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联想新农村乡镇市场推广活动指导-------用联想电脑圆生活梦想联想目前在乡镇市场的主要推广工作万镇行：从2010年9月起至2010年12月结束，为充分发挥联想六年来“圆梦计划”的价值积累和影响力，以“圆梦”为主题展开的全国性巡展及静展的活动。中央支持帐篷、太阳伞桌布等物料，各分区在乡镇市场实施。电影下乡：从2010年5月起至2010年9月结束。是搭载国家财政部、商务部、广电总局三部委联合向地方推行的电影下乡项目。中央支持充气拱门、帐篷、太阳伞、桌布等物料，各分区在乡镇市场实施。灵活推广：覆盖全年乡镇市场的广告类和活动类的推广支持。承担了“电脑下乡”项目中的推广职能，渠道可在支持的活动形式范围内自由灵活的选择。？推广活动有什么好处呢树产品口碑建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了解产品的兴趣，建立产品偏好度，形成亲朋好友间的口碑相传！造渠道势能通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！助力终端销售通过与用户广泛沟通，可以为长期推广及销售打下良好基础,通过各类活动影响潜在用户，更好带动终端销售。万镇行电影下乡灵活推广活动意义“通过这些活动的开展，我们渠道在当地的影响力有了很大的提高！”树产品口碑建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了解产品的兴趣，建立产品偏好度，形成亲朋好友间的口碑相传！造渠道势能通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！助力终端销售通过与用户广泛沟通，可以为长期推广及销售打下良好基础,通过各类活动影响潜在用户，更好带动终端销售。万镇行电影下乡灵活推广活动意义“活动当天就能卖出十几台机器！”树产品口碑建立产品与用户情感层面的联系，激发用户喜爱和深入了解产品的兴趣，建立产品偏好度，形成亲朋好友间的口碑相传！造渠道势能通过推广活动平台，渠道可以与用户进行面对面的沟通，增强用户信赖度，提升渠道在当地的知名度和影响势能！助力终端销售通过与用户广泛沟通，可以为长期推广及销售打下良好基础,通过各类活动影响潜在用户，更好带动终端销售。万镇行电影下乡灵活推广活动意义在各个地方开展的活动大大提高了联想及渠道在当地的影响力虽然说有这么多的好处，但有很多渠道没有组织过推广活动，也对推广活动有很多疑惑。我们把代表性的问题集中了一下，这里做个解答，那么同时也向大家分享一下推广工作开展比较好的渠道的切身感受。宣传物料众多是为了让活动的效果更佳突出。很多渠道都很欢迎中央统一发放的东西，既不花成本，现场气氛又能布置得很热烈。一辆车，两个人，4台样机。就可以开展了，做了就知道，挺简单。具体的执行要求到联想服务商的网站上看一下就知道了把合格照片给到我们开发商手中就可以了，报销是由开发商牵头的。活动遇到的有效客户少大多数是因为准备工作做得不多，很多渠道都有提前发传单预热、目标客户提前积累等准备工作，活动效果自然就好，现场签约率也较高今年有中央统一设计和推进的电影下乡、万镇行。（目前电影下乡今年的已经结束）而灵活推广贯穿全年，可以选择的形式有刷墙，三轮车广告，乡镇赶集活动等多种。看看下面的吧安徽电影下乡经验分享多方做宣传提高关注度提前考察场地提早布置场地抢占黄金位置体现热烈气氛做好样机点亮电源无线等准备工作。机器要点亮最好能上网互动活动，促销信息发布，顾客上机体验，集中讲解．利用夜间人流高峰有气势的流动店面物料种类联想最丰富电影下乡-湖南若水镇电影下乡-湖南若水镇竞争者活动提前发传单提高精准度给客户专业的印象出样有诀窍多摆效果好国家财政部、商务部、广电总局三部委联合向地方推行电影下乡项目，电影播放覆盖了58万个行政村，在每部电影播放过程中植入联想15分钟的专属广告，同时联想还在全国性的媒体上进行了相关宣传报道。联想提供的平台很强悍除了中央统一主题的推广活动之外，特点是全国一盘棋，气势磅礴。但灵活推广中还有很多形式可以选择联想“灵活推广”活动指导灵活推广分为两大类，一类是广告形式的，比如刷墙等，一类是活动形式的，比如乡镇赶集等。广告类的主要特点是时间长，影响广。而活动类的主要特点是爆发力强，适合单点突破，有针对性，能促进现场落单。灵活推广是覆盖全年的，只要在额度内，全年都可以。具体可以问开发商灵活推广在Q3有两大主题可以选，其中广众主题对应的消费全体是全体乡镇用户，如学生及家长比较富裕的乡镇用户，外地务工返乡人员等；婚嫁主题对应的是新婚夫妇。