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策划部04月昆明店开业活动总结陈相万2011年05月12日1.活动背景为推广东家品牌的知名度，怎么样把品牌提升；怎么样让更多的让消费者认可和认识。经讨论与市场调研，将近一周左右的精心策划；决定借助五一黄金周及昆明得胜商场重装开业机会，于2011年04月29日至05月03日在东家昆明店举办了一场促销让利的大型活动。2.活动目的2.1树立品牌在当地的形象及影响力，带动周边市场发展2.2抢占市场份额，打击竞争对手2.3提高销量3.广告策略与执行3.1小区推广(23号至26号)全部到位3.2新老客户信息预热(27至28号)全部到位3.3当地影响力的报刊生活报(28号上刊）3.4新老客由当地商家亲自电话联络(28号)全部到位3.5DM单与抽奖卷方式一起派发(单点传播及收集信息）3.6礼仪举牌游场（加强消费者印象）、商场入口广告（具有引导性）3.7形象公仔(互动、突显、吸引力）3.8搭台演出、现场互动、产品形象展示（加深消费者对品牌的识别性及认可）3.9专卖店布场（气氛喜庆、视觉上具有引导性、在众多商家中突显）3.10现场抽红利，直接抵货款（让消费者感受东家感恩的心）总指挥业务组1人后勤组2人策划组1人导购组5人财务组1人4.活动人员分配派单人员14人游场人员6人演出人员若干品牌宣传8人5.活动执行细则*04月23日考察现场并调研同类产品促销情况，钟对性的超越其方案；设计自身布置方案并执行。*04月25至28日布置现场及店内，人员分配。a.店内含活动气氛、糖果、花艺、茶艺等b.舞台及周边含活动主题活动架、产品展示区、现场区、引导性广告布置、红毯等*04月28日对导购培训销售技巧与注意细节，礼仪与用词；巩固专业导购知识，应对开业促销活动做准备。由讲师鼓励其心态积极性，激励高涨的热情和强劲的斗志。*04月28日上刊昆明本地知名度比较高的生活报，并调查客户回馈信息及效果评估。上东胜商场推广指定商家网站软媒发布；*04月25日至28日开始信息预邀新老客户29日到场时间,并说明开业及礼品赠送*04月29日至30日聘请10临时人员(统一着装并带)在商场主入口派发DM单(可灵活移动）*05月01日临时10名原计划变化，三个主入口分配2人一组，舞台活动现场4人站于四个走道项目24号25号26号27号28号29号30号1号2号3号短信群发◆◆◆◆报纸广告◆商场内DM单发放◆◆◆◆◆◆商场内举牌移动广告宣传◆◆◆◆◆商场内形象公仔宣传◆◆◆◆◆商场内中厅宣传◆◆◆*04月29至05月01日活动中厅安排4名派发DM单及活动介绍人员，并具有引导性强的能力；能把客人引至店内。（每天重复）*04月30日至05月02聘请的模特手举牌和活动臂章带DM单,环游商场（每天重复）*全体工作人员贴活动臂章保持一致04月29日开业当天活动细则(上午）09:30~09:40准备工作/所有演出人员到位/总负责人、现场协调、所有工作人员09:40~10:00音乐暖场/具有品味的音乐10:05~10:10主持人开场(东家盛大开业/东家品牌介绍)10:10~10:15舞蹈/青春靓丽现代舞10:15~10:20歌曲/通俗歌曲10:20~10:30主持人(促销优惠介绍)东家家居盛大开业，感恩春城，大让利！开业当天全场5.8折，只限一天哦。厂商联合让利！错过今天，要等三年了。进店即有礼！b.超值震撼价格，限量狂欢抢购买床送床垫或床头柜一个震撼价：2980元，先到先得/特价餐台1580元/张（每天限量发售）c.精品特价，狂欢回馈折后满3000元送功能几一个折后满5000元送实木床头柜一个折后满12000元送实木餐台1张或实木床头柜2个（二选一）折后满25000元送实木大床1张或实木茶几1个或实木餐台1张（可三选一）折后满35000元送实木大床1张或实木床头柜1个d.