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维多利亚整形美容盛大开业全权策划:台州红锣喜庆服务有限公司（初稿）第一部分:庆典活动概况第二部分:活动目的目标第三部分:品牌推广策略第四部分:广告宣传策划第五部分:活动流程安排第六部分:环境创意布置第七部分:平面设计效果第八部分:台州红锣简介目录维多利亚整形美容盛大开业第一部分：庆典活动概况维多利亚整形美容盛大开业活动概况一、活动主题台州维多利亚整形美容盛大开业二、活动时间2010年8月20日(设定日期)三、活动地点椒江区东环大道169号四、活动定位隆重热烈安全圆满五、活动主持台州电视台《大民讨说法》栏目主持人——大民台州电视台《财富频道》节目主持人——王巍维多利亚整形美容盛大开业邀请嘉宾及参加人员椒江区领导：1-2名行业协会领导：1-2名同行领导:5-10名整形美容专家:2-3名台州市媒体记者:10名左右维多利亚整形美容领导:3-5名维多利亚整形美容盛大开业第二部分：活动目的目标维多利亚整形美容盛大开业提升行业竞争力、展示品牌实力宣传维多利亚整形美容优势全力打造台州整形美容行业标杆加强与政府之间的桥梁关系、支持维多利亚整形美容健康稳定发展活动目的维多利亚整形美容盛大开业预期目标1、使“维多利亚整形美容”开业的消息广泛传播，吸引更多群体关注。2、不管是前期策划还是从后期执行上,都要力争做到使这个庆典活动在台州整形美容行业界达到空前轰动的效果。3、通过广告宣传配合此次开业盛况,让台州市广大消费者了解“维多利亚整形美容”，并通过开业优惠的宣传抢占台州整形美容行业市场份额,从而增加潜在客户。维多利亚整形美容盛大开业第三部分：品牌推广策略维多利亚整形美容盛大开业根据整形美容项目的特点，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，我们建议主要采取以下策略:维多利亚整形美容盛大开业一、拓展渠道强化会员招募力度1、广告宣传：在目标消费群对口的杂志上长期刊登会员招募广告。A、推广会员制行销模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；B、成立整形美容‘女性健康美丽’交流会所，定期开展整形美容健康知识和美丽知识讲座及时尚走向等（可与妇女协会等女性类型的单位合作，增强权威性）。C、强化会员招募的力度，提高档次，从而提升整个医院的档次。2、合作与联动并举：A、针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标消费群的场所进行渗透。B、与顶尖的知名健身房、夜总会KTV、学校（老师、高校学生有美丽需求）、富人俱乐部、企事业单位（让企事业单位的员工在我们医院消费成为一种福利待遇）等进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售，进行强强联动的推广(具体如何合作，需要从长计议，策划详细的执行方案)。维多利亚整形美容盛大开业二、品牌与整合营销策略●找到最有价值的顾客，做最直接和有效的沟通●制造具有影响力的“事件”，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播●利用媒体，传播品牌形象，建立产品认知●通过公关和相关活动策划，在短时间内使“维多利亚整形美容”达到一定的影响力维多利亚整形美容盛大开业三、活动推广策略1、充分利用2010年的各个节日策划一些推广活动，对这些整形美容的黄金高峰时段，提前展开宣传促销攻势，发起有影响力度的促销活动或大型公益及慈善活动。2、在台州加大“航母级整形美容”的准确定位，大力以“品牌化、专业化、时尚化、人性化”的概念传播为主，“制造新闻事件、话题”、形成“舆论热点、焦点”，借助媒体宣传和公关活动及网站，塑造维多利亚整形美容品牌，引起良好社会形象。3、注重二次消费顾客的开发，让她们循环消费，同时可以定时组织举办温馨的交流活动，邀请这些循环消费的顾客参加，让他们感受维多利亚的VIP的超值服务，感觉到来维多利亚消费是一种非常开心和引以为豪的一件事情。