渠道产品解析

渠道产品解析神州数码管理系统有限公司渠道管理部孙永渠道产品解析目录1、易助ERP解析2、易飞普及版解析3、报价须知1.易助的目标客户群2.易助的销售诉求重点3.易助的产品特色4.易助销售中的误区易助ERP易助ERP的目标客户群•目标对象:1.营业额在RMB2500万以下的制造或买卖流通型企业2.规模应该使用较大型ERP,但因预算不足或信心不够,无法进行较多投资的潜在客户•针对价格导向型用户投资金额:一般在2-10万RMB(软件+服务)易助ERP的销售诉求重点一般诉求:1.功能实用,系统完整，含制造、进销存、会计、工资、固定资产、CRM等模块2.易学易用易维护,不需专业MIS人员3.上线快速,效果立竿见影(一个月左右)4.投资金额及风险低,适合做为入门ERP5.将来可轻松升级(易飞普及版和标准版)*注意:依据客户的不同情况决定诉求的重点及顺序易助ERP的销售诉求重点易助可以解决的企业信息化的问题项目比率1电脑系统维护成本高50%2无专门推行信息化的负责人48%3会使用电脑的员工不多30%4系统无法配合业务需求28%5公司缺乏信息化的观念17%6其它3%易助ERP的销售诉求重点1、电脑系统维护成本高易助ERP功能：完整流畅、集成度高价位：符合中小企业的需求品质：稳定、实用服务：完善的服务体系(CallCenter)易助ERP的销售诉求重点2、无专门推行信息化的负责人易助ERP上线向导：轻松上手，迅速导入健康检查助手：避免失误，高枕无忧专业的服务人员提供本地化服务易助ERP的销售诉求重点3、会使用电脑的员工不多易助ERP界面友好：流程化、向导化作业向导：智能引领，轻松操作简化操作：取单、复制完善的教育训练：迅速提高中型企业易拓小型企业易飞ERP普及版大型企业集团大型企业易助ERP的销售诉求重点4、系统无法配合业务需求神州数码ERP完整的产品线易助ERP的销售诉求重点5、公司缺乏信息化的观念易助ERP提示向导：事前提醒，防范未然单据联查：溯源查询，简单高效报表随调看：所见即所得易助ERP的销售诉求重点易助ERP与同级竞争产品间的比较:别陷入细部功能比较比较项目我方情况对手情况客户选择我们时获得的效益软件功能的广度与深度涵盖完整的制造,进销存，财务管理和CRM等涵盖财务与进销存管理,但制造管理部份功能薄弱完整满足用户的企业管理需求系统未来升级的保障性后续产品有易飞普及版及易飞标准版等成熟产品,未来升级有保障后续产品仅虚有其表,未来升级没有保障用户更放心可满足眼前及未来的需求软件的实施与售后服务实施顾问与服务支持新进人员平均养成期为5个月,技术知识成熟，拥有完整服务体系,并以专人审查客户满意度。对手连ERP产品都还无法落实,更不要谈建立服务体系了用户更安心,更满意用户可较快上线并获得更好的信息化成果易助ERP的产品特色•简洁----画面安排˙一目了然•方便----操作方式˙一次上手•实用----功能设计˙一应俱全•流畅----联机规划˙一气呵成1.功能实用,系统完整2.易学易用易维护,不需专业MIS人员3.上线快速,效果立竿见影(一个月左右)4.投资金额及风险低,适合做为入门ERP5.将来可轻松升级(易飞普及版或易飞)易助ERP的产品特色高度集成，功能完整，真正意义ERP产品易助ERP涵盖财务管理、进销存理、生产管理、客户关系管理（CRM）等四大管理范畴，共有九个模块，不仅功能完整，而且高度的集成，将企业内资金流，商流，物流，信息流充分整合，是一套能够迅速实现，轻松上手的真正意义的ERP产品。易助ERP的产品特色智能化的用户界面(intelligentizeUI)维护向导上线向导提示向导自定菜单作业向导易助ERP的产品特色易助ERP的产品特色上线向导易助ERP的产品特色提示向导易助ERP的产品特色便捷的操作界面综合信息查询地址小帮手单据可设置固定字段来源单据取单常用语管理快速复制单据单据规定事项速查单号快捷码输入报表可转换成不同格式凭证可自动打印快速登入不同公司别单据重查实时在线帮助易助ERP的产品特色快速复制单据系统提供单据复制的功能，节省数据输入的时间及资料的一致性，如复制订单易助ERP的产品特色系统中所有单据均提供各种信息的查询功能综合信息查询易助销售中的误区别自找麻烦易助ERP系统比较小-易助ERP系统比较精简易助ERP等级比较低-易助ERP上手容易,上线快速易助ERP功能比较弱-易助ERP功能实用,维护容易渠道产品解析目录1、易助ERP解析2、易飞普及版解析3、报价须知1.