华为公司 营销分析

Ch.MABechellaoui-IFV-Banque对华为公司简单的介绍华为于1987年成立于中国深圳。华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。他们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。他们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque随着全球化的深入发展以及中国经济实力的不断增强，越来越多的中国企业走出国门，在海外市场进行投资、经营。不过，面对不同于中国国内的市场环境、法律法规、文化习俗和社会关系，一些中国企业出现了“水土不服”的现象。如何化解跨国经营难题，是很多在海外发展的中国企业必须面对的挑战。进入欧洲市场已经10年的中国华为公司，成功地应对了这一挑战，走出了一条以“本土化”战略推动企业发展的路径，较好地融入了当地社会，提升了企业形象，在波兰等中东欧国家赢得了从政界、商界到公司本地员工的一致好评。Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueCultureinPolandGeography波兰位于欧洲的正中央，地理位置优越，辐射西欧和东欧地区，北部和东部与俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯和乌克兰接壤，南部与捷克、斯洛伐克相邻，西部与德国接壤，是联系东西欧的纽带，进入中东欧地区其它国家的捷径，是陆路及水陆交通枢纽，是欧洲地区最佳的投资国。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque波兰的贸易与运输主要通道贯穿东欧地区东西南北四个方向，跨欧洲的10条铁路有4条线经过波兰。华沙奥恳切机场是欧洲地区最重要的国际机场之一，2009年共运送旅客800万人次，其中有一半旅客是从波兰出发。同时，波兰地级市的国际机场持续增加，航空业发展繁荣，根据欧洲航空安全署统计，波兰航空业的增长在欧洲地区发展最快，源于波兰大大增加的航空路线，较低的票价和越来越多的人选择乘坐飞机。波兰地理位置优越和交通便利，方便进入波罗的海。波兰有四大港口，分别位于Gdańsk（格但斯克）,Gdynia（格丁尼亚）,Świnoujście（希维诺乌伊希切）和Szczecin（什切青市），还有一些地方性货运中转港口。Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueTechnologyAtpresenttheglobaleconomyisinanewstageofdevelopment,therapiddevelopmentoftheinformationindustrytograspthishistoricopportunitiestothedevelopmentofallcountriesisveryimportant.Atthesametime,therapiddevelopmentoftheinformationindustrywillalsomakeagreatcontributiontobuildaharmonioussociety,narrowingdigitaldistanceforgovernments.ItmakesbothsidesofthetelecommunicationsbusinessofChinaandPolandfacegreatchallenges.Furthermore,italsogivesHuaweimoreresponsibilitiesandopportunities.Asasolutionprovideroftheworld'sleadingtelecommunicationnetwork,Huaweicommititselftoprovideinnovativeproduct,serviceandsolutionthatmeetthecustomers’demand,.sothatitcancreatelong-termvalueandpotentialgrowthforthecustomers.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueThrough20yearsofthedevelopment,thesalescontractofHuaweiin2007hasreachedto$16billion,amongwhich,72%ofthemisfromtheinternationalmarket.Ofthemorethan80000employeeinthecompany,48%areengagedintheresearchanddevelopmentwork.ByJune2008,Huaweihasaccumulatedmorethan29,666piecestoapplyforapatent,tobecomeChina'spatentapplicationmostunitsforseveralyears,thequantumoftheinternationalapplicationforpatentofPCTwasinthefourth.HuaWeihassetup100branchesinthewholeworld.AmongtheGlobalTOP50strongtelecomoperators,35companyswouldliketochooseHuaWeiastheircooperativepartner.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueHistoryPolandwasestablishedasanindependentcountryinthe10thcentury.Polandreacheditspoliticalandmilitaryheightinthe16thcenturybutpoliticalandmilitaryunrestcausedhertobesplitbetweensurroundingcountries.Polandbrieflyregaineditsindependencein1918butlostitagainfollowingtheGermanandSovietinvasionin1939.FromtheendofWWII,PolandbecomeaSovietsatellitestateuntiltheDemocraticParty,“Solidarity,”ledbyLechWalesa,cametopowerin1990andagainbecameanindependentnation.Since1990,Poland’ssignificanteconomicgrowthandsocialandpoliticalreformsallowedhertojoinNATOin1999andtheEuropeanUnionin2004.Today,Polandisavibrant,culturallyrichandproudnationwherecontemporaryattitudesareintegratedwithtraditionalvalues.UnderstandingthisuniquecultureisessentialforbusinessventuretobesuccessfulinPoland.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueEducationinPoland波兰高等教育制度允许国立和非国立高等教育院校的共同存在，目前波兰高校总数近400所。申请入学者必须具有完备的资料证明。入学标准由各学校自行决定。各高校的毕业生会根据他们的学习年限获得相应的证书：magister（学习5-6年），licencjat（学习3-3.5年），inzynier（在科技方面学习3-4年）。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque波兰高等教育制度与欧洲高等教育体系波兰各高校正在采用欧洲学分转换制（ECTS）。由于ECTS在欧洲普遍应用，波兰也相应地建立了其学分转换制度，以简化教育对比的程序。波兰各高校还开展了国际交换生合作项目，如苏格拉底项目，伊拉斯姆项目，及各种双边和单边协定。如果想了解有关苏格拉底项目和伊拉斯姆项目的更多信息，请咨询各校国际办公室。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque文凭补充协定不仅将有助于各国文凭学历间的国际认可，也有助于学生在国内和国际范围的自由转换。负责协调管理波兰各高校教育层次的机构——波兰国家认证委员会也正在为实现此目标而努力。目前波兰高校正在引进和发展欧洲新学制即３＋２或３.５＋２的双阶段学制。即学生学习3年或3年半拿到学士学位，再学习两年拿到硕士学位。Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueTonativeeliminateoverseasdevelopmentproblemhuaweiinPolandapplauseWiththefurtherdevelopmentofglobalizationandChina'sgrowingeconomicpower,moreandmoreChineseenterprisesoutofthecountryandoverseasmarketsininvestment,businessoperation.But,inthefaceofthedomesticmarketindifferentenvironment,lawsandregulations,andtheculturalcustomsandsocialrelations,someChineseenterprisesasawaterandsoildisaffectedphenomenon.Howtoresolvethemultinationalbusinessproblem,isalotofChineseenterprisesinoverseasdevelopmentmustfacethechallenge.ToentertheEuropeanmarkethas10yearsofChinahuawei,successfullydealwiththechallenge,walkedoutofalocalizationstrategytopromotetheenterprisedevelopmentpath,betterlandinthelocalsociety,andtopromotetheenterpriseimage,inPolandandothercentralandeasternEuropeancountrieswonfromgovernment,businesstolocalstaffcompany'sconsistenthighpraise.Ch.MABechellaoui-IFV-Banque12evening,huawei'snortheastpredictiveinWarsawthenationalstadiumcelebration,celebratethetenthanniversaryofhuaweiintoEurope.WithPolandsinger,pollysinginghuaweisongsongs,includingPolanddeputyprimeministerandeconomyministerpalmerhusbandpullg,Poland,viceministeroftransportation,digitalandinformationdepartmentminister,andapolishpolitics,economy,educationandbusinessrepresentativesofmorethan600peopleattendedthecelebration.Poland'sdeputyprim