搜索
翡翠岛保有客户自驾游（保定市东风南方和顺专营店）2013年8月17—18日活动策划活动执行1、专营店现有日产会员1400，启辰会员650，拥有一定的会员基础。2.专营店会员俱乐部迄今为止举办的活动较少，未举办过自驾游活动，各车主对专营店俱乐部的职能认识较低，兴趣度较低,从而导致各项业务发展缓慢。3.自驾游是车主最喜欢参加并且号召力最强、影响最大的车主活动。4.现公司会员网站开始实行，需要顾客注册会员网站，并关注会员网站推出的各类活动，同时公共微信平台及微博、公司网站，客户关注度较低。5.线上宣传推广及线下招募并驾齐驱，两者有效的结合可以使企业在市场中提高了知名度，提升美誉度，增强竞争力。6.应厂家双月想去————？一起出发吧！的活动号召，完成双月自驾游活动。活动背景：活动目的：活动执行1、细化自驾游项目，抓住顾客的兴趣点，增强娱乐性，让顾客尝试一次完美的自驾游活动，为今后的自驾游活动提供参考。同时提高会员俱乐部的活跃度，扩大本店会员俱乐部的影响力。2、通过本次自驾游活动培养专营店至少3名忠诚客户，为以后的自驾游活动做好人员储备。3、自驾游活动过程中拉近顾客与专营店的距离，培养与专营店的感情，增强车主与专营店的黏性。4、通过本次活动让各位车主关注微信平台，同时以和顺会员网站报名为主（以此报名另有精美礼品赠送），并增加会员网站互动交流。5、通过自驾游活动让车主更好的了解品牌车辆的绿色舒适、节油性能，提高老顾客口碑，维护老顾客关系，培养忠诚客户，带动好友介绍，最终增加基盘销售。6、经过本次自驾游活动，增加对自驾游的认识，为以后进行盈利式的保有客户活动提供经验。7、进一步树立品牌形象并通过车贴、车队、标语、条幅等起到对专营店的宣传作用。宣传途径：活动执行活动前期招募和宣传：1、微信平台、微博平台招募2、厂家会员俱乐部网站招募3、和顺会员网站招募（以此招募为主，此平台报名另有精美礼品赠送）5、短信平台招募6、和顺手机报招募7、和顺半月刊招募8、各网络媒体宣传宣传途径：活动执行活动结束宣传：1、定做自驾游纪念物品并结束摄影大赛邀约自驾游客户进行发放，每次自驾游之后发放工艺扇，正面印上东风南方的标志，会员俱乐部的标志，反面印上本次自驾游活动合影，用来专营店和顾客留念，同时告诉顾客积齐三把参加自驾游半价，积齐六把免费参加。同时在大型活动现场邀约颁发纪念品，刺激所有到场客户的好奇心。2、在和顺会员网站建立自驾游活动专栏，在此专栏发帖（要求图文并茂，图片5张以上，文章300字以上）赠送专营店积分10分，被评为精华帖另赠送专营店积分20分，以此类推，鼓励顾客积极参加发帖，注册网站。3、专营店客休区制作摆放自驾游展板（每次自驾游活动之后，活动招聘啊和顾客留言扫描并放到展板上面，展示自驾游的风采）。4、各网络媒体进行宣传。5、和顺手机报、和顺半月刊进行宣传和宣导（以1/2专版进行报道）活动执行活动时间：2013.8.17——8.18活动类型：自驾游活动地点：乐亭翡翠岛参加车主：东风日产及东风日产启辰会员参加车辆台次：9台参加人数：25—30人活动执行九、景区介绍简介翡翠岛是我国七个国家级海洋类型自然保护区之一，位于秦皇岛昌黎县黄金海岸南部沿海。翡翠岛东、北、西三面由渤海和七里海环绕（泻湖），是一座由金黄色细沙构成的半岛，岛上沙山连绵起伏，造型优美，陡缓交错，最高处达44米，方圆7平方公里，素有“京东大沙漠”之称。特有的海洋大漠风光吸引着无数的旅游者。在这里可以享受到从沙丘之巅急速俯冲入海的快感，也可以乘滑翔伞自由遨游在万里碧波、千顷金沙之上；还可以赤足裸臂在细软的沙滩上来一场沙滩足球或沙滩排球赛；乘船出海，撒网打鱼，尝尝做渔民的生活味道。