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蓝道营销二〇一五年七月绿城九龙仓·钱塘明月下阶段策略思路沟通根据下阶段商街即将开放为重大节点（暂定8月），对钱塘明月商业区进行氛围造势，即可为项目招商提供现场支持，也能通过商业开放活动为住宅去化提供配套价值点强化。阶段推广策略思考·1阶段推广策略思考·29月为本案开盘一周年活动：组织钱塘明月大事记暨9月萧山大人物之夜，聚焦媒体、意向客户，将项目大人物形象推向引向巅峰，创造全新的市场记忆点，聚焦活动为项目线上推广提供全新推广话术。大人物之名大人物之实大人物之神下半年三大策略实至名归大人物，神形兼备定钱塘！线上聚焦“萧山大人物”，将萧山大人物形象深入人心，与产品建立起本质联系。线下组织活动，以案场与各渠道形成内外攻势，传达产品价值。线上线下双线联动，强化市场占位，深度传达项目神韵。STEP.1STEP.2STEP.3以三大策略，对应三步走三步走，收官战！商街开放以醇熟生活致意大人物开盘一周年以完美品质犒赏大人物年终私宴以极致善意答谢大人物2015年下半年执行动线（总）11月7月8月9月10月12月营销节点执行阶段商街开放大人物之夜私宴第一阶段第二阶段第三阶段阶段任务线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。线上：聚焦萧山大人物之夜活动，与一周年活动相结合，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴2015年下半年执行动线·第一阶段11月7月8月9月10月12月营销节点执行阶段商街开放大人物之夜私宴第二阶段第三阶段阶段任务线上：聚焦萧山大人物之夜活动，与一周年活动相结合，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴第一阶段线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。目标：通过商街开放活动，为项目招商提供实景支撑，以商业开放，强化项目内部配套，为项目7/8月创造节点；策略：创意开放活动+成熟现场包装+促进招商+住宅客户邀约活动：创意商街开放活动渠道：户外、网络、围挡第一阶段执行动作：以醇熟生活，致意大人物（7-8月）绿城九龙仓·钱塘明月冠甲钱塘只为大人物而来萧山6月销冠·钱塘明月商街即将盛大开放第一阶段执行工作NO.1：线上主题更换思路1·持续大人物形象，以热销带动节点预告绿城九龙仓·钱塘明月明月定钱塘萧山6月销冠·160/170㎡精装豪宅火爆加推思路2·持续大人物形象，直接点名加推产品信息第一阶段执行工作NO.2：商业街包装执行时间：7月执行内容：1、明确店招分布、数量2、拟入主品牌线上包装预热第一阶段执行工作NO.3：商业街开放活动明月自有天地绿城九龙仓·钱塘明月“明月天地”示范区盛大启幕活动时间：8月活动地点：项目现场邀请对象：意向客户活动目的：对商业街开街活动进行线上炒作，在线上组织开街仪式，组织吸引人气的环节。创意1·十大超跑，擎动萧山活动看点：1、十大超级跑车齐聚，美女车模助阵，邀约高端客户到场合影、试驾；2、全城巡游，吸引关注。创意2·户外爵士音乐酒会活动看点：1、乐队现场表演，吸引人气；2、音乐美食盛宴，款待萧山大人物。创意3·户外BBQ美食节活动看点：1、现场陈设免费茶歇冰饮；2、以美食款待大人物。创意4·大人物的时尚教室活动看点：组织时尚达人秀，邀请客户现场互动，以现场体验加强客户逗留时间，保证活动人气。第一阶段执行工作NO.4：系列微信话题炒作1、大人物的朋友圈——微信内容模拟微信朋友圈爆料的方式，各路“虚拟”的大人物，对钱塘明月商街开街仪式活动进行线上预热，同步释放项目的销售动态。2、空降而来的音乐会，抢票倒计时。——通过线上微信对本次活动进行抢票环节设置，借此达到两个目的，增粉与项目活动节点预告，凡是抢到票的客户，即可凭证微信电子票免费享受本次活动过程中提供的美食。3、大人物的“十辆超跑”——通过微信强化大人物形象，以十大超跑巡游钱塘明月为炒作契机，吸引市场与目标客户的关注。第一阶段执行工作NO.5：物料筹备一个吉祥物：钱塘明月吉祥物——定制吉祥物，加项目LOGO，商街开放同步发布。一本生活手册：《明月生活志》——生活手册，兼具招商手册功能，对钱塘明月目前的商街进行详细解读。序号渠道媒体主题或主要内容时间1户外围挡阶段主题7-8月2网络通栏阶段主题7-8月微信热点炒作7-8月34相关物料、道具钱塘明月吉祥物《明月生活志》阶段主题7-8月5活动（单页）商街开放活动主题7-8月第一阶段媒体规划（初排）2015年下半年执行动线·第二阶段11月7月8月9月10月12月营销节点执行阶段商街开放大人物之夜私宴第三阶段阶段任务线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴第一阶段线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。