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鑫球营销初步建议品牌是活在消费者脑中的“生命体”大环境“决定是否可以生存小环境：决定是否可以发展市场分析鑫球茶叶和竞争对手SWTO分析定位分析（找到鑫球的核心产品、价值提练）精准营销推广策略急需解决的问题通过大小环境的检索，找到鑫球的发展方向中国茶业经济进入了快速发展的阶段，产业规模不断扩大，出口数量和金额屡创新高。总量和金额连续6年创历史新高。近几年，中国茶叶行业发展取得了令人瞩目的成就，每年以10万吨和10亿元的销售规模递增，其消费趋势表现出档次越来越高、包装更加环保、保健功能进一步开发等特点。目前，中国有大约8000万茶农，5000万以上人员从事茶叶销售、茶馆服务等第三产业的工作，有7万家茶企。目前，绿茶依然是中国产量最大的茶类，大约占全国茶叶总产量的3/4，其次是乌龙茶和红茶，大约分别占茶叶总产量的11%和6%，紧压茶和花茶等特种茶类大概占9%。同比，饮料市场也随之上升，据中国饮料工业协会统计资料,2000年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。2000年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。宏观环境微观分析：1.全县茶园面积达5.3万亩，其中在建10000亩，采摘面积1.3万多亩，全县茶叶生产企业（点）35个，其中：获得QS认证的企业7家（即银球茶叶公司、毛克翕茶科所、苗家春茶叶有限公司、雷公山脚尧绿茶厂、脚尧茶叶厂、大龙茶厂、脚尧秀文茶叶厂）2.以雷山银球茶叶公司、脚尧茶叶加工厂、苗家春公司、大龙茶叶加工厂等企业为主构建的产、加、销一条龙，贸、工、农一体化的产业服务体系初步形成。3.整个县，除了银球，茶厂特别多，各自为营，规模较小，同质化严重，制约当地茶产业发展鑫球茶叶和竞争对手SWTO分析贵州雷山鑫球农业发展有限公司成立于2005年10月，厂址座落雷山县乌开绿色工业小区，生产的主要产品有“鑫球牌”清明茶、鑫球茶、云雾仙绿、健绿宝、毛尖、雪芽六大系列茶产品，争取五年内实现销售收入超亿元，实现利税2000万元以上，解决500余人就业，带动5000户茶农实现年收入上万元的目标。成为我国茶叶行业的生力军，为我州经济发展，为人类健康作出新的更大贡献。鑫球企业简介产品介绍现代花园式的茶叶加工厂，引领了茶产业标准化、专业化、规范化、清洁化的生产进程，真正保证自源头到餐桌“绿色、健康、安全、优质”。研制开发的新一代鑫球牌“鑫鼎毛尖、鑫鼎雪芽、鑫鼎清明、鑫鼎云雾”茶等系列产品，是高山绿茶一朵绚丽奇葩！致力于品牌经营、、品质优秀、系出名门价格昂贵SWTO鑫球一级竞争对手二级竞争对手加大包装宣传、提高知名度、渠道多元化是我们能够打开市场的重要步骤急需解决两大问题？A.鑫球茶叶是否给消费者带去品牌感受？还不属于知名品牌，仍然在泛品牌行列B.鑫球在急速扩张的同时是否缺乏有效的管理和品牌运作？有优势却难以让消费者产生认同的品牌市场上缺乏我们的身音同时，我们还缺乏有效的整合消费者洞察一：谁是我们的消费对象购买茶人数比例团体旅游、礼品公务员、白领阶层个人、家庭20%32%12%36%消费洞察二：为什么消费者会选择鑫球消费：取决于价值而非价格，本质是寻找一种认同你不定位，对手就帮你定位我们处在同质化的海洋里类似的规模发展模式····销售渠道有限定位分析由此，我们得出以下结论完善内部产业化结构，提升外部品牌形象大力宣传，打开渠道什么核心优势是对手难以复制的？鑫球茶叶未来的发展如何设立壁垒以保护自己不被简单模仿超越消费者分析找到鑫球茶叶生存空间发展中的障碍相关案例：星巴克：倡导一种生活方式、传达一种生活理念一茶一座：强调茶所带来的人际互动，“体验生活的”时尚元素理念成功案例得出：不同点：他们核心竞争优势都各自有自己的特点相同点：都是把自己核心竞争优势转化为消费者可以直接感知、理解的文化价值但是综合分析，鑫球无法在生活方式和生活理念上如此深刻影响消费者