您可以根据当地的特点自由选择。因为灵活推广是覆盖全年的，为了区分各个时间段，部分广告类推广形式上面需要加当季编码。每一个季度都不一样，这个需要大家注意。Q3的当季编码是“康”设计图-广众主题康设计图康位置要求工艺尺寸特点执行周期必须位于县级公路的两侧，或乡镇主路边墙体涂料/15平米以上性价比高，持续时间长，影响人群广半年到一年设计图执行图特点工艺尺寸悬挂位置周期彩色，效果突出，但单点价格较高宝丽布喷绘，40平米以上必须位于乡镇主干道的临街正面，须超过一层楼三个月设计图举例执行图位置用料周期特点长途客车，公交汽车车体（40座以上）背胶相纸或车贴等喷绘后粘贴不低于三个月适合县级统一发布，单价高，但流动性强设计图执行图尺寸用料周期特点面积占满车体侧面1/2车贴喷绘或印刷后粘贴不低于1个月流动性强，单价低，影响面广设计图执行图要求方式报销要求特点县级电视台电视飞字或定版提供合同和视频适合县级，适合发布特定信息设计图执行图位置用料周期特点中巴车或大巴车，必须套于车座上端布料丝印或刺绣三个月以上性价比比较好，流动性强。注意事项：座套必须织印中央要求的当季编号（当季编号略小即可）设计图执行图时间载体报销提供特点配合店面活动即可报刊/杂志报纸或杂志统一提供广告样单适合发布特定信息执行图执行图周期材质形式特点可按天计背胶相纸或车贴等喷绘后粘贴借双休日、赶集日、节假日人流较集中的时间段，展示产品，传递产品及促销信息适合在人群聚集处发布播放方式户外大屏幕专题广告地点大厦、广场、楼宇等建筑物上方大屏幕内容用于消费产品的推广(消费台式机和消费笔记本)特点适合发布促销信息，适合县城内发布执行图材质工艺宝丽布喷绘地点必须位于乡镇主干道的道路灯路牌\灯杆侧时间要求必须不少于3个月的发布期特点性价比高，醒目执行图借赶集人流较集中的时间段开展营销活动在集会周边派发产品宣传彩页，现场讲解邀请顾客体验新款产品，记录客户联系方式并赠送小礼品，聚拢人气，提高知名度太阳伞桌布帐篷X展等乡镇商业街执行图展示要求活动内容活动地点太阳伞桌布帐篷X展背景版借赶集人流较集中的时间段开展营销活动在集会周边派发产品宣传彩页，现场讲解邀请顾客体验新款产品，记录客户联系方式并赠送小礼品，聚拢人气，提高知名度县镇中心广场、商业街等人流比较集中位置展示要求活动内容活动地点太阳伞桌布条幅X展等在中小学校内，以公益名义与中小学沟通，定期到学校组织公益活动，同时配合产品展示体验或现场讲解；到校园及商业区向中小学生及家长派发活动邀请卡；邀请5个学生2个家长到店检验产品，获赠队服；可组织篮球等比赛；顾客可获赠小礼品一份展示要求活动地点活动内容中小学校目的：介开业/店庆之际迅速聚拢人气，传递产品及促销信息。目标人群：周边农民及当地居民地点：乡镇繁华地带、专卖店门口、商场门口时间：促销期间的节假日、双休日（夏天可选择晚间）内容：领导致词+舞台表演+有奖问答+联想家用电脑产品推荐+展区体验互动+获赠礼品所需物料：舞台背板1个、帐篷1个、桌布1个、X展架2个、电脑4-6台、店员T恤4件、小礼品若干、彩色或黑白单页若干目的：扩大渠道影响势能，与用户深入沟通，带动终端销售目标人群：周边农民及当地居民地点：乡镇繁华地带、专卖店门口、商场门口时间：促销期间的节假日、双休日（夏天可选择晚间）内容：前期预热宣传+领导致词+现场签售+舞台表演+有奖问答+联想家用电脑产品推荐+展区体验互动+获赠礼品所需物料：舞台背板1个、签售台1个、帐篷1个、桌布1个、X展架2个、电脑4-6台、店员T恤4件、小礼品若干、彩色或黑白单页若干课程表服装桌布条幅X展架彩页在联想店面/与当地村干部联合开展，到校园及商业区向中小学生及家长派发培训卡；与当地村干部联系，在某个场地开展培训；根据店面及场放宣传片；邀请顾客体验产品并获赠小礼品一份定期组织店员，根据记录单上门拜访老客户帮老客户维修或保养电脑，介绍保养电脑小常识；新产品介绍，派发新产品宣传彩页记录拜访老客户的时间、地址、联系电话、工作职责等保养维修工具鞋套产品宣传彩页地点选择：网吧、网吧门口网吧装饰：网吧内悬挂新农村活动主体横幅、X展、促销品及产品彩页。彩页派发：印制本次主题促销活动宣传彩页，配合店面宣传产品展示：现场可展示联想电脑，吸引来宾注意；同时，合作网吧可将相应宣传广告在联想店面内展示联合促销：采用联合销售形式，如在网吧举办以联想新农村为主题的打字、游戏比赛获胜者可获赠礼品灵活推广中的活动类别还有其他以下几种形式。属于有特定活动环节要求的活动，这些类别的组织方法，可以参考前面介绍的电影下乡的内容。谢谢