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隆力奇十运推广全案报送：江苏隆力奇生物科技股份有限公司提交：南京银都广告商务有限责任公司时间：2005年9月3日此次推广核心策略推进以十运会为核心，品牌美誉度为目标的体育营销，最终达成销售的大幅度提升核心概念美丽在拼搏中绽放十运推广总体框价礼仪大赛十运赛场前期中期后期前期中期后期活动促销媒体炒作活动促销媒体炒作目录第一部分：礼仪使者大赛推广方案•推广部分•媒介部分第二部分：十运会推广方案•推广部分•媒介部分第一部分礼仪使者大赛推广一、活动策略•利用十运会本身以及此次礼仪使者大赛的影响力，充分运用隆力奇自身、组委会媒体回报等资源，在华东及全国其他重点销售区域迅速拉升隆力奇品牌知名度•利用礼仪大赛作为新闻炒作由头，充分开展场外的炒作活动，提升消费者对隆力奇、对此次大赛的关注度•在终端销售点，增加以此次大赛为由头的促销活动，结合大赛的知名度促进终端销售二、活动主题根据此次十运会体育营销的核心主题“美丽在拼搏中绽放”进行延展，结合礼仪大赛的实际性质，我们将此次礼仪小姐大赛的主题定为拼搏瞬间美丽定格——十运会“隆力奇杯”形象礼仪使者大赛三、活动推广阶段按照活动进程，将此次礼仪大赛分为三个阶段，即：•预热准备期（9.7—9.27）•比赛进行期（9.28—10.6）•后续报道期（10.7—10.31）预热推广期：9.7—9.27比赛进行期：9.28—10.6后续报道期：10.7—10.317月29日-9月5日报名及集训8月30日十运会合作伙伴隆力奇新闻发布会9月6日十运会形象礼仪使者选拔新闻发布会9月7日-9月9日初赛（选出400名）9月10日-9月11日统计9月12日-9月16日公布复赛选手阶段9月12日-9月16日10个分赛区新闻发布9月13日-9月20日分赛区选拔9月15日-9月16日江苏各市选手集中选拔（每赛区2-3名）9月17日-9月18日复赛1（海选400进350）9月19日-9月20日复赛2（海选350进300）9月24日-9月25日公布300名礼仪小姐岗位9月24日-9月25日各赛区选手集中（每赛区1-2名）预热准备期活动进程推广目的：充分利用组委会给予的以及隆力奇自身的媒体资源进行礼仪使者大赛的炒作，在较短的1个月时间内，借助十运会话题的不断升温，迅速提升礼仪使者大赛的知名度，从而进一步拉升隆力奇的知名度推广区域划分：重点区域：江苏及其他华东地区；全国其他重点销售区域推广重要节点：9.10教师节9.18中秋节预热准备期a)您最喜爱的十运礼仪使者评选活动区域：以江苏为重点区域，全国其他重点销售区域作为补充活动时间：9.10—10.5活动方式：媒体炒作1、在全国各区域媒体上报道赛事进展情况，并刊登进入半决赛的使者照片，消费者可将投票区剪下，填写自己喜爱的使者号码，寄往隆力奇市场部进行统计；2、在全国各重点销售区域的主流报纸上每周一次进行专版报道，以“十运礼仪日记”为主题，将进入半决赛的使者的心情故事进行刊登，帮助消费者更加了解使者参赛过程，并且通过融入隆力奇的相关产品信息，也起到产品推广的作用，在每次刊登“十运礼仪日记的同时，附带消费者选票，使消费者能更加方便的参与此次大赛将入选的肆百名佳丽的照片在、十运礼仪小姐评选活动专署页面上公布，将佳丽全部排序编号，参与者可通过进入139club页面，查看选手照片，将自己喜爱的选手的编号编辑成短信发送至指定号码活动方式：媒体炒作活动方式：终端配合终端销售点：在各重点销售区域的终端销售点增加“礼仪使者大赛提示海报”，在终端对消费者进行赛事预告及提示，进一步提升大赛知名度终端产品包装：在各重点销售区域的产品包装中增加“消费者选票”，在提醒消费者对赛事的关注的同时也方便其参与到此次评选中来内容：•带领进入复赛的选手，通过跨区域的活动，以选手的形象扩大，本次礼仪大赛的影响；•以隆力奇冠名，导入隆力奇相关产品，提升隆力奇的品牌形象；•配合高端媒体，在全国各个区域进行相关炒作，扩大礼仪大赛的影响，增加隆力奇的产品认知度。