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汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产1汉口东部购物公开盘解筹方案汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产2一、汉口东部购物公园开盘、解筹的方案组成...........................................................................3二、关于开盘解筹的方案实施细则...............................................................................................41、公开解筹策略.............................................................................................................................42、价格的告知时间.........................................................................................................................43、解筹方式：以电脑摇号的形式决定选铺顺序号.....................................................................44、解筹整体细节安排：.................................................................................................................51）、时间安排...................................................................................................................................52）、解筹安排：...............................................................................................................................53）、选铺原则：所有会员按摇号先后顺序选铺...........................................................................64、解筹活动流程.............................................................................................................................6三、开盘解筹场地及布置方案.......................................................................................................71、东方酒店解筹人流动线与功能分区图.....................................................................................7四、现场包装方案...........................................................................................................................81、室外包装.....................................................................................................................................82、会场内部包装.............................................................................................................................9五、开盘解筹人员安排.................................................................................................................11六、开盘解筹工作计划.................................................................................................................14七、费用预算.................................................................................................................................18汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产3一、汉口东部购物公园开盘、解筹的方案组成1、活动目的利用开盘活动向外界传递项目正式发售信息，同时利用活动营造项目开盘热烈气氛，并借助开盘进行解筹活动，通过解筹达到项目预定销售目标的目的。2、活动时间2007年12月23日（周日）3、活动内容·开盘仪式·文艺演出：文艺节目格调宜高雅，热烈，主持人风格幽默，能调动现场气氛。