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三·八节活动方案Contents活动背景活动目的活动主题活动时间活动地点活动组织活动内容活动宣传媒体投放执行分工活动背景2010年是“3.8”妇女节100周年，而今年三月正好是新年后的第一个就医高峰月。因此，其他医院必定会围绕着3.8妇女节这一节日炒作一些活动，搞一些优惠活动、促销等等。如何在这一些活动、促销中脱颖而出，塑造自己的品牌，成为第一季度营销关键。自开业以来，新闻类营销、告知类营销、形象类营销、公益类营销、学术类营销等营销方式已逐步开展，并取得良好效果。在未能找到非常合适的切入点之时，如在三月份（开业未满一周年）重复上述营销方式，效果必将大大折扣，甚至可能有损品牌。而医院建院之初冠以“女人的私家医院”“维多利亚女人天下”“尊贵女人”等理念，在09年未能得到充分发挥和炒作，因此，策划一个“名片工程”活动，重点围绕“女人的私家医院”“尊贵女人”这一理念，借助活动主办单位的公信力，在三月份这个妇产医院竞争激励的月份，脱颖而出，奠定第一季度的营销基础。活动目的：举办这样一个规模宏大、影响深远的健康节主要意义在于为维多利亚和广大女性朋友搭建了一个相互了解的平台，为各相关企业提供一个信息和资源共享的空间，使医院能找到最佳合作伙伴，节省成本，同时促进医院的品牌提升和效益增长。把此活动塑造成维多利亚妇产医院一张有力的名片，形成一个品牌，以品牌效应带动门诊效益，奠定2010年第一季度的营销基础。此活动的举办也将是拉开差异化竞争的有力之举。在3.8妇女节之际，以女性健康为题，深入包装我院“女人的私家医院”这一理念，抢占高端就医群体。活动目的黑龙江首届女性健康节暨百名“百年三八女性风采”活动主题3月1日至3月31日活动时间活动组织主办单位：哈尔滨市妇联、中国女医师协会、黑龙江女医师协会承办单位：黑龙江维多利亚妇产医院支持单位：生活报、新晚报、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、东北网、生活知道网活动内容一：黑龙江首届女性健康节之女性健康节开幕式黑龙江首届女性健康节之女性健康节开幕式活动内容一：黑龙江首届女性健康节之女性健康节开幕式1、目的及意义通过别开生面的开幕式，能在哈市引起大家的极大关注，同时为本届女性健康节的开展开个好头。2、时间：3月1日上午9：303、地点：黑龙江维多利亚妇产医院大楼外侧活动内容一：黑龙江首届女性健康节之女性健康节开幕式4、形式：主办单位领导讲话、新丝路模特走秀5、邀请媒体：《生活报》、《新晚报》、《黑龙江日报》、《黑龙江晨报》、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、省交通广播台、市交通广播台活动内容一：黑龙江首届女性健康节之女性健康节开幕式6、流程安排：（1）联络市妇联等相关部门，确定参会代表名单、职务、人数等（2）当天8：40一楼签到完毕，主持人带受邀领导参观医院（3）医院参观完毕，开幕仪式开始（4）主办单位领导讲话（5）新丝路模特走秀（6）燃放礼花，开幕式结束7、宣传要求：仪式现场企划部拍照收集好文字和图片资料，为宣传所用。8、前期准备（1）主办单位省、市妇联的联络、确定（2）主席台、T型台布置、主席台背景幕布；（3）模特经纪公司联络、确定及走秀准备活动二：黑龙江首届女性健康节之关注百名“百年风采女性”健康黑龙江首届女性健康节之关注百名“百年风采女性”健康活动二：黑龙江首届女性健康节之关注百名“百年风采女性”健康1、目的及意义：为参加哈尔滨市妇联举办的百名“百年风采女性”的女性提供健康保障，这些女性在为哈尔滨妇女事业的发展做出了巨大贡献，而她们却往往忽视自己的健康，关注这些人的健康，也是我们专为女性健康提供尊贵服务——黑龙江维多利亚妇产医院的责任和义务，塑造公益形象，可以有效提高医院的知名度和美誉度。