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华渔在线教育解决方案渠道合作手册V1.6目录CONTENTS关于华渔Part1市场展望Part2华渔产品介绍Part3合作模式Part4为什么选择华渔Part5关于华渔Aboutus01关于华渔福建华渔教育科技有限公司（简称“华渔”）成立于2010年，是网龙网络公司的全资子公司，注册资金2亿元。它是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术、专注于移动互联网全民终身教育的高科技公司。关于网龙网龙网络公司成立于1999年，是中国网络游戏与移动互联网应用的开发商和运营商的领导者之一，总部位于中国福建省福州市。2008年6月24日网龙在香港主板上市（主板股票代码：00777.HK）。2014年网龙成为教育部教育信息化技术标准委员会委员。定位于设计型公司的网龙，正加速开拓教育市场，为国家教育均等化、教育学习模式创新做出应有贡献。网龙计划投入10亿元人民币进军教育行业，是迄今为止业界投入最大的一笔资金。2015年1月6日，网龙在线教育子公司获得5250万美元的A轮股权融资，参与融资的国际投资者包括IDG、淡马锡等。此轮融资完成后，网龙在线教育子公司估值达4.775亿美元，将进一步巩固网龙在线教育业务的先发优势。市场展望Marketprospect02市场展望党的十八大提出“完善终身教育体系，建设学习型社会”的目标，将“建设服务型、学习型、创新型政府”写入新党章。这其中，由政府机构主导组织的面向机关和事业单位工作人员、行业从业人员以及社会公众的学习教育活动具有至关重要的意义。市场展望为了贯彻落实“十八大”会议精神，在《2014-2018全国党员教育培训工作规划》中，中共中央办公厅明确提出“对广大基层党员普遍进行教育培训”，要求各地用5年时间实现经常性普遍性党员教育。在该《规划》中，中办同时提出“创新载体手段提高党员教育培训现代化水平”的目标，要求各地充分发挥远程教育的功能和作用，充分利用互联网，大力推进在线学习培训，鼓励基层党组织党员上网学习、在线培训。市场展望在中共中央印发的《2013－2017年全国干部教育培训规划》中，中央明确提出“处级及以上干部网络培训每人每年不低于50学时，科级及以下干部不低于80学时”的要求。市场展望同时，职业培训网络教育近年来也呈不断增加趋势，已成为网络教育产业中最具发展潜力的产业。职业培训对于大多数在职人员来说非常重要，尤其在许多行业，规定必须要通过政府指定的相关认证。在职人员迫切需要学习，但由于工作地点或时间的限制，学习起来有困难。网络培训的出现为他们的学习提供了非常大的方便，是最适合成人学习的教育形式。据有关机构分析，职业培训网络教育行业整体规模未来五年将从230亿元翻升至800亿元。华渔产品介绍Productintroduction03华渔教育云平台“教育云平台”是华渔的核心战略产品之一。基于该平台，华渔提供针对性、一体化的在线教育解决方案与服务，打造包含云平台、终端、IM、课程资源、学习认证的完整的现代教育服务体系，服务于政府、行业组织、培训机构、企业等的继续教育及职业技能培训，引领中国在线教育和终身学习产业健康发展。目前，华渔云平台已服务超过1000万的学员。IM学习认证终端课程资源华渔教育云平台云平台我们的产品多年来，华渔已与国家开放大学、各地广播电视大学、福建省终身教育促进委员会、新华网、鸿海科技集团等众多知名权威机构进行深度合作并联合开展相应业务！