炒作方式：跨区域炒作炒作活动一：十运百名佳丽江西美丽村庄婺源之行（9月13日–9月15日）炒作活动二：十运百名佳丽海南三亚行（9月20日-9月22日）活动方式：路演活动时间：9月24日地点：南京市新街口南京市山西路内容：•在半决赛前，邀请通过复赛的优秀选手参加隆力奇的商业路演活动，通过她们的走秀进一步提升隆力奇的产品形象；•在活动现场通过与现场观众互动，现场礼仪小姐配合，赠送幸运观众礼仪大赛门票，将此次礼仪大赛的知名度进一步提升。活动方式：奖品回报•凡在半决赛开始前夕将选票寄往隆力奇市场部的消费者，均有机会亲临决赛现场为使者助威，并且获得由隆力奇赠送的“隆力奇十运会纪念套装”•未能参与现场观看的消费者也有机会获得隆力奇赠送的“隆力奇十运会纪念套装”，具体数量待定注：半决赛后寄送的选票在比赛现场进行抽奖b)重要节点炒作教师节（9月10日）•在全国各大媒体上发布双通栏广告，主题为“隆力奇十运会礼仪使者祝××教师节日快乐”•附带产品促销信息，如教师节当天对所有老师提供打折优惠；一、炒作内容二、炒作形式•在江苏省各大主要媒体上发布双通栏祝贺广告；•发布软文，从关注教师健康角度入手，从而导入隆力奇的理念与之对接，宣扬隆力奇品牌的人性化，提升产品的认知度。中秋节（9月18日）活动内容：•中秋节这天，在江苏省内几个重点城市同时进行路演推广活动，路演站点暂定为南京、苏州、无锡、常州等；•邀请预赛选出的部分优秀选手参加各个站点的路演活动，利用路演活动以及节日的气氛将此次礼仪大赛的知名度进一步提升。活动主题：“隆力奇十运会礼仪使者祝××人民中秋快乐”省级主要媒体对隆力奇整体的路演活动进行报道，当地主流媒体对当地的路演活动进行报道媒体配合：预热准备期推广构架预热准备期你最喜爱的礼仪使者评选终端配合评选活动教师、中秋节炒作及走秀活动炒作期及半决赛相关物料准备预热推广期：9.7—9.27比赛进行期：9.28—10.6后续报道期：10.7—10.31比赛进行期活动进程9.27半决赛1（海选300进200）9.28半决赛2（海选200进100）9.29半决赛3（海选100进50）9.31-10.3总决赛排练，江苏各赛区20名，分赛区20名，南京赛区10名10.4连排10.5彩排10.6决赛暨选票揭晓•在活动期间，利用组委会提供的媒体以及隆力奇所补充的各区域主流媒体的大面积炒作，使此次礼仪使者大赛达到高潮•在决赛现场流程中，加入隆力奇品牌及产品与选手、观众进行互动的小环节，利用央视全国直播的契机，将隆力奇与消费者之间的距离拉近推广目的：a)媒体炒作媒体名单：有待组委会最后确认，根据名单及银都、金卡尔媒介资源进行补充炒作形式：•开通短信平台，与场外观众互动•在省级媒体上开通隆力奇“美丽”专栏，“以健康、美丽”为主题引导民众讨论本次礼仪使者大赛•专题报道（花絮）炒作，利用组委会提供的回报媒体，在决赛和半决赛期间，不断插播一些比赛现场的花絮，吸引场外观众注意和参与在半决赛之后的8天左右时间里，在全国各主流媒体刊登进入决赛的选手名单及照片，并对半决赛情况进行报道；继续刊登观众选票，邀请消费者评选自己所喜爱的选手，并开通电话及短信平台，将号码在媒体上进行刊登，更加方便消费者参与活动半决赛：决赛：在决赛现场，由主持人多次口播短信及电话平台号码，通过直播邀请观众参与活动，并且在活动结束的同时抽取幸运观众，幸运观众将获得由隆力奇获得的纪念套装一份及十运会开幕式门票决赛现场回报方式有待组委会最后确认，待确认后进一步提交现场包装方案b)现场流程由于组委会尚未提供决赛现场活动流程，故暂不能对现场进行全面策划，这里我们只能初步提交一些观众与隆力奇品牌、产品的互动小环节增加选手现场才艺表演环节与隆力奇品牌进行互动：现场命题表演，以隆力奇品牌内涵“健康、美丽”为题，给选手3分钟准备时间，以小品形式表演“健康、美丽”中任意一词，然后由评委或观众进行打分与隆力奇产品进行互动：现场第二轮命