美汁源果肉果汁系列产品推广策划

12012年初冬季美汁源果肉果汁系列南宁区域产品推广小组成员：苏斐沈婉婷韦涛2目录1产品相关介绍.......................................................................................................................31.1公司概况.....................................................................................................................31.2产品概况.....................................................................................................................32营销环境分析.......................................................................................错误!未定义书签。2.1外部环境分析.............................................................................错误!未定义书签。2.1.1市场分析...........................................................................错误!未定义书签。2.1.2竞争分析...........................................................................................................42.2内部环境分析.............................................................................错误!未定义书签。2.2.1产品分析...........................................................................错误!未定义书签。2.2.2消费者分析.......................................................................................................52.2.3价格分析...........................................................................................................52.2.4SWOT分析......................................................................................................63推广目标及策略...................................................................................................................73.1推广目标.....................................................................................................................73.2总体营销策略.............................................................................................................73.2.1产品策略...........................................................................................................73.2.2价格策略...........................................................................................................73.2.3渠道策略...........................................................................................................83.2.4促销策略...........................................................................................................84具体方案...............................................................................................................................94.1总体活动方案.............................................................................................................94.2推广方案.....................................................................................................................94.3价格方案...................................................................................................................104.4促销方案...................................................................................................................104.4.1人员推销.........................................................................................................104.4.2广告方案.........................................................................................................144.4.3公共关系.........................................................................................................14结束语.......................................................................................................................................1431产品相关介绍1.1公司概况MinuteMaid美汁源创立于美国，拥有超过55年的专业果汁生产经验，是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,可口可乐公司旗下的第一果汁饮料品牌。美汁源金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。“美汁源果粒橙”更是通过了国家食品质量监督检验中心（国家质量监督检验疫总局认可的权威的食品及饮料检验中心）的认证，并成为第一个使用次标志的饮料品牌。美汁源一直致力于为眼光独到的消费者提供高品质的美味饮品，凭借其卓尔不凡的专业果汁生产技术，成为果汁科研和营养创新的优秀品牌。用心榨取天然阳光水果的汁液，加入精选香果的饱满果粒，让美汁源的橙汁每一口都卓尔不凡。浓浓果香，口感醇厚，口口都能吃到的阳光果肉，美味与营养如影随形。美汁源作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。1.2产品概况以下为美汁源果肉果汁系列的6种产品1、美汁源果粒橙（橙汁饮料特加柔取的阳光果肉口感醇厚）2、美汁源热带果粒（热带风味复合果汁饮料特加柔取的阳光橙肉果香四溢）3、美汁源爽粒葡萄（葡萄汁饮料特加爽口芦荟粒）4、美汁源果粒西柚（西柚香橙混合果汁饮料特加柔取的阳光橙肉口感醇厚）5、美汁源C粒柠檬（柠檬香橙复合水果饮料特加柔取的阳光橙肉酸甜可口）6、美汁源滑粒蜜桃（纯正香甜的水蜜桃汁更特加口感嫩滑的芦荟肉）2营销环境分析2.1外部环境分析2.1.1市场分析饮料市场分纯净水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、奶茶等,除了基本的饮用水纯净水之外，最受消费者欢迎的就是果汁饮料，其中女性消费者占得比重最大。在市面上，消费者选择购买果汁饮料时会选择营养健康的饮料产品，其次是口感，果4粒橙系列产品就是以健康果粒的形象打入市场的，符合消费者的需求；消费者主要倾向于小型超市购买，其次是大型超市及小卖铺,因此在产品的推广上主要集中在小型超市；大部分人在口渴场合会选择果汁饮料，其次是外出或游玩时及运动后，所以推广阶段可以以免费品尝等形式吸引顾客。价格上消费者最喜欢的促销方式分别是打折优惠和买一送一的方式，因此占领市场此类的销售方式是需要深入开展的。考虑到过年过节购买年货这一块，果汁饮料市场蛋糕份额巨大，在南宁各大商业繁华街区，消费者购买力强，春节过年及2月14号情人节期间可以顺势推广。其次是针对南宁各大以女生为主的中高校的市场，开展爱心公益销售比赛、环保演讲比赛或辩论赛及运动会的赞助商等在中高校里扩大美汁源果肉果汁系列的知名度及影响力，以达到增加销量和推广的作用，迅速占领这个市场空白。2.1.2竞争分析1、康师傅，康师傅果汁系列—甜蜜一族，其中有康师傅橙汁、水密桃汁、水晶葡萄汁、果粒柳橙、果粒葡萄柚、苹果汁，在商场超市采用广告轰炸的措施，吸引受众的眼球，而且康师傅茶饮料很受欢迎，品牌光环效应的影响也是较为明显，利用康师傅的母品牌效应及多口味（如苹果汁等）来切分整个果汁市场份额，目标是12~40岁大众消费群。康师傅优势是广告多尤其是POP广告，而且风格一致，容易记忆；口味多，两种果肉产品给消费者选择的余地；包装风格为仿皮，具有真实质感，新颖独特；在超市中其商品陈列数量多，阵容大。不足之处，价格略高于美汁源，而且在各大商场超市中的价格变动较大，并没有采取一定的促销方式，销售方式单一。2、统一鲜橙多、芒果多、蜜桃多、葡萄多。芒果多产品特点：优质金芒，营养多；补充维A，漂亮多；独特调制，美味多；安心饮用，健康多。优势：大品牌，消费者忠诚度高，外包装鲜明有个性易识别，橙汁量大、浓度高，顾客会毫不犹疑地购买，口味单一，容易集中突破;不足之处：无人员促销，导购员重视程度不高；没有涉足果肉饮料市场。目标群为20~60岁消费者。3、汇源果汁，汇源集团连结了100多个、400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园。产品有：果肉饮品，其中有各种口味的果汁系列（橙、桃、山楂、猕猴桃，梨、沙棘）。果汁饮料的口味有荔枝、菠萝、桃、草莓、橙、苹果、