2、时间：3月9-10日3、地点：黑龙江维多利亚妇产医院4、内容：关注百名“百年风采女性”健康，免费两癌筛查（宫颈、乳腺）5、邀请媒体：《生活报》、《新晚报》、《黑龙江日报》、《黑龙江晨报》、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、省交通广播台、市交通广播台6、流程安排：（1）诚邀市妇联评选的百名“百年风采女性”参观医院，视人数而定。（2）参观结束后，进行两癌筛查（宫颈、乳腺）健康体检。（3）聘请几位典型“百年风采女性”做医院医疗品质监督人（4）座谈，提出意见和建议。活动二：黑龙江首届女性健康节之关注百名“百年风采女性”健康活动二：黑龙江首届女性健康节之关注百名“百年风采女性”健康7、促销内容：（1）100名“百年风采女性”可获免费健康体检套餐两癌筛查（宫颈、乳腺）一份；（2）100名“百年风采女性”中家庭贫困、经济困难者，可提供免费手术。8、宣传重点：（1）此项活动期间的素材收集和新闻点挖掘（2）内部服务流程确保流畅（3）聘请几位典型“百年风采女性”做医院医疗品质监督人可以进行炒作活动二：黑龙江首届女性健康节之关注百名“百年风采女性”健康9、其他：品质监督人主要义务：监督医院医护人员的人性化服务、督促医院医疗品质的发展，对医院发展提出合理、科学的建设性意见，监督医院在实施各项医疗手术（观摩腔镜手术直播）活动三：黑龙江首届女性健康节之健康3月，关爱“半边天”免费健康体检黑龙江首届女性健康节之健康3月，关爱“半边天”免费健康体检活动三：黑龙江首届女性健康节之健康3月，关爱“半边天”免费健康体检1、目的及意义：3.8节是女性的节日，关爱半边天已是各行各业的企业共同的举措，作为医疗机构，关爱女性的健康问题更是不可推卸。此举可体现医院的公益之举，也可为医院积累有效病源。2、时间：3月1日-31日3、地点：黑龙江维多利亚妇产医院活动三：黑龙江首届女性健康节之健康3月，关爱“半边天”免费健康体检4、针对人群：所有女性均可，不限职业、年龄、区域5、免费项目：人流、妇科炎症、宫颈疾病、妇科肿瘤、乳腺疾病等单病种的相关体检项目6、活动形式：免费妇科体检、典型个案手术免费援助活动三：黑龙江首届女性健康节之健康3月，关爱“半边天”免费健康体检7、具体执行：（1）3月出生的女性朋友（凭有效身份证件）可在维多利亚妇产医院免费享受健康体检一次，（2）通过申请，3月出生的女性朋友有机会获得免费手术援助名额；（3）3月出生的女性朋友免费体检后+10元可获得一份健康档案，长期跟踪排服务；（4）获得1000元公益医疗卡一张。活动四：黑龙江首届女性健康节之微创妇科手术名医会诊月黑龙江首届女性健康节之微创妇科手术名医会诊月活动四：黑龙江首届女性健康节之微创妇科手术名医会诊月1、目的及意义：延续利用2009年度举办的一系列微创学术资源、专家资源，并整合本院专家、技术资源，组建龙江首个中外名医手术室，在38期间开展微创妇科手术名医会诊月，展示维多利亚妇产医院更强大的专家实力和技术实力。2、时间：2009年3月1日—3月31日3、地点：黑龙江维多利亚妇产医院门诊部活动四：黑龙江首届女性健康节之微创妇科手术名医会诊月4、会诊专家：（初拟，待定）陈宝英（主任医师教授原北京妇产医院院长）刘陶（主任医师教授硕士生导师首都医科大学附属北京安贞医院妇产科主任）张建萍（主任医师教授北京妇产医院妇科主任医师）刘彦（教授博士生导师第二军医大学附属长征医院妇产科主任）马哈迪（伦敦皇家产科和妇科学院特别会员）杨再兴（台湾中山医院妇产科教授）石雪筠、岳建新活动四：黑龙江首届女性健康节之微创妇科手术名医会诊月5、会诊内容：疑难病例征集、微创手术指导、名医亲自手术6、会诊范围：宫颈癌、子宫癌、乳腺癌、卵巢癌、子宫肌瘤、宫颈疾病、女性不孕症等各种妇科疑难疾病；胎盘早剥、羊水栓塞、产后出血、DIC、妊娠合并心脏病等产科疑难杂症。7、给与援助：100元可预约名医，并可获赠由省慈善总会发放的1000元公益医疗卡一张，在维多利亚妇产医院就诊可抵相关医疗费用。（见公益医疗卡使用细则）活动五：黑龙江首届女性健康节之少女关爱月黑龙江首届女性健康节之少女关爱月1、目的及意义：长假过后是人流的高峰期，特别是高校学生群体。故将3月份同时开展少女关爱月，重点推广人流产品，推广V·D海伦无痛人流术，提升3月份业绩。