混合渠道下产品定价与纵向合作广告博弈

青岛大学硕士学位论文混合渠道下产品定价与纵向合作广告博弈姓名：章蕊蕊申请学位级别：硕士专业：管理科学与工程指导教师：孙利辉;王军20090607混合渠道下产品定价与纵向合作广告博弈作者：章蕊蕊学位授予单位：青岛大学相似文献(10条)1.学位论文马世明管理型渠道的产品定价方法研究2008一般意义上的产品定价主要以产品的成本导向定价、市场需求导向定价或竞争导向定价的思路所制定的面向消费者的产品价格，然而，这样的定价思路没有很好考虑营销渠道的因素，其结果很可能造成营销渠道成员企业不满，产生渠道冲突。因此，在产品定价时，也应考虑营销渠道方面的因素。在对营销渠道、渠道结构、渠道行为与渠道关系的概念有了一个清晰的了解后，发现渠道是一个由渠道结构、渠道行为与渠道关系所组成的动态的三维渠道系统。在该渠道系统中，着重研究选择型(中长层级)、管理型和中等水平合作下的管理型渠道的产品定价。在详细分析管理型渠道的产品成本导向定价、管理型渠道的产品市场需求导向定价和管理型渠道的产品竞争导向定价的现有方法后，发现每种定价方法都存在很大局限性，而将每种方法的优缺点综合后，发现可以弥补其上述产品定价方法的不足。管理型渠道的产品综合定价方法就是在综合考虑渠道、市场需求、成本以及竞争因素后提出的一种渠道模块定价方法。进而，对管理型渠道的产品综合定价方法进行了实证研究。2.学位论文张秀芳中国优质蔬菜产业经济分析与对策研究2007蔬菜是人类摄取营养的重要食物来源，也是人们日常生活的基本消费品。随着经济的发展和人民生活水平的提高，蔬菜在食物构成中占据着越来越重要的地位。中国是蔬菜生产大国，也是重要的蔬菜出口国。随着全球范围内农业及食品工业的产业目标逐步由增加数量到改善质量的转变，我国也进入了全面提高农产品质量的新阶段。优质蔬菜产业作为一个新兴产业，在世界范围内正在成长。本文以制度经济学、产权经济学、资源与环境经济学、产业经济学、国际贸易学、博弈论等诸多理论作为指导，总体上遵循SCP(结构一行为一绩效)分析范式，运用优质蔬菜的五种竞争力量模型来分析我国优质蔬菜产业结构，从优质蔬菜生产、销售和消费三维角度分别分析其行为和绩效，从而寻求我国优质蔬菜产业的发展对策。这对于加快和优化我国优质蔬菜产业发展，填补国内在这一领域的研究不足，无疑具有重要的理论意义。同时，为企业界和政府制定相应的政策措施提供科学依据和决策参考，更具有重要的实践意义。本文的研究内容和主要结论如下：(1)国内外优质蔬菜产业发展。本文第二章阐述了这一内容。有机食品起步于国外，绿色食品和无公害食品起源于我国。目前，国外有机蔬菜是国外有机食品产业中发展很快的产业。中国三类优质食品均有生产，其中蔬菜以无公害食品数量最大，绿色食品次之。但20世纪90年代中后期以来，我国绿色蔬菜比其它绿色食品发展更为强劲。近两年，我国绿色蔬菜出口绩效明显，在国际市场上基本上实现了优质优价。三类优质蔬菜面对的消费者层次不同，无公害蔬菜面向大众消费，绿色蔬菜以适应国内高层次消费和出口为主，而有机蔬菜则以出口为主。但从目前来看，国内有机蔬菜无论是研究、认证，还是政策、贸易及市场，都处于发展的初级阶段。有机蔬菜在有机食品中所占比重不大且分布地区较离散。(2)中国优质蔬菜产业结构。本文第三章阐述了这一内容。利用优质蔬菜五种竞争力量模型，从微观角度对我国优质蔬菜产业结构及竞争态势进行分析。我国现有优质蔬菜销售企业之间的竞争愈演愈烈并不断升级。现阶段，我国优质蔬菜替代品的威胁性较大，在五个作用力中占据主导地位。从总体上来看，不管是普通农户还是有组织农户，对优质蔬菜销售企业造成的威胁较小。从国内市场来看，买方的讨价还价能力较弱，而从国际市场来看，买方的讨价还价能力较强。新的进入者不断涌现，尤其是国外企业的进入，会加大潜在进入者的威胁。(3)中国优质蔬菜产业行为。本文第四章阐述了这一内容。优质蔬菜生产者技术选择的理论基础是边际成本与边际收益两者之间的权衡，同时又与他们自身的风险态度与客观存在的信息不对称密切相关。