模式，制定品牌线上与线下的传播推广策略，策划设计媒体宣传推广活动和公关事件营销、终端促销推广等组合活动，撰写媒体宣传软文等。五、利隆公司市场推广手册手册内容包括品牌文化、VI形象系统使用规范及品牌陈列布置、市场促销推广基本策略及方法、员工礼仪行为规范等内容。小型超市大型超市经过初步分析，利隆企业产品营销渠道主要为以下几个板块网店单一网站或网店销售，缺乏有影响力的网络销售平台可发掘渠道全国连锁零售店、各地展会、团购俱乐部、“源产地”网上商城、特产专卖店、各地经销商…..超市流水型销售，主要靠老客户反复购买，缺乏有效的超市营销推广宣传，无法吸引新客户购买空白渠道？利隆企业销售渠道分析(1)样板市场行动方案书(2)广告监控及广告效果评估(3)媒体广告监控方法及操作规范(4)媒体广告效果评估方法及操作规范(5)市场销售管理体系建设方案(6)促销推广活动策划(7)样板市场营销管理培训第四部分样板市场运作1、样板市场行动方案书1、媒体资源的分析与选择2、销售渠道的分析与选择根据产品策划后，对产品的销售渠道进行“解剖分析”，制定出最合适产品的销售渠道、广告投放计划、排期及预算3、省级、地市级报纸媒体的广告投放计划•省级、地市级电台媒体•省级、地市级电视媒体•专业杂志的广告投放•其他媒体的投放计划注：我们将为利隆企业制定详细的广告投放计划、排期及预算，采用最节省的方式，最大限度的进行宣传。1、市场推广工具组合分析与选择2、销售终端培训手册制定出对销售人员、终端营业员、终端促销的专业培训手册3、消费者销售话术培训手册制定出招商话术、产品知识话术、促销活动话术4、阶段性消费者促销活动方案制定出产品代理商和消费者各个节假日促销方案2、媒体广告效果评估方法及操作规范市场销售管理体系建设方案销售管理体系设计销售管理系统工具设计市场组织管理市场营销管理市场运作操作流程市场营销管理表格销售管理培训经销商资格评定规则我们将为利隆公司制定全程的市场营销管理制度——依托央视网特产频道站在网络平台的最高点，十几类语种传播，可覆盖全球150多个国家，影响力将超越