我们的产品包括：福建终身学习在线辽宁终身学习在线陕西终身学习在线终身教育：党员干部培训：移动党校福建省委教育工作委员会网上党校共青团福建广播电视大学网上团校福安干部学习在线福鼎干部学习在线非学历教育：海峡茶学港91UP快学堂互联网信息服务从业人员在线教育平台我们的产品专业技能认证：国嘉远程教育云平台福建省高校教师企业顶岗培训云平台福建省广告专业知识学习平台新疆广告专业知识学习培训平台沈阳远程继续教育云平台福建省交通行业系统人员网络远程培训平台福建省专业技术人员远程继续教育培训平台福建省档案专业人员继续教育网络学习平台福建省司法厅关于全省司法行政系统干部远程培训平台福建省水利系统网络教育培训平台福建省旅游局关于全省导游人员年审远程培训平台学历教育：福建开放大学福建广播电视中等专业学校高职MOOC未来教室官方认可华渔教育云平台自运营以来，得到了福建省各级政府部门的广泛认可，包括福建省环境保护厅、国土资源厅、民政厅、科技厅、农业厅、交通厅、海洋与渔业厅、审计厅、财政厅、公务员局、省妇联、体育局、粮食局、机关事务管理局等数十家政府部门均使用华渔教育云平台进行在线培训与远程学习。代表性业务-终身学习在线目标客户：各地广播电视大学现有产品：福建、陕西、辽宁等各地终身学习在线、老年学习网、女职工学习网、人人教等业务介绍：为各级电大建设终身教育平台，整合国内优质的电子课程资源，覆盖少儿到老年各个年龄段，提高全民基础素质培训规模：目前已培训学员超过100万人收费模式：由各地财政专项经费支付平台建设费用，标准由各地文件规定代表性业务-终身学习在线业务特点：1、建设“学习型社会”是国家级战略目标，而终身教育是其中最为重要的环节，是各级教育部门最为重视的领域之一。各级政府均为终身教育提供了大额财政补助，推广终身教育也是各级广播电视大学的重要工作任务与主要政绩之一。在业务推广过程中阻力小，成功率高。2、华渔利用现有技术、资源、运营上的强大力量，为各级电大提供了完善的平台方案，覆盖老年教育、女职工教育、社区教育、青少年教育等各个阶段，课程种类丰富，学员数量巨大。3、通过合作伙伴促成与省级电大的合作，将平台向市级、县级电大层层推广，帮助基层电大定制平台，获取各级政府政策支持与财政补贴。采用收益分成模式，华渔与合作伙伴一同获得了超额收益。代表性业务-党员干部教育目标客户：各级组织部、党委、电大、党校等现有产品：手机党校、网上党校、网上团校、党员干部学习中心、干部学习在线等业务介绍：为各级党政机关单位、全国党员、干部提供集学习、交流、管理于一体的平台培训规模：目前已培训党员、干部超过10万人收费模式：1.根据学员数量收费，标准由各地文件规定2.建设线下学习中心，收取一次性建设费用代表性业务-党员干部教育业务特点：1、党员、干部群体庞大，人员分布广，基层党员、干部的培训工作一直是培训工作推进中的大难题。使用华渔党员干部教育平台，有网络的地方就能接受培训，大大增强了党员干部培训的覆盖面。2、现有的党员干部培训课程体系内容枯燥，形式单一，同时缺乏可视化的进度呈现和有效的考核手段。华渔创新碎片化的学习方式和有效的运营手段，量化考核，培训效果直观呈现，让培训过程更真实，结果更有效。3、帮助党政机关建设线下学习中心，引入触控电子屏、led显示屏、Pad、一体机等先进教学展示设备，展示各级机关党建整体成果，同时可用于组织学员进行面授教学。4、现已通过新华网等合作伙伴强大的政府关系资源，成功打开了中国数千万党员、干部培训的巨大市场。采用收益分成模式，华渔与合作伙伴一同获得了超额收益。代表性业务-专业技能培训目标客户：电大、政府主管部门、行业协会等现有产品：广告系统、交通系统、教育系统、水利系统、档案系统、网编教育等学习平台业务介绍：为各行业专业人才提供一个线上交流，线上培训的平台培训规模：已培训各行业技术人员超过30万人收费模式：1.根据学员数量收费，标准由各地文件规定2.一次性收取线上平台建设费用代表性业务-专业技能培训业务特点：1、此类受训人员大多分布在各地，线下培训面临组织困难，成本高等各种难题。合作伙伴采用华渔线上教育平台后，培训成本大幅降低，学员利用工作之余的碎片化时间进行培训，学习效果好。2、各类系统人员众多，工种繁杂，课程种类需求量巨大。华渔利用自身优势与长期教育领域经验，提供了完善的课程资源，满足客户培训需求。3、政府主管部门、行业协会、电大等机构通常采用行政手段组织学习，学员召集容易。学习完成后经过考试，可获得政府承认的继续教育证书，学员学习意愿高。