买家具抓现金*凡购买东家产品满4000元现场可抓红包一次；满8000元现场抓现金二次；—依此类推（内有红利最高2888元对外说法）10:30~10:40街舞/昆明优秀特技街舞10:40~10:45歌曲/通俗歌曲10:45~10:55主持人(介绍现场抽奖流程及规则/催促投抽奖券)-人人凭抽奖卷的朋友都可以参与抽奖，大奖在等你！10:55~11:00舞蹈(青春靓丽现代舞)11:00~11:05歌手(通俗歌曲)11:05~11:15主持人（有奖问答互动人气）、第一轮抽奖(设置三等奖)限量30名11:15~11:25魔术(虚幻魔术)11:25~11:30肚皮舞蹈(性感肚皮舞表演)11:30~11:40小丑11:40~12:00主持人宣布上午活动结束下午14点准时开始04月29日开业当天活动细则(下午）13:30~14:00音乐暖场/具有品味的音乐14:00~14:10主持人（东家品牌介绍）14:10~14:15舞蹈/青春靓丽现代舞14:15~14:20歌曲/通俗歌曲14:20~14:30主持人(促销优惠介绍)东家家居盛大开业，感恩春城，大让利！开业当天全场5.8折，只限一天哦。厂商联合让利！错过今天，要等三年了。进店即有礼！b.超值震撼价格，限量狂欢抢购买床送床垫或床头柜一个震撼价：2980元，先到先得/特价餐台1580元/张（每天限量发售）c.精品特价，狂欢回馈折后满3000元送功能几一个折后满5000元送实木床头柜一个折后满12000元送实木餐台1张或实木床头柜2个（二选一）折后满25000元送实木大床1张或实木茶几1个或实木餐台1张（可三选一）折后满35000元送实木大床1张或实木床头柜1个d.买家具抓现金*凡购买东家产品满4000元现场可抓红包一次；满8000元现场抓现金二次；—依此类推（内有红利最高2888元对外说法）14:30~14:40街舞/昆明优秀特技街舞14:40~14:45歌曲/通俗歌曲14:45~14:55主持人(介绍现场抽奖流程及规则/催促投抽奖券)14:55~15:00舞蹈(青春靓丽现代舞)15:00~15:05歌手(通俗歌曲)15:05~15:15主持人（有奖问答互动人气）、第二轮抽奖(设置二等奖)限5名开始15:15~15:25魔术(虚幻魔术)15:25~15:30肚皮舞蹈(性感肚皮舞表演)15:30~15:40小丑15:40~16:00主持人宣布上午活动结束上午10点准时开始04月30日开业第二天活动细则此处省略……10:20~10:30主持人(促销优惠介绍)a.东家家居盛大开业，感恩春城，大让利！开业二天全场6.2折，只限一天哦。错过开业当天折扣的朋友抓紧了，进店即有礼！此处省略……11:05~11:15主持人（有奖问答互动人气）、第一轮抽奖(设置三等奖)限量30名此处省略……15:05~15:15主持人（有奖问答互动人气）、第二轮抽奖(设置二等奖)限5名开始05月01日开业第三天活动细则此处省略……10:20~10:30主持人(促销优惠介绍)a.东家家居盛大开业，感恩春城，大让利！开业二天全场6.5折，只限一天哦。错过开业当天折扣的朋友抓紧了，进店即有礼！此处省略……11:05~11:15主持人（有奖问答互动人气）、第一轮抽奖第一轮抽奖(设置三等奖)限量30名(设置一等奖)限量1名此处省略……15:05~15:15主持人（有奖问答互动人气）、第二轮抽奖(设置特、一等奖)限量1名开始出大奖名称奖品单位名额单价（元）合计特等奖苹果IPAD16G一台台13000左右一等奖CH02床一张(1.5米)张2二等奖蚕丝被一床床5100~150三等奖其他家居生活小件个100~2005~10元6.奖项设置7.有奖问答设置a.东家是做什么风格的产品？答：很有东方味道的家具/带有东方韵味的家私……中间可穿插人人都可以回答的小问题,方便调高气氛!b.东家2011年获得什么奖项？答：2011年消费者最受欢迎全实木家具奖或实木奖……中间可穿插人人都可以回答的小问题,方便调高气氛!c.东家设计理念和品质要求是什么？答：专注、精工、细作或很专注，制造很精美……中间可穿插人人都可以回答的小问题,方便调高气氛!d.