题表演，以隆力奇任意一款产品为道具，表演一段以产品为核心的小品，要求务必在小品中突出产品的功能卖点或情感卖点通过现场选手与品牌、产品之间的互动，利用央视现场直播的契机，向全国观众进一步传达隆力奇品牌内涵及产品功能，更进一步拉进品牌与消费者之间的距离开通短信及电话平台，在比赛直播过程中，通过短信及电话平台的投票，结合之前的消费者投票，评选出最佳人气奖佳丽，从而使此次活动充分与消费者产生互动在比赛快结束时，由隆力奇领导在所有的投票当中抽取幸运奖10名，获奖观众将获得由隆力奇赠送的纪念套装及5000元现金大奖增加现场抽奖环节舞台布置：背景板，条幅，展板，易拉宝，宣传单，绶带/皇冠奖品类型：奖杯、证书、获奖选手奖品、纪念品、礼品场内其他物料：纪念画册、06年挂历、选手介绍手册、摄影大赛集锦、报名表、参赛证场外物料：户外看板2块、海报10000张、横幅100条、拱门5个C)物料准备C)现场物料—发布时间海报小全张10000张，发布时间：9月5日9月26日横（条）幅100条，发布时间：9月17日-9月24日9月26日-9月30日10月1日-10月8日拱门发布时间：9月17日-9月24日9月26日-9月30日10月1日-10月8日预热推广期：9.7—9.27比赛进行期：9.28—10.6后续报道期：10.7—10.31•在礼仪大赛结束后，跟进报道礼仪使者服务十运的心得体验，使消费者的关注点从隆力奇赞助的礼仪大赛上转移到隆力奇所赞助的十运会当中，从而使整个礼仪大赛活动推广架构更加完整•通过十运会结束后对礼仪使者动向的一系列跟踪报道，始终牵引着消费者的眼睛，将他们的关注点从十运转移到隆力奇的产品上，帮助提升销量推广目的：a)媒体炒作十运会进行期间，继续在全国媒体上以2次/礼拜的频次刊载礼仪使者们服务十运的“心情日记”，使整个礼仪大赛的推广频次有一个较为平稳的结尾“我的十运心情日记”b)花絮炒作专题报道（花絮）借助礼仪大赛的余热，在省主流媒体频道上定期播放本次比赛的现场比赛花絮剪辑，吸引观众和受众继续关注礼仪大赛的相关报道，从而扩大隆力奇在本次礼仪大赛的影响，加强品牌记忆度。c)促销活动隆力奇十运礼仪使者全国巡回答谢演出以答谢全国观众对“隆力奇十运礼仪使者大赛“的支持为由头，邀请大赛冠、亚、季军、十佳和单项奖等获奖选手到全国各大销售区域与消费者见面•邀请礼仪使者冠军等获奖者到全国各重点销售区域，开展观众巡回见面会•见面会地点选择在各地的大型超市、卖场门口•配合各地的促销，开展路演活动•活动中设置相关的产品问答，让隆力奇的品牌更加贴近大众、贴近消费者•同时邀请各地主流媒体对巡回见面会进行相关报道及炒作，给整个礼仪使者大赛画上一个圆满的句号1、“十运心情故事”的媒体炒作2、教师节的祝贺炒作3、中秋节祝贺炒作4、报纸软文炒作配合1、中央强势媒体的现场转播2、省级主流媒体的现场报道3、现场的物料展示4、主流媒体的软文介绍炒作活动媒体炒作其他1、“美丽、健康”主题讨论2、开通短信及电话平台，进行有奖投票3、大赛现场的互动活动4、专题报道（花絮）炒作1、我的十运心情日记2、隆力奇十运礼仪使者全国巡回答谢演出3、“十运会优秀合作企业”新闻发布会4、专题报道（花絮）炒作预热准备阶段比赛进行阶段后续报道阶段1、您最喜爱的礼仪使者评选2、“隆力奇十运会礼仪使者祝××教师节日快乐”活动3、“隆力奇十运会礼仪使者祝××人民中秋快乐”活动隆力奇杯礼仪大赛推广思路炒作阶段1、终端物料宣传配合2、路演活动的拉动3、终端促销活动1、相关主流媒体的报道和炒作2、全国性媒体高频次的炒作赠送隆力奇十运套装赠送十运会门票1、终端的促销2、终端路演活动通过礼仪大赛现场，树立隆力奇品牌的形象，拉近与消费者之间的距离9.20—9.28提升礼仪大赛的知名度，进一步提升隆力奇的知名度9.7—9.20放大利益大赛的宣传价值，直接导入隆力奇的产品概念，转移目标受众注意力，提升销量9.28—10.31礼仪使者大赛推广总图礼仪小姐大赛媒体策略及计划江苏省媒体宣传策