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苏高新广场公关活动战略推广企划2013.3.28攻城战略部署Strategy引子引子费孝通《访美掠影》：“我所做到的是畅所欲言而已，能起些抛砖引玉的作用，于愿足矣。”计二指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。计三：乘胜追击，一网打尽计一：抛砖引玉（上部曲）计二：声东击西（下部曲）易中天苏高新讲坛（上部曲）Date•2013年4月中旬（活动时间为2.5小时左右）Venue•案场会所内TargetAudience•意向客户、潜在客户、目标媒体（共150-200人）Purpose•凝聚客户、树立地标•对外推广、品牌提升•名人效应、热租播报易中天苏高新讲坛活动概述Brief名人简介MasterBrief易中天1947年生，湖南长沙人，1981年毕业于武汉大学，获文学硕士学位并留校任教。现任厦门大学人文学院中文系教授、博士生导师。他长期从事文学、美学、历史学等多学科和跨学科研究，央视《百家讲坛》“开坛论道”的学者，其主讲的“汉代人物风云”、“易中天品三国”系列首播即获热评。2007年，易中天以680万元的版税收入，荣登“2007第二届中国作家富豪榜”第3位，引发广泛关注。易中天大师与房地产合作渊源：建邦华府开盘仪式无锡房地产门户网站大型电视讲坛大地房产“江南坊中国文化年等等战略基调Clue易中天大师的独特文化路线与苏新高的品牌文化主张具有高度的契合性易中天大师对中国传统文化与苏州古文化渊源及精髓的诠释本次公关活动通过易大师的莅临指导，提升本案文化底蕴及优良品质由其参与的公关活动，开启苏高新广场的新篇章。有机结合公关造势，包装及宣传，蓄势客户，吸引社会关注本活动结合中国风基调的场景布置和内容渲染，与苏高新的文化匹配，预示着入租企业的品质和档次开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节活动流程Rundown苏高新琵琶行开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节评弹为苏州的文化代言。苏绣为苏州经典的传承。由琵琶演奏的现代评弹乐，引出身着美丽苏绣的时装表演，浓浓的姑苏情韵与古典美女相得益彰，揭开本次活动的神秘面纱。易大师苏高新讲坛讲座主题推荐：中国传统文化发展&苏州文化渊源及精髓的契合点讲座时间：60分钟开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节问答设定：由开发商、DTZ、赋星精英公关共同设定问答。以来宾提问，易大师回答，主持人选人的方式互动（除此外自由提问不得超过三个）问答时间：15分钟开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节抽奖赠书：由易大师在现场以抽奖方式选取限量VIP，赠与其著作《品三国》，并合影留念签名售书：易大师为现场来宾签名售书对联题词：由易大师为本案现场上书祈福对联，祝福本案红火热租，企业兴旺（文房四宝准备）开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节问答设定：由开发商、DTZ、赋星精英公关共同设定新闻稿及问答。（专访媒体不得超过三个）问答时间：15分钟开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节互动推荐：《如何成为亿万富翁》、《中国式领导》、《企业家领导力》等主题互动时间：20分钟，以赠送体验课程回馈VIP开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节互动演艺一茶文化与茶艺秀：特邀上海举办的2012海峡两岸茶文化大赛前三甲佳丽莅临现场表演中国式茶道及茶艺秀，并在现场为来宾泡茶斟茶（现场提供中国茶作为唯一饮品）开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节互动演艺二双手书法秀：邀请国内知名双手书法大师，为VIP题写祈福祝语，现场表框相赠（可由开发商指定VIP客户）开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节互动演艺三苏绣表演：知名苏绣师以精湛的技艺，向来宾展示姑苏文化的精髓及秀美。并向部分VIP赠送绣品留作纪念（可由开发商指定VIP客户）开场秀易中天大师讲座来宾互动抽奖赠书/售书媒体专访商学院互动演艺互动环节场景布置古色古香的字画墙，字画卷，屏风等场景布置茶水名录：龙井茶、茉莉花茶、普洱茶、铁观音等场景布置精致素食小点配备：与中国茶文化品味一致朗眼看苏市暨签约仪式（下部曲）郎眼看苏市暨签约仪式活动概述BriefDate•2013年（建议与前次活动：易中天苏高新讲坛后两周，活动时间为2.5小时）Venue•案场会所内TargetAudience•老带新：意向客户、目标客户、媒体（共150-200人）Purpose•凝聚客户、促进热租•对外推广、品牌提升•乘胜追击、一网打尽名人简介MasterBrief郎咸平教授与房地产合作渊源：《郎咸平说》-房地产商热了谁《郎咸平说》-2013年房价南博鳌房地产论坛上等等郎咸平1956年出生，博士。现任香港中文大学讲座教授。公司治理和金融专家，主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究。郎咸平用财务分析方法，痛陈国企改革中的国有资产流失弊病，质疑某些企业侵吞国资，并提出目前一些地方上推行的“国退民进”式的国企产权改革已步入误区。