4、活动地点东方大酒店5、邀请媒体：武汉晚报、楚天都市报、长江商报、武汉晨报、楚天金报、搜狐网、亿房网等、湖北电视台6、邀请嘉宾：三江集团领导、房地产公司领导，由于项目开盘参与解筹人数多，任务重，因此不考虑邀请政府领导参加。7、活动流程序号时间内容17：30所有工作人员到位，准备工作基本完成28：00工作人员组织客户到签到区登记，把客户信息输入电脑39：00大会主持人致开幕词49：05三江航天领导致欢迎辞59：15主持人介绍解筹规则和解筹流程69：20律师宣布解筹摇号流程79：30主持人宣布开盘活动正式开始89：32电脑开始摇号汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产499：35客户选铺109：37办理购铺手续119：30——活动结束中间根据整体过程节奏控制进行文艺表演活动12二、关于开盘解筹的方案实施细则1、公开解筹策略以开盘时间（12月23日）为解筹时间（解筹基本条件为项目取得预售许可证及吸筹卡数达到铺位数量的2倍左右）由于认购筹码预计超过600多个，可以在同一天解筹完毕，所以解筹在12月23日上午9：00全面开始。2、价格的告知时间建议提前12天确定价格，办理金、银卡时提前算价。同时考虑解筹日客户需要更多备选铺位，为避免在现场计算的时间过长，影响解筹的效率，故提前将每个铺位的首期款及月供款等详细价格表发给来现场参加解筹的客户，方便提前来现场的客户在等候过程中对各个铺位的价格情况有一定的了解，减少选铺过程中因价格疑问而影响解筹。同时在发给客户的价格表中注明：“为避免您预选的铺位被其他客户提前选到，请您在我们发放的价格表中，预选多个铺位，作为备选铺，本表仅在开盘当天有效。”购铺相关法律文本的主要内容，通过业务员的讲解传达给客户即可，不需提供文字版本给客户，以避免引起客户更多的疑问，以致影响解筹日的客户到访量。3、解筹方式：以电脑摇号的形式决定选铺顺序号摇号时间：解筹当天的上午9：30开始进行参加人员：汉口东部购物公园金卡、银卡客户汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产5活动要求：客户必须持已办理的金卡、银卡及身份证原件来现场进行摇号；客户按照摇出的顺序号分批安排进入现场选铺。最好在解筹前7天以报纸广告形式发布销售公告，配合现场业务员以电话或短信的形式通知客户解筹信息。如当天持卡客户本人不能到达现场的，需委托他人来代办相关手续，代办人需持原办卡人的身份证、已办理的金卡、银卡、足额诚意金（现金或银行卡）方可参加选铺；第一次参加摇号未选中铺位的客户和解筹期间认筹的新客户，安排在所有选铺结束后，可自由选铺，不按任何顺序，同样享受购铺当天的优惠。已办理金卡、银卡客户如本次筹未远中铺位，其办理的优惠确认单继续有效，可参加汉口东部购物公园第二期商业开盘，并继续享受第二次开盘的优惠政策。4、解筹整体细节安排：1）、时间安排解筹时间：12月23日上午9：00（通知金卡客户为上午8:00，担心有些客户由于堵车等原因不能及时赶到，预留30分钟机动时间；鉴于场地和安全原因，银卡客户通知11：00到场摇号，比金卡客户迟到二小时左右，同时安排在解筹场地上安排专门的休息区，以备银卡客户提前到场）2）、解筹安排：首先进行金卡客户的摇号，前10名顺序出来后即可安排选铺，每10个客户为一批进入选铺区（进入选铺区的客户只允许本人带一个家属进入，其他无关人员谢绝入内）；选铺成功，签定购书（说明客户定金与客户升级时的诚意金金额相等，因此签认购书无须再缴纳定金，但为了避免有客户要现场需交钱，现场预备两台POS机）在会员等候区与选铺区同时设立铺位销控表，每批客户选完铺都有两个专门负责人将销控表及时重新贴换标签，以便选铺区与等候区的客户更快地了解选铺情况。汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产6预计12：00按照同样原则和程序进行银卡解筹。（所有已经办理金卡的客户，如果想参加银卡选铺，需在金卡选铺结束后10分钟内，在银卡登记区重新登记，参与银卡摇号）3）、选铺原则：所有会员按摇号先后顺序选铺4、解筹活动流程选中单位未选中单位8：00之前：带身份证、会员卡到现场签到，并领取资料一份（包括楼书、价格表、税费标准、铺位平面分割图、银行贷款说明）通过电话、报纸、短信通知等形式通知客户提前到达现场选铺时，每组10人，由2名业务员按顺序号分别接待，限时1分钟，按顺序进行选铺。由售楼人员开销控单分别给财务和销控区。第一批选完后，随后10名为一批进入准备区。选铺区：选购单位交款区：核实身份、换取定金收据（一楼铺位20万/间，二楼铺位10万/间），换取具体铺位号定金收据并收回选铺确认单（专人与销控人员对接确认销控情况）请离开销控区，如果确认不选铺，则可在解筹三天后，持本人身份证、诚意金收据、已办理金卡或银卡到汉口东部购物公园营销中心办理退款手续，也可以考虑以后期购买，但相应的优惠权益不保留在律师见证下，电脑摇取选铺顺序号（先摇金卡，后摇银卡），即时通过大屏幕显示，并由主持人报号。由专人检查登记会员卡号及选铺顺序，并发放对应的选铺顺序号牌，安排选铺客户进入等候区选定铺位后，由工作人员开出选铺确认单（一式两联）分别给客户与销控人员（销控人员及时进行销控）汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产7三、开盘解筹场地及布置方案签于汉口东部购物公园开盘解筹活动预计在800人以上，场地的选择上，充分考虑人流量、通达性、档次、停车以及各功能区域布置，经过多轮选择，确定东方酒店为项目开盘解筹的主要场地，现将其场地布置及各部分功能分区方案说明如下：1、东方酒店解筹人流动线与功能分区图签约区：客户凭选购铺位正式收据到签约区，工作人员填写《认购书》，客户签名复核区：复核校对选铺活动结束，恭喜你成为汉口东部购物公园财富主人汉口东部购物公园开盘解筹方案世方商业地产8四、现场包装方案解筹现场包装方案主要包括两个部分，即，室外包装、会场内部包装，各部分详细包装如下：1、室外包装室外包装主要为酒店主入口的包装，由彩虹门和汽球、道旗组成，具体设置位置及内容如下：区域内容备注酒店大门口(靠马路边)大型氢气球（16个）25米红色拱门（1个）拱门：热烈庆祝汉口东东部购物公园盛大开盘酒店大门口进入10米处8.