电影院市场发展建议

电影院市场发展建议影城定位与发展策略分析（SWOT）SWOT分析表内因外因优势（S）劣势（W）1、全激光放映机，国内首家，亮度高；2、座位排距大，观影更舒适，品质好；3、免费停车（阶段式免费，需与顾客说明确）1、周边小区少，客源相对较少；2、商业体不成熟；3、影城刚刚开业，知名度低；4、无超过200座的大型影厅机会（O)SOWO1、物业开业不就，继续聚集人气，需求助电影院，故电影院话语权较强；2、业态内以及周边商户实力较弱，需要人气，可以更好的建立商户联盟，获取更多资源1、抓住“全国首家全激光影城”的宣传点，以“高亮度，更好观影感受”为突破点，让我影城“品质”理念深入人心，快速抢占市场；2、寻求更多物业、商联协助，尽快抢占周边受众，快速扩大市场占有率1、稳固周边小区客源，保证周边小区不客源流失；2、寻求更多物业、商联支持，扩大宣传力度与宣传范围风险（T)STWT1、华谊兄弟影城作为直接竞争对手，多数方面强于我影城：2、周边近一年内还有2家影城即将开业，其中包括一家万达，会对我影城客流造成一定影响1、以“全国首家全激光影城”为宣传点，与华谊的“全国最多的多厅影城”对比，竞争。2、3个月到半年之内，稳固影城在周边受众群心中的高品质形象，尽量减少其他即将开业影城的竞争优势。1、宣传品质的同时，做好细节服务工作，细致的服务也是品质的一种很好表现；2、采取先守后攻的策略，先稳稳抓牢周边小区以及五环外的客源，再进一步向五环内进军，抢占华谊等其他影城的市场影城定位与发展策略分析（受众分析）根据几日来对影城客源成分的了解，影城主要观影群体为年轻人，少部分老人和儿童、家庭观影团体。周边可开发资源有：①附近小区家庭观影群，经数据调查，附近小区有消费能力者不少，平均年龄在75后～80后，即30～40岁消费群，正式电影支持者的中坚力量；②写字楼白领观影群，诚盈中心写字楼入住率比较高，据初步观察，应该在90%以上，写字楼公司的密集，就会为我们带来大量的白领观影群；③附近小区老人观影群，附近高档小区部分是高消费业主购买，房屋户型较为宽敞，有部分是同老人同住，老人缺乏娱乐活动，有大量空余时间，所以老人观影群也不应该放弃；④北师大在影城附近有分校院，可以抓紧开发学生资源，为影城开辟一块新的受众空间。PS:关于周边消费群的年龄是根据已办卡客户的信息统计分析的，关于老人消费能力的确认，也是因为在统计过程中，发现80%～90%的老人不会去办理老年卡，而选择办理了价格更高的金卡。由此可见老人有足够的消费能力。以上数据为初步预估数据，具体情况还有待于进一步观察。～～影城定位与发展策略分析（发展策略定位）抓住“全国首家全激光影城”的特点，以“高亮度，更好观影感受”之类的然顾客更容易理解的slogan宣传，短时间内让影城的“品质”深入人心；抓住现有的年轻人消费群体，可以定位为“年轻人看电影的最佳去处”等类似的概念，扩大写字楼白领、周边小区、周边学校对影城的认知度与认可度，同样以让家庭与老人理解“来奥兰影城看电影，让你的生活更年轻”类的概念，让周边社区的人对影城品牌建立品质的信任与支持；采取先守后攻的策略，在1至3个月内，快速抢占周边小区的客户群，加以稳固。并在第2个月开始到6个月内，以类似“全激光影城，更高亮度，更好观影感受”的概念，吸引五环内华谊兄弟影城周边的顾客，告诉他们可以花更少的钱，感受更好的品质。获取物业支持，尽可能多的索取物业资源，写字楼群底商的繁荣，也是物业最大的诉求，我们可以利用物业的需求，尽最大可能向物业索取支持，包括但不限于广告，场地，联合活动等商户联盟支持，楼中商户多数为新开业，有大量引流需求，影院利用自己的强客流特征，尽可能多的索取支持，主导商户联盟，提供顾客更大的方便影城活动的时间节点分析与活动类型建议（时间节点）春节：以现场布置装饰以及购票曾小礼品为主，春节是中国的传统节日，我们在这时会失去大量流动人口顾客，例如办公室白领等，但是会有大量常驻家庭顾客光顾，春节活动可以提前2周开始，不做超正常运营成本的活动，只做买赠，赠送，赠品类活动；元宵节，同理春假，由于非法定假期，今年元宵系周六，同样只做买赠，赠送，赠品类活动；情人节，电影院的黄金节日，可以现场观影顾客互动，做互动游戏，提高影城知名度，增加观影顾客热度。除节日外，开业前3个月，每周末保证有类似买赠的活动出现，赠品尽量使用电影后产品，卖品的赠品之类的免费货品。影城活动的时间节点分析与活动类型建议（活动举例）春节送“福字”，印刷一批福字，票房领取，观影就送。过年了，福字是必须买的，设计一款奥兰环球影城专属版，活动的同时，加大影城的宣传，用口碑营销的方式，快速扩大影城的知名度与影响力元宵节可以做一个现场灯会活动，猜灯谜，看电影。灯会可以联合物业搞成以电影院为中心的全商业商户庙会联名。情人家利用砸金蛋、真人康乐等像是提供观影顾客对影城的认可与好感。影城活动的时间节点分析与活动类型建议（活动描述）WIN真人康乐棋，以影片赠券，观影折等为抽奖礼品，可以考虑购买少量精品大奖。砸金蛋，此活动屡试不爽，此次都会成功的引起关注和大量顾客。免费送福，没有人都不会拒绝影城LOGO地址等信息总结以上是我通过近几天的数据调研与分析，做出的影城发展定位的初步想法，因为时间仓促，可能还有很多不合理的地方，望理解。据我的整体观察，奥兰环球影城的发展虽然面对不少的压力，但是整体前景还是利大于弊的，只要把控好市场发展定向，影城一定会有一个很好的发展前景的，无论我能否在贵影城工作，我都衷心祝愿影城前程似锦。同时我十分感谢各位领导能给我这样一个面试和尝试的机会。