2、时间：2009年3月1日—3月31日3、援助内容：早早孕检测、妇科常规检查、B超免费、人流手术费援助50%4、宣传途径：报广软文、硬广相结合，配合校园杂志，及其它本月活动的资源整合，吸引目标人群。活动五：黑龙江首届女性健康节之少女关爱月活动六：黑龙江首届女性健康节之水中分娩技术推广周黑龙江首届女性健康节之水中分娩技术推广周活动六：黑龙江首届女性健康节之水中分娩技术推广周1、目的及意义：通过新闻发布会的形式，将我院引进的水中分娩技术推广出去，塑造我院不断引进新技术、提高医疗水平、与国际同步的良好形象，形成“人无我有，人有我优”的良好局面，从而延伸至整个产科，包装新技术，扩充产科卖点。2、时间：3月15日-22日3、地点：黑龙江维多利亚妇产医院8楼国际会议厅活动六：黑龙江首届女性健康节之水中分娩技术推广周4、内容：（1）水中分娩技术新闻发布会举办（上午9：30）（2）邀请准妈妈准爸爸参观水中分娩产房，水中分娩观摩演示（3）举办水中分娩技术讲座5、邀请媒体：《生活报》、《新晚报》、《黑龙江日报》、《黑龙江晨报》、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、省交通广播台、市交通广播台6、流程安排：（1）邀请相关领导及媒体记者、孕妇代表参加水中分娩技术发布会（2）发布会结束后，邀请准妈妈准爸爸参观水中分娩产房，水中分娩观摩演示及水中分娩技术讲座（3）参观6楼产科住院部、准妈妈大学、婴儿SPA等项目（4）水中分娩产妇预约活动六：黑龙江首届女性健康节之水中分娩技术推广周7、宣传策略：（1）报纸、电视、网络等立体宣传（2）水中分娩技术发布会的软硬报道（3）征集5名海豚妈妈（4）水中分娩技术的连续报道8、促销点：（1）水中分娩技术推广周期间预约分娩者，可享受5%的套餐优惠（2）水中分娩技术推广周期间产检者，享受爱心产检1+1服务（即一名孕妇产检，赠送另一名孕妇同等价值的产检）活动七：黑龙江首届女性健康节之孕妈咪风采大赛暨“孕妈咪”故事征文比赛结果评选黑龙江首届女性健康节之孕妈咪风采大赛暨“孕妈咪”故事征文比赛结果评选活动七：黑龙江首届女性健康节之孕妈咪风采大赛暨“孕妈咪”故事征文比赛结果评选1、目的及意义：延续2月份活动，为造势，集聚更多人气。将比赛结果放到3月份进行，目的也是为3月份甚至以后月份生产孕妇做铺垫。2、时间：3月25日3、地点：黑龙江维多利亚妇产医院6楼阳光大厅4、内容：（1）按照比赛规则及评分标准进行孕妈咪风采大赛暨“孕妈咪”故事征文比赛结果现场揭晓（2）按照奖项设置，对榜上有名者进行奖励（3）现场孕产知识宣教、互动活动七：黑龙江首届女性健康节之孕妈咪风采大赛暨“孕妈咪”故事征文比赛结果评选5、邀请媒体《生活报》、《新晚报》、《黑龙江日报》、《黑龙江晨报》、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、省交通广播台、市交通广播台6、宣传策略（1）第一阶段：可以结合报纸、电视、网络进行孕妈咪征集、活动信息预告；（2）第二阶段：主要通过网络宣传，对展示的材料及投的稿件进行收集、整理（3）第三阶段：报纸、电视、网络、现场等立体结合宣传报道活动七：黑龙江首届女性健康节之孕妈咪风采大赛暨“孕妈咪”故事征文比赛结果评选7、具体分工：（1）由网络部在网络上发起，企划部负责活动策划（2）由网络部负责接收网络投稿，导医组负责接受现场投稿（3）稿件统一由企划部保管（4）由网络部、企划部、院办组成评选委员会，评选稿件8、准备工作：（1）网络部制作活动专页（2）在网站页面上制作活动浮漂、对联等媒体宣传计划媒体宣传计划媒体宣传计划1、前期宣传：预热、造势（1）时间：2010年2月22日至3月8日（2）目地：预热造势此次活动，向外界传达活动即将开展信息，吸引社会以及患者对本次活动的关注。（3）宣传内容：报纸：活动主题+活动广电：活动主题+活动内容（4）宣传亮点：冰城首届女性健康节、新思路模特走秀百年风采女性、关爱半边天媒体宣传计划（5）媒体及广告：A、生活报3月3日、3月8日，投放主题形象硬广，软文配合炒作。B、新晚报3月2日、3月4日，投放主题形象硬广，软文配合炒作。