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://ssndr.com时尚女达人统一奶茶校园推广策划团队：时尚女达人委托者：策划日期：2011年4月1日至2011年4月15日://ssndr.com时尚女达人统一奶茶校园推广前言自从统一奶茶推出之后，其优越的口感，独特的包装，吸引了众多的消费者，其中，在校大学生这块市场庞大，可挖掘潜力大，为了进一步开发大学生市场，我们以阳光学院为试点推广单位，作出了以下调查分析。一、调查目的通过对福州大学学生消费者的调查，了解学院学生对统一奶茶的消费习惯、动机、偏好、优缺点等，以利于统一奶茶的校园推广的进行。二、调查时间：2011.4.14——2011.4.16三、调查地点、对象：学院部分学生四、调查方式：本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在各宿舍楼进行发放并当场收回的形式。全院各点共发出调查问卷200份，收回有效问卷175，回收率达87.5%六、调查内容：主要调查了统一奶茶在学院的主要竞争对手；学生的消费习惯、动机、偏好；奶茶赋予的含义；友情突出等的问题。（共11题）七、分析报告：本小组就问卷调查结果分析如下：://ssndr.com：您认为统一奶茶在阳光校园里的主要竞争对手是？0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%找找奶茶追茶到底香飘飘优乐美立顿其他奶茶类型调查显示：统一奶茶在阳光学院的主要竞争对手是以杯装奶茶为主的香飘飘和优乐美。统一奶茶在进行校园推广的时候需注意。Q2：您饮用奶茶的习惯是？0.00%50.00%100.00%一天一次9.1%三天一次18.2%第四季度72.7%消费习惯消费习惯调查显示：我们小组调查了有消费奶茶的学生的消费习惯，发现一周消费一次的频率占最大。Q3、您饮用奶茶的动机是？A、兴趣，纯粹喜欢B、心情，抒发情感C、口味，享受独特D、://ssndr.com:29.8%B:24.6%C:28.1%D:17.5%动机选择调查显示：学生饮用奶茶兴趣为主，口味问题也须考虑。Q4：您比较喜欢的奶茶类型是？0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%杯装盒装瓶装手摇冲泡袋型类型调查显示：在学生的消费理念中，杯装奶茶收到很大的欢迎，占有29.8%的市场份额，结合第一道调研题目，竞争对手将是香飘飘和优乐美为主的杯装奶茶。Q5：以下是人们选择奶茶时考虑的因素，请问您对以下因素的关心程度是：（请打√）://ssndr.com口味包装产品类型知名度权数乘值调查显示：学生对奶茶的消费，主要是注重口味，包装、产品类型、知名度都要择次考虑。营销提示：统一奶茶在进行校园活动推广的同时，应主打口味，以口味角度切入，吸引学生，结合活动开展。Q6：您饮用奶茶时所联想到的情感是？://ssndr.com爱情亲情友情其他情感选择调查显示：奶茶在传统意义中，代表着纯纯的爱情，但是在以友情方面进行营销，确是一场空白的市场。在当代大学生中，四年的时光，也是个友情的市场。营销提示：以为主题，进行活动宣传促销，是个潜在市场。Q7：您认为统一奶茶以友情为主题包装在校园进行活动促销的看法是？16%16%16%16%32.20%32.20%32.20%32.20%48.20%48.20%48.20%48.20%3.60%3.60%3.60%3.60%0000很好好一般不好非常不好非常不好不好一般好很好Q8：如果有校园友情主题现场活动，您会参加吗？://ssndr.com时尚女达人统一奶茶校园推广会不会调查显示：结合两道调研题目，我们得知学生对于统一奶茶以友情为主题进行校园活动推广，持肯定态度的占多数。营销提示：以友情为主题的校园推广活动，可行性强。Q8：您认为外包装会不会影响到您选购奶茶？会72%不会28%营销提示：在进行促销活动时，可适当添加学生喜爱的外接包装，以吸引学生购买。Q9：您认为校园促销活动最需要注意的方面有？(选择3项)A、活动趣味性B、活动宣传力度C、活动宣传方式D、宣传品牌的受欢迎程度://ssndr.com、奖品设置F、活动时间长短G、活动流程的承接性H、主持人的能力23%23%23%23%18%18%18%18%15%15%15%15%16%16%16%16%18%18%18%18%2%2%2%2%5%5%5%5%3%3%3%3%0%0%0%0%5%5%5%5%10%10%10%10%15%15%15%15%20%20%20%20%25%25%25%25%AAAACCCCEEEEGGGGABCDEFGH营销提示：从数据分析来看，校园促销活动要主要注重以下几个方面：①活动趣味性②活动宣传力度③活动宣传方式④宣传品牌的受欢迎程度⑤奖品设置Q10：您在校园通常是通过哪种方式了解到奶茶产品?0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%传单网络海报促销活动类型调查显示：统一奶茶校园推广应主要注重传单、活动、以及富有特色的海报宣传。://ssndr.com时尚女达人统一奶茶校园推广总论统一奶茶以其优越的口感，在阳光校园内拥有众多的忠实消费者，从调研数据来看，主要有以下几个问题：一、自我分析和竞争对手：统一奶茶在阳光学院的主要竞争对手是以杯装奶茶为主的香飘飘和优乐美。统一奶茶在进行校园推广的时候需注意。学生饮用奶茶兴趣为主，口味问题也须考虑。二、校园促销活动的关键注意点:在进行促销活动时，可适当添加学生喜爱的外接包装，以吸引学生购买。从数据分析来看，校园促销活动要主要注重以下几个方面：①活动趣味性②活动宣传力度③活统一奶茶校园推广应主要注重传单、活动、以及富有特色的海报宣传动宣传方式④宣传品牌的受欢迎程度⑤奖品设置.统一奶茶在校园的市场占有率，可以通过本次活动促销赢得更多的市场份额。当然，促销活动也得注意各个环节的实行。