第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装

第二章进出口商品的名称、品质、数量与包装做外贸难不难？合同内容一般包括哪些？国际货物买卖合同的内容约首正文约尾买卖双方名称、地址、联系方式等主要包括：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运期限、装运港、目的港、保险、付款条件、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁等包括：使用的文字及其效力，合同正本份数、副本效力、签字、时间和地点等在贸易磋商和订立合同的过程中，买卖双方必须首先确定的合同内容又是什么？商品的名称和品质商品的数量商品的包装教学目的和要求：了解商品贸易中有关商品名称、品质、数量、包装的基本知识，掌握有关商品名称、品质、数量和包装条款的内容、约定方法及其注意事项。教学重点与难点：合同中有关商品名称、品质、数量及包装条款的内容。一、品名（NameofCommodity）指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称E.g.:NameofCommodity:ChineseGreenTeaNameofCommodity:PlushToyBear二、商品的命名方法：旅游鞋杀虫剂方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词玻璃杯方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词二、命名方法：平底锅方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词二、命名方法：黄山毛峰孔府家酒方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词二、命名方法：脱脂奶粉方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词二、命名方法：太太口服液方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词二、命名方法：三、买卖合同中的品名条款简式：仅写商品名称NameofCommodity:PlushToyBear商品名称：毛绒玩具熊繁式：商品名称与品质条款结合品名、品种、等级、型号DescriptionofGoods:PlushToyBearArtNo.B11货物描述：毛绒玩具熊货号B11四、品名条款注意事项品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点；根据需要与可能约定成交商品的名称;尽可能使用国际通用名称;注意选用合适的品名。分析：日本进口商的做法和要求合理，商品的品名是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。中国GT公司与日本进口商成交一批100公吨的红枣。考虑到新疆红枣是最好的红枣，合同签订的时候，商品品名栏写下了“新疆红枣”。然而，因为当年的自然灾害，交货的时候GT公司用了其他省份的红枣代替新疆红枣。日本进口商拒绝收货，并要求赔偿。日本进口商的做法和要求合理吗？案例分析1案例分析2我国某公司出口苹果酒一批，该批酒的内、外包装上均写的是“CIDER”字样，国外来证货名为“APPLEWINE”，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLEWINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，结果外商要求我方赔偿其损失。试讨论：（1）为什么进口国的海关要扣留罚款？（2）我方对此有无责任，为什么？我方应负责赔偿。作为出口公司理应知道所售货物的英文名称。如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。如来证货名与实际不符，我方一是应要求对方改证，二是应自己更改货物的英文名称。1.含义(QualityofGoods)指商品的外观形态（外形、色泽、款式等）和内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）的综合。商品的品质2.约定商品质量的意义---影响商品价格及成交---是买卖双方交接货物的基本依据.---商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因根据你购买商品的经历，你认为可以如何表示你要购买的商品的品质？请举例说明？凭实物表示成交商品的质量凭说明表示成交商品的质量3.表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法凭说明凭实物凭规格凭等级凭标准看货凭样品凭说明书和图样凭品牌或商标凭产地名称凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。凭说明表示商品品质方便准确最广泛采用（1)凭规格买卖（Salebyspecification）指一些足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭说明表示商品品质商品名称NameofCommodity幅宽Width长度Length经纬密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料126英寸60码/匹60s×40s173×120100%棉(2)凭等级买卖(SalebyGrade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级，不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的.鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜特级每枚蛋净重60~65克超级每枚蛋净重55~60克大级每枚蛋净重50~55克一级每枚蛋净重45~50克二级每枚蛋净重40~50克三级每枚蛋净重35~40克凭说明表示商品品质案例分析我某出口公司向外商出口一批苹果。合同上写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价不另收费”。卖方做法是否妥当?为什么？分析：卖方以好顶次的做法不妥当。（1）在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收和索赔。（2）该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。