优质蔬菜生产者在产品定价时要综合考虑各种成本要素，因此最终表现为高定价行为。为提高优质蔬菜产品竞争力，优质蔬菜生产者往往通过认证、商标注册和地理标志登记等手段来培育自己的品牌；中国优质蔬菜销售者对其蔬菜产品定价时应遵循合作定价原则，在销售蔬菜产品时都有自己的品牌，在选择营销渠道时往往锁定为以超市、连锁店为代表的营销渠道；信息不对称使得消费者在选择蔬菜时易形成“柠檬市场”，而且其选择行为也与其效用的实现程度密切相关。对于优质蔬菜需求，消费者可能表现出麻木和敏感两种行为，这需要正确地加以引导，从而增加对优质蔬菜的需求。优质蔬菜价格是影响消费意愿的重要因素，优质蔬菜价格相对降低、消费者对优质蔬菜的认知程度和接受程度的逐渐增强会加大消费者意愿。(4)中国优质蔬菜产业绩效。本文第五章阐述了这一内容。优质蔬菜生产产生的外部性导致资源配置效率低下。认证取费增加了生产优质蔬菜的经营成本，优质蔬菜价格会相对提高，从而抑制消费者对优质蔬菜的需求。不同的生产体制产生不同的经济效应，各地区应根据实际情况，选择适合本地区发展的生产体制。我国优质蔬菜产业正在蓬勃发展，其品种越来越丰富，供应量越来越多。从国内市场看，我国优质蔬菜的优质优价机制整体上尚未形成。优质蔬菜“柠檬市场”的形成在一定程度上阻碍了优质蔬菜产业的健康发展，降低了社会经济福利水平。超市是我国优质蔬菜在国内销售的主渠道，其它营销渠道有待开发，而国外出口是我国优质蔬菜面向国际市场的主渠道，但国外的绿色壁垒、技术壁垒不容忽视。我国蔬菜出口的国际市场占有率和竞争力指数较高，表明我国蔬菜出口有着较高的竞争优势和较强的外销能力。无论是从国内市场还是国际市场来看，消费者对优质蔬菜的需求都是越来越高的。消费者对优质蔬菜的认知缺乏以及优质蔬菜价格偏高，都会影响优质蔬菜的销售，从而阻碍整个优质蔬菜产业的健康发展。(5)中国优质蔬菜产业发展对策。本文第六章阐述了这一内容。在宏观上应明确中国优质蔬菜产业发展的层次布局和多角度定位，尤其是优质蔬菜市场主体定位、优质蔬菜价格定位和优质蔬菜市场空间定位。在“竞合”理念的指导下，通过联盟伙伴关系，中国优质蔬菜市场主体可以得以完善。中国优质蔬菜销售者在遵循合作定价的原则基础上，在一定程度上适合采用价格歧视策略。在国内市场，优质蔬菜销售渠道最好借助于超市、专柜、连锁店等。在国际市场，通过传统成熟市场定位和新兴空白市场定位可以使我国优质蔬菜取得长足发展。在微观方面应积极探索有利于优质蔬菜生产管理的长效机制，大力推进优质蔬菜生产技术创新，采取积极的财政补贴政策；建立健全优质蔬菜追溯制，继续完善优质蔬菜市场准入制，进一步提高优质蔬菜出口企业的组织竞争力；采用综合措施，降低优质蔬菜价格，提高消费者对优质蔬菜的消费意识，加强消费者协会的力量。(6)本文第七章对全文的主要结论进行总结，明确指出了优质蔬菜产业发展的一般规律及其特殊性，集中阐述了中国优质蔬菜产业在生产、销售和消费领域的结构、行为和绩效方面的表现及其凸显出的问题，进一步梳理了问题与对策之间的关系，并就需要进一步研究的问题进行讨论。3.学位论文李钦B医疗器械有限公司中心静脉导管大陆市场营销策略分析2007本文是一篇案例分析报告，通过现代营销理论与实际相结合的方法，对B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管在中国的营销策略进行分析。首先对B医疗器械有限公司概况进行简单描述，介绍了为什么要在众多代理品种中重点分析A中心静脉导管营销策略的原因；其次运用PEST模型详细分析公司所处的宏观环境，并配合行业环境及市场结构，阐述环境因素为中心静脉导管市场提供的机会和产生的威胁。通过宏观和微观环境的分析主要是中国中心静脉导管市场分析和消费者行为分析，运用SWOT分析法对B医疗器械有限公司的优劣势进行了总结；找出了目前B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管在中国的营销策略中的主要问题并提出改进方案；最后通过B医疗器械有限公司代理的A中心静脉导管今后在中国的营销策略的变化对民族医疗器械行业的发展提出建议。