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焊接与切割产品应用调查【调查背景】近年来，随着国民经济的快速发展，以及入世后国际经济一体化，国外先进的焊接与切割设备不断涌入国门，各焊接与切割企业面对强手如林的国际市场以及竞争日趋加剧的国内市场，在行业专业化分工的基础上加速了企业的改制和重组。从近年来北京埃森焊接展参展企业的性质来看，合资、独资企业、民营企业，股份制企业不断增加，真实反映出中国焊接工业的发展历程和行业结构变化；另外，国家各项重点工程项目的开工，也为生产焊接与切割设备的企业提供了良好的发展机遇和广阔的市场空间，巨大的市场需求必将给焊接与切割企业带来巨大的市场机遇。基于此，本刊与中国机械工程学会及其焊接分会联合开展了此次“焊接与切割产品应用调查”，并将调查结果在第八届北京·埃森焊接展上进行发布。【调查目的】对任何行业、任何公司（企业）来说，把握行业动态，了解用户需求是制定相应市场策略的关键。《机械工人》（热加工）自办刊以来一直密切关注焊接行业的发展，报道先进的焊接与切割技术，推广应用先进的焊接与切割设备，拥有着广泛忠实的读者群。为进一步了解行业结构调整变化后的焊接与切割产品的应用现状，探寻焊接与切割用户的近期需求，以便更好地为焊接与切割设备企业制定产品研发、生产及市场营销方案提供依据，为用户更好地选购设备提供决策依据，更好地服务于行业。本刊从2003年5月起进行了焊接与切割产品应用调查。一、前言焊接与切割技术作为现代先进制造技术的重要手段，在我国国民经济建设的各个领域得到了广泛的应用，在20世纪为工业经济的发展做出了重要的贡献。在今天，焊接作为一种传统技术又面临21世纪新的机遇和挑战：一方面，先进制造技术的蓬勃发展，正从信息化、集成化、系统化、柔性化等几个方面对焊接技术的发展提出了越来越高的要求，使焊接技术在广度和深度方面均产生了质的飞跃；另一方面，行业结构调整变化后的焊接与切割企业呈现出新的群雄并存、共同繁荣的新格局，体现为焊接机械自动化水平不断提高，具有高参数、高寿命、大型化、超微细等特征的焊接制品不断出现；焊接结构设计革新程度迅速提升；焊接新工艺、新方法投入生产实际应用的周期大为缩短；高效优质焊接材料、焊接设备系列化和国产化均攀上新台阶；焊接标准化体系日趋完整；民营、合资和外资企业在中国市场上日益活跃，有力地推进了中国焊接技术与生产融入国际化的发展。《机械工人》杂志在53年的发展历程中，始终坚持以“推广先进焊接技术，为行业、企业服务”为己任的办刊宗旨，多年来一直关注着焊接行业的发展。尤其是最近几年，更是时刻注意追踪焊接行业的发展热点，与焊接界朋友们保持最“亲密接触”，不断开拓创新，力争为焊接行业的发展做出新的贡献。因此，为进一步了解行业结构调整变化后的焊接与切割产品的应用现状，探寻焊接与切割产品用户的近期需求及行业的发展趋向，《机械工人》杂志社利用有庞大忠实读者群的优势，以及杂志发行量大、覆盖面广的特点，与中国机械工程学会及其焊接分会联合在全国范围内开展了历时5个月的“焊接与切割产品调查”。调查截止到2003年9月30日，共收到有效答卷627份。我们希望通过对此次调查所获得的重要信息的分析，能给广大焊接与切割设备的企业制定产品研发、生产及市场营销方案提供参考依据，给广大用户选购设备提供决策依据，同时更好地服务于行业。本次调查得到了部分地方焊接学会、协会，以及全国广大焊接与切割企业和焊接专家的大力支持和帮助，同时也得到全国广大用户的积极配合，为了更好地回馈大家，现将调查结果公布如下。二、调查群体分析1．调查群体地区分布从被调查群体所处地区分布（见表1）可以看出：华东、华北、中南地区参与调查的人数分别居第一、第二和第三。调查显示：经济最发达的地区——华东地区参与调查的人数最多，占到43.28％；其次是华北和中南地区，分别是19.40％和15.82％。调查数据在一定层面上反应出焊接与切割产品在该地区的应用深度和广度。2．