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传统企业做电商的必要性姓名：时间：马云马云说过，21世纪要么“电子商务”，要么无商可务！互联网已经从“网民”“网友”时代进入“网商”时代等你看清楚时已经晚了李嘉诚李嘉诚：互联网是新的商机，每一次新的机会到来，都会造就一批富翁。而每一批富翁的造就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。什么是趋势?我引用李嘉诚的一段话:当别人在骂人,我开始怀疑;当别人在怀疑,我开始行动;当别人在行动,我开始赚钱;当别人在赚钱,我的钱开始疯长!当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了；当超过50%时,你看都不用去看了江泽民江泽民在亚太会议上说：电子商务代表了世界经济贸易发展的方向！8848老总王俊涛：如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。目录一、什么叫电子商务二、为什么要做电子商务三、电子商务的发展四、电子商务认识上的误区五、网络营销案例展示六、传统企业发展电商的机遇和优势七、为什么选择我们做电商八、总结什么叫电子商务电子商务指的是企业从内部管理，市场调查，招聘，宣传，销售，客户关怀等任何一个环节，只要可以通过互联网实现的，都叫做电子商务。用最简单的话来理解就是企业通过互联网来做生意。(1)以推广为目的：打造品牌知名度和口碑，带动销量的增长;(2)以销售为目的，增加批发，零售等销售渠道，提高交易的效率。为什么要做电子商务-现代消费者心理和行为的变化消费者心理变化追求方便、快捷的消费希望躲避干扰的消费渴望物美价廉的消费彰显文化品位的消费对于互联网的依赖越来越重通过互联网了解新事物为什么要做电子商务-电商对比传统渠道的优势为什么要做电子商务-电商对比传统渠道的优势为什么要做电子商务-电商对比传统渠道的优势阿里集团公布的数据显示，2013年11月11日零时，天猫、淘宝“网购狂欢节”开场，55秒后，活动通过支付宝交易额便突破1亿元；6分7秒，交易额突破10亿元，超过香港9月份日均社会零售总额；38分钟后，交易额达到50亿；凌晨5点49分，交易额突破100亿；13点04分，交易额突破191亿，超越2012年双十一整天销售额13点39分，交易额突破200亿元；21点19分，交易额突破300亿元；24点，交易额达到350.19亿。数据还显示，截止当天20点30分，有14个店铺交易额破亿元。为什么要做电子商务-电商对比传统渠道的优势京东方面表示，从11月11日零点到中午12点，订单量已经达到平日全天的三倍，从11月11日零点到早8点，8个小时内：京东电脑数码销售商品数量突破25万件，仅电脑就售出超过3万台，平均每秒售出一台;手机售出超过7万部，其中，iPhone、三星、华为等中高端产品实现了较平日3-7倍不等的大幅增长。京东开放平台方面，也均出现数据爆棚，其中李宁官方旗舰店、ASICS旗舰店等店铺的销售和订单量环比都达到了1000%。订单量达到平日全天的水平11月11日当天突破500万单。从流量来看，11月10日的流量已经超过3.5亿，达到平日的180%，11日达到了5亿左右，是平日的2.5倍。为什么要做电子商务—电商对比传统渠道的优势2012年，网络购物交易额为13030.3亿元，占比社会消费品零售总额为6.29%；2013年第一季度，网络购物交易额为3520.8亿元，占比社会消费品零售总额为6.35%。网络购物对实体经济的渗透越发明显。随着网络购物行业发展的不断深入，线上线下融合已经成为趋势：以苏宁云商为代表的由线下销售商进军线上电商平台的企业，将逐步完成线上平台与线下门店的融合，促使二者协同发展；未来几年苏宁线上销售占比将达到3/1以上。乐峰、聚美优品等都将同步运营线上线下销售，重点开拓电商市场。