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山东师大精品课程《策划学》第三章策划的基本原理和方法（Ⅲ）第六节策划的程序和步骤第七节策划书的写作管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第六节策划的程序和步骤一、制定策划目标二、设计策划方案三、选择策划方案四、实施策划方案管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！一、制定策划目标策划目标是策划行动方向的指南，只有根据实际情况选定合理、合适的目标，才能有效地进行以后几步的策划。制定策划目标是整个策划过程的起点，起点是否得当，是策划的关键，过高、过低的起点都不利于策划，可谓相差毫厘，失之千里。制定策划目标可以按照以下几个步骤进行：1、做好策划准备2、明确策划的主题3、量化策划目标来自中国最大的资料库下载管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！二、设计策划方案活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，它们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。来自中国最大的资料库下载管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！1.主题要单一，继承总的营销思想2.直接地说明利益点3.活动要围绕主题进行并尽量精简4.具有良好的可执行性5.变换写作风格6．切忌主观言论管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！[下载自管理资源吧]三、选择策划方案在对策划方案的选择中，主要应当把握好以下几点：目标原则优秀的策划方案，每一步都应围绕如何实现目标来展开既不能相悖也不能相离。可行性原则要求策划方案既是建立在实际条件之上，根据现有能力可以实现，又要有一定的挑战性，虚构变成现实具有合理的途径。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！价值原则即投入与产出的比例是否合适，既要追求经济效益，又要有好的社会效益。择优原则最好的未必是最优的，最优的影视最适合自己的，现实可行的，而且风险小、副作用小。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！四、实施策划方案这是策划的最后一步，是对策划方案的贯彻实施。实施策划方案应制定相应的实施细则，以保证目标实现的顺利进行。1、要有监督保证为了有效的实施策划方案，从上到下个环节的责权利必须明确，为此，要制定监督保证措施，使各环节不出差错或者出了差错也能及时改进。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！2、要有防范措施在策划方案实施过程中存在着许多不确定的因素，无论制定方案时考虑多么周全，无论在选择策划方案时作过何种论证和修订，必须要有防范意识和防范措施，必须有备用方案。3、要有评估措施策划人员应当及时对各项措施的执行效果进行评估。由于认识的主客观不一致和策划中的主客观不一致，策划方案在实施过程中出现偏差是难免的，因而需要对执行情况及时进行评估，以便对方案进行及时地调整和修正。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！4、要有反馈修正就策划过程来说，当策划方案实施并得到结果时，策划即告结束。但对策划人来说，这并不意味着策划的结束。策划结果出来后，一方面，策划人要对策划结果和经过进行分析和检讨，总结经验和教训，为下一次策划提供借鉴。另一方面，策划人应作出一份策划总结报告书，及时上缴给上级或者委托方，其中最重要的就是必须报告预测和结果的差异。来自中国最大的资料库下载管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！第七节策划书的写作一、策划书的结构和内容二、策划方案的写法管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！一、策划书的结构和内容按照形式结构的进一步分解，商务策划是规范协作的的策划书可以分为以下几个部分：（最简单的）策划书的结构——封面、正文、附录1.策划书封面2.策划书的正文3.策划书的附录管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！二、策划方案的写法策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。2.正文(1)策划目的(2)分析当前的营销环境状况A、当前市场状况及市场前景分析B、对产品市场影响因素进行分析来自中国最大的资料库下载管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！(3)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。A、针对产品目前营销现状进行问题分析。B、针对产品特点分析优、劣势。(4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标.管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！(5)营销战略（具体行销方案）A、营销宗旨。B、产品策略：C、价格策略。D、销售渠道。E、广告宣传。管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！