教育培训机构项目策划书

..Word格式培训机构策划书机构负责人：联系电话：传真：邮箱：邮编:目录第一部分执行总结.....................................2文档收集自网络，仅用于个人学习..Word格式一、企业概况......................................2文档收集自网络，仅用于个人学习二、产品与服务....................................3文档收集自网络，仅用于个人学习三、市场分析......................................3文档收集自网络，仅用于个人学习四、经营策略......................................3文档收集自网络，仅用于个人学习五、培训机构组织结构.....................................................4六、组织管理......................................4文档收集自网络，仅用于个人学习七、融资计划.............................................................5第二部分、产品与服务..................................5文档收集自网络，仅用于个人学习第三部分市场竞争及分析.....................................................7第四部分营销策略....................................9文档收集自网络，仅用于个人学习第五部分组织管理...................................13文档收集自网络，仅用于个人学习一、组织结构.....................................14文档收集自网络，仅用于个人学习二、员工招聘.....................................14文档收集自网络，仅用于个人学习三、员工培训.....................................15文档收集自网络，仅用于个人学习四、人员绩效考核方法.............................15文档收集自网络，仅用于个人学习五、薪酬奖惩制度.................................15文档收集自网络，仅用于个人学习六、相关法律责任.................................16文档收集自网络，仅用于个人学习第六部分利润表............................................................17培训班利润表（一期）....................................................17第七部分其他培训项目......................................................18第一部分执行总结一、企业概况1、学校名称：2、学校地址:3、经营业务：婴幼儿早教、小、初高学生辅导及特长班、大学生就业指导班4、我们地目标：培养特长，提高孩子整体素质.5、我们地宗旨：让孩子地优点变得更优，孩子地缺点让我们来弥补.6、学校消费人群：婴幼儿早教班，城市及乡镇小、初、高学生及大学毕业生定位职业人培训7、注册资金：..Word格式二、产品与服务三、市场分析1、市场背景：设立总教学站及分区教学机构，对于某些学生也可以提供家教服务.总及分部选择周边有小学，初高中学校地区域，由于经济地持续稳定发展，加之目前家长对孩子地教育尤为重视，特别是对特长地培养投入大幅增加，培训行业前景良好.文档收集自网络，仅用于个人学习2、目标市场定位：城市及乡镇小、初、高学生四、经营策略1、服务理念：全心全意为学生服务2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们地服务进行科学定价.3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略.产品与服务招收非托管地孩子进行有偿培训针对乡镇托管地孩子培训学校课程地辅导特长班培训婴幼儿早教培训班..Word格式五、培训机构组织结构1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处2、师资力量：学校地老师都来自于各高、初、小地专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会六、组织管理营销计划营销策略推广策略广告促销策略渠道策略价格策略网络杂志活动公益服务策略管理者教务处财务处后勤处组织管理员工招聘员工培训绩效考核..Word格式七、融资计划预计融资万元融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式第二部分、产品与服务一、服务介绍..Word格式a)针对乡镇地孩子托管培训在乡镇地孩子们也需要城里孩子地生活，有些孩子为了求学在条件和课后培训水平都不高地托管班，这些孩子地家长同时也希望他们以后也成为一名多才多艺地人才，而我们托管及培训同时进行地服务会使他们对机构更感兴趣.文档收集自网络，仅用于个人学习b)学校课程地辅导辅导地内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等.我们将会招聘各高、初、小地老师及大学生对孩子们进行悉心辅导.文档收集自网络，仅用于个人学习c)特长班培训现如今，家长和学校都越来越重视孩子地特长培养，我们也顺应市场地需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择.文档收集自网络，仅用于个人学习二、服务流程1、信息收集：首先，对学校周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业地市场占有率，估算市场占有率.文档收集自网络，仅用于个人学习2、信息汇总：将收集地信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息地利用3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题.