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人生筑梦使梦成真南通分公司张艳华2011年8月我们希望的人生是怎样的？美满的爱情幸福的家庭温馨的晚年舒适的工作无忧的生活青蛙的故事掌握命运的方法很简单，远离懒惰就行了！很多时候，选择比努力更重要!为什么很多人辛苦一辈子，最后却两手空空？我们要去思考：1、我是谁？2、我想做什么？3、我会做什么？4、环境支持或允许我做什么？5、我的职业与生活规划是什么？向您推荐寿险是朝阳行业的八大理由之一：政府支持强有力的政策倾斜2006年以来政府出台的支持保险行业发展的政策性文件——《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入免征个人所得税问题的通知》《国务院关于保险业改革发展的若干意见（国发[2006]23号）》《关于印发〈中国保险业发展“十一五”规划〉的通知》国家的政策支持为保险业发展提供了“好风凭借力”的契机，政策性文件的相继出台有力地推进保险行业并入发展的快车道。《新保险法》正式颁布实施寿险是朝阳行业的八大理由之二：经济增长与百姓收入的增加中国保费收入走势（亿元）4.6亿1.47万亿未来的测算2010年我国城乡居民储蓄存款余额高达30.3万亿元,比上年增长16.5%。国际上通行的情况是，保费支出占银行存款的比例为10-15%，我国的保费收入应为3.0万亿—4.5万亿元左右。2010年全国实现保费收入1.47亿元，差额在1.5万亿—3.0万亿之间。成长空间广阔寿险是朝阳行业的八大理由之三：投保率低投保率与发达国家相比差距惊人中国保险市场潜力显而易见110%中国韩国美国日本2010年长期寿险投保率(%):360%700%•投保率10%寿险是朝阳行业的八大理由之四：教育费用的持续增长寿险是朝阳行业的八大理由之五：寿命延长“养儿防老”的时代已经不再现实甲子女甲母亲甲岳父甲岳母甲父亲甲甲妻父母父母父母父母2人养活13人3岁30岁55岁75岁寿险是朝阳行业的八大理由之六：意外及疾病的侵袭意外无处不在波兰总统专机莫斯科地铁舟曲泥石流青海玉树•吃的越来越好•运动越来越少•压力越来越大•污染越来越重据统计，人一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。（进入32岁后发病机会加大，进入50岁后发病率是年轻时的5倍）病魔防不胜防，不分男、女、老、幼、贫、富、贵、贱健康不是专利而是福利疾病无法回避疾病其实离我们很近：•三鹿毒奶粉事件•禽流感•手足口病•甲型H1N1流感暴发•美国疯牛肉•农夫山泉砒霜门事件•圣元奶粉事件•……寿险是朝阳行业的八大理由之七：人们保险意识逐渐提高22国民消费三大件的演变与更迭2010年城镇人均可支配收入为1.9万元，随着国民可支配收入的迅速增加，保险正在成为人们生活的必备商品。1578120062008城镇人均年可支配收入（元）市场潜力巨大寿险是朝阳行业的八大理由之八：广阔的保险市场每天都有新的生命诞生每天都有人找到新的工作每天都有新的移民增加每天都有人结婚开始新的生活每天都有人获得晋升加薪有钱人在迅速增加，同时在我们身边，下面这些事情从未停止过：每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求因此，每天都会有更多的人需要人寿保险！市场潜力巨大给孩子一个舒适温暖的家庭给爱人一份坚定不移的扶持给父母一种高枕无优的安心让亲爱的家人永远不必慌乱、恐惧、无助……这些承自父母的爱日后也将传给您的子女……名人如此说丘吉尔曾说：如果可以的话，我会把保险两个字写在每一个家庭的门上及全国人民沾有墨迹的书上，因为我确信这样的付出虽然微不足道，但确能使家庭得到保障，不会让骤然而来的灾祸把他们永远毁灭。中国平安的业务构成基本保障保险意外保险医疗及健康保险重大疾病保险储蓄养老保险投资型寿险财产保险责任保险信用及保证保险意外伤害及短期健康险证券/经纪投资银行资产管理自营业务平安证券有限责任公司信托计划个人消费信贷基础建设投资中国平安人寿保险股份有限公司中国平安财产保险股份有限公司平安信托投资有限责任公司中国平安保险（集团）股份有限公司平安养老保险股份有限公司平安健康保险股份有限公司平安资产管理有限责任公司平安香港资产管理有限公司债券市场、存款市场、基金市场和股票市场投资境外投资国债承销金融债券承销医疗、意外保障保险产品第三方医疗管理服务、医院和药店的网络管理服务为企业年金客户提供退休计划设计与产品选择配置投资帐户和稳定收益投资帐户平安银行股份有限公司个人理财信贷信用卡商业银行构建以保险、银行、投资为支柱的业务体系——未来10年发展的基本思路是，以保险带动综合金融，用综合金融进一步促进保险业务加快发展银行保险资产管理强大的综合金融服务平台一个客户，一个账户，多个产品，一站式服务全球十大综合金融集团之一三个支柱均衡发展31零售服务业的发展，催生了多样化的零售模式，有沃尔玛这样的大型综合超市，也有小型便利店，还有国美、苏宁这样专营电器的卖场，每种模式都适应了不同种类客户的差异化需求。