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梅岭美食街推广方案前言消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。——李奥·贝纳目录1策略导出2形象包装3推广节奏4策略落地策略导出市场环境分析梅岭风景名胜区是国家级著名风景区，位于江西省南昌市西郊30公里处的西山脉中段，鄱阳湖西南岸，北与庐山对峙，面积约150平方公里。位于南昌市西郊30公里处的西山脉中段，鄱阳湖西南岸，北与庐山对峙，面积约50平方公里。作为南昌近郊的景点密集区，梅岭具有易集客，到达率高等特点。但景区内景点众多，梅岭美食街如何在众多景点中异军突起，后来居上将会是本案的重中之重！年底将至，旅游市场将迎来旺季，大量客户需求将会集中释放，是冲刺销量的绝佳机会。SWOT分析劣势优势机会威胁知名度不高，前期未做好市场铺垫，极需快速提高认知度，抓住市场黄金节点。作为梅岭景区内少数以美食，文化为主的景点，在形式上有较强的吸引力，切地理位置优势明显，易做拦截。资源丰富，形式新颖，对年轻受众有较强的吸引力，具备打造特色旅游文化的基础.景区内景点众多，容易被其他景点影响，留客手段较少，客户流失率较高。主要竞品分析狮子峰是位于店前以西4公里的形如蹲狮的一座山。它是梅岭花岗岩倒石堆地貌最壮观、最发育的区域。以其优美奇特的景观吸引无数游客梅岭主峰景区位于南昌市西郊30公里处，北与庐山对峙，素有“小庐山”之称，南昌梅岭主峰面积约150平方公里，山势险峻，四季景色与人，因而南昌梅岭主峰景区组成了梅岭“翠、幽、俊、奇”的特色。洗药湖位于梅岭主峰罗汉岭上，占地十余亩。相传明朝大医学家李时珍曾带领弟子来这里采药洗药，所以这里叫洗药湖，在当地有一个传说，“八仙”之一的铁拐李在这里洗过脚，所以当地人又叫她是“洗脚坞”导出：梅岭景区中以自然景观为游玩对象为主，却缺少人文体验景点产品特色分析梅岭美食街位于镇政府重点建设项目七色花海临近处，是一个集美食、文化等多种元素的特色景区，在梅岭众多景点中尚属首例，让来湾里的游客无需远行便可遍尝美食，从而达到美景美食交相辉映，旅游度假相得益彰的效果，湾里区在梅岭集镇中心打造梅岭美食文化第一镇项目。该项目以中外美食和红色文化为载体，通过各类中外特色小吃及红色文化展馆和书画精品展，向广大游客提供一场从物质到精神全方位的盛宴。导出：打造特色旅游文化，形成集美食、红色文化、美景的景区综合体将会是本案的核心竞争力！受众分析购物是否方便、经营是否有特色，产品内容是否丰富，选择余地是否大，环境购物是否舒心。他们的消费行为表现为：注重产品品质与舒适性，新鲜时尚事务对其有较高的吸引力。年龄25--60岁，家庭收入水平中上（人均月收入1800元以上，家庭月均收入3500元以上）且呈上升趋势，生活稳定。注重生活的便捷、周边生活设施及健康休闲场所的完善。导出：结合终端消费者主要消费特征，开展具有特色的营销活动，迎合终端消费者的喜好。推广策略导出以品牌极化观点，契合受众喜好进行露出，形成梅岭特色景区综合体形象包装品牌包装全新的logo设计汇聚天下美食承载红色文化紧邻各大风景区配套设施齐全各类特色活动耳目一新工薪消费特色包装线路包装精品旅游线路制定，让游客免去长途跋涉，轻松享受美景，美食。文化包装以中华传统文化为主基调，配合梅岭绿色文化及南昌红色文化，做好文化融合。