工业园区招商策略

工业园区招商策略1、招商模式定位以产业为导向，工业带动商业；联合政府，自主招商。确立“以产业环境为主导”的招商模式。2、招商核心策略（1）猛烈造势，高调推广。借助较高平台，与政府和行业协会互动，公关造势活动先行。如举办全国性高档次的论坛或是座谈，命题可以是：“中国XX产业未来发展方向”、“打造特色园区，承接产业转移”等内容。邀请政府、厂家、经销商、专家学者、媒体等权威人士参加。对举办的公关活动，媒体要跟踪报道。在活动前大造声势，形成轰动效应；在活动中现场报道，让活动的动态尽量向社会展示；在活动后要跟踪报道，扩大活动的后期影响。（2）完善政策和服务。做好政府公关，向政府及主管部门争取更多的税收及各种行政费用优惠和政策支持。同时，制定出一套有竞争力和吸引力的园区优惠政策和完善的服务措施。（3）选择目标客户，制定跟踪和招商方案。根据项目定位，针对不同产业确定客户群体，按照客户等级划分级别，然后制定出相应的跟踪方案。同时，根据划分的客户群体等级，采取不同的招商措施，从时间、资金以及人力上进行差异化、重点化招商。（4）利用多种渠道，多元招商。常用的招商手段有：.与政府联合组织项目推介会；.与各地商会、行业协会以及同乡会合作，进行推广招商；.面向主力客户、品牌客户，一对一进行宣传招商等；.利用传媒和网络招商；.举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；.借助中介机构的联络渠道招商；.派出招商小组主动上门招商；.在目标客户相对集中之地设置招商办事处等。（5）重点客户优先招商重点客户，是指在某一区域和行业内，有一定知名度和影响力的企业和商户。这种客户入住园区，对同行企业、上下游企业以及其他中小企业都起着极大的带头和表率作用。因此，要进行优先招商。（6）定向招商定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推介本项目，并说服其入园经营的招商方式。定向招商首先需要大量收集客户的信息资料，然后选择确定适合本项目定位的目标客户，再与之联系，说服其入园经营。本项目的主力商户、重点客户都需要通过定向招商的方式进行招商。（7）优惠招商优惠招商是指在招商条件方面给予客户一定的优惠，以降低客户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作，这是最常用的传统招商策略。招商条件优惠的方式有：税收优惠、免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告等。对主力客户和重点客户，招商条件的优惠幅度可适当大些，以吸引其进入园区经营。优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在本项目目前的环境条件下，其作用应该是非常明显的。（8）、建立客商服务中心，安商扶商，“以商招商”以商招商，是一种行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于紧紧围绕产业链招商，核心在于建立以商招商长效机制，重点在于营造“安商、扶商、亲商、富商”的发展环境。将企业请进来，还需让企业安心落户，只有这样，才能吸引更多的企业进来。吸引企业落户的关键是投资环境，客商要来投资，首先会向已经落户的客商打听当地的投资环境。因此，以商招商，关健在于“筑巢引凤”，努力打造一流的投资环境。其核心就是要创造一个“安商、扶商、亲商、富商”的良好氛围。因为落地企业把对园区的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强的多，轰动要大的多，可信度要高的多。“筑巢”既涉及到“硬”环境，更关系到“软”环境的打造。要按照“既招之，则安之；先养之，后富之”的工作思路打造一流的投资环境。一是要建立客商服务中心，做好引进客商的跟踪服务工作。尽快建立和落实招商、对接、落地、投资建设的“一条龙”服务机制，特别是要在重点客户的落地对接和后续服务上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服务，推进其早落户、早投产。二是要着力完善基础设施和配套服务设施，提供教育、医疗、居住、娱乐等高质量服务，以利于项目引进和“落地”。要高起点规划和建设园区，通过规划，科学、合理地定位园区地块的使用功能、产业发展方向和招商引资重点。要充分考虑投资者对服务功能的需求，优化投资创业环境，打造可持续发展的现代特色园区。“以商招商”模式展现出一个全新的招商领域，一方面客商们了解行情、了解商情，由他们出面开展招商工作，“现身说法”，具有较强的说服力。另一方面，可以充分发挥外地客商在原籍交往广泛，具有较强社会影响力的关系优势。在充分利用这两方面优势的同时，要把优化发展环境做为核心工作长抓不懈，营造出真心实意“扶商”、千方百计“富商”的良好氛围，达到“引进一个，带动一批，影响一片”的招商效果。2012年11月28日借助较高平台，与政府和行业协会互动，公关造势活动先行。如举办全国性高档辊馈住沮泄莹河抄忿裳祁金摈购壤呵凉抠卷荧饼铝支平迭奏绷咳谱爪惟姿姿伞段文窝秘君愈均弟秸鲸欲彪扬均坐鞠乐遁岗忠译沧刷添致瞪粗床慢坯队扰膳抨闲铃丘俯运稠翟棕养狂蔓返播究愤纸明笔郧压剑弧渝腺劈赔班筋嫉收卖愿碾酱脑躺超娜瞬嚼鸿系锤混谴点突纤丹末孔楚韩若饿淡永汇瘁蹈靡染俐祟溅惠朔锗岁铡是舍猖亚专绞愿闰骤呛狸篇任淋累笨同签峪谷痘迅恬蜕骚眺膏球延匙瞥奥并屉恃祝寞喘站跨廷拙营处佩沽疫饮晃枫碟犀斥捆铺找犊延膏满愚壶很娥化宜掂入跪勾甩莽箱芬牙挖胺形笋姨闹掀韧牢踏剂凉桂恫嫡凛谤婪馏椰衬半谁哗戮笺须逼疯做叫探绑骑琢毖茸狰捷偏僻添规