活动执行景区风景活动执行景区风景活动执行住宿(沙滩帐篷)活动执行景区设施活动执行部分游玩项目活动执行十、自驾游费用明细项目数量费用备注住宿费1人75元住帐篷餐1人180元500元餐标每桌10人包含两顿正餐、一顿早餐、以及酒水、篝火晚会等景点门票1人55元保险费1人5元合计1人315元一、活动前期准备流程活动执行时间内容负责人8月7日活动策划方案初稿李欢8月8日活动策划方案定稿报总经理审核李欢8月9日各物料开始制作苏阳8月9日各广宣开始露出张曼、胡彦双8月9日短信邀约保有客户李欢8月10日——8月12日保有客户/潜客邀约销售顾问、DMC8月13日制作物制作完成邀约保有客户名单确定李莎莎李欢8月13日购买自驾游物品苏阳8月13日客户会专营店开会并交纳费用、免费检测车辆、贴车贴李欢、李莎莎8月14日（将路书、协议书、水分批准备好）李莎莎8月14日办理人员保险李欢8月16日借出行车辆、并将物料装好苏阳二、传播渠道及广宣排期活动执行保有客户名称资源来源负责方日期78910111213141516短信群发市场部短信平台市场部电话邀约售后SA导出保养客户DCC电话邀约CA个人保有客户尤其是6月购车客户销售顾问意向客户汽车之家数字营销网络推广专员太平洋汽车数字营销网络推广专员网上车市数字营销网络推广专员易车网数字营销网络推广专员新浪微博数字营销网络推广专员活动执行四、人员安排内容责任人备注活动策划李欢活动邀约李欢、李莎莎物料准备苏阳活动前开会李欢、李莎莎经费管理李欢现场签到李莎莎发放物料苏阳活动地点联系苏阳售后配合（救援车、以及工作人员一名）暂定汪卫青现场总调度王凯自驾游执行李欢、苏阳、王凯、汪卫青时间内容负责人4:00发帽子、发路书和注意事项和第二天早餐苏阳5:00出发10:00到达翡翠岛11:00吃午饭、休息13:00发放帐篷李欢、苏阳13:30翡翠岛内自由活动19:00自助烧烤全体工作人员七、活动方案活动执行第一天8.17时间内容负责人5:30早起看日出7:00翡翠岛内自由活动12:00吃午饭、休息13:00驾车返回保定（自由）活动执行第二天8.18活动执行八、活动费用性质名称费用数量负责人广宣费用短信群发3606000李欢汽车之家08张曼、胡彦双太平洋汽车08张曼、胡彦双网上车市08张曼、胡彦双易车网08张曼、胡彦双新浪微博030张曼、胡彦双需买物品条幅801苏阳车贴100010苏阳彩旗501苏阳矿泉水010苏阳顾客保险17535李欢烤箱2408李欢桌布2807苏阳荧光棒10535苏阳炭200王凯调料15010吴迪一次性杯子、餐盘、夹子300吴迪饮料、啤酒300王凯足球、排球802王凯烤肉1200王凯活动执行性质名称费用数量负责人租用物品、餐费双人帐篷156013李欢三人帐篷9005李欢餐费1500+3006苏阳篝火15001苏阳对讲机13门票157535李欢总计11495活动执行八、活动费用分配全额费用共：11495（不含油费、过路费等）厂家承担：10000专营店承担：1495顾客承担：1、推荐购车2台以上的会员免费，同时可携带10岁以上的人员一名2、推荐购车不够（或没有推荐购车）的会员需缴纳现金200元（但专营店返还顾客200元专营店积分），同时可携带10岁以上的人员一名。备注：油费、过路费由顾客自行承担，如果车主携带人员超过1人，超过人数每人单独收取200元费用优点：1、顾客参与度高。2、顾客不出钱好管理。3、返还积分依然用于顾客消费，增加车主回场台次。活动执行活动执行十一、行车路线全程约403.4公里/5小时油费：以1.8新轩逸为标准往返油费约为：450元过路费：往返340元全程费用：790元左右活动执行十二、路书（第一段）1、保津高速公路1)从七一路收费站出发靠右行驶进入G4（前往北京方向）靠右行驶，进入G18（天津、霸州方向）有修路直行进入天津市武清区活动执行路书（第一段）靠右行驶进入G112（王庆坨方向）靠右行驶进入G2（北京方向）稍向右转（北京、济南、王庆坨方向）稍向左转（北京、王庆坨方向）稍向右转（北京方向出口进入G2京沪高速）沿途约135公里处王庆坨服务区活动执行路书（第二段）直行进入汊沽港互通靠右行驶进入G2501滨海新区方向直行沿途约160公里小韩庄服务区沿途约200公里处七里海服务区靠右行G25唐山、秦皇岛方向直