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未来四年职业规划一、四年后的目标职位：舒月母婴华东区域运营总监薪资：年薪100W+个人技能：1.能负责管理公司营销体系的运行，全面推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理方面有深入研究与实践经验。2.拥有优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案。3.具备优秀的领导能力、团队管理能力，良好的协调、沟通能力4.身体健康，精力充沛，具备良好的身体和心理调适能力。5、拥有一定的战略管理能力硬性条件：1、CET六级熟练掌握商务英语的口语和听写能力能对外自由无碍沟通2、自修成人学历拿到研究生学历3、针对Excel和PPT精修，达到精通水平。使用Excel的函数应用和PPT展示能力完成日常工作中的归纳、分析和统筹，把工作数据化4、熟悉企业财务流程及系统，能做到基础的公司运营财务精算能力和风险评估。5、掌握商务合作合同和协议的拟定，如果条件允许会考个律师资格证6、具备创建运营管理团队和成熟的KPI等相关管理制度能力二、服务行业市场分析1、客户群体分布：22-35岁华东地区伴随着经济的快速发展和“二胎”及人口老龄化等相关问题的治理，国家政策进行偏重调整。人们对于消费和服务要求的标准日益提高，切具备了很高的消费力。上海作为舒月母婴总部华东地区范围已经有了一定的客源关系网存在。现在需要做的就是增大市场占有率和品牌曝光占有率。2、国家政策支撑二胎政策和今年的关于中国人口结构变化（人口老龄化）等相关政策等发布。领导人预计今后几年出生人口总量会有一定程度的增长，最高年份的出生人口预计超过2000万人”。我国符合全面两孩政策的夫妇有9000万对左右（50%是在40岁以上，假设40岁以上不考虑再生育）。按照此前单独二胎政策出台后的申请数据（约10%的单独夫妇申请再生育），粗略估计新增出生人口为4500万*10%=450万，考虑到实际出生率等因素，每年新增人口约在200-300万，按照每个新生儿带来5万元的母婴市场消费，新增母婴市场规模将达到1000-1500万。3、行业属性分析——不可被取代性月嫂针对新生儿和后代培育，短期内都是需要人工进行，不能被人工智能或者机器代替。所以这个行业近10内都不可被取代的。三、自我优劣势分析（一）个人部分1.兴趣爱好：读书、旅行、运动、关注新闻动态、分析图表、发表自己的意见评论。2.价值追求：尽自己所能，追求真理，挖掘自己的潜力，施展自己的才能，实现个人价值最大化。3.自我充实：喜欢阅读书籍，掌握多方面知识，更好地充实自己，对某些重点，疑点问题亲自实践，追求真理；喜欢在实践中检验自己。4.性格特征：（混合型）乐观主动、喜欢发表意见、为人热情、擅长于与人沟通、人际关系良好、耐心较好、喜欢专研。5.个性优势：1)做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与评价。2)工作态度端正、善于决断、做事有担当。3)主动行动、独立性强、注重效率。6.个性劣势：1)做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。2)做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。3)协作性可能不够、比较直观、固执。4)针对重复性任务和极需耐力的工作，耐性有度，更喜欢开拓性的工作，有“三分钟热度的”的坏习惯（二）职业能力分析1)毕业于西安电子科技大学，学习的是电子商务专业目前自修了电子商务与法律。熟悉现代企业贴近市场运营的框架体系构建和运营管理。2)第一份工作圣菩媞集团担任市场经理一职，实际上是渠道拓展，经理了两个月转正后担任上海区域连锁线下门店的运营规划和管理工作。初步明确以后的职业生涯的方向，专门做市场工作。3)第二份工作是在逐鹿科技有限公司，从基础销售做起，后来经历一个半月的时间转岗成为产品经理，第二份工作对于我影响是最大的，从基础的有效交流和时间规划管理、项目制工作模式、合约合同签订、商务谈判合作及项目、学习及分享习惯的培养等等，这家公司除了针对我学习的本专业知识能力的补充，还教会了我如何高效的做事，如何管理团队和工作任务统筹和团队协作。4)自己本身家里是做药材生意和商场，所以对于公司运营和成本财务精算拥有一定的基础。可以帮助我更好的完成市场工作和运营策划类工作（三）目标地域分析我的目标是华东地区，原因有两个：第一公司立足上海向全国乃至全球辐射，是公的目标和战略计划一致，现在处于扩张和探索阶段，放眼当下，做好华东市场形成一个可被复制的标本是第一要务。可以减少了扩张阻力不拉集团发展的后腿。第二点：华东地区的经济发展和信息流通性是在国内最前沿的，当我们占据市场第一的时候，加盟商和合作商自然不需要费力被动开发。其次是因为华东市场的有钱人多，拥有足够的消费力。四、阶段战略实施目标（一）2018年-2019年实现上海市场占有率第一1、市场部团队组建建立完善的市场部团队架构，合计8人（运营专员5人/美工2人/文案1人）3个运营岗（搜索类、百度信息流、大众点评）1个运营实习岗采用末位淘汰制（每三个月考核一次）所有活动策划和建议源自运营岗位的意见提出和新媒体运营/文案/销售部需求进行策划落地以项目制进行执行，任务完成进行第一轮打分评定，结合执行后效果进行评分。