易飞ERP普及版的目标客户群2.易飞ERP普及版的销售诉求重点3.易飞ERP普及版的产品特色4.易飞ERP普及版销售中的误区易飞ERP普及版易飞ERP普及版的目标客户群•目标对象:1.营业额在RMB3000万-1亿的制造或买卖流通型等各类企业2.功能应该使用标准版,但因规划原因或信心不够,无法进行一步到位的潜在客户•针对功能导向型用户投资金额:一般在5-20万RMB(软件+服务)易飞ERP普及版的销售诉求重点一般诉求:1.易飞在国内拥有最多的成功用户（350多家已经成功上线）2.功能强大,系统实用，含销售管理、采购管理、存货管理、财务管理、产品组成管理、人事薪资管理、决策支持、工作流等模块3.上线快速,效果立竿见影(三个月左右)4.易飞系列产品，性价比最高5.良好的拓展性，将来可轻松升级(易飞标准版和易拓)*注意:依据客户的不同情况决定诉求的重点及顺序易飞ERP普及版的产品特色凭借多年专著于ERP领域的经验积累，长期服务国内企业并掌握中小企业的需求特性，采用最先进的技术架构，神州数码隆重推出了“易飞ERP普及版”。易飞普及版整合销售管理、采购管理、存货管理、财务管理、产品组成管理、人事薪资管理、决策支持、工作流等业务模块，涵盖企业日常运作和管理的主要方面，多层次满足企业内部不同角色的应用需求，同时考虑到中小企业规模小，业务相对弹性，信息化预算有限的现实问题，在产品实现和实施服务上贯彻降低客户总体拥有成本的思路。易飞ERP普及版的产品特色全系统流程图易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版满足数字化企业的需求易飞普及版除了具备强大的功能外，还具有先进的技术，比如说：与互联网的深度结合、与电子商务系统的整合、软件的组件化技术、工作流等，让用户可以充分整合并运用企业内外部的各种信息，并且在信息科技方面走在时代的尖端！易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版的产品特色非结构化数据的整合传统的信息系统只保留本系统操作的单据或报表，而这些信息只占整个企业知识流的20%，有80%的企业重要经营知识和数据在流程中逐次被衰减、丢失。易飞普及版在操作中可完全整合不同介质的资料，如:Word、Excle、Txt、Html、声音文件、图形、影像等。并作为在线信息传递，从而大幅降低部门之间、员工之间的沟通成本和信息流失。易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版的产品特色分布式结构、支持远程数据分享易飞普及版的N-Tier系统架构是一个多层式的架构，满足多营业点、多工厂、多地域分布式管理的企业需求，易于进行产品的安装与部署，产品的维护更新也比较容易，从根本上保证了数据的一致性和安全性。InternetAccessandPublishingAppServerClientSharedResourcesDataBaseN-Tier架构FaxE-Mail分布式架构,支持远程数据分享易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版的产品特色EIS决策支持－提供快速、准确的管理决策“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”是许多企业决策者期望达到的境界。易飞普及版利用数据库挖掘技术，以各种用户自主定义的内容及格式，包括营业决策分析、采购决策分析、存货决策分析、财务决策分析、人力资源决策分析…等经营信息。