苏宁副董事长孙为民有过一个著名的论断，传统企业做电商90%的都会成功，因为其本身就有着运营一个成功企业的基本实力，在这个互联网时代，我们需要积极大力发展电子商务，使企业更有活力。电商的发展——电商交易规模及占比GDP•近日中国电子商务研究中心发布《2013年中国电子商务市场数据监测报告》。数据显示2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元人民币,同比增长29.9%。•中国2013年GDP总量为9.33万亿美元，也就是56.91万亿人名币。相当于2013年电子商务交易规模占GDP总量的将近18%电商的发展—网民规模以及互联网普及率•中国互联网络信息中心（CNNIC）近日在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，其中手机网民达到5亿，互联网普及率为45.8%•电子商务成为中国互联网发展的一大亮点，以微博微信为代表的社交网络蓬勃发展。电商的发展-网民人数和网购人数增长趋势图电子商务认识上的误区•1、电子商务就是网上购物吗？•答：不完全正确。网上购物只是电子商务的一部分，目前全球各行各业都有发展电子商务，除了传统认识上的直接通过网上交易的模式以外，还有通过网上宣传展示找到顾客，再通过线下沟通达成交易。另外电子商务也是企业品牌传播的重要途径•2、电子商务会威胁到传统的渠道销售吗？•答：完全不会。电子商务和传统销售渠道是相辅相成的，电子商务是传统销售模式中的一个盲区，在高速互联网发展的今天，无数的例子告诉我们，注重电子商务的发展可以令企业如虎添翼，而忽略了电子商务发展的传统公司，必将从顶峰走向衰败•3、电子商务跟我们传统企业有关系吗？•答：在回答这个问题之前，请问在如今社会的发展中，你能不能找到任何一个没有做电子商务的行业？通过百度的搜索，肯定是没有的。没有任何一个企业不适合做电子商务，只有不适合做电子商务的人。如果发展电子商务能够令我们传统企业事半功倍，可以另我们企业提高销售额，可以打造我们企业的品牌和知名度，你说电子商务和我们传统企业有没有关系电子商务认识上的误区•4、网上交易的资金去哪儿了？•答：网上交易的资金可以打入到企业指定的账户当中，每一笔交易明细都可以实时查询，而且每笔交易数据具备不可修改性•5、电子商务对传统企业来说是可有可无的吗？•有的人对于电子商务能为他们带来什么实际收益并不清楚，认为这么做其实只是为了装点门面，可有可无的。•事实上电子商务是大势所趋，网络的高覆盖率以及没有时间和空间的限制给了企业良好的营销环境。我们能迅速的、精准的找到目标客户群体，以最低的成本、最高的效率、做到最好的实际效果。•6、电子商务需要巨资投入吗？•答：对于一个专业的电子商务团队来说，肯定是不需要的，电子商务的推广成本相对于传统推广模式的成本要低的多，但是带来的效果却好的多。网络营销案例展示-微博营销（英菲尼迪）2012年11月19日，在华科门口，一男子持百万支票向心爱的女子芳芳求婚，并称“爱你一万年”。这是一网络事件营销的典型案例，营销对象为英菲尼迪豪车。据悉，该事件一出，引来李开复等知名微博转发（仅李开复该条微博转发量43436人次，评论12186人次，点赞434人次），全国各大媒体头版头条。《楚天都市报》日发行量80万份！网络营销案例展示-九寨沟随着九寨沟游客“散客化”趋势日益明显，九寨沟管理局通过官方网站及微博等网络平台对游客传递更加丰富的旅游信息。九寨沟景区官方网站游客日浏览量达到近3000人次九寨沟景区官方微博粉丝量达到160万“九寨沟小萝莉”通过网络推手宣传推广在网络爆红之后，使得九寨沟地区旅游线路订单量和电话量上升幅度接近了15%网络营销案例展示-论坛推广（九寨沟）一篇查看2858次网络营销案例展示-绿林山风景区现状展示网络营销案例展示-绿林山风景区现状展示网络营销案展示-绿林山景区分析现状分析一、全部依赖于传统的营销渠道，严重依赖于旅行社。造成收益偏低、风险控制能力不强二、市场狭小。目前主要是面向湖北周围区域，而且客流量不稳定，受制因素较多三、品牌知名度不高客户口碑不佳。