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紫荆花孵化园商业策划书项目单位：紫荆花科技孵化器（北京）有限公司联系地址：北京市海淀区清华同方科技广场联系电话：马培瑞18901065571电子邮箱：ifca@trchina.org紫荆花孵化器科技（北京）有限公司-2-保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归属紫荆花科技孵化器（北京）有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者、合作者、审批部门使用。收到本计划书后，收件人请即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得紫荆花科技孵化器（北京）有限公司的同意，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；紫荆花孵化器科技（北京）有限公司-3-目录一、项目摘要....................................................51.项目概述..............................................52.公司概况..............................................53.产品定位..............................................64.竞争优势..............................................65.伙伴联盟..............................................7二、公司介绍..............................................71.公司简介资料.........................................72.公司宗旨与目标.......................................83.公司组织构架..........................................9三、规划与服务介绍.......................................91.规划..................................................92.服务项目..............................................103.客户定位..............................................164.需求分析..............................................16四、国内孵化园市场格局..................................171.国内孵化园概况........................................172.国内孵化园分类........................................173.国内孵化园发展趋势....................................20五、市场竞争分析.........................................201.竞争对象..............................................202.行业竞争..............................................203.竞争对手一............................................214.竞争对手二............................................21六、民营孵化园的发展机遇................................23紫荆花孵化器科技（北京）有限公司-4-1.政府对孵化园建设的支持...............................232.投资机构对早期创业的关注.............................243.强劲的市场需求.......................................244.连锁发展的特质.......................................25七、战略步骤.............................................261.初创阶段.............................................262.成长阶段.............................................263.规模复制阶段.........................................26八、营销策略.............................................271.目标市场.............................................272.产品策略.............................................273.价格策略.............................................274.渠道策略.............................................275.人员策略..............................................27九、管理控制.............................................281.