易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版的产品特色落实内控内审制度帮助企业落实内部控制及内部审查制度，也是实施信息化应该带来的成果之一，内控内审所涵盖的范围相当广泛，凭借人工操作是无法实现的。这方面易飞普及版结合了先进企业内控内审思想及切实可行的设置，能够有效的帮助企业内部的用户，针对其被授权的部分，对各项工作进行必要的流程管控和审查。易飞ERP普及版的产品特色线上事件自动监控对于那些不习惯用信息工具进行管理工作的用户，如果要让他们主动进入系统去生成或者去查询报表，一定是相当困难。易飞普及版已经解决了这个问题，易飞普及版的线上事件自动监控功能可以依据用户的设定，自动检测系统中发生的违反管理原则或某些数据的异常，然后主动通知其相应的管理者，以便及时采取行动，解决问题。易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版的产品特色允许企业弹性调整ERP作业流程易飞普及版运用最新信息技术，将企业内部流程以可视化方式绘制出来，企业可根据实施情况随时修改相关流程。这样的功能设计，融合了严谨的用户权限管理，不但直接将流程与系统程序结合，甚至在公司内不同职位的人员可以定制并使用属于自己的业务流程，因此在建立公司的制度标准适应环境变化的同时，也大大降低了用户使用ERP的难度。易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版的产品特色易飞ERP普及版销售中的误区1、财务比较弱？您说的情况在DCMS成立之初确实存在,但是经过两年多的努力,情况已经改变,易飞在财务方面有大幅度的改善,不但在软件的功能与操作的方便性方面,与友商产品已不相上下,而在财务与进销存及制造管理的集成性方面,则优于友商产品。易飞ERP普及版销售中的误区2、只有财务、进销存，没有生产？整体规划、分步实施未来升级有保障—易飞标准版和易拓易飞ERP普及版销售中的误区3、目标客户只针对于制造行业？易飞ERP普及版含盖了一般企业最常用的功能模块，并不单独面向制造行业，而是适用于任何有财务管理、进销存管理、人事薪资管理、决策支持等要求的企业用户。渠道产品解析目录1、易助ERP解析2、易飞普及版解析3、报价须知序模块名称第1个用户第2个及以上用户1会计总帐系统8,0004,0002应收应付系统4,0002,0003票据资金系统4,0002,0004固定资产系统4,0002,0005工薪计算系统4,0002,0006进销存管理系统8,0004,0007客户关系管理系统8,0004,0008生产管理系统12,0006,0009报表生成器10,0005,000易助ERP产品报价单位：RMB元易飞普及版ERP产品报价序模块名称第1个用户第2个以上用户1会计总帐管理系统15,0007,5002应收应付管理系统10,0005,0003票据资金管理系统10,0005,0004固定资产管理系统10,0005,0005人事薪资管理系统15,0007,5006存货管理系统15,0007,5007订单管理系统15,0007,5008采购管理系统15,0007,5009产品组成管理系统10,0005,00010自动分录系统15,0007,50011决策支持分析系统15,0007,50012自订报表系统15,0007,500单位：RMB元报价举例•需求产品：易助ERP•模块：会计总账2个用户进销存5个用户生产管理3个用户产品报价为：（8000+4000）+（8000+4000*4）+（12000+6000*2）=60000RMB对于此报价的说明假设该客户局域网系统安装了易助ERP软件的1个服务器端，100个客户端（安装数无限制）。则相应客户端同时最多只能2个用户（客户端）登录会计总帐模块，5个用户登录进销存模块，3个用户登录生产管理模块；即最多可以10个用户同时登录操作该系统。谢谢！