对比其他景区、没有较高的知名度。很多人都不知道有绿林山这样一个景区的存在，导致市场的狭小和进一步的发展壮大。四、产业配套不齐全。景区配套设施、特别是游乐设施缺乏。基础设施落后、容易造成客户体验不好。不易形成良好的口碑。发展电商的好处一、电商可以提供公平的渠道传播权益，覆盖面广、传播速度快。二、发展电商可以高效的传播品牌和拓展销售渠道、增加销售额，三、可以减少对别人的依赖。自己建设网络销售模式四、方便数据的收集。能及时的了解客户动态、了解市场变化。做出相应的发展策略。及时的调整发展方向。网络营销案例展示-冷江鳖2010年9月，电商“试水”第一年销售额达500万元，好评率达100%2011年11月，进驻京东商城，二次购买率高达50%左右，总销售额又达到1350多万元。2013年甲鱼销售旺季，单就“双11”活动当天，天猫商城专卖店一天的销售额，就达到了350多万元。网络营销案例展示生态食品公司现状分析（甲鱼为例）一、不能形成持续的供应能力，生产力不强二、规模不大、产量有限三、养殖粗放、没有成熟的经验四、市场开拓能力有限论生态食品电子商务发展前景随着人们生活水平、生活质量的提高和保健意识的不断增强，绿色食品已经越来越受到广大消费者的青睐，绿色消费逐渐成为消费的亮点和热点。在国家政策利好、市场需求不断扩大的环境下，我国生态绿色食品发展迅猛，生态绿色食品在电商领域也渐有抬头之势，发展迅速。生态绿色食品行业发展互联网电商平台，将为广大生态绿色食品生产企业打开全新的销售渠道，不仅有助于提升生态绿色食品生产企业的经济效益，有助于企业品牌构建和信息化管理水平的提高，因此，对于整个生态绿色食品行业来说，发展互联网电商平台意义重大。网络营销案例展示-新东方报告显示，新东方2010财年总净营收为3.863亿美元，新东方2010财年净利润为9400万美元；2010年，新东方占有全国60%以上的培训市场，是中国培训市场的龙头老大。新东方发布了2013年第二季度经审计的财报。新东方第二季度净亏损为1580万美元，前一年同期则实现净利润330万美元。这是2007年第四季度以来公司首次出现亏损，利润下滑主要是由于新东方赚钱的业务被YY、好未来等互联网在线教育平台抢占了培训市场，直接冲击到了为新东方贡献核心收入的领域。YY正式发布100教育品牌当天，新东方股价就应声大跌。网络营销案例展示-华创教育分析华创教育现状分析一、网络教育培育体系明显发展滞后二、没有特色、主打的优势培训板块。吸引力不强三、规范化管理体系不健全四、市场狭小、宣传力度不够、企业知名度不高国内网络教育市场分析随着互联网的高速发展，网络教育，近年来备受瞩目。从YY语音美国上市、龚海燕创业91外教、淘宝推出淘宝同学、邢帅教育、等重量级选手的出场，到粉笔网、传课网、多贝网等互联网基因的创业者与投资人传出绯闻，中国的网络教育领域近几年来重新回归到聚光灯下，呈现快速发展的趋势。教育的本质是知识、信息的传承，而互联网的根本也是信息的传递和交换，这样的高相关性，使互联网和教育的结合看起来顺理成章，而网络教育也被理所应当的看作未来的极具爆发潜力的市场。现在的网络教育行业就相当于2003年左右的网络女装行业，处于刚刚发展阶段、有也人可能不认可，但是他确实是在走进我们的生活，而且发展前景巨大，如果我们更快更好的走进网络教育培训市场，我们才会在将来的市场竞争中保持有力的战略地位，保持高度的发展。网络营销案例展示-九州通（好药师）2014福布斯全球富豪榜公布的湖北首富刘宝林，旗下医药行业龙头企业九州通医药集团通过电子商务战略转型，与电商行业巨头京东商城强强联姻，组建医药电子商务平台“京东好药师”自2012年5月4号正式运营上线，6月份的营业额已是上线时的两倍有余，月销售平均增长50%。4个多月，好药师累计营业额已近1亿元；同时各大医药企业试水到天猫医药馆上线，到各大电子商务巨头对医药B2C跃跃欲试，医药电商领域的战火，愈演愈烈。据统计与天猫医药馆合作的医药电商网站月销售额的前三名分别是2000万、1500余万、1100