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1创业计划书企业名称清滢奶茶店创业者姓名日期2018年9月通信地址邮政编码电话传真电子邮件2一、企业概况选择创业项目的理由：响应中央号召，大众创业，万众创新。提升自我价值。致富。简述企业愿景：成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。企业主要经营范围：奶茶系列果汁系列企业类型：口制造企业口贸易企业■服务企业口农、林、牧、渔、企业口其他（请说明）二、创业者个人情况以往的相关经验（包括时间）：2016.06—2016.08在奶茶店打过暑假工。我本人无开店经历与创业经历，但是有亲戚是做生意的，所以在这方面有有经验的人的指导。3教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：2017.11-12SIYB创业培训课三、市场评估目标顾客描述：我们提倡时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。市场容量或变化趋势：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率：占有较大部分的学生群体，较小部分来源于非学生群体中的青年人。竞争对手的主要优势：1．经验丰富2．经营面积大，能容纳的消费者多3．资金充足，周转灵活4．有固定顾客源，顾客来源广泛45.种类丰富竞争对手的主要劣势：1．缺乏新意2．价格偏高3．设施陈旧、卫生质量不达标本企业相对于竞争对手的主要优势：1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成本上可以低于加盟店，从而降低单价。2．我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。3．由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务，积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。4．由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下，满足学生口味。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其他奶茶加盟店已已经营几年，我们作为还未走入社会的大学生，经验5方面颇有不足。2．缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术，学成后能够尽快上岗。3．影响力有限，顾客集中在学生，很难打开市场机遇。4.经营经验少，对各类事件的处理不够全面。5.奶茶，果汁种类不够全面。四、市场营销计划1．产品或服务产品或服务主要特征⑴饮品类奶茶系列、果汁系列⑵⑶⑷⑸2．价格产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格⑴奶茶系列2.0元/杯8元/杯8-12元/杯⑵果汁系列3.0元/杯8元/杯8-12元/杯⑶⑷⑸6折扣销售无赊账销售无3．地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本湖南工程学院新校区厚街2018000元/年（2）选择该地址的主要原因：我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每天人流量3000+。这条街有很多的小吃店和饭店，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁，充分利用环境优势。（3）销售方式（选择一项并打勾）：将把产品或服务销售提供给：■最终消费者口零售商口批发商（4）选择该销售方式的原因：4．促销广告成本预测人员推销线上网络宣传，线下传单成本预测5007营业推广成本预测公共关系成本预测五、企业的组织结构企业将登记注册成：■个体工商户口个人独资企业口合伙企业口有限责任公司口其他拟定的企业名称：清滢奶茶店企业的成员：职务薪金/工资（月）企业主或者经理：2000/月员工：调饮师2000/月服务员{兼职学生}1000/月企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证2000企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：种类预计费用保险200元/人8股份合作协议合作人协议内容条款企业计划注册资金出资方式出资数额股权份额及利润分配利润数额和亏损承担分工、权限和责任违约责任转股.退股及增资协议变更和终止其他条款企业组织结构图六、投资1．机器.机械和其他生产设备根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机9器、机械和其他生产设备：项目数量单价金额（元）冰箱120002000制冰器13030空调120002000包装装置1500500收银机110001000路由器1100100榨汁机2300600合计6230供应商名称地址电话或传真湘潭农副产品批发市场潭邵路130号附近2.器具.工具和家具根据企业生产经营活动需要，拟购置以下器具、工具和家具：项目数量单价金额（元）⑴桌椅4对200800⑵盆勺5套20100⑶柜台1套20002000合计2900103.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：项目数量单价金额（元）⑴电动车120002000⑵合计2000供应商名称地址电话或传真4.电子设备根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：项目数量单价金额（元）⑴手机120002000⑵电脑130003000⑶合计5000供应商名称地址电话或传真5.无形资产根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：11项目金额（元）备注⑴⑵⑶合计6.开办费根据企业的需要，需支付以下开办费：项目金额（元）备注⑴办理工商注册等证件2000⑵培训费2000⑶合计40007.其他投入根据企业需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：项目金额（元）备注⑴装修10000⑵⑶合计100008.投资概要12项目金额（元）月折旧额|摊销额（元）房屋、建筑物机器、机械和其他生产设备6230130器具、工具和家具90019交通工具200042电子设备5000104无形资产开办费400083其他投入10000221合计28130586七、流动资金（月）1．原材料（或商品）和包装费项目数量单价金额（元）⑴奶茶类200306000⑷水果100505000⑶⑷⑸合计1100013供应商名称地址电话或传真2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注工资5000每月租金1500每月促销费500每月办公用品购置费50每月维修费100每月保险费600每月水电费400每月电话费100每月宽带费100每月其他费用100每月合计845014八、销售收入预测（12个月）12合计⑴奶茶系列销售数量400040004000400040004000400040004000400040004000480000平均单价88888888888896月销售额320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000384000⑵果汁系列销售数量10001000100010001000100010001000100010001000100012000平均单价88888888888896月销售额80008000800080008000800080008000800080008000800096000⑶销售数量平均单价月销售额⑷销售数量平均单价月销售额⑸销售数量平均单价月销售额⑹销售数量平均单价月销售额销售总量50005000500050005000500050005000500050005000500060000月季年份销售情况销售的产品或服务15合计销售总收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。九、销售和成本计划（12个月）金额（元）月/季/年项目123456789101112合计销售含流转税销售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000增值税24002400240024002400240024002400240024002400240028800销售净收入376003760037600376003760037600376003760037600376003760037600451200成本原材料（含包装）⑴奶茶类60006000600060006000600060006000600060006000600072000⑵水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000⑶包装费工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促销费5005005005005005005005005005005006000保险费60060060060060060060060060060060060072000维修费1001001001001001001001001001001001001200水电费4004004004004004004004004004004004004800电话费100100100100100100100100100100100100120016宽带费1001001001001001001001001001001001001200办公用品购置费505050505050505050505050600其他费用1001001001001001001001001001001001001200折旧和摊销5865865865865865865865865865865865867032总成本200362003620036200362003620036200362003620036200362003620036240432附加税费利润175641756417564175641756417564175641756417564175641756417564210768所得税企业所得税个人所得税22632263226322632263226322632263226322632263226327156其他净利润153011530115301153011530115301153011530115301153011530115301183612注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。十．现金流量计划（12个月）月/季/年金额（元）项目123456789101112合计月初现金（A）3000017757现金流入现金销售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000赊销现金收入贷款企业主（股东）投资现金流入合计（B）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000现金流出现金采购（含包装）110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000赊购采购包装费工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促销费500500500500500500500500500500500500600017保险费60060060060060060060060060060060060072000维修费1001001001001001001001001001001001001200水电