如何做好促销活动

如何做好促销活动如何做好促销活动促销流程在做出一个好的促销活动之前，要准确的把握促销活动的方向和重点，做好充分的准备工作。促销活动的流程:具体包括：一、明确促销活动的目的；二、市场调研；三、活动前期的蓄势和蓄水；四、活动中的开闸放水与监控；五、活动末期的放大；六、活动后的巩固订单和服务；七、品牌保持与价格回收。一、确定促销的目的：市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？只有目的明确，才能使活动有的放矢。所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：一、确定促销的目的为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销；为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；为了整体销量的提升；打击竞争对手或进行反促销而进行的促销；为了提升品牌知名度及美誉度。促销活动的主题找准活动目的后我们要确定活动主题：活动的主题。主题的确定应主要遵循以下几点：（A）我们重点所针对的目标客户；（B）主题怎样才能与宣传媒体相呼应，通过活动加深目标客户对产品的理解与记忆；（C）同时要考虑到活动的时效性，针对不同的时间进行主题的确定。二、市场调研对当时当地市场进行了解：目标客户范围集中点在那里；房屋装修期是否到来;有多少远期客户与近期客户；竞品最近的动向；广告形式的有效性;消费者的购买习性等…………。1、确定活动主题（1）重点所针对的目标客户；（2）主题怎样才能与宣传媒体相呼应（3）同时要考虑到活动的时效性，2、包装主题（1）采用什么优惠形式吸引消费者；（2）如何谈化主题。在找准了我们活动目的,进行市场调研之后，现在，我们要做的下一步就是：3、活动的内容：活动的内容要根据主题来确定，其原则是对消费者要有强大的吸引力。4、活动的时间：在选择活动时间时也很重要，选择不当则会费力不讨好。5、活动的地点：店外，我们要考虑到的是人气集中的地方或目标客户集中的地方；店内，则采用指引，信息，媒介等拉来客户媒体的选择A报刊。活动信息一定要选择在当地发行量最大、影响力最高的报刊发布；B电视。包括画面和滚动字幕两种形式。C电台。电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容及活动的时间、地点，其他一概免谈。D悬挂横幅，张帖海报，散发传单。E其它。还可以选择夹报、宣传彩车、手机短信、定点邮寄、网上发布、广播等方式。三、活动前期的蓄势和蓄水；收集目标客户：通过对当地市场调查，来寻找我们的目标客户及群体，寻找他们集中点，可以通过一系列取得客户信息，具体为：A、通过小区物管收集小区客户资料信息；B、通过进店目标客户所留下来的资料信息；C、通过电话咨询客户并记下他们的资料信息；D、通过其它渠道了解资料信息活动前期的蓄势和蓄水3、价格控制控制好销售价格也是此次活动成败的关健；活动前期提高销售价格，在活动开展期间放下价格，造成价格落差，从而充分刺激消费者购卖欲望；从另一个角度来说，价格的控制好坏也会影响品牌的信誉度，活动前期的蓄势和蓄水如何做好广告：在活动举行前十天开始活动宣传,采用各种媒体渠道对活动的前期进行预热、宣传；内容根据时间不同进行更换：第一期广告一般是悬念性广告;活动前两至三天的广告以告之性为主。活动前期的蓄势和蓄水活动前期对人员培训：全面性对销售人员、安装人员进行活动前系统性的培训：一是了解活动的内容和统一宣传口径，同时针对活动制定奖罚措施提高大家积极性；二是让他们知道此次活动的目标客户是什么，在活动中有的放矢，做到目标客户的重点拦截。三是安排人员到位、针对个人能力进行合理分统一活动口径及措辞活动前期对物资准备：在物资准备方面，关系到活动每一阶段的用品，大到车辆，小到螺丝钉，都要在活动前期准备充分，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。