通过理论联系实际方法和对比分析法找出了B医疗器械有限公司目前营销渠道策略中存在的问题：战略目标调整下产品层次不足；产品定价单一，不能针对中低端市场；代理商渠道不定，稳定性不高；促销手段单一。针对这些问题提出了在战略目标调整的情况下，进一步调整产品营销策略适应战略目标发展。4.学位论文吴海洪西门子开关产品营销分析和营销策略2005本文通过分析开关行业的营销环境、开关设备的购买行为和细分市场的竞争格局，并结合西门子开关公司的企业资源，提出了新的营销战略。借助于企业的关键成功因素和SWOT分析，本文分别从产品、价格、服务和渠道四个方面提出了新的营销策略。通过扩大产品线、细分产品定价、提升整体服务和整合营销渠道，全面提高上海西门子开关有限公司的整体竞争力，力争在激烈的市场竞争中取得竞争优势。5.学位论文何平和保险营销策略的创新研究2005抓住机遇，加快发展，已成为保险业的时代要求。而进行保险营销的创新是实现保险业务持续发展的重要环节。但是，目前我国保险营销存在诸多问题：忽视市场定位、产品同构、价格大一统、销售渠道单一、促销方式简单等。因此，加强对保险营销方面的创新研究已迫在眉睫。保险营销的创新，就是新的观念、新的目标市场及策略、产品或服务、价格、渠道、促销的产生及其实施的过程，它的本质特征是基于顾客对产品、价格、质量、服务、信誉、速度等要素的评价和满意程度而进行地有针对性的改革，同时采取措施降低顾客在消费保险产品过程中涉及的时间、金钱、心理等成本，使得顾客从产品的消费过程中取得尽可能大的感知利益、支付尽可能小的感知成本。这也是本研究课题的理论立足点。保险营销的创新，要全面分析我国保险营销环境，并在此基础上辨认市场细分和选择目标市场，准确进行市场定位，尤其对一些典型目标市场如高端市场、低端市场、体育市场等要特别关注，并据此进行产品、价格、渠道及促销策略的创新。产品创新是保险营销的起始，也是其它业务赖以存在的基础。竞争加剧以及模仿产品和替代产品的迅速涌现，使得产品生命周期日益缩短。进行有效地产品开发、产品创新是保持企业生存和发展的重要举措。产品创新的关键，是服务的创新。保险就是服务，了解保险服务特性，树立现代服务理念，建立行业服务标准，设计新的服务营销系统，是保险服务创新的途径。产品定价是保险营销创新的重要环节。与一般商品定价相比，保险产品价格厘定要困难得多。保险价格厘定实质上是将一个不断变化的风险对象确定在相对固定的价格上。保险产品价格的市场化、差异化(歧视化)是保险定价策略的创新方向。过分依赖传统营销渠道，渠道单一，已成为保险营销中的主要问题。未来营销渠道的趋势，应朝着网络营销、整合营销、交互营销的渠道方向发展。如何设计和管理营销渠道，进行渠道的正确决策，是保险企业面临的最现实的问题之一。我国保险促销主要以人员和广告为主，较少采用公共关系，忽略品牌建设。开发有效的传播途径，整合营销传播渠道，加快企业品牌建设是促销创新之所在。顺应国际国内经济金融环境变化，把握保险市场脉搏，准确进行目标市场选择和定位，为顾客创造更新更好的价值，保险企业才能真正实现保险营销的创新。6.学位论文李晓市场营销理论与方法研究1996该文研究了市场细分(Partition),目标市场择优(Prioriting)和产品定位(Position)等内容,并对目标市场控制部分进行了计算机辅助管理的研究.其次,分析了市场营销组合的4Ps原则(即:产品Product,价格Price,营销渠道Place,促销Promotion),同时结合实际案例,探讨基本理论在实际中运用的情况及对实际工作的指导意义.在产品(Product)的研究中,主要内容为,运用系统工程理论中的层次分析法(AnalyticHierarchyProcess,AHP)分析了企业的新产品开发问题,并结合西安汉斯啤酒厂对新产品的研制、开发作了说明.在价格(Price)的研究中,主要探讨了认知价值定价法,并将其应用于深圳正大康地公司的产品定