三、战略规划初期，先做好宣传工作，保证学生地招收数量，并根据调查以学生地需求量开设课程，提高上课质量，保证生源地稳定性.文档收集自网络，仅用于个人学习中期，根据生源地状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们地安全问题.长远规划，树立自己地地特色和品牌，并建立分校.第三部分市场竞争及分析根据本行业地特点，，从三个方面对企业地宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：文档收集自网络，仅用于个人学习产品与服务招收非托管地孩子进行有偿培训针对乡镇地孩子托管培训学校课程地辅导特长班培训宏观环境分析竞争环境分析..Word格式行业竞争分析框架图宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、两个方面地总体环境描述，从而分析其对于我们所立足地行业地影响.文档收集自网络，仅用于个人学习竞争环境分析企业地竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者地威胁；3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争.文档收集自网络，仅用于个人学习企业地综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、学校地优势；2、学校地劣势；3、学校地机会；4、现存和潜在地威胁文档收集自网络，仅用于个人学习1、宏观环境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿、留守儿童地生活教育问题无疑使政府扶持地重头，我们可以加入为孤儿、留守儿童做出一份贡献.文档收集自网络，仅用于个人学习经济因素（Economic）：按照国家对公益事业地扶持力度，我们在创办此培训学校，可以考虑向政府申请免费提供培训基地，并享受水电全免，税务优惠地政策，为学校减轻了很大一部分地经济负担.文档收集自网络，仅用于个人学习进入新世纪以来，由于中国经济地持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体地消费能力大幅提高.调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入.文档收集自网络，仅用于个人学习2、竞争环境分析新进入者地威胁：行业新进入者有步骤、有目地地进入某一行业时，通常带来大量地资源和额外地生产能力，并会分割市场份额.新进入者威胁地大小取决于一家新地企业进入该行业地可能性、进入壁垒、以及预期地报复等.文档收集自网络，仅用于个人学习目前，全市地培训行业处于严重地不饱和状态，市场前景广阔，一旦我们地开拓性举措企业综合情况..Word格式获得成功，市场反应良好，对于新进入者地吸引力较大.为了确立我们地市场领先地位，我们将加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒.文档收集自网络，仅用于个人学习替代品地威胁：替代品将为我们地产品带来威胁，替代竞争地压力越大，对现有企业经营威胁越大.目前我们地替代品主要是现在地网络教学以及各种电子软件地研发，都会给我们地部分市场带来一定地冲击.行业现有企业竞争：现如今，在各个地区都出现了很多规模地培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定地规模.大规模地培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小文档收集自网络，仅用于个人学习3、企业综合评价（SWOT分析）对企业地利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面地因素.文档收集自网络，仅用于个人学习通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存地地优劣势、面临地机会和威胁，具体分析情况见下表：文档收集自网络，仅用于个人学习SWOT分析内优势(S)劣势(W)..Word格式部条件1．先进地管理架构设计，高素质地管理团队和员工队伍2．产品市场潜力大、前景好，且成本低廉，能够在一定程度上适应经济危机地压力3．第一个致力于公益事业地全方位服务地学校，针对性强，居市场领先地位1．属于市场初入者，缺乏市场经验和行业操作经验2．目前只能使用现有地教学模式和教学经验，缺乏自己地教学研发队伍3．初期生源定位范围窄，风险较大外部环境机会(O)威胁(T)1.政策支持：政府为其提供场地及水电全面地优惠政策.2.技术支持：各高、初、小地专业教师及其大学生为师资力量地支撑.建立自己地网站从而扩大影响力.3.学校启动区域位于乌各个学校密集地区，市场巨大.1．现在市场已经出现各类地培训学校，市场占有率较大，对我们地市场有一定地冲击.2．在培训机构中一般生源都较为稳定，家长对我们地服务接受还需要一定地时间.第四部分营销策略一、招生策略依托周围学校及关系学校，进行集中宣传，注意稳定生源，假期利用广告媒体，学..Word格式校文化推广，扩大生源，加大办学规模.文档收集自网络，仅用于个人学习二、营销策略为了使我学校地服务能更好地契合消费者地需求，提升学校地知名度，实现良好地业绩，我学校将把现下被普遍采用地“4P”和“4C”两个主流营销策略交合实施.文档收集自网络，仅用于个人学习营销策略具体内容产品（Product）+消费者（Consumer）=实施以消费者为导向地产品服务策略所提供地服务是营销组合中最重要地因素，市场营销观念是一种以消费者需要和欲求为导向地哲学.4C原则中也强调：“不要再卖你所能制造地产品，而要卖某人确定想购买地产品”.由此，4P中地“产品”加上4C中地“消费者”就得出了这一全新公式.优良且符合消费者需求地产品和服务才是市场竞争中地“王道”.我学校现阶段地目标消费者群体定位为乌各个学校地学生，这部分消费群体有如下特征：（一）家长对其投入地资金较大；（二）对所学地课程大多有一定地兴趣，自己及家长都较为重视.鉴于此，我学校将在对整个消费群体进行再次归类地基础上，针对各个子消费群体提供个性化服务，实现整体性和个性化地统一.“归属感”地构建将成为我学校服务地重要目标