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8/23/20198/23/20198/23/2019（1）调查发现，在炎热的夏季，消费者偏好清爽、冰爽的口味和口感，对年轻的消费者具有很强的吸引力。（2）统一携手主打温润的小清新风格的马来西亚歌手梁静茹为冰糖雪梨的代言人，与产品的定位十分契合。使得统一快速占领市场。（3）从权威调研数据看，口味、口感是消费者购买饮料最优先考虑的因素。冰糖雪梨这个品类是一个以清甜、爽口为特点的类别，特别是在夏天，消费者更喜欢清淡解渴的饮料。（4）调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，冰糖雪梨等果汁饮料，以补充维生素的形象出现自然吸引众人目光，而且随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者都认为PET(塑料瓶)饮料更显时尚潇洒，具有喜欢流行特质的人群会更多选择PET包装的果汁饮料。8/23/2019（5）目标顾客:冰糖雪梨是统一率先推出的，市场上的竞争对手对于这一品类的产品还处于空白状态。从国人的养生观来看，冰糖雪梨其实是非常大众化，非常容易接受和认知的的饮品，从李时珍老先生《本草纲目》的记载，到几乎全国各地、妇孺皆知的“清热解毒”功效，冰糖雪梨是一个具有深厚群众基础的品类.（6）在品牌营销、品类管理、产品研发和创新方面，比竞争对手能力更强。（7）在推广策略上：统一选对代言人之外，还整合各种实体店和互联网资源，策划丰富的促销活动，网络销售与代言人的信息，公共活动的联动做的有声有色，品牌整体形象在互联网曝光率都比较高8/23/2019（1）在2011年3月，统一率先推出冰糖雪梨饮料，在短时间内就以16万箱的销量震惊了行业。根植于饮养四季的养生理念，统一营养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。（2）冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。（3）统一公司精选了砀山酥梨，搭配优质单晶冰糖，并在传统工艺的基础上由现代化机器加工结晶形成无数颗形状一致的颗粒。再加上晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无论是久坐办公室的白领丽人，还是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一润心田，滋润心脾。8/23/2019（4）据专家介绍，梨中不仅含有丰富的B族维生素且所含的配糖体及鞣酸等成分，不仅能增强心肌活力，降低血压，祛痰止咳，还能防止动脉硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，从而防癌抗癌。同时由于梨中的果胶含量很高，有助于消化、通利大便。8/23/2019康师傅:（1）作为后来者康师傅也不甘示弱，其并没有在营销上与统一硬碰硬，而是选择在口味上大做文章。按照古老配方精心熬制，清甜润泽、生津止咳，通过将传统冰糖雪梨的口感获得了主流消费群体的极大认可。（2）在2011年10月正式推出冰糖雪梨，同样也一炮打红在上市当月仅华南市场销售业绩高达2000万元，漂亮的在全国市场对统一的“弯道超车”。（3）康师傅把中国市场分为5大片区500个小区域，覆盖近5000家经销商、55万个销售点。康师傅还在终端实行“排他性策略”，即买断超市，杂货店的货架，与商家协议不准买其他同行品牌的产品，这个策略让统一损失了近4万个销售点。8/23/2019娃哈哈：娃哈哈在2012年3月才上市，在依靠其强大的渠道控制能力上，娃哈哈利用早前创立的“联销体”，合理地分配各级渠道的差价，保证经销商、分销商、终端商的利益均衡，所以这些商家很愿意帮玩哈哈“织网”,五一节之后便铺满各个渠道。娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打产品概念牌，同样取得了不俗的战绩。8/23/2019公司性质：上市股份制公司口号：飞向健康快乐的21世纪年营业额：三百三十五亿四千一百万元台币(07年)员工数：5002人(07年)总裁：林苍生产品：统一鲜乳、统一面、统一布丁…8/23/2019标志诠释统一企业标志，系由英文字“PRESIDENT”之前缀“P”演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表「三好一公道」的品牌精神（即质量好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。色彩意义：“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许8/23/2019经营理念尽管时代不断变迁，统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。1.三好一公道:即品质好、信用好、服务好、价钱公道。2.诚实苦干:以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神。3.创新求进:以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。经营目标掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。为了完成经营目标，统一企业分散在海内外各地的工厂、事业单位、经销商、物流机构和零售端点，都必需同心协力，以完美的合作，就像一个交响乐团，每一个乐师在各尽其职之外，还要跟其它乐师有良好的默契，共同合作，演出完美动听的乐章，让统一成为多元化的经营企业集团，年营业额已突破新台币1千亿元。8/23/2019优势1、随着市场的细分品牌的竞争力将会逐渐转向品牌的实力。至少要包括研发能力、资金、人才、渠道网络甚至内部管理。而在推出新产品的时候统一集团在这些方面的优势都将会凸显出来。