评分纳入人员KPI考核制度。专业的人做专业的事，现阶段存在一岗多职，运营执行起来有折扣。2、市场拓展完善团队建设之后，定期做好市场调研，根据现有的情况，制定合适的市场投入预算，把我们的广告和品牌亮出去，加大投放力度。其次是关于线下市场的扩张和品牌入驻。3、学习方面充分利用并合理安排自己的时间通过各种途径，来开阔自己的视野，在充分掌握自身专业的基础上，学习与自己职业目标相关的知识，如：市场营销、财会方面、法律方面等。利用假期到企业做市场调研与分析，并参加实践，积累专业技能经验，提升自己的专业知识技能。今年拿到研究生学历证明和CET六级证书（二）2019年-2020年复制上海的运营模式，在直营店进行Copy预计复制上海的运营模式和市场运营团队的培养，在完成第一阶段的后期可以考虑在上海总部设置管培生项目培养每个岗位的人才；在第二阶段进行的时候人员可以从总部进行直接调配，快速复制上海的市场团队小组工作方式。（设置管培生项目有利于企业文化的树立和思想传播，同时也能增加公司影响力。大学生刚就业的时候企业文化对他的职业生涯影响也是最大的。）我将会得到一下方面的提升：1、交流沟通能力，跟我们的直营店的负责人进行频繁对接，了解本地市场，针对市场的多变性制定合理且和执行的区域销售计划2、统筹能力和地域性市场计划安排能力3、招商加盟方面将会成为第二阶段的主要核心任务之一，伴随的是针对加盟商的筛选和考核机制和商务谈判的，提升的商务谈判能力和人际交流沟通艺术的提升。做一个会说话的人。技能学习上：1、进修企业管理和法律，争取能拿到一些证书类学习，优秀者的企业管理艺术和能力2、Excel和PPT达到精通的水平，因为需要向加盟商和合作商以及区域直营门店进行指导运营工作，离不开数据分析支持和演示。这两个单独的硬性技能要求是作为运营总监的最需要必备的能力。（归纳/整理/分析/决策/复盘/调整/完善/固定良性循环模式）3、接触企业战略管理，保持与公司集团的业务和市场营销计划同频。学习并记住企业领导人的管理思想和企业发展计划，并将这些计划实质分解成可执行的任务进行对下公布执行。（二）2021年-2022完成打造属于舒月母婴自己的区块链整个华东市场做到月嫂行业的第一，这种情况下作为华东区域总监，应该把集团的其他子公司和品牌进行有效嫁接。子品牌单独运营、单独管理，但是对外的时候是互相支撑的，做到整个华东区域母婴类行业的资源高度整合。借助现有的栗子孕育及孕育时光这两个平台进行发力，打造第二个大众点评的服务平台。1、这一年我需要熟悉市场经济学，需要至少跟品牌领导人的比肩的行业前瞻性。做好市场迅速拉大前的准备。2、协助公司完成IPO的上市3、成为孕育时光的事业合伙人以上是我的一个职业规划大体是：市场经理——完成月线索1000条——上海地区的运营总监——华东地区的运营总监——事业合伙人——投资入股，并为这一事业奋斗，直至退休五、战略实施评估及调整“未雨绸缪”不仅是一个简简单单的成语，它是中国古人早在几千年前总结的处世哲理。许多事实证明，这个成语所蕴含的哲理在当今社会中，仍然有着举足轻重的地位。“计划赶不上变化”当遇到突发情况时，要使计划行之有效，必须把握主动权，主动适应并灵活运用各种变化，以不变应万变。（以基本不变的目标，来运用千变万化的形势）使自己的规划游刃有余，立于不败之地。因此需要定期不定期地对规划做出评估，并适时进行调整：（一）评估调整的频率与原则（1）由于情况的变化是无规律的，所以我决定每季度对我的规划评估一次，当遇到特殊情况时，随时进行评估以便及时对自己的规划做出调整。（2）原则是客观现实，实事求是，与时俱进。（二）评估的内容和方法（1）职业目标的评估：在尊重现实的基础上对自己的职业目标进行评估。如果一切发展顺利，那么我将一如既往地为实现自己的目标而奋斗。当职业目标难以实现时，我将适当调整自己岗位职业目标。（2）职业路径评估：当自己在职业发展中，遇到如：国家政策、行业形势等不可抗拒的因素，而导致自己的职业路径方案出现偏差时，我就会适度地调整自己的发展方向与发展路径。（3）其他因素评估：当我的身心、家庭、经济状况等发生变化时，我会适时、适度地并调整我的规划，使之切合实际，与时俱进。（4）制定一个系统、合适的评分标准，除特殊情况外，每个季度对规划可行性进行客观性的评估，打分（规划的可行性包括是否能达到预定目标，是否及时、有无严重损失等要素）。以每季度为X轴，可行性（分值，满分为100。）为Y轴，建立坐标图形，以使自己对规划的可行有个直观的认识。总结职业生涯发展可行性报告，当某段时期的分值有所下降时，就应当考虑到自己的规划方案是否出现偏差，并适时进行调整。六、备选方案Y:分值X：季度020406080100一二三四在职业生涯的道路上，难免会有变化，因此我对自己的规划，对可能出现的情况，做出了如下备选调整方案。（一）备选职业目标我的备选目标是创业。因为，这符合自己的某些个性特征，如：善于辞令，精力充沛、自信、支配欲强等，也与自己的兴趣、能力、价值取向等因素相匹配。（二）备选职业路径我的备选职业路径是：目标选择能源/衣食住行类/服务业/人工智能类——城镇代理—城市代理—区域代理。创业过程中坚持学习，坚持提升自己的学历水平和专业知识。因为当今社会竞争激励，没有相当高的知识技能水平，是难以成就大事业的。所以我的备选路径主要突出深造和赚钱。（三）备选职业策略多渠道获取目标行业发展状况，国家政策形势与地域优势等。并通过老师、同学、亲人等的帮助，到最适合自己的环境、地域去发展，此可谓，天时、地利、人和皆占，对自己的发展起决定作用。