外贸跟单理论与实务

杭州课件：外贸跟单理论与实务人才强商贸易强国E-MAIL：[e-mail]第一讲本书概况篇（六篇）章（23章）节（96节）第一篇外贸跟单总论第二篇出口贸易跟单实务第三篇外贸进口跟单实务第四篇外贸跟单的基础知识第五篇外贸跟单的商品知识第六篇外贸跟单的管理知识课时分配（1）20周第一篇4学时第二篇14学时第三篇8学时第四篇12学时第五篇12学时第六篇6学时机动4学时合计60学时课时分配（2）20周第一篇4学时第二篇26学时第三篇10学时第四篇14学时第五篇16学时第六篇6学时机动4学时合计80学时课程设置（教学进程表）第二讲外贸跟单理论一、外贸跟单总论1、国外事实情况2、理论依据系统论控制论信息论3、结论三、外贸跟单的定义与分类外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。外贸跟单员的英文表示：1.OrderProductioncoordinator2.ordersupervisor3.documentaryhandler4.merchandiser5.orderfollower6.qualitycontroller7.Ordertracker外贸跟单分类：外贸跟单按业务进程分前程跟单、中程跟单、全程跟单按企业性质分生产型企业的跟单、贸易型企业、外商办事处的跟单按货物的流向分出口跟单、进口跟单生产型企业跟单与贸易型企业跟单：相同之处：1、跟单目标2、知识构成3、跟单范围4、跟单的要领不同之处：1、所处企业2、跟单工作侧重四、外贸跟单员的工作范围广：从外贸跟单员的分类可以得到启发高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错五、外贸跟单员的工作特点1、较高的责任心2、协调与沟通3、节奏快、变化多4、工作的综合复杂性5、涉外性和保密性六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示）六、外贸跟单员的基本素质1、外贸知识素质（链接）2、职业素质3、能力素质4、管理素质七、外贸跟单员的知识构成1、国际贸易理论知识（贸易术语）2、国家的国际贸易管制政策3、国际货物运输与保险4、海关与商检实务5、国际结算与银行知识及风险意识6、商品知识7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保条例、知识产权等）8、敬业精神9、语言沟通与人际交流第三讲外贸跟单实务一、国际贸易流程出口流程1、建立业务关系，确定贸易对象2、贸易洽谈与签定合同3、审核信用证或预收货款4、备货与商检5、报关与关税（报关文件）6配船订舱（订舱文件）7、交单议付与结汇（议付文件）8、外汇与外汇核销（核销文件）9、出口退税(文件）进口流程1、进口业务的交易前准备（1）寻找和选择国外供应商（市场、客户）（2）资信调查及内容（3）进口商品（设备）业务调查（4）申请进口许可证（配额）及外汇额度2、进口合同的商定3、进口合同的履行4、安排运输和办理进口保险5、进口商品检验与检疫6、进口报关、征税、放行7、进口后期操作二、跟单实务1、外贸公司跟单（1）主要环节：选择生产工厂签定收购合同筹备货物（生产大货）进程跟踪商检（客检）订舱装船制单结汇（2）跟单内容①选择生产工厂生产的专业性生产设备生产能力质量控制能力资金保障能力工厂的管理能力②签定收购合同合同的基本条款合同的主要形式合同的签定者③筹备货物品质、规格、数量、包装运输标志（ShippingMark）原产地规则（PlaceOfOriginRule）主唛、侧唛（MainMark、SideMark）货物的交货时间（DeliveryTime）申请出口商检（客检）封存船样销售样（SealsSample）对等样品（CounterSample）款式样（PatternSample）确认样（ApprovalSample）产前样（Per-productionSample）广告样（SalesmanSample）齐色齐码样（Size/ColourSetSample）水洗样（WashedSample）船样（ProductionSample/ShippingSample）色样（LapDip）绣（印）花样（Embroidery/PrintedSample）辅料样（AccessoryMaterialSample）④生产进度的跟踪依据：合同或信用证未按期交货：被索赔⑤物流运输的跟踪常用集装箱的种类常用集装箱的尺寸20’C、40’C、40HC、45’C如何装箱？⑥收款跟踪----交单议付（单证）⑦出口退税（单证）2、工厂跟单（1）主要环节推销公司产品签定外销合同筹备货物商检（客检）订舱装船制单结汇出口退税例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整Importer：ABCCO，LTD.Commodity：100%CottonMen’sShirtPacking：EachPieceinaPolybag，60pcsinacartonFromShanghaiToLondon，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/CTN外箱尺寸：50x35x78CMItemNoQ’TY（PCS）CartonNoNosOfPackages06-12341260？？06-23451260？？06-45671200？？06-56781680？？计算20’C和40’C的实际装箱量。例题2：在美国的一次交易会上，某客商向我参展的业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱，纸箱包装，纸箱的尺寸是80x50x42CM，假设大连港至长滩港的运费是2500USD/20’C（ALLIN），求每一辆滑板车的运费。（2）进程跟踪①确认样的跟踪②生产进度的跟踪③产品质量的跟踪④原材料（辅料）的跟踪⑤包装材料的跟踪A、主要材料B、环保要求C、某些国家的特殊要求（3）特殊的跟单能力原材料采购的跟单加工贸易的跟单外包（协）的跟单第四篇外贸跟单的基础知识第一章国际贸易买卖合同摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，贸易合同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款.其中《2000通则》中的6种贸易术语，交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重点.第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三）《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订，主要详细归纳了13种贸易术语，详见课本P208表格三、六种主要的贸易术语（一）、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（…指定装运港）装运港船上交货1、FOB术语的含义2、买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。3、补充：使用FOB术语需注意的问题（1）“船舷为界”的确切含义（2）关于装船费用的负担———FOB术语的变形(Variations)FOBLinerTerms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）(二)CFR(CostandFreight)成本加运费1、FOB术语的全称及含义(1)适用范围(2)价格主要构成：出口商品成本+主运费2、使用CFR应注意的问题:(1)装船通知:卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知(2)卖方的装运义务运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉(3)CFR的变形（卸货费用的负担）CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）（三）CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港）1、CIF术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点3、使用CIF术语需注意的问题（1）CIF合同属于“装运合同”CIF风险划分界限与费用划分界限相分离?（2）卖方办理保险和租船定仓的问题《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。（3）卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题（4）象征性交货（SymbolicDelivery）问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。（5）卸货费用的负担——CIF术语的变形CIFlinerTerms(CIF班轮条件）CIFlanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）（四）FCA（FreeCarrier,货交承运人）（指定地点）1、FCA术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要点。3、使用FCA应注意的问题（1）关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地（2）FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）（3）有关责任和费用的划分问题（五）CPT（CarriagePaidto，运费付至）（指定目的地）1、买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。2、使用CPT术语应注意的问题（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题（3）CPT与CFR的异同点（六）CIP（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。相同：①风险：卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务完成而转移②费用：卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项及承担费用③同属C组术语：同是装运合同不同：①运输方式②交货地点③风险划分界限十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点：1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同四、其他贸易术语（一）EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation1、买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术