节目包装以全国各地特色代表节目为主，让全市乃至全省人民耳目一新。美食包装强化汇聚全国各地美食的概念，让全市人民知道梅岭美食街一个吃货的天堂亮点包装完善的配套设施，让游客不仅有的吃，还有的看，有的玩，有的感受。活动包装契合受众的消费喜好进行营销活动进行包装，做到月月有主题，周周有活动露出包装广告语1赏梅岭奇秀，品中外美食广告语2南昌旅游哪里去，梅岭峰上品美食广告语3“食”汇天下,精华传承。广告语4才见青山秀，又食天下香推广节奏10月12月以三个月的时间为周期，通过漏斗式的推广模型对全市进行推广，做到点面兼顾，粗中有细的全方位覆盖。推广策略推广节奏10月11月12月线上传播线下推广常态推广微信平台、微博平台、驴友俱乐部组建、吃货俱乐部组建、各大论坛发帖广播、公交车身广告报纸、户外广告小区电梯广告、加油站广告小区灯箱、广播手机APP、门户网站、广播线上互动、异业联盟线下互动、异业联盟线下互动、异业联盟策略落地线上推广广播类广播媒体具有传播方式的即时性、传播范围的广泛性、收听方式的随意性（多为车主）、受众层次的多样性等特特点，适合前期大范围的覆盖与曝光。频率推荐投放形式硬广+口播+咨询+线上互动线上推广户外类户外媒体具有到达率高、视觉冲击力强、发布时段长、千人成本低、城市覆盖率高等特点，适合品牌高频次的曝光。媒体推荐投放形式硬广画面地铁围挡、南斯友好路高炮、小区灯箱、加油站广告线上推广网络类网络媒体具有到达率高、互动性强、定位精准、表现形式多样，煽动性强等特点，适合品牌中期的深度推广，对于直接的受众要较强的煽动性。媒体推荐投放形式线上招募+硬广+线下互动+论坛活动线上推广精准投放寻找能够对投放层面进行一定把控的精准投放平台，切合受众人群，做到一击必中，将信息快速传播到位。媒体推荐投放形式点对点精准投放+招募线上推广常态推广自媒体运作，整合资源，定期开展各类活动，依靠手机终端、互联网等手段为本案积累基盘客户，为本案打造坚实的群众基础。平台推荐线上推广异业联盟充分发挥双赢的策略，通过与其他机构，商家，景区的合作，采取联动的形式，达到双方利益的双赢。形式推荐学校：商铺合作，定点宣传，单页派发市区街道：商铺联盟，礼品发送，举牌游行美容院，瑜伽馆，健身房：展架宣传，代金券发放，优惠活动线下推广悦·梅岭——梅岭美食文化街盛大启幕线下推广•活动主题：悦·梅岭——梅岭美食文化街盛大启幕•活动地点：梅岭美食街•活动时间：10月1日-10月30日•活动思路：切合开业事件，快速聚集人气，提升知名度•活动内容：千万美食免费尝射艺表演二人转表演射箭比赛定时抽奖活动主视觉线下推广梅岭之恋——梅岭美食特色相亲会线下推广•活动主题：梅岭之恋——梅岭美食特色相亲会•活动地点：梅岭美食街•活动时间：11月1日-11月30日•活动思路：切合光棍节节点，通过与美食的结合，营造浪漫的相亲会•活动内容：万人相亲会情侣套餐、套房现场版非诚勿扰婚庆展览相亲送好礼活动主视觉线下推广MeilingChristas——梅岭狂欢主题派对线下推广•活动主题：MeilingChristas——梅岭狂欢主题派对•活动地点：梅岭美食街•活动时间：12月1日-12月30日•活动思路：切合圣诞节节点，抓住年轻人的诉求，开展具有圣诞特色的活动•活动内容：圣诞老人巡游歌舞剧表演特色外国小吃圣诞狂欢派对活动主视觉小结通过对大环境下的市场分析导出策略，形成独具特色的包装，线上推广及线下活动，必将在短时间内为本案提供非常好的人气与营业额！真诚期待与您的合作！感谢观阅