维多利亚整形美容盛大开业四、转变经营策略1、推广“享受式”经营模式，让患者知道整形美容很轻松愉快，去掉心理负担和压力，在享受中变美。营造该维多利亚和谐、愉快、高效的就诊流程。2、一杯清茶、一杯咖啡、一个微笑，推广服务特色的“人性化”，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的整形美容方案，推出全程的特色服务。维多利亚整形美容盛大开业五、推广专家、技术领先和权威性1、包括专家组合推广、医院先进新设备、仪器、新手术等。2、同时与保险公司联合，推出整形美容事故赔偿担保。3、突出“专业权威”、“时尚前卫”、“安全高效”。维多利亚整形美容盛大开业六、明星效应一、许多消费者期望本身拥有与明星相同的品味、柔嫩肌肤、窈窕身形等，因此，我们在活动中策划明星到现场保兴表演及免费签名赠送光盘，这样可使明星在台州的整形美容市场中引起更多话题及注意力，继而推动业务量节节上升。二、明星宣传通常引起大批消费者关注，令品牌知名度及业务量大增，频密的宣传更让消费者对维多利亚印象深刻。由于明星对公众具有巨大感染力，因此采用明星现场促兴表演可以更可以提高维多利亚知名度、扩大影响范围，从而能创造轰动效应。三、此次开业活动我们将策划安排1-2名三线明星到现场进行促兴表演及安排免费签名、合影、赠送光盘等活动。此活动进行的步骤是：1、事先由维多利亚确定好所要选择的三线明星姓名，然后提前一个月左右在电视、电台、报刊及户外媒体上作广告宣传，以明星到现场表演、免费签名、赠送光盘等亮点做宣传，扩大维多利亚开业的影响力。2、在开业现场发放VIP卡及现场报名参加整形美容，凡报名者将事先领到一张入场劵，此劵的副劵留在活动抽奖箱中。3、在开业后的表演过程中安插三次抽奖活动，第一次抽取30名三等奖幸运来宾，将免费获得明星的签名、合影及赠送光盘。第二次抽取二等奖10名：在三等奖的基础上将按整形美容服务费的7折收费。第三次抽取2名一等奖：在三等奖的基础上将按整形美容服务费的5折收费。4、开业有奖的消息可以印刷成宣传单，可以安排学生在台州的三区六县进行发放，此传单的发放最好是在开业前的半个月左右安排发放。维多利亚整形美容盛大开业明星姓名及照片金铭梁小冰陈妃平范琳琳刘婕谭小环汤盈盈许秋怡麦家琪梦鸽明星姓名及照片高原红组合中国辣妹美眉组合天堂乐队明骏女孩吴浩康张振宇王子鸣林俊贤陈少华第四部分：广告宣传策略维多利亚整形美容盛大开业一、广告目的●塑造维多利亚整形美容健康而美丽的鲜明形象，迅速提升知名度。●促成目标消费群对维多利亚需求概念的理解和认同，从而真正建立起维多利亚整形美容的独有品牌体系。●以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。维多利亚整形美容盛大开业二、广告策略●紧密结合项目特点，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，尤其是20岁到45岁未婚和已婚女性心灵上的共鸣。●紧密结合“享受式整形美容”、“国际专业权威”、“时尚前卫”、“安全高效”、“人性化服务”的品牌特点和“公益、爱心、责任”的社会形象。●召开各媒体整形医学美容发表会、专家论坛、免费讲座，安装爱美热线、营造舆论声势。●新闻炒作——创造条件召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会（每创意一个新的亮点和概念，可以通过发表会的形式来传播），利用口碑传播方式，造成舆论声势。●软文炒作——从情感角度和民众关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。●形象广告主要利用报纸、电视、杂志、大众传媒（公交、的士广告）以及路牌、灯箱、医院内刊、门户网站等进行深层次、全方位的宣传。维多利亚整形美容盛大开业三、广告主题针对户外广告或是电视媒体，编写具体影响力，通俗易懂的广告词（以下仅为模式，具体广告语需慎重酙酌。针对形象的——走进维多利亚，做美丽新女人针对技术的——专业权威，值得信赖针对服务的——至尊服务，至情关怀针对行销的——美丽人生，一身美丽维多利亚整形美容盛大开业广告投放目标建议一、在椒江至黄岩路段、椒江至路桥路段、路桥至温岭路段、黄岩至临海路段的合适位置投放适量的户外广告。