行业分布由于焊接与切割产品的应用面极广，各行业、企业及各种产品对焊接与切割设备的需求不尽相同，所以为了更好地了解各行业对焊接与切割设备的需求情况，我们在本次调查中选取了“焊接与切割产品”应用较多的几大行业。从调查结果看，参与调查的人员中有25.73％来自机械制造业、18.05％来自零配件制造业、8.92％来自压力容器。8.30％来自汽车、摩托车业、7.88％来自钣金加工……具体参见表2。焊接与切割产品属基础工艺装备，各行各业均可使用，因而其主要的市场需求也是基础产业。而排在基础产业前几名的行业为：机械制造业、零配件制造、压力容器、汽车、摩托车、钣金加工、建筑工程和模具等。从本次调查的结果看行业对焊接与切割产品的总体需求表现为行业不同，需求也不同。因此，各企业在制定研发、生产及营销方案时，应针对不同行业采取相应的措施，以便更好地满足基础产业的市场需求。3．企业类型调查群体所在企业类型见表3，地区分布见表4。由于焊接与切割产品应用范畴极其广泛，而且是随着国民经济建设的发展同步发展的，因此，在国家将发展重点转移到基础产业（能源、交通运输）、信息产业、铁道公路、汽车制造及建筑等行业时，各地区应用焊接与切割产品的主要企业类型也发生了相应变化。尤其是加入WTO后，为适应国际化的竞争，企业通过组织结构调整，促进了改制和重组。从表3的调查可看出：虽然国营、民营企业仍占据较大比例，分别以37.61％、27.76％排在第一和第二位，但与以往相比是呈下降趋势的；而外商独资／合资企业所占比例达到11.05％、股份制企业占到17.91％，则表现出较强劲的上升趋势。表4调查群体所在企业类型的地区分布也同样显示出上述趋势：其中国营企业排在前三位的地区是西北占81.8％、西南占54.55％、华北占47.69％；其次是中南占35.86％、东北占28.57％、华东26.22％。民营企业尤以华东地区凸显，所占比例达到34.49％；其次是中南地区占30.18％、东北地区占25％、华北地区占21.52％。合资企业华东地区所占比例高达16.56％，其次是中南地区占13.21％、东北地区占10.72％。从以上调查群体所在企业类型的地区分布的情况看，经济发达地区的合资企业较多，这些合资企业具有技术、资金和管理优势，并且享受各种优惠政策，使其在市场竞争中处于有利地位。另外，这些合资企业起点较高，对所采用的焊接与切割产品要求比较高，从而使所生产的产品品质好，占有较高的市场份额。近年来，我国各种先进的焊接与切割设备及自动、半自动焊机产品构成比大幅度提高，这些使用先进焊接与切割设备的合资企业在其中起了很重要的作用。4．层次分布从参与本次调查人员在企业中的分布来看，企业领导及厂办／总师办占20％、研发部占14.33％、设备部占12.24％、生产车间由11.94％、工艺处占10.45％、设计部占8.36％、制造部占6.87％、采购部占4.78%，如表5所示。焊接与切割产品的采购方式往往要由企业的工艺部门或制造部门提出，再由采购部门直接采购。分析这次调查结果，我们可以看出，被调查人员虽然分布在企业的各个部门，但从在采购中所担任的角色分析（见表6），具有决策的人员占到23.28％，参与采购的人员达39.40％，具有采购建议权的为31.95％，而与采购无关的仅为5.37％。综上所述，参与调查的群体特征与当前地区经济发展程度和特色相符合。三、影响焊接与切割产品选购的因素分析考虑到国内焊接与切割产品用户企业的规模、经济实力、服务领域有较大的差异性，经济实力不足的企业所占比例并不低的现状，以及企业都会考虑最大限度地利用现有的设备，我们将从国产和进口两种类型来分析影响选购的原因，见表7、表8和表9。从表7、表8、表9中可以看出，在选购国产焊接与切割设备的影响因素中，性能价格比高占24.61％、售后服务好占23.19％、可靠性高占21.17％，分别居选购影响因素的第一、第二和第三位；而在选购进口焊接与切割设备的影响因素中排序发生了变化，可靠性高居首位，比例高达27.21％，其次是售后服务好占20.82％，性能价格比高占18.63％。