业务采用分成模式，华渔与合作伙伴一同获得了超额收益。代表性业务-未来教室目标客户：各地大学、中学、小学等教育机构现有产品：云课堂（MOOC）、电子教室、远程教室、智能交互系统、高清直录播系统等业务介绍：建设教学环境集成解决方案。提高课堂教学的效率和效果，促进课堂教学的变革业务规模：目前已与国内外超过百所知名学校、教育机构取得合作收费模式：根据个性化定制方案收取教室整体建设费用代表性业务-未来教室业务特点：1、未来教室基于当前国外MOOC平台的先进理念设计，是引领数字化教育趋势的革命性产品，是各地教育部门数字化校园建设的必备产品。2、已联合华中师范大学、华师一附中等知名学校的一线教师，设计制作了一系列丰富实用的云教学资源，包括教案、教学素材、学科工具资源、试题、教学活动课件等数字化教学资源，最大化满足中小学教师教学需要。3、从简单的线上“云课堂”到创新性的“电子双屏教室”到具有科幻性的线下“智能交互系统”，未来教室可根据不同需求定制个性化功能，拥有多个价格区间，满足各阶层学校需求。合作模式Cooperationmode04合作对象华渔希望能与有较为丰富的业务资源，认可华渔产品与服务，熟悉且有志于拓展在线教育亿万级市场的各类企事业单位携手共赢，如：·各级广播电视大学、开放大学；·各类型高等教育机构；·行业协会、人才测评中心；·各级政府直属企事业单位；·拥有丰富政府业务资源的各类机构；……合作领域非学历教育：专业技术人员继续教育从业人员资格认证培训从业人员继续教育——公共科目培训——专业知识培训以及：党员教育干部培训由政府机构主办或主导推进的在线教育项目，包括但不限于：终身教育：终身学习在线社区教育老年教育女职工教育●●●●●●学历教育：远程中职高职教育开放大学合作模式华渔提供项目解决方案，包括云平台、资源建设、IM、APP、针对性开发等全套服务，并在商务、运营、客服等方面为渠道伙伴提供支持。合作模式合作伙伴主要承担政府（客户）关系开发、维护、市场拓展等商务性工作，促成目标客户使用华渔平台。市场拓展关系维护合作伙伴主要职责收益模式及分配“华渔+合作伙伴”向客户方收费的模式，主要有：平台租用：按年收取平台运维费用。其他服务，另外按项收费。后期收入分成：前期提供项目解决方案（不收费），后期根据项目整体收入与客户方按比例分成；华渔与合作伙伴的收益分成比例，详见具体合作协议。合作支持与客户合作前（项目前期洽谈）与客户合作后（项目启动实施）备注华渔产品负责产品与技术层面的前期支持，如DEMO制作与演示等。负责解决方案：包括云平台、教学资源建设、平台运维、针对性开发等。·华渔与合作伙伴共建项目组，以统一名义面向客户。·以哪方的名义与客户签约合作可视情况而定。不同模式预备不同的合同签署方式。商务负责对渠道伙伴商务人员进行产品培训；进行必要的商务协助工作。负责对渠道伙伴的商务拓展进行相应的配合。运营负责为渠道伙伴提供销售规划、宣传物料、行业研究、数据分析等售前服务。负责线上线下推广活动的策划、项目运行跟踪、媒体等公共关系维护、客户培训等售后支持性工作。客服无负责终端学员的咨询解答。合作伙伴负责商务性工作，参与项目全程并提出意见与建议。合作流程合作伙伴拓展业务华渔启动研发流程与客户达成协议项目进入运营期其他事项有关华渔教育云平台相关的签约条件、资源制作、技术支持、销售培训、售后服务、运营支持、分成政策等内容另行商议，并将在合作协议中加以明确。合作伙伴须在合作协议授权的业务范围内开展经营销售活动，双方享有平等的知情权、建议权。不同合作伙伴之间如遇到竞争情况，可第一时间报我公司，我公司将本着互利双赢，合作共享的原则进行协调处理。为什么选择华渔Whychooseus05为什么选择华渔市场拓展关系维护网龙，是国内移动互联网应用开发和运营的行业领导者；是富于创新的设计型高科技上市企业；具有雄厚的综合实力。品牌保证，品质保证。一流的品牌保证BRANDGUARANTEE为什么选择华渔市场拓展关系维护华渔可为合作伙伴提供强大的销售支持，包括：·强大的