（3）出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生合同纠纷。(3)凭标准买卖Salebystandard将商品的规格和等级予以标准化。国际标准国家标准行业标准地方标准企业标准凭说明表示商品品质注意事项：①出口商品一般应以我国标准为依据②进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；③援引某个标准时，应载明采用的版本年份④对某些初级产品难以标准化，可采用模糊品质“标准”常见的模糊品质“标准”F.A.QFairaveragequality良好平均品质“一定时期内某地出口商品的平均质量水平”“大路货””中等货”适用于农副产品注：采用这种标准，除在合同中注明大路货外，还须订明具体规格如：芝麻，2012年产，大路货，水分最高8%，杂质最高2%，含油量最低52%G.M.QGoodmerchantablequality上好可销品质货物品质优良，符合商销条件（上好的、可销售的品质即可）木材、冷冻鱼虾等水产品比较少用常见的模糊品质“标准”(4)凭说明书和图样买卖salebydescriptionandillustration凭说明表示商品品质机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款。(5)凭商标或牌号买卖salebytrademarkorbrand商标：生产者或商号用来说明其生产或出售的商品标志，它可以由一个或几个特色的单词、字母、数字、图形或图片组成。牌号：企业给其制造或者销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。适用于名牌产品凭说明表示商品品质(5)凭商标或牌号买卖salebytrademarkorbrand凭说明表示商品品质(6)凭产地名称买卖salebynameoforigin因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色传统农副产品、特色产品法国香水、四川榨菜、绍兴黄酒、景德镇瓷器、西湖龙井等凭说明表示商品品质（1）看货买卖根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。用实物表示商品品质（1）看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对珠宝、首饰、字画、古玩等特种行业。用实物表示商品品质（2）凭样品买卖Salebysample什么是样品？通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凭样品买卖（salebysample）：买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。用实物表示商品品质适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的商品。如：皮鞋、服装、工艺品等。样品由谁提供？用实物表示商品品质根据提供样品方的不同，可分为以下三种：凭卖方样品seller’ssample凭买方样品buyer’ssample凭对等样品countersample按样品提供者不同：用实物表示商品品质指以卖方样品作为交货品质的依据。样品要有足够的代表性，并妥善保管；（1）凭卖方样品(Seller'sSample)注意事项要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；(复样/留样)注意区分标准样品和参考样品用实物表示商品品质duplicate/keptsample标准样品（typesample）：凭样品买卖中的样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的责任。参考样品（sampleforreference）：以介绍商品为目的，一般标明“仅供参考”字样,不能作为交货品质的依据。标准样品与参考样品用实物表示商品品质指以买方样品作为交货品质的依据。“来样成交”注意事项需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；防止侵犯第三者的工业产权。（2）凭买方样品买卖(buyer'sSample)用实物表示商品品质对等样品：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品，并提供给买方确认，经确认后的样品。“回样”“确认样”（3）凭对等样品：(byCounterSample)returnsampleconfirmedsample用实物表示商品品质封样：(sealedsample)用实物表示商品品质由第三者（如商品检验局）将从整批货物中抽取出来的样品分成若干份，在每份样品上用火漆铅封，除第三者留下若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可由提供样品一方自封，后由买卖双方会同加封。凭样品买卖的基本要求卖方所交货物必须与样品一致以样品作为双方交货的品质的唯一依据在订立合同时，应留有余地应订明样品的编号或确认日期例：Thegoodstobedeliveredshallbesimilartotheseller’ssampleNo.123所交货物须与卖方第123号样品大致相同用实物表示商品品质总结：表示商品品质的方法凭实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖凭说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖合同中的品质条款1.品质条款的基本内容品质条款：买卖合同中的主要条款，内容应包括商品的品名和表示品质的方法。尽量明确具体2.规定品质条款应注意的问题1)品质机动幅度规定范围漂白布：幅宽55/56英寸规定极限大米：碎粒最高25%，水分最高8%，杂质最高1%规定上下差异灰鸭绒，含绒量90%，允许上下1%买方允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度的差异QualityLatitude主要适用于初级产品的交易规定某项品质指标允许有差异的范围。对货物的品质规格规定上下极限。如：最大、最高、最多（Maximum,Max.）最小、最低、最少（Minimum,Min）规定某具体质量指标时允许浮动一定比例。2)品质公差（qualitytolerance）国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为“品质公差”。主要适用于：精度要求高的工业制成品交易。出口手表，允许每48小时误差1秒3.订立品质条款的注意事项正确运用各种表示品质的方法用一种方法表示品质实事求是地规定品质指标科学合理规定品质条款案例分析1我某公司向国外