此类广告虽然投入较大，但却可以收到立竿见影的效果，同时此类广告的投入也是一个企业实力的象征。二、台州电视台、台州晚报、台州交通广播等媒体的受众面较广，也可以考虑投入相关广告。三、投入少见效快的广告手段还有1、安排六台小货车做上箱体广告，开业的前一天在台州的三区各安排两台车进行开业前的宣传预热，开业当天的上午六台宣传车都在椒江市区进行流动宣传。为了加强宣传效应，也可以安排开业后的第二天继续在台州的三个区各两台车进行强化宣传。2、安排10名左右临时人员到台州的三个区进行开业前的宣传单发放，传单内容要求有开业的优惠，从而吸引广大潜在客户。宣传单可以印刷成A3或A4的双面彩页，安排在开业的前三天对外发放效果较佳。3、台州有几家广告公司做了小区的宣传广告牌，可以选取适当的小区作品牌推广，效果也不错。维多利亚整形美容盛大开业第五部分：活动具体流程维多利亚整形美容盛大开业活动流程08：30——09：15音乐、威风锣鼓、舞狮等交替表演迎宾，礼仪负责签到接待09：15——09：18司仪邀请主席台贵宾就座09：18——09：21主持人介绍到场领导及贵宾09：21——09：26维多利亚整形美容领导致欢迎词09：26——09：30相关行业协会领导讲话09：30——09：38整形美容专家作相关先进设备及技术的介绍09：38——09：42椒江区领导讲话09：42——09：47开业剪彩仪式09：47——09：48主持人总结语，请来宾参观并稍后观看演出维多利亚整形美容盛大开业活动流程10：00——10：05主持人对维多利亚整形美容进行相关介绍、10：05——10：10小朋友爵士鼓表演10：10——10：15火辣肚皮舞表演10：15——10：25现场抽取三等奖30名10：25——10：35魔术表演10：35——10：55模特美容示范表演（由美容专家示范）,化妆后的模特进行舞台走秀表演10：55——11：05现场抽取二等奖10名11：05——11：15电声提琴组合表演11：15——11：25美猴王明星秀互动表演11：25——11：40特邀明星上台献艺与互动(一边表演,一边派发签名照片)11：40——11：55获奖者与明星合影、领取签名光盘等12：00——13：30酒店招待午宴维多利亚整形美容盛大开业第六部分：环境创意布置维多利亚整形美容盛大开业迎宾礼仪安排一、礼仪总人数：10人二、礼仪要求1、贵宾接待处礼仪2人，安排1.68m左右气质较佳、有模特经验的人员。2、活动现场主入口4人、签到处2人、嘉宾休息处2人，共安排礼仪8人，身高1.65m左右，气质佳。3、大门入口外侧的礼仪要负责来宾的引导，将来宾引导到签到处签到，贵宾再引导至贵宾休息室休息，并负责茶水服务。４、礼仪着装：红色夏季短袖旗袍三、礼仪任务：迎宾、签到、佩戴胸花、引导领导上主席台、剪彩等。四、剪彩安排1、活动开始后，根据主席台上剪彩领导的数量确定剪彩礼仪的人数，剪彩礼仪比领导多一人。2、如果除剪彩礼仪后还有多的礼仪可以安排站在主席台上舞台的台阶两侧形象迎宾。3、此次剪彩打破传统的礼仪托盘红彩球的剪彩方式，采用欧式罗马柱鲜花剪彩的方式将使活动显得大气而高端。维多利亚整形美容盛大开业特色迎宾形成亮点一、器乐演奏迎宾——时尚潮流1、安排古典提琴在一楼大厅演奏迎宾，大提琴1人及小提琴1人。2、古典提琴2人在开业典礼未举行前在大厅内演奏迎宾，开业典礼结束后在舞台上使用电声提琴演奏两曲激情奔放的乐曲。3、大厅内安排古筝演奏迎宾，由西洋乐器小提琴与中国古典乐器古筝这两种中西不同文化的器乐在大厅内交替演奏迎宾。二、传统项目迎宾——典雅大气1、安排南狮现场表演可以驱邪镇魔，符合中国人的传统习惯。2、安排威风锣鼓表演，现场气势非凡，鼓乐喧天，可以吸引过往市民骤足观看。维多利亚整形美容盛大开业台州红锣礼仪服饰样品临海台运汽车城开业30人组合的女子威风锣鼓队临海台运汽车城开业八只南狮精彩表演临海台运汽车城开业安排特色装备1、皇家礼炮4门2、电子礼炮10门3、遥控礼宾花4套4、金色冷焰火2组5、轨道火箭6只6、LED升降车1台7