管理制度及劳动合同...................................282.人事计划.............................................28十、投资分析.............................................281.风险分析及规避.......................................282.投资预测.............................................283.财务分析.............................................29紫荆花孵化器科技（北京）有限公司-5-一、项目摘要1.项目概述紫荆花孵化园致力于解决创业者创业阶段的核心需求，采取“以孵化投资助力创业企业成长”的发展模式，选择具有新技术、新商业模式的创业项目进驻孵化器，为初创企业提供成长期良好的孵化培养商业生态环境；并以连锁化的经营模式，实现多元业态下的区域复制，在降低初创企业办公成本同时构建企业的集约化发展平台；紫荆花将始终关注创业创新，推动创业计划，做引领科技创新的新经济发展孵化园平台。2.公司概况清华投融中国联盟拟计划近期成立紫荆花孵化园（以下简称“紫荆花”），我们的市场定位聚焦于服务早期创业企业的新兴经济TMT高新技术孵化园，紫荆花是清华投融中国联盟平台旗下组织，汲取（投融中国商学院、清华大学私募股权（PE）、资本战略高级研修班所汇聚国内产业转型中的企业家和高净值财富投资人等高端人脉资源，及所聘请国内外知名人士、著名经济学家、金融投资业专家莅临指导等）平台资源，提升孵化企业和被孵企业商业模式的不断创新，以孵化投资推动创业企业成长，采取创业一站式服务（租赁“股权”办公室）+创业导师+产业链对接的经营模式，为初创团队解决商务办公、经营培训与资金难题，并提供基础的创业辅导及商务行政配套服务，大大降低了初创者的创业门槛。紫荆花针对创业者的核心需求提供从商务办公空间、创业培训和融资等系统解决方案，以连锁低价的经营模式，快乐自主的服务理念，协助企业快速成长。公司对其连锁经营模式和技术实现有着深刻的理解，并拥有丰富的实践能力。目前我们提供的创业平台包括：企业评估、创业导师、创业辅导、项目推荐、融资推荐、股权投资、企业家沙龙、中关村创业讲坛、清华投融中国联盟平台、企业战略联盟、投资机构对接洽谈；提供的早期创业资本包括：投融联盟资本、英菲尼迪投资、哈创投集团、紫荆资本、国科嘉和盈杉资本；提供的创业服务包括：信用评估、法律咨询、知识产权、人事代理、工商注册、税务咨询、财务代理、公司网站、企业宣传、信息通告；提供的专项服务包括：政策资金申请、知识产权奖励、贷款及银行服务、高聚工程、海聚工程等；提供的集中办公区服务包括：创业种子、创业苗圃、紫荆花孵化器科技（北京）有限公司-6-未来之星等创业办公室、“股权”办公室、为创业型企业家提供更为经济、合理的空间，可免费使用的办公家具、投影仪、服务电话、培训室（实体演展室）、会议室（含投影设备）、总经理办公室、创意茶坊、税控管理办公室等办公设施。同时配备公共秘书及其他商务配套服务。3.产品定位新兴经济TMT高新技术孵化园（平台），针对初创者的办公培训需求，为创业者提供“简洁、个性、舒适”的办公环境及经营辅导，针对初创者的融资需求，通过创业者与投资机构（天使投资人、基金、风险投资等）和银行信贷部门搭建一个“丰富、开放、轻松”的沟通洽谈平台，助力创业计划；通过清华投融中国联盟平台资源，组织项目方与创投方的实战路演、优选孵化项目，利用WEB互联网、APP手机应用程序，以互联网和移动互联网实现双向互通，为入孵企业、创业家、投资者搭建初创企业孵化、加速、成长，所需创投评估、资金链接、软硬件资源等创业服务。4.竞争优势◆紫荆花独特的投资模式。紫荆花拥有丰富的投资人脉圈子，内部通过清华投融中国联盟平台资源,以其丰富的专家、学者、产业转型期企业家、高净值风险投资人资源为初创企业“减压塑形”，旗下定期举办金融资本财富峰会等高峰论坛、投融中国行巡讲、沙龙、讲座，项目路演，“一对一”，“多对一”经营辅导等活动；外部与多家孵化投资机构、第三方创业服务组织建立了紧密的合作关系，比如创业邦、天使会、创投圈、36氪、亚杰商会等，通过嫁接搭台，以投资机构牵头、多元投资共营，与紫荆花优选创业项目之间形成了更加紧密的投资关系。紫荆花则通过租金、创业办公服务打包入股并适时退出共享资本收益，解决初创者的融资难题（核心难题），这构成了紫荆花独特的竞争优势。◆紫荆花连锁化的经营模式。紫荆花通过政府引导、企业运营，设立孵化园与集中办公区，选择开放式办公与部分间壁办公结合，孵化器与加速器分离服务思路，孵化器布局设总经理办公室，创意茶水间，演展培训室，接待会议室，公共文印区，洽谈休息区，税控管理室等功能区，加速器布局设置大中型面积独立办公室，系统规划创业服务体积，标准服务流程，统一的管理制度，具备了可复制性，确立了紫荆花连锁化发展的路径。连锁化经营迎合资本市场的需求，为大资本的进紫荆花孵化器科技（北京）有限公司-7-入提供了必要前提。另外，连锁经营带来的行业聚集优势、低成本优势、品牌优势，使紫荆花的创业办公空间更加低价，降低了创业者的启创成本，另一方面也加强了紫荆花在创业者群体中的影响力。◆紫荆花专业的办公服务经验：与关注早期创业领域的新兴投资性的孵化组织（如创新工场、创业邦、天使会、天使湾等）相比，紫荆花在办公空间经营、商务服务方面引入线上办公服务（创业管理服务平台）概念，使初创企业通过手机和互联网随时申请办公服务、融资服务、即时贷款、经营导师、创业辅导、项目申请，资讯、咨询等，实现互联网（WEB）、APP（含P2P孵化园短贷宝）、培训室（实体演展室）多点触控演示三大平台数据互通，建立初创者项目发布入口，投资人加入入口，通过线上自发组织活动、寻求媒体报道、申请众筹、发布项目、管理项目、定制空间等一站式服务及线下审核审批分析管理机制。经过长期的摸索，紫荆花已经具备了标准化的服务体系与统一的管理体系，以连锁化的经营模式发展有基本前提。5.伙伴