东家在同类风格家具里卖得如何？答：是同类风格家具销量第一品牌e.东家的五金.答：意大利进口牌DTC品牌f.东家油漆答：欧洲标准的环保PUg.东家家具工艺怎样.答：是采用传统手雕花的工艺.8.手举牌内容设置a.厂商联合让利，错过今天，再等三年!b.今天你选项什么家居？我选东家家居c.今天商场看什么？我看东家家居d.东家家居，中国实木十大品牌9.执行活动花絮(1)1.专卖店布置2.店内的客流3.店内的客流4.搭舞台与消费者互动9.执行活动花絮(2)5.礼仪举牌游场6.电梯入口具有引导性的派单员7.两边上下入口具有东家指示8.从电梯入口红毯至到店口并有地贴标识9.店主入口布置气氛，并由地贴加强活动主题，并形成统一视觉10.中厅两边电梯侧做主题与品牌形象广告加深消费印象。9.执行活动花絮(3)11.活动主题易位宝一共12组，放在各大主入口，让更多人知晓12.店内吊旗等布场促销信息在店内连动展示13.店内布场，花艺与饮料及糖果供客人食用14.形象公仔互动全场15.抽奖与抓红利互动16.形象展示10.布置细化说明(人员/走向分布)东家舞台中厅易拉宝展示及引导性人员位置(灵活移动)10号门2号门3号门红毯区派单人员位置派单人员位置派单人员位置二层专卖店附近引导性人员(灵活移动)派单人员位置经考察人流量比较高经考察人流量比较高冷门区10.布置细化说明(专卖店入口)引导性地贴(开业主题）过亚胶并且统一喜庆氛围。入口地贴引导及吸引消费者入店活动展示板(800x2000mm)过亚胶，第一视觉冲击力强并且统一喜庆氛围。拱门鲜花按入口大小设置红毯(Nx2000mm)引导消费者入店引导性墙贴(开业主题）过亚胶并且统一喜庆氛围。花蓝:摆置于侧10.布置细化说明(专卖店氛围)1促销产品信息牌300x300mm过亚胶吸引消费者关注。香包：增添东家的特色及让消费者不易闻到家具气味鲜花:各异型活跃及调节现场10.布置细化说明(专卖店氛围)2主题吊旗增加及连动视觉冲击增加价格于消费者印象加深使用方法一横一竖一黑一红错位视觉让消费者更直观，不会产生视觉疲劳.店内主题地贴每转角处贴置，引导消费者逛完整个店内给了充分的时间于导购员饮料及糖果:体现东家品牌的人性化，及待客之道。方便于导购员更热情的服务及延长消费者的逗留时间鲜花:各异型鲜花活跃及调节现场10.布置细化说明(商场区域)1电梯入口展示板连动性视觉冲击及信息灌输让消费者印象正在一层层深入引导性看板产品展示形象模特:展示产品特色、品味、内函、让消费者产生共鸣!舞台区电梯外侧广告:人流量控制，电梯上时间估计6~10秒逗留；加深品牌传播。主题背景:东家品牌传播之一；以大红面出现，调起消费者火热的心并气氛喜庆，中国人所喜欢礼品区10.布置细化说明(商场区域)2指引地贴公仔:让现场与门店互动；吸引更多的消费者的好奇心，节目互动，小孩子合影拍照好似成了一道风景。红毯区指引性地贴沿路指引性地贴各入角口沿路指示两侧中厅挂墙条幅震撼的广告词与舞台视觉一起给消费者视觉冲击；及突显专卖店位置花蓝：保持与店门口一至，同样；我们是在视觉上采用连动10.布置细化说明(商场区域)3电梯外侧广告：电梯下时间估计6~10秒逗留；加深品牌传播及突显专卖店位置举牌:a.节目开始避免冷场,可用于无势造势b.用于环游全场，采用美女与异型牌吸引消费者及引导消费者。一黑一红错位视觉让消费者更直观，不会产生视觉疲劳.选择：年轻漂亮穿着得体的标准各入口上的展示与引导中厅采用同样方法操作，让更多的围观的现场观众对东家的品牌识别，并好奇的想来看看11.附稿件参考12.活动效果12.1庞大阵容与强而有力的让利，让一直观望潜在消费者感受东家的优惠和力度；使在当地市场取占一定的消费份额。12.2设置多项项目互动，表现开展的多样性，避免了开业冷场的现象；互动和品牌形象上统一的视觉，对消费者印象加深一层。12.3正确快速的在当地树立品牌的形象和影响力，从而提升品牌识别及认可;带动周边市场品牌的发展。12.45天的促销时间；经过大家共同的努力，创下优越成绩希望再接再厉！