随着百姓收入的稳步增长，多元金融消费需求的日益丰富，我们既可以为客户提供专业化的单一金融服务，也可以为提供全方位、一站式、个性化的综合金融服务。平安就是要成为“金融超市”，为需要的客户提供便捷全面的综合金融服务。———马明哲《平安心语》平安梦想——综合金融32贷款清算上市融资企业年金投资理财国际业务住房贷款汽车贷款人寿/医疗保险养老金教育储蓄投资理财居民客户企业客户一个客户，一个帐户，多个产品，一站式服务真正意义上的综合金融33第一家股份制保险公司第一家引进外资的金融企业第一家开展个人寿险营销的公司第一家聘请国际会计师对公司财务按国际标准进行审计的公司第一家聘请国际知名咨询公司麦肯锡帮助规划未来发展方向的公司第一家在海外上市的金融保险集团第一个推出投资类险种第一个开设银行的保险公司……平安创下中国金融业之最可以说，平安的成就，既是它自己的，也是我国整个金融保险业的，是我国金融业改革开放的缩影及集中展示……平安已经成为中国金融业综合经营的典范企业。————刘鸿儒首任中国证监会主席平安个人事业企划专案向你推荐------寿险——经营自己的企业自己做老板－－－时间自由白手起家－－－－无经营风险凭能力与付出－－收入无上限有成就感－－－－广泛的人际关系网络不断成长－－－－终身学习可以获得什么：收入—福利—晋升—成长加盟平安需要付出什么：学习—拜访—服务—坚持收入、培训随职级的晋升步步高升福利保障待遇永无后顾之忧2010年南通收入前20名注：此为2010年1—12月累计税前收入营业区姓名入司时间职级税前收入营业区姓名入司时间职级税前收入通州单正阳19970401资深经理1359752.93市区景红霞20010501高级主任695562.33市区陈云19980501资深经理1306346.94启东施卫东19980701资深经理680621.72市区徐平19960805总监1171798.03市区林玲20020101业务主任628695.73市区严志兵19961216营业部经理1045833.05市区朱云20011001营业部经理576672.49海安徐仁惠19981101总监1013865.89市区朱建19990701高级主任572658.42市区姜耀华19960805资深经理800280.1市区王建兵19960917资深经理562857.72市区袁爱勤20020403高级主任782284.83海门居国芳19981101营业部经理560432.08市区陈燕20040824高级主任758265.51如皋徐军19961101资深经理537378.23市区张玲丽20050404业务主任750256.5海安张桂芳20021112资深主任532207.32市区帅建新19971001营业部经理725105.92通州王福香19990401业务主任523749.39“最好的培训在平安”占地20万平方米，能同时容纳千人学习的平安金融培训学院是国内规模最大的企业培训基地之一设有寿险学院、产险学院、金融学院、管理学院及博士后工作站，拥有多媒体教室24间、研讨室42间以及大型会议厅2间，为公司内外勤员工提供面授、认证考试、网上学习等培训，并与国内外著名学府共同开展职业培训平安的培训支持培训课程阶段岗前培训衔接教育转正培训代理人培训学习期试用员工发展期正式员工稳定期主任壮大期高级主任领导统御期经理/课长事业有成期总监/处经理成长训练绩优人员训练增员旅程自我提升训练见习主任培训主任晋升培训主任养成培训初级讲师培训新商品培训见习课长培训PTT培训辅导与面谈技巧业务主任研修培训拓展训练课长晋升培训展业课经营技巧研讨班课长在职研修最大最好的展业课AMTC—展业课长训练课程ROS-区域销售经理课程SWS-LIMRO选择技巧研讨班如何培养新的营业部经理辅导和咨询技巧研讨班培训—是最好的福利我们的最大财富是自身能力和素质的不断提升！平安人的每天寿险销售描述每天8：00上班，参加部门早会及技能培训；每天电话约见和登门拜访2-3人；每天与客户进行科学面谈每天填写工作日志，做好客户资料登记；其余时间自由支配遵守公司规章制度，代理人从业守则及职业道德；为自己制定销售目标，每月至少赚10000元——简单的事情重复做！服务式行销：两项举措：送报读报传递知识，保障体检做好服务四个目的：维护客户服务；将准客户转化为客户；争取客户加保；获取转介绍；“赢”由五个汉字组成：亡、口、月、贝、凡。包含着赢家必备的五种意识或能力。亡：危机意识。口：沟通能力。月：时间观念。贝：取财有道。凡：平常心态从最坏处着想，向最好处努力。你做到了多少？