调查结果显示，用户在选购时对进口焊接与切割产品的可靠性信任度最高。由此可看出，无论是国产还是进口设备，在市场竞争激烈的今天，企业（公司）都要以产品质量求生存，以热情周到的售后服务求市场，以用户的需求为追求的目标，以技术创新为企业的源发动力，这是每一个企业提高竞争力、占有更高市场份额的成功法宝。在此次调查中，鉴于服务水平的满足程度，用户中有2/3以上倾向于购买国产设备，这点应引起国产设备企业的高度重视。四、选购焊接与切割设备的途径分析随着焊接技术的快速发展和市场的异常活跃，产品的更新速度不断加快，产品的生命周期不断缩短，企业为了更好地利用设备满足生产需求，需要不断地了解焊接行业的发展动态及产品市场。在信息繁荣的时代，企业选择哪种信息途径更有助干购买到适用的设备呢？本次调查所反馈出的结果如表10所示。习惯性购买以23.42％的比例占据首位。用户形成习惯性购买一般是基于厂家产品的可靠性、良好的售后服务以及合理的性价比在客户中形成良好印象的直接结果，代表着购买者对生产厂商品牌的认可。因此，面临激烈的市场竞争，只要企业时刻树立品牌意识，细心维护好同客户的关系，做好售后服务，培养客户的忠诚度，就会拥有更高的市场份额。杂志广告以22.37％的比例位居第二位。在新产品不断推陈出新的过程中，如何在众多产品中引起关注是成功的第一步，而杂志一般都拥有自己成熟、稳定、专业领域明晰的读者群，在杂志上刊登广告，可以小的宣传费用，最大限度地送达到读者选购范畴，达到良好的宣传效果。另外，优秀的杂志每年都要选择一些大规模、高档次的展会参展，从某种角度而言，是让企业足不出户就可达到宣传效果。以本刊每天不间断的电话、传真查询产品的资料，以及在展会上展台聚积的大量观众也不难看出，杂志广告所受到的重视。展览会以20.13％的比例位于第三位。近年来随着国民经济的迅速发展，各种展览会的规格、档次、频次均有不同程度的提升，选择性参加展会也是厂家很看重的一种宣传方式。例如，北京埃森焊接与切割展览会就提供一个展示新产品、交流沟通信息的大平台、吸引了来自全球的焊接界众多知名厂商参展。厂商推销、朋友推荐分别以16.71％、12.37％的比例为各厂商所接受。网络网上购买的比例仅为0.14％，这主要是各地区企业互联网应用仍处在信息发布、交流的初级应用阶段。另外，加上人们以往的购买习惯等因素，使得网络作用还显得较弱。以上选购设备的途径应该说各具千秋，如何为我所用，还需要企业根据自身特点和产品特色，有针对性地进行选择。五、企业近期购买焊接与切割产品的计划1．应用现状调查结果显示，目前企业应用最多的是交、直流弧焊机，占49.56％；其次是MIG／MAG／CO2焊机占12.16％、逆变焊机7.43％（见表11）。2．企业近期购买的采购计划调查结果显示，各企业近期购买焊接与切割产品的采购计划见表12，各地区企业购买焊接与切割设备的采购计划见表13。从表12可看出，近期企业的购买需求动态：一年内计划购买的占45.97％、两年内计划购买的占29.85％、三年内计划购买的占11.34％、无计划购买的只占12.84％。各地区企业在三年内购买焊接与切割设备的采购计划如表13所示，排在首位的是华东地区，打算在一年内计划购买的占51.04%，其次是东北地区占49.98%、中南占47.18%、西南占40.91％、华北占36.90％、西北占36.40％。从行业的属性来看，因华东、东北、中南、西南、华北及西北等地区是工业基地，有着广泛的市场空间。如电阻焊机的使用大多为汽车行业，各种焊接与切割设备的应用最广的行业是造船、机械制造业、汽车、化工、石油及轻工等。因此，这种地区性的采购计划需求动向应引起生产厂家的密切关注。3．企业计划购买设备的总体分类及市场需求企业计划购买的焊接与切割设备的总体分类情况如表14所示，调查结果表明：企业计划购买的交、直流焊机占45.74％，高居首位。从产品结构看，交流弧焊机因其加工简单、生产厂家多、所用铜、铁等材料比例大，使其价格下降最多，这