活动前期展厅布置：布置包装完善，不仅能使活动进行的有条不紊，而且能增加活动气势和氛围，吸引更多人参与，达到更好的效果，必须在活动开始前一天布置好所有展厅，展厅怎样布置，要求卖场达到生动、喜庆，卖点突出、鲜明，有视觉冲击力，促销咨询台、销售台：配备充分的资料、赠品等更好与消费者进行交流,样板展架：充分展示好样板、产品演示，充分利用标签、售缺等。雨蓬或者广告伞：门口摆放供广告伞或雨蓬，上面要有“圣象”标识。易拉宝：上面写真绘有德尔形象和此次活动的内容，供布置现场、制造气氛和突出品牌用。背景墙：突出产品形象和活动主要内容的大幅展板背板，置于促销现场主要的位置，突出品牌形象。活动前期的展厅布置活动前期的展厅布置POP：突出此活动的内容，价格等。挂旗、大幅海报、产品宣传单页、折页、手册：供派发或促销员与消费者沟通用。促销服装：要用促销人员统一着装。充气拱门、升空气球：供布置活动现场和制造气氛用。电视和音响VCD：供制造现场气氛和播放企业宣传片用写有活动主题的大幅产品横幅：供布置现场、制造气氛用;…………….市场指引如何把进到市场的客户都吸引到我们专卖店呢:那就要在市场内，设有路牌指引，活动指引，如:横幅、汽拱门、盆花、路牌等。要告之他们，德尔地板正在活动中！德尔地板专卖店在那里！德尔地板在促销呢！四、活动中的开闸放水与监控；开闸放水:活动开始,放价格,造落差,执行活动内容,造吸引力;广告:以告之性为主,最大采用什么形式把我们活动最大可能地让人知道，通常我们选用的广告宣传为：报纸广告、电视广告，游街彩车、横幅、传单、海报等形式,充分地告之,活动开始。活动中监控活动开始要对每天的订单进行统计、分析，什么地方的订单？什么时候安装？订单小区入住、装修情况？各种款式所占比例？订金的预收情况？安装情况、顾客进店情况、数量、人流量大小的原因；顾客反应的情况，要求等？市场分析，主要是观察竞品动态，看其有没有针对性反映。针对竞品的情况做出临时性的政策调整，要做到以我为中心，让对手跟着自己走；另外要考虑到一些不可预知的情况，比如天气的变化等。活动中监控消费者分析：主要了解消费者通过何种媒体方式知道此次活动；对此次活动有什么看法；属于哪一类消费群体；对产品有何要求等；尽可能建立消费者档案，让其告之住址和需求时间以及所需产品的样式等；定单分析：主要分析安装时间、产品系列型号、数量大小，以做好货物的备存；活动中监控随时随地掌握竞争品牌的动向（如价格浮动，新品推出、广告宣传、促销活动、以及针对我品牌推出的促销活动的动向等）。活动期内会出现一定时期的高峰、低谷期，要求把握好高峰期抓住订单，如何在低谷期再次创造出多次高峰。如采用再次广告宣传、小区宣传、踩踏活动、小区摆点、店面重新布置、客户资源重复利用等。五、活动末期的放大；活动进行到末期,我们的广告宣传方面加大投入,在媒体上进行至少五天的倒计时提醒；提醒消费者德尔活动即将结束，活动结束前三天内容要改变为倒计时广告。宣传内容要通俗明了、容易记忆、详尽周到。六、活动后的巩固订单和服务；市场的后期维护：促销后，销量会有所下滑，同时竞品也会趁机反攻，所以活动结束后的市场维护非常重要。对促销定单整理和分析，提高服务质量，做好用户回访，对促销定单展开售前服务（包括测量面积、察看地面、配花色、装修意见等），跟踪并了解客户的相关情况，以巩固定单，避免定单流失。六、活动后的巩固订单和服务；特款特价，拿出一至两款库存较多的产品进行特价销售；或者针对竞品的促销情况，选择竞品销量较好的两种花色进行针对性促销。同时赠送小记念品。并开展售后服务，让消费者感受到德尔说与做是一致。提高德尔美誉度。七、品牌保持与价格回收。活动结束:在媒体上以广告向消费者告知“活动已经结束，感谢广大消费者的支持与厚爱”。在宣传方面还要继续进行广告宣传，内容最好为品牌宣传。七、品牌保持与价格回收。并开展售后服务，让消费者感受到德尔说与做是一致。提高德尔美誉度。同时进行至少一次对已订单客户的走访。以助于促进销售订单，及稳定客户。包括已安装客户进行二次回访，争取二次订单。为保证下次促销活动的顺利开展，不能延长活动时间，并立即恢复价格，不能以活动期间的价格订单，延长活动时间会失信于客户。