第二阶段线上：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动目标：针对开盘一周年节点，组织活动，聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点。策略：大人物之夜+前宣后报+热点炒作活动：大人物之夜活动渠道：户外、网络、围挡、客户访谈第二阶段执行动作：以完美品质，犒赏大人物（9-10月）绿城九龙仓·钱塘明月萧山进入大人物时间巅峰品级160/170精装成品，犒赏大人物第二阶段执行工作NO.2：线上主题更换思路1·持续大人物形象，预热大人物之夜活动绿城九龙仓·钱塘明月每一户，皆人物160/170㎡精装豪宅每一户，皆为大人物定制思路2·以大人物打动形象推广，预告活动。第二阶段执行工作NO.3：大人物之夜活动名流之夜，明月相约绿城•九龙仓钱塘明月“萧山大人物”派对活动时间：9/10月活动地点：项目现场邀请对象：意向客户、媒体圈活动目的：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点，目前初步方案已定，待确定细节落位。第二阶段执行工作NO.4：系列微信话题炒作1、萧山街头的宾利专车迎接的是谁？——微信朋友圈进行“泄密”，将钱塘明月的迎接专列进行下上曝光，吸引市场的猜想，吊足胃口。2、出入钱塘，皆是大人物——通过微信朋友圈对参加大人物之夜活动的大人物的“摄影大片”进行线上曝光，彰显活动格调，凸显项目品级。第二阶段执行工作NO.5：物料筹备一本人物志——务虚：《萧山人物志》采访老业主、意向客户、萧山媒体圈意向领袖之类的著名人士，将对其访谈整理成册，作为项目物料之一。采访问题初步设计：1、“萧山精神”认知；2、人生成就和理想的实现；3、选择本案的理由。一本人物志——务实：《大人物户型册》将大人物形象与产品价值进行贯通，同时传达项目形象价值与产品价值。序号渠道媒体主题或主要内容时间1户外围挡阶段主题9-10月2网络通栏阶段主题9-10月微信热点炒作9-10月34相关物料、道具《萧山人物志》《大人物户型册》阶段主题9-10月5活动（单页）大人物之夜活动活动主题9-10月第二阶段媒体规划（初排）2015年下半年执行动线·第三阶段11月7月8月9月10月12月营销节点执行阶段商街开放大人物之夜私宴阶段任务第一阶段线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。第二阶段线上：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动第三阶段线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴目标：根据年终节点，组织客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作策略：私宴+老带新+暖场老客户维护活动活动：钱塘私宴，明月呈献渠道：微信、短信第三阶段执行动作：以极致善意，答谢大人物（11-12月）绿城九龙仓·钱塘明月厚待一生礼遇感恩回馈，巅峰品级只为大人物第三阶段执行工作NO.1：线上主题更换思路1：结合年终节点，线上主推感恩回馈主题。绿城九龙仓·钱塘明月风云钱塘，难得明月感恩大人物，钱塘明月为你而侯思路2·以大人物打动形象推广，凸显感恩回馈主题。第二阶段执行工作NO.2：高端私宴铭记一路相随绿城•九龙仓钱塘明月年终客户答谢私宴活动时间：年底活动地点：项目现场邀请对象：老客户、意向客户活动目的：根据年终节点，组织客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作。第二阶段执行工作NO.3：微信系列话题炒作1、2015明月大事记盘点——通过线上朋友圈，对2015年钱塘明月大事记进行盘点，可以划分为十大事件，对营销、活动等进行盘点总结，总结大人物的这一年推广下来的成果，强化大人物形象，强化项目标杆地位。2、年终礼包线上抢——定制H5微信游戏，上演年终抢红包、抢电影票、抢实物大礼的环节，热络微信推广端，强化项目自媒体的粉丝活跃度，进一步扩大微信的推广效果，增加意向客户对项目的关注。序号渠道媒体主题或主要内容时间1户外围挡阶段主题11-12月2网络通栏阶段主题11-12月微信热点炒作11-12月34相关物料、道具暂无规划阶段主题11-12月5短信内部OA私宴活动活动主题11-12月第三阶段媒体规划（初排）2015年下半年执行动线·回顾11月7月8月9月10月12月营销节点执行阶段商街开放大人物之夜私宴第一阶段第二阶段第三阶段阶段目标阶段策略通过商街开放活动，为项目招商提供实景支撑聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点组织客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作创意开放活动+成熟现场包装+促进招商大人物之夜+前宣后报+热点炒作私宴+老带新+暖场老客户维护活动阶段主题媒体渠道冠甲钱塘只为大人物而来风云钱塘，难得明月萧山进入大人物时间户外、网络、围挡户外、网络、围挡、客户访谈微信、短信重点活动铭记一路相随高端客户私宴明月自有天地商街开街名流之夜，明月相约开盘一周年THEEND