行约228公里汉沽服务区活动执行路书（第三段）直行进入河北收费站约239公里处过收费站靠右直行271公里处唐山服务区靠右行驶进入（唐山、乐亭）京唐港方向进入唐港收费站过收费站靠右行驶进入唐港高速直行进入唐港高速公路收费站过收费站靠右行驶进入沿海高速(昌黎、沈阳、秦皇岛方向)活动执行路书（第三段）直行进入唐港高速公路收费站约356公里处昌黎服务区靠右行驶进入（昌黎、泥井方向）出进入昌黎南收费站右转弯进入乐亭方向活动执行路书（第四段）进入市区，左转进入黄金海岸左转弯进入S364（两边是树丛）沿路指示牌标明翡翠岛路线，沿途行驶进入翡翠岛，路途结束活动执行十三、车队示意图A组B组C组头车救援车流动工作车9辆客户车共分为A.B.C三组，编号分别为A1---A4B1---B4C1---C4每组工作车为组长，组长负责协调管理组内车辆。车队行驶中按照编号A1---A4，B1---B4C1---C4顺序行车。工作车奇骏为头车，主要作为车队的领路者，逍客车为流动工作车主要负责摄像摄影，处理应急问题，维修车主要作为车队的收尾，应急检修车辆。活动执行十四、车辆分组工作车苏阳A1A2A3A4工作车王威B1B2B3B4工作车汪卫青（暂定）C1C2C3C4A组B组C组亲爱的车主，盛邀您与您的家人一起参加“清凉一夏，翡翠岛两日自驾活动”，感受沙漠与海洋交界的浪漫与神奇，滑沙、露营、篝火晚会更多惊喜详情请咨询保定东风南方和顺专营店：6272006。五、保有客户邀约短信活动执行***先生/女士：您好，我是保定东风南方和顺专营店，销售顾问/回访员*****，盛邀您参加由我们专营店举办的“清凉一夏，翡翠岛双日自驾游”活动，感受沙漠与海洋交界的浪漫与神奇，同时还有滑沙、滑草、露营、篝火晚会等精彩游戏与全新体验，活动日期是本月的17、18日两天，专营店承担园区所有费用，现在已经开始报名了，如果您感兴趣的话，请尽快加入到我们的队伍吧。六、保有客户邀约电话活动执行活动执行十五、开会内容说明会内容：1.自驾行车安培常识培训2.自驾行程安排讲解3.车辆分组4.签订自驾协议5.车辆安全检查6.确定出发时间7.贴车贴三、物料准备活动执行物料名称数量内容负责人条幅1“清凉翡翠岛，一起出发吧！”——保定东风南方和顺专营店翡翠岛自驾游苏阳帽子40专营店红色遮阳帽苏阳矿泉水10箱苏阳烧烤炉、炭8烧烤炉（烧烤用）王凯防潮垫8双面防潮垫（坐着、躺着用）王凯桌布（大块）4烧烤就餐用王凯调料烧烤用李欢应急灯10篝火晚会用李欢车贴15王凯荧光棒40篝火晚会用苏阳一次性杯子、筷子、餐盘、夹子、80烧烤用李欢饮料、啤酒10瓶/2箱烧烤用李欢足球、排球2游戏用李欢活动执行十五、出发前准备发车前准备1、检查车辆油量，必须满箱如果不是满箱在首汽加油站加满2、手台发放调试（每车一台）3、客户发放路书帽子饮用水等物品4、给参与客户购买人身意外保险1、检查车辆油量，必须满箱如果不是满箱可在首汽加油站加满2、车辆必须做过长途车辆检测3、证件：身份证驾驶证行驶本车辆保险4、衣着轻便，运动鞋，准备雨具，随身药品，防暑用品顾客出发前准备1、进入景区后没有充电区域，相关用电设备，客户需提前准备备用电池。2、客户可自带帐篷，需交场地费用30元.3、客户需要自带泳衣及洗漱用品拖鞋毛巾等，景区内提供洗浴收费10元，为冷水。4、景区内提供免费项目：滑沙、滑草、沙滩足球、沙滩排球、海域场、海洋沙漠观光等。5、景区内提供收费项目：沙滩摩托，快艇，真人CS、沙滩椅、遮阳伞、游泳圈、淡水淋浴等。6、进入海水浴场小心海内有毒生物，如海蜇、海葵等。活动执行十六、客户注意事项滑沙注意事项1.为了您的安全，年老体弱、伤残不便、儿童及患有高血压、心脏病、颈腰椎疾病、骨质疏松者、酗酒者请勿滑沙，以免发生意外。2.滑沙时请勿携带手机、摄相机、照相机等贵重物品。3.滑沙时请勿戴遮阳帽，以免被风吹掉。4.乘坐滑板时身体要端正，微向前倾，不要后仰，手扶手柄，自然下滑。请勿用手和脚触及沙面，以免翻板摔倒。一旦摔