2、统一品牌的知名度高3、产品的包装创新都将能满足消费者对包装的要求4、产品share的概念性创新符合新一代的个性心理5、多种果汁可以为消费者提供更为多样的选择6、各式的广告宣传策略能够让消费者对饮品有更为充分的了解和认识7、专注于校园消费者这一群体市场和渠道的专注性能充分调动各方面资源弱势1、由于消费者对各种口味的饮品的喜好程度不一样所以对生产配额以及销售市场等方面的把握有一定的难度2、众多口味反而比较难凸显出产品的功能性3、消费者对其中的某种饮品如果反应不好的话可能会影响到对整个系列饮品的看法4、在渠道架构方面统一集团比起康师傅等集团依旧有自己的不足之处5、果汁饮品采用果汁加果粒的类型这里的果汁为纯果汁会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客8/23/2019机会1、随着消费者的认识发展消费者的对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡2、新饮品针对青少年、校园消费群体这一群体的购买行动比较活跃3、采用果汁加果粒的形式有别于纯果汁符合饮料的发展趋势4、多样性的口味选择对大多数喜欢尝试各种不同口味的消费者来说是很不错的选择威胁1、采用果汁加果粒的形式虽然主打可以嚼的果粒但仍跟美之源的类型相似2、果汁市场的下游竞争激烈各大品牌都希望能够在下游的竞争中处于有利的地位赢得消费者的青睐3、果汁行业的整合将会持续进行这将使部分企业能更为壮大自己的竞争实力4、新饮品的消费市场仍然会比较侧重于女性消费者虽然也会在男性市场下功夫但突破不算太大8/23/2019个性内涵饮养四季，一口润心田养，以自然之光闪耀身体的四季养，凝天然之华灌溉心田的自由养，源自严选饱满果实的丰硕养，臻于一颗单晶冰糖的纯净养，就在同一饮养四季重点还是这个“养”字，道出了产品的功能特性。饮养四季道出这款饮品滋养四季，不会因季节而贬值。产品形象定位“一口润心田”。众所周知，统一集团塑造出「诚实苦干、创新求进」的立业精神。再者明星代言：梁静茹携新歌《环游四季的爱》拍摄统一冰糖雪梨广告。梁静茹的形象一直是温润甜美，其通过大量经典歌曲作品，用自己温暖而富有磁性的歌声，带给人们追求幸福的勇气，抚慰心灵伤痛。听静茹的歌声，平凡却直指人心，简单却温润心灵，婚后的她更是沉浸在幸福甜蜜当中，这与统一冰糖雪梨的产品形象定位不谋而和。8/23/2019产品内涵就像歌词一样：只想要简简单单快快乐乐，让爱温暖每个现在，温暖每一个期待；洋洋洒洒悠悠荡荡到哪里都很愉快。贴着你温暖的胸怀谢谢你滋养我存在，我的心不在等待，每一分每一秒都在和你恋爱。宣传标语统一轻养系我们采集养份，从天然果实中，汲取营养与健康我们回归简单，以质朴的形式，焕然轻松无负担我们感受生活，调和身心，以平和的态度与环境相处这，就是统一轻养系统一轻养系—冰糖雪梨传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。常喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。8/23/2019精神意义自然健康、传统、养生、原生态根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。8/23/2019优势（Strength）1、统一集团塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神，品牌形象良好2、统一比竞争对手更能把握住机会，抢先进入市场3、价格优势4、品牌代言人的形象良好，符合公司的产品内涵劣势（Weakness）1、模仿者逐渐增多，竞争激烈2、陷入质量问题机会（Opportunity）1、喜欢这类饮料的人越来越多，客户市场仍在增大2、抢占了市场先机3、成本的降低威胁（Threat）1、未来竞争激烈2、受地域限制较强3、消费者对质量越来越挑剔8/23/2019整个冰糖雪梨饮料市场现在已经形成了典型的金字塔结构，统一无疑已经凭借先入为主的优势和强大的终端网络支持占据了老大的位置，康师傅已经成为众多跟随者中受益最大的一个品牌。哇哈哈和今麦郎已经成为支撑整个品类的中坚力量，以地级城市到下游的乡镇市场，其分销网络的强大覆盖率让整个冰糖雪梨之风越刮越劲。1、统一：统一的产品众多，对于市场的把握齐全，能够符合众多人的口味，就冰糖雪梨产品来讲，统一冰糖雪梨上市较早，在2011年3月首先推出市场。但是在2011年10月份有媒体报道，有消费者称所购买的冰糖雪梨产品瓶口有疑似黑斑，这在不同程度上有了消极影响。8/23/20192、康师傅：康师傅的主营产品是食品，当然果汁饮料方面也有涉及。康师傅于2001年9月紧随统一退出了冰糖雪梨，并请了陈坤做冰糖雪梨的产品推广。康师傅冰糖雪梨属于“传世新饮”系列，追求的是清新淡雅，销量直逼同系列的酸梅汁。又新推出了冰糖雪梨900ML装，利用900ML的性价比优势打击统一，并满足消费者不同饮用时机，以提升渗透率。目前已经是统一冰糖雪梨饮料的最大竞争对手。3、哇哈哈：哇哈哈集团在2012年3月也推出了冰糖雪梨饮品，虽然该产品上市不久，广告方面还不是很充分，但它与其他冰糖雪梨饮品有所不同，在里面添加了蜂蜜，取名蜂蜜冰糖雪梨。哇哈哈在广告宣传上主打健康牌，今年是体育大年，奥运会，欧锦赛接连而来，消费者熬夜频率越来越高。专家呼吁：“别让熬夜坏了你的嗓子，熬夜之前准备一瓶哇哈哈的冰糖雪梨，做到赛事，畅饮两不误。8/23/20194、今麦郎：在冰糖雪梨市场高速增长之时，今麦郎凭借一句“怕上火，应该喝冰糖雪梨才对”迅速打响了其冰糖雪梨饮品的知名度。今麦郎不但推出冰糖雪梨主打“怕上火”概念广告，还对“红罐饮料”加以否定，而且争锋相对提出了“北方雪梨”宣传，广告一出，遂引发争论。正是通过借势营销，其销量也迅速上升。8/23/20198/23/20198/23/2019根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。8/23/2019传统的港式风格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。常喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。冰糖雪梨是一种日常饮品，它历史悠久与中国的传统文化息息相关。冰糖雪梨因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。1、功能：补中益气，和胃润肺，止咳化痰的。2、设计理念;统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食