紫薇田园都市”传播推广合作方式建议

NewsunCommunicationGroup旭日传播集团旭日传播集团“紫薇田园都市”传播推广合作方式建议NewsunCommunicationGroup旭日传播集团我们的服务团队因赛品牌顾问旭日广告客户/企划总监徐章烨客户经理：万卫学调研总监陈迎璋客户主任：刘洋企划经理：曹文焰企划主任：易绍华设计总监张德创意总监沈励馨美术指导：唐红涛文案：李信总经理：王建朝设计师创意群总监吴宏山影视中心总经理：李东摄影指导张松监制王宇山董事长：李明NewsunCommunicationGroup旭日传播集团我们所理解的背景状况•紫薇田园都市在西安属一个超级大盘•紫薇地产是西安最强劲的发展商之一–既是房地产的发展商–又是高新技术开发区的运营商NewsunCommunicationGroup旭日传播集团我们所理解的背景状况•紫薇田园都市自去年12月启动以来，已通过开盘前成功的炒作式推广，实现了诚意登记一万套，销售四千余套的销售奇迹•10月28日开始推出的小高层、高层，虽然销售了500余套，但却碰到了较大的阻力：–前期的诚意登记客户已消耗殆尽–人气日减，销售日缓–准业主和潜在买家对田园都市的信心开始动摇NewsunCommunicationGroup旭日传播集团紫薇田园都市面临的主要问题一、市场竞争环境不容乐观1、同质化的竞争对手，具价格和产品的优势2、部分对手有现楼3、在操作手法上摸仿紫薇二、紫薇品牌1、已建立了较高的知名度和实力感，但缺乏实质、有力的产品支持2、在传播上未充分运用过往积累的资产和现有的各种优势资源，来建立“紫薇地产”清晰而独特的品牌形象NewsunCommunicationGroup旭日传播集团紫薇田园都市面临的主要问题三、产品-高层产品缺乏强有力的竞争优势和吸引力1、价格-单价高、户型大、总价高、位置不如前期售出的多层和其它产品，造成高层产品性价比不具备竞争优势和吸引力2、交通-交通状况现实与预期有差异，无法满足未来的需要，造成潜在买家的顾虑3、承诺-现实与前期的承诺有差异，影响准业主和潜在买家的信心4、品质-以前项目中的工程问题在客户中的传播，也会影响潜在买家的信心5、配套-客户得不到准确的配套设施的信息6、服务-销售的服务缺少口碑，物业的服务缺少展示和提升NewsunCommunicationGroup旭日传播集团紫薇田园都市面临的主要问题四、传播1、广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的卖点将田园都市的核心价值体现出来，整体优势没充分展现2、广告的风格、调性不能反映项目的定位3、广告与其它传播活动/工具缺乏系统的整合4、紫薇地产旗下各个楼盘项目的传播推广也缺乏系统的整合NewsunCommunicationGroup旭日传播集团主要的挑战如何整合目前我们现有的资源进行系统的规划和强势的宣传，以达到：1、增强/稳固准业主和潜在买家对“田园都市”的信心2、吸引更多潜在买家对“田园都市”生活的向往和购买冲动NewsunCommunicationGroup旭日传播集团解决之道针对准业主以及潜在买家，紫薇品牌应提供给他们信誉的保证和信心的支持，使他们相信：紫薇作为一个最有实力的大发展商有说到做到的能力；通过传达田园都市项目的核心价值和卖点，带动田园都市的销售同时，又通过田园都市项目支持品牌的公信力。NewsunCommunicationGroup旭日传播集团具体工作方向“紫薇地产”品牌策略•项目的核心价值•品牌的核心主张•产品主要卖点及附加价值田园都市项目推广传播策略项目推广品牌推广支持“紫薇地产”旗下项目整合传播策略置业“紫薇地产”岁末春节大型主题化促销及公关活动VI视觉系统大众传播-电视-电台-报纸-户外-其它销售现场传播-楼书-单张-折页-现场包装-销售人员主题化推广活动-活动方案与执行-传播配合（四个主题月活动）NewsunCommunicationGroup旭日传播集团本项目涉及具体工作内容策略企划部分1、专项调研2、“紫薇地产”品牌策略及项目整合传播推广策略3、“紫薇田园都市”整合传播推广策略4、“紫薇田园都市”广告策略5、“紫薇田园都市”销售现场包装及销售策略6、“紫薇田园都市”主题化推广活动方案及传播策略创意、设计、制作部分“紫薇田园都市”VI视觉系统创作设计“紫薇田园都市”售楼处现场包装创作、设计“紫薇田园都市”平面广告创作、设计“紫薇田园都市”影视广告创意（专题片，形象片）NewsunCommunicationGroup旭日传播集团本项目涉及传播物料数量规范•TVC（形象+专题片）各1支•“紫薇田园都市”楼书1本•“紫薇地产”及“田园都市”项目VI手册1册•“紫薇田园都市”项目推广折页、单张各2份•“紫薇田园都市”平面广告（报纸/杂志等）12款•楼盘户外广告4款•楼盘户外喷画、看板6款•楼盘室内喷画、看板6款•售楼处现场包装1套NewsunCommunicationGroup旭日传播集团合作周期2002年12月15日-2003年4月15日为第一阶段第一阶段合作期满前，如双方通过评估对合作满意，再续谈为期一年的合作协议NewsunCommunicationGroup旭日传播集团本项目的收费建议项目总费用：人民币壹佰万元整，另加5.63%的税金。（此费用不含任何第三方的外付制作费用和旭日的差旅费）第一期：签定合同后三天内，支付总费用的10%，即人民币壹拾万元整，另加5.63%的税金；第二期：品牌策略及田园都市项目推广传播策略提交通过后，三天内支付总费用的20%，即人民币贰拾万元整，另加5.63%的税金；第三期：影视广告的创意通过后，三天内支付总费用的20%，即人民币贰拾万元整，另加5.63%的税金；第四期：VI手册及现场包装设计通过后，三天内支付总费用的20%，即人民币贰拾万元整，另加5.63%的税金；第五期：所有平面广告创意、设计方案通过后，三天内支付总费用的30%，即人民币叁拾万元整，另加5.63%的税金。注：旭日所有差旅费用由甲方实报实销。NewsunCommunicationGroup旭日传播集团提早规划，提供清楚的方向，减少反复简化决策过程窗口单一，指示单一，减少重复沟通整合资源，以提高我们的经济效益妥善利用我们附加价值高的地方工作流程注意事项NewsunCommunicationGroup旭日传播集团祝合作愉快