郎咸平的系列作品出版后均为畅销书。2010年被30多万网民公推为2010中国互联网九大风云人物之一，2011年11月21日，“2011第六届中国作家富豪榜”重磅发布，郎咸平以485万元的年度版税收入，荣登作家富豪榜第8位，引发广泛关注。战略基调Clue郎咸平教授被誉为地产经济学大师，被多家知名地产竞相邀约代言郎咸平的专业地产学者身份及其投资看点舆论导向力，与苏高新广场的高度契合点郎咸平论苏市及本案未来发展趋势，促进本案美誉度及推动热租势态通过其个人对新媒体展示平台打开项目知名度，吸引各界关注本活动以苏高新开发发展历程为基调，进行场景布置和内容渲染，打造苏高新广场品牌及开发商形象开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动活动流程Rundown开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动开场秀推荐一情景激光秀：通过赋星精英公馆为本案策划的主题激光秀，用高科技的表演手法，以声光电展示苏高新广场的开发历程，开发商实力以及发展前景。开场秀推荐二沙画或水影画：经典的沙画或水影画开场，开发建造的画面仿佛历历在目，通过画面传递了开发商的企业文化及对本案的信心，以画面的形式将故事展现的淋漓极致，震撼人心。开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动讲座主题推荐：2012国家领导人更替经济前景2012经济发展及未来预估房地产市场在调控下对高端写字楼影响及本案影响结合郎咸平微博最近话题讨论讲座时间：60分钟开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动问答设定：由开发商、DTZ、赋星精英公关共同设定问答。以来宾提问，朗教授回答，主持人选人的方式互动（除此外自由提问不得超过三个）问答时间：15分钟备注：易中天苏高新广场讲坛为铺叙，郎咸平教授配合现场热租：建议开发商在本次公关活动中大举推广老带新政策及现场下定优惠活动，并派送如iphone等高端数码产品作为赠礼开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动客户签约：邀请客户代表签约。以双方在商务平板电脑签约的方式，同步摄像，将签约过程在主背景板上的投影仪内现场展示。目的：制造气氛，吸引潜在客户签约，具时代商务气息。抽奖赠书：由郎教授在现场以抽奖方式选取限量VIP，并合影留念签名售书：郎教授为现场来宾签名开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动问答设定：由开发商、DTZ、赋星精英公关共同设定新闻稿及问答。（专访媒体不得超过三个）问答时间：15分钟开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动互动推荐：《如何成为亿万富翁》、《中国式领导》、《企业家领导力》等主题互动时间：20分钟，以赠送体验课程回馈VIP开场秀朗眼看苏市来宾互动签约仪式抽奖赠书/赠碟/售书媒体专访商学院互动场景布置苏高新广场摄影作品墙：场景布置以本案开发前区域实景到建造完工的发展历程，其中记录了该案开工、结构封顶、竣工、接待中心对外开放、企业入住到会所等各项大楼智能化系统配备的照片，让来宾感受本案的优良品质，提升入租信心。场景布置鸡尾酒等软饮自助场景布置精致西点自助公关媒体资源一、纸媒二、多媒体杂志DM报纸手机电视网络广播姑苏晚报城市商报苏州日报苏州晚报名城早报苏州广播电视报扬子晚报江南时报现代快报房地产时报一、报纸二、杂志楼市商情365苏州楼市苏州512·楼市周刊俏丽Boss现代苏州旅伴三、DM一、纸媒二、多媒体杂志DM报纸手机电视网络广播电视苏州电视台一套新闻综合频道苏州电视台五套生活资讯频道苏州电视台四套电影娱乐频道苏州电视台三套文化生活频道苏州电视台二套社会经济频道广播苏州广播电视总台故事广播苏州广播电视总台音乐广播苏州交通经济频率网络搜房网365焦点房地产网苏州512房产网中国房产超市网苏州E房网苏州视房网商务派对暨客户答谢商务休闲派对暨客户答谢活动概述BriefDate•2013年（建议在前两次活动后两周内举办，活动时间为3小时）Venue•案场会所内TargetAudience•老带新：意向客户、目标客户（共200-300人）Purpose•凝聚客户、促进热租•客户答谢、持续发展商务休闲派对暨客户答谢上半场为西化商务休闲派对形式，现场开辟红酒品鉴专区，雪茄吧，桌球互动区，穿插抽奖，现场下定优惠放大，老带新激励政策。上半场场景布置现场开辟红酒品鉴专区，雪茄吧，桌球互动区，穿插抽奖，现场下定优惠放大，老带新激励政策。商务休闲派对暨客户答谢下半场为轻松活泼的娱乐互动形式，调酒表演，热舞助兴，近景魔术，爵士钢琴及爵士乐队等暖场下半场场景布置下半场为轻松活泼的娱乐互动形式，调酒表演，热舞助兴，近景魔术，爵士钢琴及爵士乐队等暖场预算活动1：易中天苏高新讲坛易中天出场费：15W（不含差旅食宿）活动经费：15-20W（客户资源共享免）媒体预算：2-3W（不超过30家）活动2：朗眼看苏市暨签约仪式郎咸平出场费15W（不含差旅食宿）活动经费：15-20W（客户资源共享免）媒体预算：2-3W（不超过30家活动3：商务派对暨客户答谢活动经费：15-20W（客户资源共享免，不含礼品）备注：客户资源大多为在苏成功企业家，每场活动按规模推荐邀约人数，由我司出面操作，每场活动结束后，整理并合并所有来宾数据库，并提供公关活动报告及效果评估，以供开发商参考